社会实践报告(15篇).doc

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1、 社会实践报告(15篇)社会实践报告1 1.时间和方式 时间： 3月30日 和 6月21日 方式：集中实践 2.实践内容 1.实践地点、过程描述 xx年3月30日 经过学校细心组织，我们今日参观了国家中部863软件园，通过参观我们了解了国家863中部软件孵化器，是xxxx年3月经科技部批准建立的国家863软件专业孵化器之一，旨在通过产业基地建立、技术、人才、资金和政策等多方位的综合效劳，为河南省软件企业制造良好的产业环境和成长环境，是中部地区同国家863规划对接的软件技术成果转化与示范性基地。河南省863软件孵化器有限公司是国家863中部软件孵化器的业主单位，由郑州高新区和河南省生产力促进中心

2、等单位出资组建，xxxx年9月26日在郑州高新区注册成立，并于xxxx年5月增资扩股，扩股后注册资金1200万元，是河南省“优秀科技企业孵化器“。 国家863中部软件园,是郑州高新区规划的80万O国家863中部软件基地的核心局部,园区占地面积133亩,由多层、小高层、商务别墅等11栋框架构造建筑组成,总建筑面积10万O,容积率1.1,是专为各类软件开发、系统集成、网络工程商、电子信息产品研发制造与销售商以及创意设计机构、信息效劳企业等量身打造的旗舰商务花园。建成后的园区可容纳200多家软件企业，将成为河南省第一个有规模的软件产业园,对聚拢企业、进展河南高科技产业具有非常重要的作用。国家863中

3、部软件园,园区建立追求自然建筑生态、产业人文生态的同步优化,即园区开发的“双生态”理念。开展“集团式“CMM认证，促成一批企业及新创办软件企业投身软件代工业务，共同开拓国内外市场。 公司目前担当着国家及省市多项科技规划，其中有国家863规划“河南省863软件孵化器软件测试与软件质量治理平台“、河南省重大科技攻关规划工程“空间数据处理代工产业进展关键技术讨论“、郑州市科技攻关规划“河南省863软件孵化器软件测试平台建立“和国家软件和集成电路引智专项基金“国家863软件孵化器软件质量保证平台和CMM认证效劳体系的建立“建成后的园区为企业供应低密度、低容积、高绿化的自然生态办公环境;并在高新区良好产

4、业与人文生态的根底上进展园区产业小生态,为软件企业效劳的各类技术平台、市场平台,如软件测试、质量治理、学术讲座、技术培训与人才外包、工程融资等效劳,这是中原首次将自然生态和产业生态相结合的开发模式。 我们随后在工作人员和教师的带着下参观了郑州威克姆公司，看到的是北斗星导航系和VCOM教学资源治理系统，北斗星导航系BD-7700，北斗授时型接收模块、BD-7702北斗GPS授时型接收模块，这种授时产品接收北斗一号卫星信号，采纳北斗无源授时技术，通过对北斗卫星数据多年的监测分析，采纳多项专利技术，消退北斗卫星空间段各种因素对时延稳定性的影响，有效消退北斗空间时延误差，具有接收信号自动增益掌握和授时

5、自主完好性监测功能，输出高精度的1PPS信号和串口时间信息。讲解员演示了他们的功能，这些我们以前都没见过的东西在这里我们大开眼界。 VCOM教学资源治理系统，一种很友好的教学软件，供应根据年级、学期、科目、版本等资源信息建立资源名目，符合教师的使用习惯，便于教师查找资源，支持教学资源的集中式与分布式存储，依据统的教学资源元信息标准，实现教学资源的多级化建立与治理。 然后我们在校教师的带着下参观VCOM 网络视频监控系统软件，有了这种监控系统还真是便利，讲解员具体介绍了他的功能，威科姆网络视频监控V6.0系统包括前端接入效劳子系统、客户端接入效劳子系统以及中心效劳平台(包括：业务治理子系统、平台

6、治理子系统、调度子系统、AAA效劳器、告警效劳子系统、掌握效劳子系统、分发子系统、存储子系统、客户端接入、前端接入、cu客户端)等十一个局部，供应用户治理，设备治理，音视频扫瞄，设备掌握，重要信息存储等监控分类业务处理功能。最终我们看到的是ITV9500高清互联网电视机顶盒，ITV9500高清互联网电视机顶盒，网络电视依托的显示设备为电视机，主要的使用场地为客厅属于后仰式行为习惯。用户操纵的主要途径为遥控器，用户距离电视机的距离在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于网络电视考虑的业务都需要基于以上条件下的用户行为习惯进展考虑。尽量削减输入的繁杂，操作掌握要简便。同时，威科姆网络电视终端

