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1、 的大学生实习报告范文集合九篇大学生实习报告 篇1 每日起居 由于我是暑假留宿在学校宿舍，所以每天从早上6：30起床，洗漱完毕后要从新校区赶到老校区吃早饭，再由老校区步行到新校区的公交车站等待着那辆47路，路上要花费我也许一个半小时才能到达苏州国际博览中心。赶到公司根本上已经8：30左右，再预备一下就可以正式上班了。由于工作量比拟大，中午的话根本是没有休息的，所以吃过午饭后还得连续查询资料 下午到5：30时看着其他的正式员工及实习生们回去的时候，我也早就已经累得做不了了，这时我们工程组还有个例会，根本上是要40-50分钟，每天下班之前我们开一个碰头小结会，大家总结一天的成果，个个虽带着疲乏，但
2、是还是对自己的一天下来的业绩感到满足，可以这样说，我们几个人经过这几天的奋斗，好像连我们自己都快不熟悉自己了，突然间觉得自己又领悟了很多。会后我们才能到公交站点等待47路回学校，我们工程组中苏州科技学院的实习生带到此时的就剩下我、顾冰洁、王晶三位同学了。 王晶是和我一道回学校，我们坐公交车回来的时候根本是没有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不觉中就在车上打起盹来回到学校时，学校的食堂早就已经关门了，我们只好在学校门口的小摊上任凭买点炒饭、炒面之类的吃一些 工作的根本环节 7月15日至20日在苏博人事行政部担当志愿者，被分派给第十二节机器人世界杯足球赛供应检票、现场展馆内的效劳，款待国
3、内外来宾。 7月21日至31日期间工作是为“金鸡湖国际汽车文化顶峰”搜集来宾的联系方式。详细有网上发帖进展活动的宣传。 8月1日起在苏博研发中心工程组实习，期间参与过工程经理顾瞻先生组织进展的资料培训、考核及我们实习的内部培训，我和组长王晶负责查找国内汽车企业的经销商的联系方式，我们在考试吧上艰难地搜寻，重复地做着复制粘贴等动作，在熟识了流程和把握了查询资料的方法后，仅8月6日一天我就已经能够通过探究方法而使我的工作效率提高了30%,从5号的600个号码到6号的900个号码，期间我学到了许多学问，不仅是在搜寻网络信息资源方面，而且在对本项工作从刚来时的什么都不懂到如今的熟识，可以说对此项工作有
4、了深入地了解。考试吧 “正式”成为经理“秘书” 8月15日那天，我们工程组中的王晶和顾冰洁两位被派往上海参与当天的上海光大展览中心的汽车展会，并负责我们这次的推介和宣传工作。 自从14日那天开头，经理每天都要把一天下来的工作安排提前与我沟通，并交给我做好规划，去安排我们电话营销组的同学的工作。 我知道这是让我综合考虑工程组14名成员的整体工作，统筹安排，有序地安排公司的电脑给负责电话营销的同学整理每天的反应信息。而我则同时连续负责搜集全国各大品牌汽车生产商在各地范围内的经销商的联系方式。 工作业绩突破XX个号码 截至8月19日，我已经胜利地完成了全部的经销商的查询，所查号码早就超过几万了，仅今
5、日一天，我就查出了2134家汽车经销商的联系方式，比8月18日翻了一番。 看着自己的工作任务在增加，而工作效率却在不断地提高，我快乐不已。这一个多月来的搜寻工作终于取得了成效，直接供应了我们工程组负责电话营销的同学的材料，从刚开头的时候一头雾水到现在每天能够订好规划(做好大家一天下来的工作分工，使大家每天工作的内容、进度都清楚化)，我个人的确从工作中收获了不少。 上海之行 回忆一天下来在上海的工作，还是蛮有收获的，我们通过许多方式找到柜台的大量展商交换了名片，也介绍了我们的，还发放了邀请函，为之后的工作供应了便利。我个人也通过这次上海之行得到了熬炼，了解了上海歌华展览效劳有限公司在办此次展会时
6、存在的缺乏，也知道我们的面临的工作压力和困难境况，但知己知彼才能百战不殆。而且，有我们这样一个组每天能够准时总结一天下来的工作状况、反应工作中的问题，并准时处理和解决。 经理并没有把我当成是个实习生，而是一个真正的秘书 8月27日，今日早上工程组的经理穿着正装走进办公室，这让我大吃一惊，平常从来不讲究穿着，甚至是大大咧咧的他，今日怎么会这么穿? 后来到了10：30的时候，人事部的金姐带了个老人家走进了我们研发中心的办公室，原来这位老人家就是苏州汽车工程学会的前负责人，现在已经退休了8年在家了，他非常热心于这次活动，所以前来与我们的顾瞻经理进展商谈。 金姐在他们坐定后，立刻从人事部拿来了一次性茶
7、杯后几包茶叶给老人家泡了一杯茶，由于我是实习生，我就在我的办公桌前坐着一边做着我手头的事情，一边留意一下经理与与陈老的交谈，并把陈老在交谈中给我们公司的建议和推举等做好记录，我从陈老的谈话中提取了几个重要信息，然后主动在网上把一些要点查询了一下，比方奥杰汽车的总经理、江苏省汽车工业协会等重要信息。陈老与经理谈话完毕时，我也已经将这些信息统统整理了出来。 今日是我在苏博的最终一天，我早就已经渐渐地将我这一个半月期间全部资料的电子稿进展交接，并留给顾瞻经理备份，但由于人手不够，我在这一天又完全接替了经理发邮件、承受客户的电话来访、上传输我们邀请函及回执表等资料、客户传真回执的接收工作等任务。工作到
8、5：30时，我们按例进展了一次会议，只是这次会议被给予了欢迎的含义 回忆长达46天的社会实践经受，看着与我们一起并肩作战、工作了这么长时间的同事及经理，我们真是不忍离开但是最终我们还是在经理的表扬、鼓舞、离别的寄语和大家的掌声中完毕了会议，并完毕了长达46天的实习不过我知道，这并不是一个终点，而是另外一个走向社会的转折点，将来的路，我会走好! 大学生实习报告 篇2 时间飞逝，还有一年就要告辞大学生活了，马上踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外
9、贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们在暑假期间去外贸公司进展实习。 短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新
10、的体会，新的想法。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手
