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1、销售经理述职报告(精选13篇)销售经理述职报告 篇1 敬重的各位领导，各位同事： 各位好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来开放，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开头述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策，关心业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。 4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5、评
2、定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销方案执行管理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10、制定部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成果、所存在的.问题，作一简洁的，并对销售部下一步的开展提几点看法。
3、以下是一组数据 销量增长率： 新客户增长率： 这两组数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。 一、培育并建立了一支生疏市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能准时防止市场随时消逝的问
4、题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 在以后的工作，我们将连续共同的努力，不断地进展好业务，不畏困难，勇往直前。我代表公司感谢你们！ 销售经理述职报告 篇2 我是从xx年xx月xx日入职的。刹那间，我在xx4S店呆了一年。这一年，我从一个什么都不懂的汽车新手，变成了一个懂汽车性能的业务员，积累了确定的销售阅历和管理阅历。在公司领导的关怀支持和同事的关心下，我的销售业绩
5、慢慢提高。在为公司做贡献的同时，我也收获了很多学问。在这一年里，我和公司一起进展。下面，我从三个方面对大家汇报一下我的工作，请公司领导和同事指正。 一、工作总结 1.自我学习、进展和塑造 来到公司，一切都是从零开头。一边学习专业学问，一边探究市场。在销售和专业遇到困难和问题时，准时询问领导和同事，寻求解决问题的方法，共同进展。在这一年里，我不仅学习了相关的汽车学问，还对汽车品牌有了确定的了解，这让我对自己的工作更感爱好。只有当我对自己的工作感爱好时，我才能做好自己的工作。此外，我还学会了如何与客户谈判，分析他们的需求，尽最大努力满足他们的需求。在此，感谢前辈们教给我一些实际的销售阅历，让我能够
6、快速工作，取得确定的成果。 2.脚踏实地，提高成果 在这一年里，我的销售业绩慢慢提高。第一季度我的总销量是8辆，其中越野车2辆，轿车5辆，跑车1辆，总利润24万。其次季度我的总销量是11辆，包括8辆轿车和3辆越野车，总利润26万。第三季度我的总销量是12辆，其中轿车10辆，SUVs辆，总利润31万。第四季度我的.总销量是16辆车，3辆SUV，2辆跑车，总利润26万。今年，我的销售业绩有所提高。说毕竟是由于我把握了确定的销售技巧，保持了乐观的心态，和客户谈得踏实，推广了一个又一个订单。在接下来的一年里，我会连续努力，以饱满的血液和热忱投入到下一年的工作中。 二、缺点和不足 经过一年的努力，我在工
7、作中取得了一些成果，但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作纪律不够严格；其次，我们的工作热忱可以进一步提高和加强；第三，销售和售后服务需要改进，尽可能让客户满意。第四，专业学问的把握远远不够。 三.新年工作方案 深化了解负责区域的市场状况，精确把握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断提升专业学问 努力完成当前的任务 那是我的工作报告。最终感谢公司给我一个呈现力气的平台。我会严格遵守职业道德，向着优秀员工的方向前进。遇到困难要持之以恒，取其精华，去其糟粕，与公司员工团结合作，团队精神才能战胜一切。 销售经理述职报告 篇3 敬重的各位领导同仁： 大家好! 一转瞬xxxx年过去了，我从今年4
8、月份任xxxx销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xxxx年的工作述职如下： 一、年度营销经营目标任务完成状况 1、任职期间目标达成的具体状况及xxxx年完成状况： xxxx年完成资金回笼xxxx万元，按年任务xxxx计算，完成xxxx年任务的xxxx。四月份成交xxxx套，回笼资金：xxxx元；五月份成交xxxx套，回笼资金xxxx元；六月成交xxxx套，回笼资金：xxxx元；七月成交xxxx套，回笼资金：xxxx元。 2、工作开展状况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围围着“打造品
9、牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作： 准时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路供应依据。 为此，深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xxxx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的状况下，确定了xxxx方案的可行性，为项目销售的xxxx奠定了基础。 规范管理，量化任务。 规范现场制度、相关表格报表和合理支配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人xxxx为任务，让置业顾问保持100%的热忱来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标
10、前进的同时能保持高度的信念，为项目总任务的完成奠定基础。 严把销控关、价格关。 依据不同的销售阶段准时调整价格体系和实行严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交叉推出。在不同的销售阶段依据市场状况和项目优势，准时调整方案。改善了xxxx局面，有效的把握了xxxx。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。 以上成果的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，分散着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 (一)工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望； 2、因广告投放量少，导致来电来访量稀有； (二)对存在问题的建议： 1、项目资金专款专用，以
11、保证工程进度按方案进行； 2、加大户外广告投放量，项目宣扬资料、楼书尽快进场； 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心，通过认真争论产品、争论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售方案：方案xxxx年完成资金回笼xxxx万，力争xxxx万。 2、关心企划营销部在9月开展的xxxx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。 3、连续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务! 4、在xxxx年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴
12、抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很宠爱这个行业，自从做房地产以来，就始终怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。 在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。 我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计
13、较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决自己的思想、保持乐观向上的心态，就确定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素养的凹凸，工作力气的强弱，准备着他能否履行好岗位赐予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够快速的对xxxx现有房源的销售把握进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的力气。 (1)坚持不懈地加强学习。 阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有关怀的书籍，在网上收集相关资料。 (2)与同行伴侣切磋。 了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的阅历，再结合