7、应将最大化的利用x86平台对互联网及计算机应用软件资源兼容性的特点，有了这种产品，使得看电视成为一种享受。 2.过程描述 xx年6月21日 今日学校再次组织我们外出实践，我们去了郑州百度锐之旗河南公司。 该公司成立于2022年的五月二十五日，是一家集网站建立、网络推广、电子支付、软件开发、效劳外包等于一体的综合性网络效劳公司， 致力于为用户供应一站式的网络效劳。公司成立之初仅有十几人，目前已扩大到400多人的规模，由阅历丰富的技术团队、专业的客服团队、精锐的营销团队组成。xxxx-02 锐之旗举办的“营销世界 赢在百度xxxx企业营销峰会”郑州站胜利进行。锐之旗其次届职工运动会胜利进行。 xx

8、xx-03 锐之旗会员俱乐部“新锐论坛”第一期开讲。在社会就业促进方面，河南锐之旗信息技术有限公司与河南经贸职业学院共同举办的“河南经贸职业学院经济贸易系首届锐之旗杯电子商务创业大赛总决赛”，支持大学生创业 ，其中做的就有百度推广这一块儿的，我们在日常生活中常常用到百度，而我们常常使用的连接往往是前面的几个或者几十个，而这些广告位就是百度推广的主要赚钱工具。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广根据给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以敏捷掌握网络推广投入，获得最大回报。 通过讲解员的说明，我们了解到这

9、家公司目前正在开发百度推广工程，包括广告位、网页推广等等。目前，锐之旗拥有锐旗、企汇网两个品牌。其中锐旗是锐之旗公司旗下的网站建立品牌，锐旗为客户供应专业的互联网络和互动产品解决方案。锐旗关注客户的企业品牌，擅长解决企业品牌与产品在互联网上的统一性传播，以及企业品牌在互动产品上的应用。我们可以帮助您通过在线品牌的塑造，建立长期的企业价值。锐旗的合作伙伴普及全国近千家企业与数十个行业，积存了骄人的成绩;创立的众多案例，目前已成为承载锐旗品牌价值的累累果实。我怕们看到锐旗以阅历、激情、学习、创新与务实、理性的专业精神，与他们的客户一起共享制造的成就感，并共享胜利。河南企业信息化效劳平台是由郑州市信

10、息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业供应信息化效劳的综合性平台。 我们在日常生活中常常用到百度，他们其中做的就有百度推广这一块儿的，通过讲解员的告知，我们明白了百度是如何收费，如何盈利的。我们常常使用的连接往往是前面的几个或者几十个，而这些广告位就是百度推广的主要赚钱工具。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广根据给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以敏捷掌握网络推广投入，获得最大回报。锐旗的合作伙伴普及全国近千家企业与数十个行业，积存了骄人的成绩;我们创立的众多案例，目前已成为承载锐

11、旗品牌价值的累累果实。锐旗以阅历、激情、学习、创新与务实、理性的专业精神，与我们的客户一起共享制造的成就感，并共享胜利。河南企业信息化效劳平台是由郑州市信息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业供应信息化效劳的综合性平台。通过企汇网企业可以实现网站建立、办公自动化、CRM 等系列的根底信息化效劳。其中98% 以上拥有大学学历、计算机和电子商务专业背景，是一支布满活力、饱含创新力量的团队。怀着“感恩”与剧烈的社会责任感，五年来锐之旗持续不断的开展各种社会活动：从零六年开头，锐之旗开头承办百度在河南的网络巡展，并且在此根底上分别在零七、零八年举办了“中原崛起网络先行”、“网络成就幻想

12、”的网络巡展活动，走遍河南各个地市，向河南的中小企业传播互联网营销之道、信息化解决之道。零七年锐之旗更是帮助百度举办了“创新 卓越 将来xxxx中部崛起新经济顶峰论坛”，相关政府领导、经济学家，以及百度公司董事长兼首席执行官李彦宏先生均列席会议，参会企业近三千家，围绕在新经济的浪潮下信息革命给中国企业带来了的机遇与挑战绽开争论。在互联网已成为应用主流的时代，锐之旗致力于成为河南省互联网信息产业的一面旗帜，让更多的企业借助网络的力气，实现信息化的腾飞。 当前他们公司总部设在国家郑州经济技术开发区，并在许昌、南阳、漯河等地市设立了分公司。历时五年，锐之旗已经成长为河南互联网行业的领军企业，作为全球