11、把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几
12、周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相比照较重要的工作。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心
13、向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为
14、今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完整，而且会消失许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以娴熟把握实物的根本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问
15、，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西 我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 大学生实习报告 篇3 由于系领导和教师的细心和辛苦的安排，我们有幸去参观大酒店，并对其进展一个星期的专业实习熟悉。对于我们从未接触高星级别的酒店的菜鸟来说，这无疑是一个天大的好时机，也是我们了解
16、星级酒店的最正确途径。近距离接触如次大酒店的我，内心感受很深，有种“如入其境，如临深渊”的切实体验。现把我所了解和体验的描述如下。 大酒店介绍 郑州光华大酒店地处高新区南部门户瑞达路与合欢街穿插口，交通便捷，环境清爽幽雅，人文气氛深厚。无闹市的喧嚣急躁与局促，有景区的休闲舒适与静谧。由世纪光华科技股份有限公司和郑州高新技术产业开发区管委会共同出资兴建，建成后的光华酒店挺立秀丽又富有气概，成为集餐饮、住宿、会议、办公、健身、休闲消遣为一体的高新区唯一一家高档豪华商务酒店，已成为郑州西区标志性建筑之一。 1.绿色酒店: 崇尚自然，爱护环境，已经越来越受到人们的关注。而随着我国对环保工作的加强监视，
17、并且对其也制定相关的方针制度。并且人们对酒店的消费也提出了各种要求，盼望得到更好更优的效劳以缓解自己繁忙的工作压力，在这方面尤其是对绿色消费的欲望不断加强。而且，很多环保专家也尽力呼吁酒店的绿色消费，不断提升酒店的自然文化环境，削减由酒店带来的白色污染。因此，绿色饭店“就成了可持续进展的必定选择。而创绿活动对饭店自身来说，在以本钱掌握为核心的根底上，能使治理水准有了一个新的提高，经营理念有了质的飞跃，同时提高酒店的公众形象和知名度，标志着饭店的档次和品位。 虽然有局部饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依靠并不非常明显，但总的来说，饭店业的进展是离不开旅游业的进展的，而旅游业的进展离不
18、开环境的爱护，同时饭店业也为旅游业供应支撑。饭店对旅游业的支撑作用表现在两个方面：一是饭店为旅游业供应了必要的根底设施，满意旅游者住宿、餐饮等的根本需要；二是为旅游业的进展而维持和改良环境质量，满意旅游者欣赏、休闲、消遣的需要。从目前的进展看，饭店业对旅游业的支撑在第一个层面上表现得比拟明显，而在其次个层面的支撑上则不够有力，有很多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建立和经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏！ 2.效劳质量 对于酒店等效劳行业来讲,效劳质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的效劳质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为
19、其再次光临打下根底.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象.在开元我们看到,酒店领导非常重视效劳质量的提高,即使对于我们短期实习生,也必需经过严格的礼仪培训后才能上岗.对老员工进展跟踪培训和指导,不断提高和改善他们的业务素养和水平.部门经理和主管常常对我们说:”你的一举一动都代表了我们开元,你的形象就是我们开元的形象”.”客人永久不会错,错的只会是我们.”.”只有真诚的效劳,才会换来客人的微笑.” 3.酒店文化 饭店里无所不在的是效劳文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里全部的工作人员都是仆人，全部的来宾来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在承受效
20、劳的过程中接收文化或学问，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮忙。因此，我们可以说，饭店是一个处处充满着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和修养。来宾在品尝一道菜式，而耳边是效劳员小姐用甜蜜的声音介绍有关菜式的学问，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增加了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。 在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的效劳人员，标准的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永久都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素养提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会
