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1、 的大学生实习报告范文集合9篇一、商业企业的实习过程 （一） 实习单位简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （二） 我们组的实习安排 从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单
2、位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、 7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三） 我们的实习内容 我们组的实习内容主要是在围绕专业熟
3、悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据
4、，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想
5、观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二
6、）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色
7、营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体安康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。固然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。 2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和效劳时，已经不仅仅停留在产品和效劳的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程
8、。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的时机。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以效劳为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种效劳性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进展一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为根底来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3、该企业的促
9、销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进展，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测效劳等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能简单、流通环节比拟少、市场比拟集中，所以特别适合这种推式策略。
10、 大学生实习报告 篇2 我在去年7月份毕业后，来到了瑞达电脑效劳中心进展工作，这家电脑效劳中心坐落在城区东面，主要经营电脑耗材，包括计算机的修理、组长、各种零部件的销售、安装操作系统等等。电脑效劳中心是我毕业后的第一份工作，也是我人生中淘第一统金的地方，虽然在这里我只干了两个多月，但是在这里的工作经受还是让我终生难忘。 一、大学毕业生初入社会 09年我毕业的时候正赶上全球金融危机，这次金融风暴也叫做次贷危机，由于全球经济的共通共融性，导致在全世界范围内广泛传播。原来这两年大学生毕业以后工作就不好找，现在更历害了，找工作去面试，企业都会挑各方面条件最好的人，由于应征一个职位的人太多了，由其是应届
11、的大学毕业生，工作更不好找。主要缘由在于：初入社会没有工作阅历，个人的技术力量缺乏，而像我这样的计算机专科毕业生有许多，但是真正有技术的人不是许多，这也就造成了广阔毕业生不好找工作，而我也是其中的一份子。记得最初找工作的时候，看着各种聘请启发，自己都有点傻眼了，由于那上面的技术要求实在太多了，我在看的时候，也深深的感到了自身的实习严峻缺乏，根本就没法适应聘请职位的要求。我在学校的时候，主要偏爱学习代码编程方面，但是感到自己学的东西不是很精，后来，我去一家公司面试，应征的是网站开发，记得我们在学校做开发时，都是小组分工，也就是一个网站，有人做前台页面，包括模板、图片、美工设计，另一局部的人做后台
12、代码，使各局部模块实现功能。 本人就是做后台代码的，自认为技术虽然不精，可也还算娴熟，是一支潜力股，可以有很好的开掘价值。可是，真实的社会是残酷的，大多数公司都是中小型的，这些公司老板的原则是能花一分钱解决问题，就决不多花，能找一个十字型的人才开发网站，就不会找一帮人来做，所以大多数公司都是要求面试人员可以一个人独立完成网站的开花，并进展后期维护与推广工作，可这对于我这个刚毕业的学生来说实在有些太难了，想放弃又不甘心，做销售自己也知道不是那块料，由于做一个优秀的销售人员并不简单，我是深知这一点的，我知道要想干自己喜爱的工作，以自己目前把握的技术来看，无异于痴人说梦，只有在社会中不断的学习，利用