13、最大的中文搜寻引擎百度推广河南地区授权营销效劳中心，已经为近两万家用户供应过专业的网络营销效劳。这家公司目前正在开发百度推广工程，包括广告位、网页推广等等。目前，锐之旗拥有锐旗、企汇网两个品牌。其中锐旗是锐之旗公司旗下的网站建立品牌，锐旗为客户供应专业的互联网络和互动产品解决方案。 3.实践总结 学校组织的这几次IT行业实践，让我们在从社会现实中深刻熟悉到我们这个专业的将来前景，学习的目的，还有进展前途，让我们更加坚决努力在学校学好只是。当今科技进展快速，而我们在校的时间有充分的时间，要努力把握更多的专业学问，更加充实自己的，增长自己的认知，学校为了能培育出更多的优秀大学生也投入了不少人力和物

14、力，在学校有优秀的教师热心的教育我们，我们更应当珍惜这宝贵的时间，不能紧紧停留在感慨上，更重要的是要付诸于行动，把感慨转化为下一步进展的动力，在学校要把握好时间努力学好我们的专业。争取将来毕业以后有个好的进展。这几次参观，让我们熟悉到我们所学专业将来的将来，一开头对这个专业的茫无目的荡然无存，任何专业将来都有他的用途，大学制造的是可造之才，自己的将来在于自己把握，每个人都把握这自己的命运，参观使我们大开眼界，在讲解员的带着下，使我们充分熟悉到科技的快速进展，大学的学习不应当再局限于教室和书本，网络需要我们充分的利用，要时刻把握社会的动态，社会的需要，网络和科技能更好的塑造符合现代标准的大学生。

15、 通过几次实践，明白有些学问不是课本才有的在以后的日子里，我们在学好课堂学问之后，更要注意自己对专业进展的熟悉，跟上时代的潮流，补充自己子课本学不到的东西，由于让我们明白，学校领导和教师的专心良苦，在以后的学习时间，更要努力。 社会实践报告2 为一名刚刚步入初中的学生，能参与社会实习，是一次难得的机遇。社会实践可以让我们在把握根本理论学问后，快速的加以到社会应用。同时，在以后的学习中，能对所学学问有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习似乎一下子长大了，从在家的小皇帝和小公主，摇身一变，变成了一个个“实习工”。由于我们一贯生活在校园中，时刻有教师、家长

16、和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，所以社会实践是必要的。这个暑假，我将进入小区里的一家超市，来进展社会实践。 我站在柜台旁，一脸稚嫩、迷茫地站在那，不断地提示自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可是，嘴就像被胶水糊上了一样，想说话，却说不出来。店主一下就看出了我的难题，在顾客少的时候教我该干什么。我也渐渐地放开胆去尝试，其实这种工作比想象的简单多了。就比方整理货物，问前来购物的人的需要，帮忙收银员来扫条形码，虽然累，但我很欢乐。可怕就是这样被克制的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市实习不能干坐着，也不能在超市任凭逛来荡去，得时刻留意效劳顾客。在这里，不想在学校有课程

17、表干什么，完全就是靠你自己的思想，觉得应当干什么，就立即去干，容不得半点迟钝。我本以为超市是最简单实习的地方，可是，短短过了半个小时，我就意识到自己错了。不仅要时刻留意顾客需要什么，还要把被顾客放乱的东西摆整齐。1个小时后，我就感到腰酸背痛。 在超市工作会遇到很多样子顾客，我都可以说我已经见过了“人间百态”。从许多顾客的衣着、气质、态度等方面也可以感受到这是种什么样的人，可我还是不敢乱下结论，正应了那句古话：不能以貌取人。超市里人来人往，也避开不了会有一两个小偷，虽然有“天眼”在工作，可也不能大意，要抓住证据，给他们一个有力的打击，这，又是对视力的一个极大考验。可见在任何工作中都必需具有敏锐的

18、观看力。也有时候会遇到蛮不讲理、讨价还价的顾客，但是作为一个营业员必需时刻谨记“顾客是上帝”，必需什么时候都保持良好的态度，不管是做人还是工作，都必需具有宽阔的胸襟，而且在适当的时候要能够忍耐。体会到了营业员的辛苦和难处，我想以后我逛超市的时候也应当要留意这些。不然，就会出大错。 一、实践目的：每天看着爸爸辛辛苦苦挣的钱来为我交学费我很心酸，所以使我产生了一个想法：假期去打工。这样能使爸爸减轻些负担，更是我知道挣钱的不易。我打工的地点是黄柏寺的一个农家院，那里平常不怎么忙，要求并不是许多，由于我打工的老板就是我爸爸的同学，他也没有像饭店似的那样要求我。 二、实践内容：每天早晨8：30起床，晚上