21、的素养与修养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应特别熟识，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，根本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人供应尽可能多的便利。比方介绍当地的旅游资源，比方在当地进展商务办公的路径教导。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮忙客人解决难题的学问供应力量，金钥匙文化就是典型，满足加惊喜，完成不行能完成
22、的任务。 4.网络营销 互联网给酒店营销带来了什么？ 它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得
23、身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反应客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的全都，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持全都，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。 酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的广告方式。 酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息，进展网上预订，为集团供应的“一站式效劳”而感
24、到满足，集团各酒店更是可以到达网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮忙更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更敏捷，能依据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场，往往简单患“水土不服综合症”。 大学生实习报告 篇4 实习人：* 实习时间：20xx年10月至20xx年11月 实习地点：苏宁 离开学校自己的实习生活开头啦。
25、每一天都是新的富有挑战的。但时间越久越感到艰辛。还好实习中，我所在在部门领导同事都很人心关怀我，是我没有放弃，在他们的热心指导下，积极参加部门的工作，留意把书本上学到的相关的物流学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的物流治理理论，探求物流治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对物流治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自
26、己学得不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这是我在苏宁时的想法，但因一些缘由没有做长，使学校为我们担忧。感谢教师。 实习时间：20xx年11月至20xx年6月 实习地点：大龙装饰 此次实习主要岗位是购销员，我实习所在的公司主要是负责选购与室内设计给整个县的各各居家。目标是让全部人拥有自己的设计。公司在选购之前首先要做的工作是“需求确实定与重新评估”，为此必需对所在地设计公司装修比例进展调查与鉴定，然后定义和评估选购的需求。这一过程很繁琐，依据各业务员提交的报告，信息部在对实际状况进展核实，以防资源的铺张与虚假。工作的第一周，经理就带我到其中的一所
27、小区进展鉴定与评估。其次步是依据小区豪华程度需求确定选购的类型，进而进展市场分析，第三步，选择供给商。确定全部可能的供给商，并对全部资源进展初步评估。某些供给商为到达目的难免会弄虚作假，夸张其词，所以公司得对这些资源进展调查，选择有信誉的，能供应优质效劳与有保证的设备，称之为老客，这不仅关乎公司的经费有效支出，更涉及客户的满足程度。这一系列的工作都是为了到达以最少的本钱获得最大的效益的目的。选择了供给商后与其就价格，质量，运输与配送及售后效劳的谈判。争取彼此信任，友好合作，再签定合同。第四步，承受产品发运与效劳。固然这过程中的产品损坏或者是丧失问题的解决方法是由供给商与其所选的运输公司之间确定
28、的，所以设备在此过程中消失的问题，电教部只需与供给商交涉。此外，运输采纳的是门到门的方式，也就是供给商直接将设备送至工地现场。因此公司避开了库存问题，节省了库存费用，实现了零库存，JIT的理念。最终，对所选购设备进展评价，及供给后的跟踪反应。 “千里之行，始于足下”，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人
29、的一个最根本的问题。对于自己这样一个面临两年后将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们也是很好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习的学问与道理许多。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的选购与供给，但是，这帮忙我更深层次地理解选购与供给链治理流程供应了极大的帮忙。我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统
30、的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，受益匪浅。正值毕业之际同样感想颇多盼望自己能在今后的日子里努力工作丰富自己使自己更加精彩 。 感谢各位教师，在学习，生活工作中对我的帮忙，祝愿教师安康幸福！ 大学生实习报告 篇5 敬重的领导： 您好! 虽然我还不是正式职工，但是我觉得我在走之前，还是有必要写一下辞职报告，就算是对我在这段时间的一个交代吧。下面是我的辞职报告内容。 来到广告中心也快两个月了，开头感觉中心的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和谐，在这里有过欢乐，有过收获，固然也有过苦痛。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。 在这一个多月的工作中，我的确学习到了