13、业余时间深造自己，强化自己的所学学问，只有这样才能将自己的技术练精练强，在不久后的有一天，实现自己那小小的抱负。 二、第一份工作 我在学校做代码的时候多一点，计算机硬件这里，接触的还真不多，技术成度介于初学者和高手之间，那种为难的中间局部，记得国家号召大学毕业“先就业，在择业“，走曲线救国的道路，我认为这是非常有道理的，虽然硬件的活已前做的少点，不过我信任自己的力量，应当可以很块把握。于是，我在毕业的一个月内，来到了这家电脑修理效劳中心，所谓效劳中心，其实不大，工作人员只有十几个人，大局部都是我这种刚毕业出来的。公司地方不大，可以称做那种在闹市区的小店，但是老板告知我们说有分店，而且要在半年内
14、做大做强，俗话说：我不在乎有没有钱，我在乎的是有没有钱途，大家看到这位老板有这么大的雄心壮志后，就打算在这里好好的干，固然做为新人的第一个月，工资特别少，600元一个月，没有补助，半个月放一回假(新来的人都很有干劲，头一个月谁都没有休息)。做为一个有雄心壮志的人，这些问题对我来说没有什么，我真实的想法是盼望通过在效劳中心的工作，可以帮忙我在技术上得到提高，使自己能到达一个质的变化，有所成就。 三、电脑修理效劳中心工作内容 我们公司主要做的是计算机修理效劳和销售有关的工作，在刚开头工作的时候，我主要做的是电脑组装和硬件修理，电脑组装这个活不难，可是重在实际操作，由于在学样的时候，偏爱软件方面多一
15、些，所以这硬件的活还真生疏了不少，不过在一些大哥的带着下，我很快就把握了这些本事，并且通过实际工作，很快就可以独立把握给用户安装电脑了。 (一)安装电脑 组装电脑这个活，经过我总结发觉，有以下几点： 1、实际操作力量。工作时，假如你只是把书看的明白，可没有实战过，那么在实际操作的时候，你会变的手足无措，不知道从何处下手。 2、工作时，要细心、留意细节。电脑硬件这些东西，有些部件是非常的娇贵的，要当心对待，那种感觉就像是对待初生的婴儿似的，比方cpu就要物别当心，不能把上面的针角弄坏了，哪怕是一个，都会影响它的使用，还有就是主板，使用的时候也要当心，由于主板就像是人的身体，身体一坏也就不能工作了
16、，这些都是留意的地方。 3、准时了解市场动态信息。由于电脑硬件更新快，价格变化也快，所以只有常常扫瞄相关信息才可以，否则，就会在剧烈的市场竞争下被别人的店给淘汰的。 组装电脑的工作流程： 组装电脑时，我们会跟据客户的需求，列出电脑配置单，然后去采集相关贷物，在安装时，首先拿出主板，然后安装cpu和风扇，这时在将已安装 cpu的主板放入机箱内固定，安装其它硬件，如显卡、网卡、硬盘等，最终进展跳线，在跳线时要留意线序，由于有的前置usb接口没有标识，所以很简单安错，结果导致跳线烧毁，这都是要留意的。当安装完毕后，我们还要安装操作系统，这个可以使用特定的系统盘，非常钟左右就可以搞定。最终，一台电脑安
17、装完毕，我们打包装箱，给客户列出装机单，供客户验贷，收款。 (二)上门电脑修理效劳 上门电脑修理也是我常常要做的业务，通常我们会接到用户的电话去上门解决问题，大局部用户离我们工作的地方都不算远，我可以很快到达，一般用户电脑消失的故障主要有： 1、操作系统损坏或种毒 说实话，像我们这种公司，最大利润的活就是安装操作系统了，每个系统收费30-50元不等，可实际本钱，估量连5块都不到，这个利润实在很大。安装系统时，使用公司发的ghost系统盘，可以很快安装好操作系统，而用户一般消失安装系统的状况大多是，系统种毒，或因使用不当造成系统文件损坏,这种状况，根据公司培训手则，我们都会给用户做系统，特点：简
18、洁便利，利润还高。 2、计算机上不了网 用户计算机上不了网，是其次大问题，多数缘由是路由器配置消失问题，或ip调控消失问题，一般我们会帮忙用户调整ip或处理路由器，实在不行就从做系统，固然有的机器上不了网是硬件消失问题，这时就可以拿回公司进展处理。 大学生实习报告 篇3 一、 实习时间：20xx-4-720xx-4-21 二、 实习地点：珠海大业电子有限公司 三、 指导教师：张教师、黄教师 四、 实习目的： 生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的根本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来
19、源，为学生进展毕业设计打下扎实根底。仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。 1、 训练学生从事专业技术工作及治理工作所必需的各种根本技能和实践动手力量 2、 培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将学生所学学问系统化 3、 培育学生喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风 4、 熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理 5、 根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程6、 了解电子产品的焊接、调试与修理方法 7、 了解和体验生产过程中的各种辛酸 五、 实习内