19、不确定，由于这里不像是大的饭店有定时定点的工作时间，晚上有客人就接待。每天早晨起来我就用最快的速度洗漱，在这里可不像是在家里了，要快速的洗。然后扫地、擦地、擦桌子。再预备今日一天要用的东西，比方说餐具、筷子、茶壶、暖壶和餐巾纸。然后就开头吃早饭了，吃完了以后我要洗碗还要蒸米饭。假如有客人了我负责拿餐具和筷子还有给客人沏茶水(通过这段时间我了解到一般的年轻人不喜爱喝茶水)点菜（点菜的时候要了解客人喜爱吃什么口味比方说辣的、口味重的，不爱吃姜、葱香菜的，这都是渐渐学到的）。然后撕下一联给厨房，才做好了以后我还要负责端菜，客人走了以后要立刻整理餐桌的餐具，迎接下一个客人。 三、实践结果：由于这是我爸

20、爸的额同学开的农家院，所以没有要求我什么，由于天气的缘由所以我每天穿拖鞋，下雨天的时候很滑，现在才知道，所以以后要改良。为了美丽我每天散着头发所以始终与那天端菜的时候掉进去一根头发，幸好我发觉的准时，要不然会造成严峻的后果。由于那里偏僻所以才的价格有点贵，我建议老板应当减一点钱，以免没有回头客。 打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应当有这样的胸襟：不以成败论英雄，不肯定非要用胜利来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要本钱的，失败就是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获马上开头。 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份

21、工，为以后的胜利奠基吧！ 不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松胜利。 社会实践报告3 作为一名当代大学生，绝不应当是仅仅局限于书本，学习理论学问的同时更要留意实践本领的培育。当今社会需要的是实践本领强的，能快速完善的解决问题的人才。 今年寒假，我应聘入一家自助餐厅桂林人美食广场当效劳员。从找工作的艰辛到初次应聘的小小紧急，到上班时候的辛苦等等，都让我从心底里对当前的社会就业形势、作为一名大学生应当着重培育的本领、以及专业业务学问有了更深一步的了解和熟悉，也让我重新对待生活的意义。闲谈不多说，下头让我从几个方面谈谈此次社会实践的收获： 第一章专业篇人应当有一技之长 马云曾高中生社会实践报告对大学

22、生说，当代大学生要想有所成就，就应当学好自我的专业或者某一自我擅长的领域，并在努力成为这一领域的佼佼者。身在这个竞争剧烈弱肉强食的社会，拥有一技之长极其重要，据不完全统计，此刻一般每一个中薪职位就有将近40个大学生或者硕士生竞争，竞争的剧烈性实在另作为大学生的我深感压力之重。 就企业而言，企业都要求应聘者在某一领域拥有特长，企业家看中的是求职者在专业领域的影响力和实际操作本领。当今社会，社会分工严峻，一个博而不精的人无法成为分工时代的佼佼者。 在我找工作的过程中，与几家有关档案治理工作的经理联系过，都以没有工作阅历，专业技能不强而婉辞，甚至有一家餐饮老板也以无效劳阅历将我拒之门外。工作阅历从某

23、一角度上说也就是专业技能的把握程度，可见专业技能对于大学生求职的重要性。对于我而言，一个计算机专业的学生，假如想要在不久就要步入的职场驰骋，明显需要在此刻努力严谨的学习好专业学问，打下坚实的理论基石，正所谓“公欲善其社会，必先利其器！”在我上班之时，虽然工作与计算机无关，但我也进取的工作。 总之，此刻的我务必在大学期间将自我的专业学问学坚固，在学习上肯动脑，勤动脑，并且拿下计算机专业必要的证书，努力成为计算机领域的佼佼者！ 其次章人际篇为人谦逊，擅长沟通，勇于表达 职场如战场，在职业场上，人际关系对于个人的进展有着举足轻重的重量， 理仅仅是两个开米粉店的小摊店老板，他们来自桂林，带着自我幻想，

24、开了一家小小的桂林米粉店，当时桂林米粉的名声还没有打响，他们生意堪称冷淡，对于一个小小的餐饮店，和两个初出毛庐的年轻人，这是相当的打击，然而他们没有放弃，一向摸索着更好的经营方式，不断前进。直到有一天晚上，他们的餐饮小店不慎着火了，幸运的是他们两个都安全的逃了出来，可是他们一手经营的小店已经毁于一旦！这对他们来说实在是天大的噩梦，可是死里逃命的他们依旧坚持，并从失败中总结阅历教训，不断的提高厨艺和经营技术，学习中前进！俗话说，大难不死，必有后福。经过几年的时间，他们的事业最终有所成就，而今，桂林人美食餐饮已经在全国连锁几十家公司，成为一家大型企业。 桂林人的胜利无疑证明白坚持幻想对于创业者而言