31、不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开头了思考，仔细的思索。思索的结果连自己都感到惊异或许自己并不适合电视采编这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里进展。由于当时连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂的来到了这里。一些日子下来，我发觉现在境况和自己的目的并不一样(一个月工资还不够您扣的，固然也不够一个网站的制作费用)。而且当时您好说的网线端口的事情始终没有音信了，开课的事也没有听说。我始终以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。一个多月的时间白白铺张掉了。我想，应当换一份工作去
32、尝试了。 离开这个中心，离开这些曾经同甘共苦的同事，的确很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是我还是要打算离开了，我恳请中心和领导们原谅我的离开，盼望我的辞职没有给公司带来太大的损失。 祝福中心蒸蒸日上! 大学生实习报告 篇6 时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司 实践时间：20xx年6月24日20xx年7月26日，共计33天 有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就打算去保险超市学习并培训，其一是想让自
33、己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的创造。 我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做播送体操，其实我的实习到尾
34、声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗读公司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理打算从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自
35、己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再抖动什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华美，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。 也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进展了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义
36、、保险的误区分析这四个局部。最终讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二非常钟之内把这个讲完毕，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再抖动，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是大学教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的力量和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。 后来我又进展了几次演
37、讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。 最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很急躁的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的态度都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以穿插的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。 我没有跑到一个保险，
38、我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。 在社会的实践中，我的收获大致是这三大项： 第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要连续读书和实践，增
39、加可以沟通的内容，这才是最重要的! 其次是一个企业的分散力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的分散力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力量的差距。另外，我的企业每一个人都布满着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的分散力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，固然会更加有激情。 大学生实习报告 篇7 寒假期间，我到xx省xx市工商银行进展了实践，发觉了一些引
40、入思索的问题。 第一：银行的呆、坏账率过高，依据巴塞尔协议规定，资本充分率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要缘由是银行的贷款回收率很低，加上前几年积存下来的国有企业拖欠旧账的固疾。 寒假期间，我到xx省xx市工商银行进展了实践，发觉了一些引入思索的问题。 第一：银行的呆、坏账率过高，依据巴塞尔协议规定，资本充分率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要缘由是银行的贷款回收率很低，加上前几年积存下来的国有企业拖欠旧账的固疾，近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信用贷款，信用货币制造体系在很大程度上被抑制，大家都知道