20、容和体会心得： 在一开头的插件中，我的任务是插四个二极管和两个电阻（一块电板），开头的时候，我根据的是主观交给我的方法去插，不过，插着插着，我就发觉了，这样插下去就有点跟不上其他同学的速度，我就跟身旁的同学商议了一下，由于她的工作和我的差不多，我来插八个二极管，她就负责插四个电阻，这样下来，我们就根本上可以跟上了，这是其中的一个方法吧。到第三天，我就和一位同学换了一下位置，感受一下不同的元件的插法，尝试去了解其中的技巧所在，找到一些方法来更快地插件方法，这可以使我在后来的试验中把握到好的方法，提高插件速度，节约更多的时间来完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊电蚊拍的开关，固然了，我认为这是
21、我应当最有价值的一种工作，由于这需要我拿起电烙铁去焊，这是由于我的焊接技术不怎么样的缘由，虽然我在上个寒假的假期时有去做过寒假工，虽说也是电子厂，不过那是我拿电烙铁的时间和时机并不多，由于每个人的工种都不同的缘由，我这个做测试的几乎没有拿过电烙铁去焊，在平常的时候又很少拿电烙铁来焊，所以这次的焊接工作我也觉得是蛮期盼的。但事与愿违，刚开头的时候觉得不怎么样，不过焊久了就觉得有点难了，怎么说呢，一来我很少拿烙铁来练习焊接，所以焊出来的效果就不敢恭维了，速度就相对其他的同学就慢了许多，虽然我并不是非常在意工资的多少。 大学生实习报告 篇4 立刻就要参与实习了，我实习的地点是一家汽车下手效劳公司，我
22、去实习的就是帮忙公司销售汽车，固然这其中有着许多的困难，由于现在金融危机，经济不景气，买车的人并不是许多，所以这就是对我又一次考验了，但是我想我会做好的！ 销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个敏捷的头脑，反响力，而且这种参谋式销售也不同于以前一般的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简洁，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能胜利做销售，现在我发觉错了，作销售必需要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出胜利营销的第一步，固然诚信尤为重要。 一、实习时间：20xx年4月至5月 二、实习地
23、点：xx省xx市江玲汽车销售效劳有限公司 三、实习目的： （1）进一步加深对理论学问的理解,，深入实践把握“汽车九步销售流程”; （2) 在推销的过程中渐渐把握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的力量； （3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 （4）更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的力量； （5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，把握各款车的主要卖点。 （6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车构造的熟悉，把握各组成局部的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。 四、实习主要内容 1、实
24、习所在4s店或销售公司介绍 江玲汽车销售效劳有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供给,特约修理,信息反应四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,治理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结大学生汽车推销实习总结。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供给,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售江铃宝
25、典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后效劳工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售效劳有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量治理体系认证,5s现场治理及福特serverXX认证，年年被台州市大路运输治理处评为汽车修理“优质文明示范企业“称号。 2、根据“九步销售法”具体表达推销过程 今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司安排我先以学习为主，当销售参