25、，是必备的素养！然而创业绝非易事，要想成为一名胜利的创业者，更要具备其他素养，经过自我的思索，以及参考网络论坛的争论，得出以下创业者必备的素养： 1、欲望。欲，实际就是一种生活目标，一种人生幻想。创业者的欲望与一般人欲望的不一样之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们此刻的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。我们说的创业者的欲望是担心分的，是高于现实的。一个人的幻想有多大，他的事业就会有多大。所谓幻想，可是是欲望的别名，你能够想象欲望对一个人的推动作用有多大。 2、明势。明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。先说明势

26、。势，就是趋向。做过期货的人都明白，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不非常健全，创业者仅有先顺应社会，才能避开在人事关节上出问题。创业者必需要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应当是一个创业者的根本素养。 3、敏感。创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业时机的快速反响。假如你有心做一个商人，你就应当像训练猎犬一样训练自我的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者胜利的最好社会实践报告保证。 4、人脉。

27、创业不是引无源之水，栽无本之木。每一个人创业，都必定有其 凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素养如何，看一看其建立和拓展资源的本领就能够明白。 5、谋略。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上打算其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争剧烈的情景下，创业者不但要能够守正，更要有本领特别。 言已尽，而意未穷，此次寒假实践经受让我对自我的学习生活进展了反省，让我受益匪浅！我更加明确了自我的奋斗目标和决心，这次工作经受还让我学会以进取乐观的态度去应对生活，不管生活又什么曲折，坚持进取的态度永久是首要的。象牙塔的生活已经走过了一大半，我也马上

28、完全的步入社会，毫无疑问，我必需努力奋斗，不断学习充电，加强自身素养，成就一番事业！ 社会实践报告4 实践时间： 20xx年5月4日20xx年7月30日。 实践地点： cmc markets ibm pwc kpmg。 实践内容： 通过应征几家大公司的实习生的聘请，发觉自身缺乏，为以后的聘请做预备。 实践目的： 了解聘请流程和自身缺乏。 实践意义： 为大四的校园聘请做预备。 一、实践概括及目的 面临立刻升大四，马上找工作的我。在大三下的时候，打算通过自己的努力查找暑假实习。以前的实习总是家里人帮助找好的，在实习的过程中获得的满意感总是那么的不真实。 于是在20xx年5月4日至20xx年7月3日

29、这段时间内，我先后参与了cmc markets的一周轮岗实习以及ibm、pwc和kpmg的暑假实习生聘请。圆满的是，没有胜利地靠自己的力气应聘到任何一家公司。当7月20日，我知道了kpmg暑假实习生笔试结果以失败告终时。我做出了一个就业派在大三暑假不应当做出的打算停顿需找暑假的实习。我利用暑假好好反省了之前几个月自身有关就业方面的状况，找出了自身的缺乏，盼望在大四的校园聘请中能获得胜利。 二、实践的详细内容 20xx年5月4日20xx年5月8日。 通过“中介”hiall参与cmc markets国际理财询问（北京）有限公司为期一周的实习，这个过程比我想象中的要简单。递交简历和面试，全部的一切都

30、进展的那么顺当。于是在20xx年5月4日，我进入该公司参与了为期一周的轮岗实习。 cmc markets是全球知名的场外金融衍生产品报价商，在中国大陆设置的全资子公司，致力于为中国机构与个人客户供应专业的投资理财询问和培训，目前效劳客户包括国内各大银行、证券公司、期货公司及主要金融产品交易所。我分贝在公司的资讯部、培训部、市场部及销售部进展实习。 第一天，资讯部。 翻译当天国际外汇市场及证券市场综合评述英文报告，并草拟当日导读。导读包括对上周中国股市、外汇、原油、黄金、债券（美国市场和欧洲市场）等相关信息及上周劳工部、商务部等公布的数据。 之后，学习了reuters系统。初次接触该平台，我觉得

31、太奇妙了。reuters中的信息量如此之多，使用范围也特别之广。应用reuters信息资讯系统，可以收集每日国际外汇、证券及商品市场资讯，并向客户供应准时精确的资讯。除了查询有效数据还可以直接将这些数据转化为图表。当我亲自操作reuters时，显的有些力不从心。询问部的主管annie告知，她能够将系统操作的如此娴熟也是她自己常常使用，渐渐摸索出来的。这就正好印证了“practice makes prefect”。 其次天和第三天，培训部。 霍主管先向我们介绍了如何些市场评论及股市和外汇的一些信息和技术分析。在第三天早上，他便要求我们上交当日的汇评。之后，我们又完成了a股和h股的表较。那次时我第