41、银行是经济的核心，核心受阻，必定抑制经济部门的进展，如保险、证券业等，也必定反作用于国有企业改革，并形成恶性循环，固然，解决方法是有的。首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的详细措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革胜利的阅历，也可以聘请专业经济学家、询问机构对企业进展重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然简单解决了，经济增长率自然提高了，银行的贷款自然能还上。 其次：私营企业贷款很难实施，随着住房抵押贷款、买车抵押贷款的进展，住房、买车贷款如火如荼地进展，主
42、要是由于有物权作保证，经济法上说过当物权超过债权，在贷款人无力量归还贷款时，银行有权对抵押物进展处置，使得银行自然加大贷款力度，积极放贷，我国住房、买车贷款快速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业进展，起到了积极的推动作用。但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，由于究竟放贷的数量有限，规模不大，现在苏南、浙江盛行对民营企业贷款，各地银行积极学习阅历，在我看来未必可行： 1、江浙地区有良好的民营企业经营气氛，中、小型国有企业很少，许多人情愿私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信用贷款可以准时还上，但其他地区是否具备这种气氛，还很难说。 2、在微观
43、经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才能，企业家才能是很难界定的，也就是说，在打算某项贷款时，究竟谁更具有才能呢？只有企业进展到肯定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家以前信誉较高，银行才有可能进展发放，但是，这种状况如何进展界定的呢？可以说困难重重，寻租行为时常发生，造成货币供应使用效率很低，竞争不公正。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传奇，何况大型民营企业也较多。 “温州模式”、“苏南模式”，这使我快速想到经济学家，不但是要有进展某些定性分析，更重要的是设计一些切实可行的定量分析。 上例中，如建立一套符合中国现实状况的标准体系，包括对企业的
44、将来的评估，企业家个人才能的评估，企业家信誉的评估结合起来的评比的在套类似西方兴旺国家的评比参数，而许多经济学家只做大体上的争论，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中有用的重要缘由吧 。 大学生实习报告 篇8 我这学期有幸参与学问产权法律诊所程，在这段充实而劳碌的诊所生活中，通过学习丰富的程内容、深入实践基地体会法律职业，承受具有多年法律实务阅历的教师指导，自己在理论学问和实践力量上都有所提高，收获颇丰。 首先，回忆这学期的诊所程，内容非常丰富。“纸上得终觉浅，绝知此事要躬行”，诊所将教学与实践有机结合，不仅寓教于乐，更寓教于践。这学期诊所程分为堂学习
45、和基地实践两局部。在堂学习方面，诊所在学问专业性外还做到了敏捷性和自主性。教师除了为我们弥补法学专业学问的欠缺和漏洞之外，还结合实践阅历教授会见当事人、法律询问、事实调查、证据搜集、谈判理论、诉讼代理等根底内容和详细技巧，同时也为同学自主供应报告展现、问题沟通、实践模拟等供应平台和时机，激发了同学的参加实践的能动性。在基地实践方面，这学期的诊所安排有法院和律师事务所两个基地，分别派同学前往值班实习，在实习过程中教师都会参加指导，真正发挥实习的价值。我认为目前学问产权法律诊所的模式设计考虑很全面，特别值得推广。 其次，从我自己的体会和收获看，毋庸置疑，我有很大的收获。从第一次上到最终一次结，诊所
46、程自始至终都被教师安排地有条不紊，诊所的这种高效的治理体制、教师干练的精神作风、同学的互助提高都让我很大的感受。正如教师当时在招生宣讲会上所说的，我们会成为一个温馨的诊所大家庭，事实的确如此。在诊所，我幸运地遇到两位阅历丰富、亲切又严格的教师，无比鄙视；我也熟悉许多优秀的同学，也与他们成为朋友；我们在堂上积极沟通，思想冲击，在教师教导后，美滋滋地收获学问；更重要的是，诊所激发出了我自己对于学问产权法的喜爱。同时，这学期我被安排在北京市xx区人民法院主要办理学问产权案的民五庭实习，由一位从业三十多年的女法官指导，法官有着特别丰富的办案阅历，同时也非常留意对实习生的专业培育。平常，我除了整理卷宗看
47、案卷之外，法官也要求我尝试写裁定书、司法建议书等法律书，并对此提出指导意见，很熬炼专业力量。在与法官亲近接触的这段时间里，我也有许多感受。法官在工作上极为注意细节，令我不得不感慨法官工作的细致程度，也警示着我在工作中肯定要更为细心严格。作为一名法律工，纠纷的裁决者，沟通协调力量至关重要。这段期间，我看到更多、感受最深的便是法官的协调力量、语言力量技巧之强，无论是探讨工作问题还是日常问题，法官都特别留意语言的层次性，规律清楚，重点突出，同时又不失温柔，这种语言沟通技巧令我由衷鄙视，也是我更需要学习的。总之，这种实践性教学，一方面在稳固了我原有法学学问的根底上再扩展了自己的学问面、开阔了视野，另一方面也提升了自己的社会交际力量以及办事效率，积存了一点实务阅历。 再次，通过这学期的诊所实践，我对法律诊所也有一点自己的思索和建议。 第一，从诊所价值看，学问产权法律诊所作为一种为法学专业学生获得法律阅历、培育实务力量的有效方法和途径，结合详细的法学相关职业具有突出的实践性特色，是对传统的单纯堂教育模式的创新和改革，对于培育大量的法律事务人才并加深其对学问产权法理论性讨论的理解和积存实践配套阅历具有积极意义。法学作为一门社会科学，而且是一门实践