26、谋在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地稳固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底开头正式接待客户开头，下面就以其中一个为例进展说明。 1.接待 这是销售的开头，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢送词，接到展厅内，相互熟悉了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。 2.询问 在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析，确定客户的类型。 3.车辆介绍 这是销售过程最仔细的
27、一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。 1）车前45两米 历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。 “follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。 2）车头正前方 发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必
28、需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进展必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这局部隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮忙，307的四缸发动机怠速特别安静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。 隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机前方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的局部有面积很大的隔音垫，几乎掩盖了整个防火墙外表，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。 3）右侧+副驾驶座 307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地
29、减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。 大学生实习报告 篇5 不知不觉，为期一星期的根底会计模拟试验完毕了，在这一星期的会计模拟实习中，使得我系统的对于教师讲的一些理论学问实践了一遍，加强了对理论学问的记忆，学到了很多书本上没有的学问，并且意识到只有把书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。这也是这次实习的目的。首先要取得相关的原始凭证，然后依据这些原始凭证，将其登记记账凭证。在依据记账凭证，登及其明细账。期末，填写科目汇总表，进展试算平
30、衡，较后才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。现详细总结如下： 一、编织记账凭证。 首先要依据经济业务写出会计分录（会计循环的基石）。 我原本以为有关的会计学问我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把会识，并在实际操作过程当中找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。盼望接下来的日子里，学校能给我们更多的实习课，以便我们能不断的查漏补缺，这样更能帮忙我们财会专业的学生学好专业课，为以后走向社会奠定良好的根底。 二、金日记账户和银行存款日记账户，登记各种帐户的期初余额，总分类账
31、户。 会计原来就是繁琐的工作。 虽说机长看起来有点像小学生都会做的事，但在实习期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有肯定的急躁和细心是很难胜任的，由于一出错并不能任凭用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比方说： 1、写错数字就要用红笔画横线，在写上“作废”两字，这样才能作废。 2、对于数字的书写也有严格要求，自己肯定要清楚，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清晰每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。因此，做帐切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，那