32、一次接触h股，觉得h股的获益要比a股市场大，但风险也更大。这也就是在经济学书上学的规章“风险和收益是成正相关性”的。 第四天，市场部。 市场部的余主管也是先介绍了市场学问，我听到这些学问倍感亲切。由于都是我在治理学和市场营销这两门课程中所学的学问。与之前三天相比，今日的内容让我轻松不少。在这一天中，我们还帮助制定了广告方案。 第五天，销售部。 这是让我觉得最好玩的一个部门。部门主管也特别的nice，她之前学的也是会计，之后觉得在银行做会计太枯燥，就来到了现在的岗位。她的说话语速特别快，跟机关枪扫射似的。假如不留意力集中，确定当场傻眼。在下午，我们进展了真枪实战的演练，参加了客户的开发和邀约。打

33、完了回访电话，怎么说呢？小体会是有的，不过感觉跟我平常在教师办公室打通知电话还是有差异的。一个是双向的，另一个是比拟单向的。 20xx年5月14日20xx年5月17日 在北京的时候，得知了ibm暑假实习生规划。师兄建议我们去试试。该规划特别炽热，每年都有好几万人参与，并且ibm的正式聘请中75%的人来自于应聘到暑假实习生职位的学生。 社会实践报告5 在生活中，使用报告已经成为日常生活中的常态，所以我们应当留意书面报告的格式。我信任很多朋友对写报告感到特别担心。以下是边肖细心整理的四份社会实践报告，盼望对大家有所帮忙。 社会实践报告1今日是5月5日，我完毕了在中国人寿中山分公司的最终一天实习。下

34、午5点去分公司盖章实习鉴定，然后回公司宿舍。究竟这可能是我两个月实习期间唯一一次六点前下班。想到这里，实习的场景重新消失在我面前，我的心转向了五味瓶。不知道为什么会感动，也不知道为什么会有感觉，只是眼眶潮湿了。 3月5日到中山市，当天到分公司报到，休息了一晚，被安排到市其次商业区工作。中山国手有七个商业区，其中两个在市区，五个在城镇。“城市2”从今成为我们口中消失频率最高的词。被安排到其次城市是我的荣幸。这是事实。 社会上都说现在的大学生“高人一等”。他们在学校听到这样的评论，很不服气，甚至很生气。他们真正上班了，才真正意识到这句话是真的。刚到公司的时候，对保险行业了解很少，对工作内容一无所知

35、，更不了解小组培训工作。我只是一张等待被涂的白纸。我期盼的实习是这样开头的。 产品说明 3月初，春节过后，第一季度最终一个月是保险公司的“好的开头”期，也是第一季度业务冲刺的最终阶段。保险公司为了实现经营目标，不仅采纳保险代理人(营销人员)的销售方式，还采纳一种叫做“会议营销”的销售渠道，也就是我们所说的产品展现。生产会谈是邀请潜在客户到指定的见面地点，营造开心的环境，邀请讲师进展专题讲座，最终由销售人员现场推销订单的过程。 我参与的第一次产品公布会是在其次天(星期六)，我在其次城市报到。“荣耀中山，CEO峰会”在香格里拉酒店进行，由中山分公司个人保险销售部主办。也是利用分行的资源和实力对各商

36、圈业绩冲刺的一种支持。但许多时候，为了完成季度和月度的演出任务，每个商圈都要组织自己的制作讲座，这就意味着每个商圈都要担当场地费和酒水费，同时也要担当很大的风险，由于一个制作讲座可能现场唱几十万张票，也可能没有一张票，所以对于香格里拉这样的高端市场，这意味着花4000元请顾客吃饭或喝早茶，但人们走着喝茶来降温。 印象最深的是4月3日在永益商务会所进行的晚间吹风会，有50位顾客到场，并为9个摊位进行了宴会。那一天，我做了礼仪，礼物展现，歌单报名。随着演示，我的心跳越来越快，由于是宴会完毕的时候了，顾客纷纷离开，但没有一个订单。那一刻，我不知所措。不知道怎么写短信向老板汇报业绩，脑子一片空白。最终

37、，印相工作场所在我们整理好设备后交了两张账单，并在回来的路上打电话加了一张账单。那是我经受过最惨的一次制作会，现场唱了三张票，总保费30630元。 创业简报 假如把保险公司比作一个人，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着一个人的整个身体。但是，业绩也是靠人力来实现和实现的，所以说究竟，保险公司是在为“人力”而战。套用毛主席的话在这里最贴切人多办事简单。所以三月份“开局不错”之后，“四五联动”下大力气增员，在冲刺成绩的同时，不断寻求新的血液注入我们的团队。其实创书会相当于我们的校园宣传会。有的人做专题，有的人共享，刺激你内心隐蔽的苦痛，用情感和理智打动和劝导你，让你期盼参加保险行业，让你对将

38、来布满信念。其实我觉得每个人心里都渴望胜利和高质量的生活，但有时候真的需要有人唤醒你潜在的胜利欲望，这就是研讨会的作用。通过研讨会，一些对自己的生活和将来感到困惑和迷茫的准员工会选择保险行业，选择这种富有挑战性、相对自由的职业。 大量海报 制作海报是我到了City 2后的第一份工作，我的第一张海报，至今还记得，是各种工作场所零破跟踪表，由于这张海报也得到一位工作场所经理的确定“字迹不错，很有新意，第一次看到零破跟踪表是这样做的，很好，很辛苦”。而这位经理就是李经理，他教会了我许多，给了我许多熬炼的时机。 3月份“开门红”期间，隔天开生产会谈，紧急又辛苦。晚上11点多才回到宿舍，周末也开专场。而

39、且每次制作会其次天都会制作大量海报，炒作职场气氛，提振士气，所以当时每天加班到九点或者十点。“四五联动”期间，海报也是不行或缺的宣传方式。就在昨天，我和几个同事加班到10点做海报。事实上，制作海报有许多技巧，应当很美丽，但不要太花哨。最重要的是到达宣传效果，鼓励销售人员。对于字体、配色、版面设计，肯定要规划好，安排好，这是我们自己在实践中必需做到的 社会实践报告二寒假实习完毕后，我不得不意识到金融危机下的就业压力。我们一出校门，什么都不会发生。学校只是我们的避风港。然而，总有一天，我们会冲出这个港湾，驶向大海。去过几次杭州的人才市场，看到聘请广告上的要求很难受:一是没有阅历；二是没有资格证；第

40、三，没有胆识。虽然上一次的实践报告给了我们一个涉及社会的阅历，但就像一个孩子刚刚学会站立，还没有学会行走，所以我们在这个实践中学会了行走。固然，一路上我们会摔跤，会哭，但现在我们活下来了。回头看，一路上我们都留下了脚印。这种做法是相当有意义和必要的。接到公司的培训电话后，我的心安定下来，最终站住了。当时很感动，很快乐，就去参与了培训。培训期间，我讲解了公司文化，公司制度，公司产品.不行否认，我是在找电话营销，找一个效劳行业，找一个和职业相对应的工作。 电话是现代商人越来越常用的沟通工具。所以，电话销售人员了解电话的一般要求是特别有用的。打电话的根本原则是简明扼要，避开罗嗦。它既不能突出问题，又

41、占用别人的时间，从而引起别人的反感。 我受联通托付去电话营销做客服经理，办理振铃业务。虽然我之前有过电话营销的阅历，但这次我代表的是客服经理，是运营商和营销人员的结合体，所以沟通是一种特别重要的沟通方式。在一个永无止境的事业前景中，如何沟通，如何做好沟通，应当留给自己去思索，去体验，去应用，渐渐去实践，提高自己的工作效率！经过几天的训练和练习手稿，我在第三天投入战斗与客户沟通。我们主要为客户处理振铃业务。虽然我们之前有过电话营销的阅历，但这次是代表联通，所以电话营销要特殊留意语言沟通。应当正确使用效劳。对于这个行业来说，语言技能和阅历肯定要表达好:一是有正面的语言表达，而不是负面的语言；其次，

42、能不需要你就不需要；第三，不能说“不”；第四，涉及企业形象，避而不谈事；第五，削减口头禅。 每次和客户的沟通都不一样，不能只根据稿子上的文字去沟通，需要针对不同的人实行不同的方法，一套政策也不能很好的营销。比方，每当我说“我可以给你简洁介绍一下振铃业务”有人问:“需要钱吗？每个月多少钱？”这说明他很注意本钱，会为这些人突出卖点，这个月不收月租。而且有些客户可以急躁倾听，所以我会认真介绍业务内容，突出能帮到他们的一面。男女也有不同的方法。一般女人贪小廉价，男人神清气爽。所以女人一开口就要说:“我们公司有优待活动，可以介绍给你吗？”这样，他们就会急躁地听。男人一般不会用这种方法。 电话营销要有急躁