32、才能到达胜利的此岸！ 三、编制报表。 首先在左上角天明编制单位、编制时间；然后依据账簿资料、年终决算资料编制财务报告，如资产负债表、利润表等等；还必需要使资产负债表保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；较后还要编制人签名。 总而言之，这一星期的实习让我对会计岗位的工作有了比拟清楚地熟悉，并在实际操作过程当中找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。盼望接下来的日子里，学校能给我们更多的实习课，以便我们能不断的查漏补缺，这样更能帮忙我们财会专业的学生学好专业课，为以后走向社会奠定良好的根底。 大学生实习报告 篇6 1概述 1.1实习目的 实习是深入建筑工程企业一线，
33、结合所学课程学问，在实践中进一步理解、把握和稳固所学内容，增加动手操作技能，将所学学问应用于工程实际，学以致用，提高分析实际问题和解决实际问题的力量，在实践中发觉缺乏并仔细学习弥补，不断学习新学问和新技能。 同时了解行业进展现状和进展趋势，拓宽视野;与工程企业单位接触沟通，渐渐建立人际交往力量，了解根本社会学问，为就业工作和今后进展打下良好根底。 1.2实习时间 20xx年12月20日 1.3实习地点 XX电站工程部 1.4实习单位 XX 1.5实习部门 经营治理部 2实习工程简介 2.1单位概况 2.2单位人员组成 2.3工程概况 XX位于四川省域下游河段，属CC流域水电规划一库四级方案中的
34、第四级梯级电站，为引水式开发。首部枢纽位于DD县革什扎乡独狼沟口下游约0.7km，地面厂房位于CC与大金川河交汇口四周的一级阶地上，工程区内有县级简易大路(DD丹东)通过，在CC口处与省道S211线相连，厂区距DD县城约2.8km，经泸定、雅安至成都约452km，经小金、映秀至成都约361km，对外交通较为便利。 XX由首部枢纽、引水系统、厂房枢纽组成。 引水隧洞位于CC左岸，全长约22.377km，隧洞进口底板高程2361.0m。隧洞断面为城门洞形，开挖断面尺寸为5.96.8m5.956.8m(宽高);、类围岩洞段采纳锚喷支护，、类围岩洞段采纳钢筋混凝土衬砌。类围岩，底宽5.7m，上部圆弧半
35、径2.85m，洞高5.65m，边、顶拱采纳素喷混凝土支护，喷厚10cm，底板采纳素混凝土衬砌，厚20cm;类围岩，底宽5.6m，上部圆弧半径2.8m，洞高5.6m，边、顶拱采纳挂网锚喷混凝土支护，喷厚15cm，底板采纳素混凝土衬砌，厚20cm;类围岩，断面为底宽5.6m，上部圆弧半径2.8m，洞高5.6m，采纳50cm厚钢筋混凝土衬砌;类围岩，断面为底宽5.6m，上部圆弧半径2.8m，洞高5.6m，采纳60cm厚钢筋混凝土衬砌;、类围岩段并进展顶拱回填灌浆及周边固结灌浆。 隧洞沿线设置10条施工支洞，其中，2#、4#、7#、10#施工支洞设检修进人门。为防止岩石掉块进入机组，在引水隧洞4#、7
36、#、10#施工支洞四周共设置三个集石坑。 本标段引水隧洞GJJS-09-002-标主要为引水隧洞(引)11+150.00m(引)15+150.00m段及5#、6#施工支洞的工程施工。 2.4建立地点的特征 2.4.1水文、气象特征 CC流域属青藏高原型季风气候，就纬度带而言，本属于北亚热带气候，但由于高山峡谷影响了纬度气候的演化挨次，只在海拔较低的河谷地区保持着北亚热带的气候特征，总的状况则是垂直气候代替了纬度气候(水平)气候。立体气候特征表现明显。流域气候的主要特点是:雨热同季，降雨集中，干湿季清楚;气温日较差大，年变幅小;日照、光辐射充分，干季多大风 CC汇口紧邻DD县城，据DD县气象站1
37、9521991年资料统计，多年平均气温14.3，极端最高气温柔极端最低气温分别为39.0、-10.6，多年平均年降水量为593.8mm，历年一日最大降水量43.4mm，多年平均相对湿度52%，历年最小相对湿度为零。多年平均风速为3.5m/s。 2.4.2地质条件 工程区位于小金弧形构造的西翼，地震危急性主要受外围鲜水河地震带的涉及影响，地震根本烈度为度。 引水隧洞沿线山体雄厚，谷坡陡峻，山势海拔一般47004800m，岭谷高差12001800m，属典型高山峡谷地貌，谷坡自然坡度一般5075。沿线范围内分别发育有简历沟、绕拉沟、东方红沟、大水沟、大雪沟、柯尔金沟等冲沟，各沟一般为常年流水沟，除简
38、历沟规模相对较大、切割较深、沟内第四系松散积累物深厚外，其余各冲沟均规模较小，切割较浅。 沿线出露地层主要有震旦系下统(Za)厚巨厚层变粒岩偶夹中薄层二云英片岩;震旦系上统(Zbdn)中薄层二云英片岩、二云片岩(两种岩石因石英含量的增减呈渐变过渡关系);志留系第一岩组(Smx1)中厚层柘榴二云英片岩;志留系其次岩组(Smx2)中厚层大理岩、二云英片岩、石英岩等;志留系第三岩组(Smx3)中厚层石英岩夹二云英片岩;志留系第四岩组(Smx4)中薄层二云片岩、二云英片岩夹石英及大理岩等。除简历沟以上洞段主要为较坚硬的厚巨厚层变粒岩外，其余洞段岩性一般软硬相间，具互层状构造。 引水隧洞沿线褶皱及断裂构
39、造较发育，除小断层及层间挤压破裂带较发育外，尚有燕窝沟断层、大桑断层(含大桑分支断层)和水子断层共三条区域性断层通过，分述如下： 燕窝沟断层：产状为N40E/SE60，主断带宽约10m，主要由碎块岩、片状岩、角砾岩、糜棱岩、石英脉或石英团块等组成; 大桑断层：产状N1030W/NE6080，破裂带宽约7590m，由碎块岩、碎裂岩、片状岩及石英脉(或团块)和角砾岩等组成。 大桑分支断层：产状N1030W/NE6080，破裂带宽约20m，由碎块岩、碎裂岩、片状岩及石英脉(或团块)和角砾岩等组成。 水子断层：断层产状N2040W/NE6070，主断带宽约300m，主要由碎块岩、碎裂岩、角砾岩、糜棱岩