43、，尤其是你不知道一天要打多少电话，要和多少客户沟通，也不用把产品介绍好。客户需要多方面询问，如如意邮箱、小秘书等。还有一些用户会给出一些建议等等。我们都应当准时回应和答复。这让我明白，我们进入一家公司，不仅要专注于自己的产品，还要更多地了解公司的其他产品，这将有助于更好地营销自己的产品。 请记住，我们每次拨号码都不能显示对方的性别和年龄，也不能推断是外国人还是中国人。一个电话的性别很清晰，但是对于中国人或者外国人来说还是认不出来。我连了几次，太焦急了。当我介绍完回铃效劳并问他是否需要时，他说，“对不起，我不知道”。当时不知道是生气还是为难。我只能用我简陋的外语来来回回的说话，那肯定很为难。由于

44、我一查电话号码，他只需要答复“是”或者“不是”，所以我就直接介绍我的产品。没有良好的沟通，外国人还是能听懂简洁的中文。假如他们的外语更好，至少用英语介绍业务会便利得多。所以，学好一门外语很重要。即使是电话营销也需要外语水平，没有外语参加我们是活不下去的。 作为客服经理，你必需有良好的工作态度。你不仅可以通过电话传达你的肢体语言和面部表情，还可以反映一个人的工作态度。作为一个现代社会的效劳行业，假如效劳不好，没有人情愿买你的产品，尤其是作为联通的客服经理，一旦语言不通，就会引来投诉和警告，所以我要特别留意营销中良好的工作态度。 社会实践报告3放假回家后，只在家睡了一晚，然后就搭上了开往北京的大巴

45、。这一天是7月15日，大学生有暑期社会实践。人多，车多，是我对北京的第一印象。时间似乎比拟紧，所以还没了解四周就开头暑期实习了！今日是7月16日。我们公司叫“北京和景人力资源有限公司”。在我工作的办公室里，有一个从劳动局退休的阿姨，一个刚从中国政法大学毕业两年的哥哥，还有一个姐姐。公司主营业务是劳务派遣、社会保险、住房公积金。 在接下来的几天里，我对工作及其流程有了大致的了解，从7月16日到8月15日学习了一些代理业务流程和劳务派遣业务。关于合同，以及什么时候需要人写证明。许多地方不当心，可能会让对方拿着什么东西。比方申请社会保险，假如对方是外籍员工，没有户口本复印件，需要有意外事故证明证明自

46、己是农夫户口，由于这样会影响保险的险种。大学生暑期社会实践实习报告。等等，我们需要留意许多方面。最帅的时候是我们经理由于一些特别状况把合同补上的时候。最终写的很紧很无缝，别人真的很想找个地方推卸责任，却找不到我们。 通过这一个月的学习，对代理业务、社会保险、住房公积金、常见问题有了初步的了解。这些都和每个工人有关，固然也是以后参与工作后首先要面对的问题。公司的业务属于第三产业，所以许多时候也是和自己的客户沟通，这就供应了一个熬炼沟通力量的时机。除了我，我们办公室的全部人都是北京本地人，他们对这里的文化，尤其是北京的礼仪了解许多。前几天我给他们倒水扫地。后来帮助操作excel，打印了一些资料。后

47、来我跟着他们学业务流程。在这个过程中，我始终以虚心仔细的学习态度，给他们留下了初学者的良好印象。后来我跟他们熟了，发觉同事跟室友一样任凭，常常拿我开玩笑。前几天说想让单位开证明。他们都开玩笑说我要在上面写淘气破坏。突然发觉这个月和他们结下了深厚的友情！ 我们常常去其他公司做生意。利用我的职位，我也在一些公司学到了一些东西，如cgogo公司(世界上最大的手机搜寻公司)、Vision中国公司、中美嘉伦、中国海洋石油有限公司、睿思科.并对他们的聘请状况、计算机专业的培育方向、工作和待遇做了一些了解。一个月就学会了许多内心的东西。我发觉北京人特殊注意礼仪，从他们身上学到了许多东西，以至于他们最终发觉自己爱上了这里的人文。 其实在工作中运用专业学问的地方可能不会太多。更重要的是，要急躁细致，循序渐进，实事求是。只有把根底工作做得足够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。光凭专业学问是不行能在工作中坐以待毙、放松身心的，更多的是做一些小事，而推断一个人的工作力量恰恰是从一些事情上看出来的，可以说:不扫房子为什么能扫世界？现实中，上学的时候，幻想着工作。而当你工作的时候，你就