40、以及不规章分布的石英脉和石英团块组成，挤压较严密。两盘影响带分别宽约200420m，带内岩层揉皱剧烈，次级小断层或层间挤压带较发育。 此外，岩体中还发育多组构造裂隙。 沿线物理地质现象主要表现为岩体风化、卸荷、倒塌、滑坡、泥石流等。变粒岩、二云英片岩、石英岩、大理岩等抗风化力量较强，风化作用主要沿裂隙面弱风化，二云片岩岩性相对较脆弱，抗风化力量较弱，其风化深度较大。 引水线路大多数洞段埋深较大，地应力较高，局部洞段存在产生岩爆的可能。此外，洞室围岩在高地应力作用下，具持续松弛变形的现象，故开挖后应准时支护。 沿线地下水根本类型主要为基岩裂隙水和孔隙水，由大气降水和冲沟沟水补给。孔隙水多集中于隧
41、洞沿线冲沟沟床深厚掩盖层中，而基岩裂隙水的赋存运移主要受构造掌握，断层破裂带及影响带、节理密集带含水相对较丰。岩体浅部卸荷带一般具有中等强透水性。对CC及隧洞沿线沟水取水样分析，河水、沟水对混凝土不具腐蚀性，可作为砼拌和用水。 大学生实习报告 篇7 实习辛苦得超过我的想象，不过我觉得自己的自主实习很充实。在中秋假期前我就已经实习了三天，那三天还比拟空，而且除了听课和班队课时，我也很少在教室里露面。熟识学校环境、办公室教师、学生们之余，我批完作业后还能看看自己带的书。但是9月25号中秋假期回来后，就再也没有一分钟是闲着的。 指导教师只有34岁，20岁就毕业于上海师大。他大智若愚，却又深藏不露。他
42、这位教师人很和气，对我也很照看。经过教育局网站，我了解到他原来也算是台州地区34个教研员之一，温岭里面算是不错的英语教师。也参与过市教师聘请考试的面试考官，还被安排到瑞安去当面试考官过。每次在温岭市评奖都是一等奖，拿到台州市评价也都是一等或者二等的。尽管他很牛逼，但是他还是很放心我的工作，几乎把全部的一切都放手给我管。 对于上课，我和指导教师实行了“aa制”政策。他上2课时的section a,我也上2课时的section b和self-check。第五课时是把本单元积压下来的报纸和讲义都讲掉。由于平常的作业批改我们实行的是我包揽政策，所以他也不知道学生们的作业对错状况和上交状况，有时我会把详
43、细的告知他，让指导教师去反应给学生们。有时候指导教师直接让我去教室里利用下午作业整理课，来给学生们作业反应，批判不上交作业者，并把学生们的易错题讲掉。 其实真正在学校工作才十几天，中秋到国庆中间有一周，国庆到现在有7天。这两周里面，我上了6节正式的课，4节讲练习课（被我乘以2了，由于两个班），另外还监考了6节课（由于考了三个单元了）。这个学校很以人为本，对教师管得不严。所以在我讲练习或者监考的那些天，指导教师一般是只现身一会，形式一下就没有人影了的。但是为什么他的班级还会在这么懒的教师指导下照旧这么好呢，我觉得主要是开学前几天的德育教育抓得很好。我们这里进度很慢，比潇文那里满三个单元，比牟彤那
44、里慢一学期（他们下册都教了一半了），但是我发觉我指导教师也没有白白慢的”，还是有很大收获的，我们这个班级和隔壁8班相比，集体分散力很强，成绩好，上课纪律也好。-大家不闲麻烦的话，我在最终面附录了我不当心复制来的文字，这样的东西教室里处处都贴着打印稿，学生们都以这些为典范的。 平常批作业一般是每天批4-7个小时，5个小时属于正常现象，我中间还要听一节课，还要趁每个课间拉几个根底差的学生来办公室订正试卷、默写纸之类的，每天坐公交车首班车从家里动身，每晚等天黑了坐末班车回家成了我的习惯。 前两天上的四节课，把我忙得半死了。我很傻，课件每个内容和动画效果都是自己设计的，第一份课件做了我八个小时（固然包
45、括搜寻资料下载别人的教案等等的时间），然后写教案和对着镜子试讲又是两个小时。其次份略微快一点，但是自我感觉内容涉及不如第一节课好。 两天里简简洁单的四节课，可苦了我这个新手。前天我弄到凌晨2点才去睡，然后六点起床就去上班了。早上批作业到11点，午饭后，安全起见，我打算去教室拷贝ppt看效果。没有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死机。回到办公室用指导教师的电脑，还是被我弄死机。最终指导教师说让我用他去年的ppt算了，我实在不甘心，我的ppt可是我花了n小时的成果啊。想到这里，我就开头颤抖了，手已经抖得不听使唤，连鼠标都难以掌握。这是我第一次在指导教师听课时上讲台呀，怎么可以这么对我。就这样心砰动不停的，重新把每页ppt上的文本框和图片都黏贴到了新建ppt里，终于是在中午搞定了。可是不幸的事情又发生了，课前五分钟我走到教室，指导教师借我的放ppt的感应器被我一个学生碰掉了，放电池的弹簧不知道跑哪里去了。感应器不能用，我就要死板地站在电脑前面掌握课堂，还不好向指导教师交代。再次颤抖了。还好学生们主动帮我找，课前1分钟最终又恢复了安静。所以建议同学们在上课前肯定要提前许多时间去试试设备哦。 大学生实习报告 篇8 名目 前言1 一、实习的性质、目的和意义1 二、实习的岗位及工作状况介绍1 1、实习单位简介1 2、工作岗位介绍1 三、实习内容准时间2 1、实习第一阶段2