14、现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。 (3)参加公司组织的培训，用心去领悟。 做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维力气。 (4)做个好听众，从每个人的身上找优点。 每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的伴侣，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 (5)不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xxxx工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总
15、之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素养，不断提升管理水平，带领团队，团结全都，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批判指正。 销售经理述职报告 篇4 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深化实际的调查与沟通，我们依据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之
16、建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支生疏业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工
17、协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消逝空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每
18、一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销
19、等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基矗。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当
20、开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的.基础和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、准时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一
21、线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、乐观坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并集中着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是
22、全部的区域都能够依据总体进展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至具体的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当接受面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”
23、的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有乐观性，客情关系会更加紧密。 销售经理述职报告 篇5 在20年的上半年工作支配中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转瞬间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要
24、来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。其中：打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他：万元，人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：电脑修理站；打印机修理
25、；计算机修理；电脑会员制。20年我们被授权为电脑授权修理站；打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估量利润在万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元；多功能电子教室、多媒体会议室万元
26、；其余网络工程部分万元；新业务部分万元；电脑部分万元，人员工资万元，能够完成的利润指标，利润万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的确定严峻处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、
27、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理睬员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的机会 不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把公司建成平谷地x计算
28、机的机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟识、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期支配员工培训。 2、乐观参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 培训目标： 为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积
29、累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和
30、名职工对自己的殷切期望和支持，确定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中确定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。 2、努力学习，提高素养，提高工作力气，和业务水平，为把建成在平谷地x规模、品种、有性的IT企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售经理述职报告 篇6 销售是主动销售，不是被动等待。现在销售已经不行能再等了。我们需要自己去探究和进展。现在竞争激烈。要想做好行业，必
31、需付出更多的努力，乐观查找客户。 任何一个找客户的人，对每个人来说都是一个难题。对我来说，就是找到有用的客户资源，然后把手头的车卖掉。当然，第一步是考验我们的急躁，考验我们的力气，如何让欧洲获得更好的回报，这要看我们自己的努力。我宠爱进入一些论坛，比如关于车和车的论坛，由于这些人很多都很宠爱车或者想了解车。找到这些人后，我会尽量猎取联系方式，得到他们的认可。比如加他们微信，有时间会把车辆信息发给他们。假如他们宠爱，我会直接邀请他们来我们店里看车。最好能让他们达成全都。 每天都在用自己的努力做着同样的事情，经常由于不简洁找到客户而被拒绝。很多客户已经买车了。假如你想让他们找到合适的客户，这是一个
32、特殊考验人的力气的事情，而不是一个简洁的任务。我从来不觉得自己有多坏。我总是想呈现我的力气，不断提高我的技能和实践。所以我在销售的.时候会主动猎取客户的联系方式，与客户沟通。 机会永久在自己手中。不要想着靠别人来取得成果。我们的销售竞争特殊激烈。假如我们不能在规定的时间内完成任务，我们就不能完成基本工作和自己的任务。我们每月的表现不是一场呈现，这是有保证的使命目标。我不想由于没有达到工作目标而受到惩处，所以我会告知自己要加油，要努力。我不能多问一次，也绝不会删除客户的联系方式，由于我知道，要想让客户信任你，你必需让客户知道你已经很努力了，基本任务已经完成了。 我一路跌跌撞撞，无望沮丧了很多次，
33、但最终还是能够坚持到最终，不是由于自己有多优秀，而是截肢够狠，够坚持。我信任一件事，就是我知道只要努力就会有收获，所以我宠爱始终在岗位上工作，再也不会回到当时有多差。只要我还有力气，我会始终坚持下去。销售不仅要靠力气，还要靠韧性。一个人越坚韧，力气就会越好，由于现在是一种过剩的文化，最有价值的人是能坚持岗位的人。 为了连续工作，今后取得进一步进展，工作方案如下。 1.主动接触客户，主动与客户沟通，每天更新新闻。 2.对于加入微信后对车辆感爱好的客户，准时回复，准时沟通，找到沟通对象，好好沟通。最好让顾客来我们店。 3.每天不少于200个电话，至少要加两个微信。 4.建立月度绩效目标，并将目标分
34、为三个阶段。 5.反思自己的工作方案，月底分析自己的工作状况。 销售经理述职报告 篇7 在这岁末年初之际，回顾过去一年的工作，在上级领导的关怀关怀及同事之间的友好合作下，我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署，狠抓重点，突出实效，较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作状况述职如下，请予以审议： 一、加强学习，提高业务力气 近一年来，受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响，以及人们的观望思想，使房产市场面临越来越严峻的挑战。因此，为了更好地为公司制造销售业绩，做好自己的工作，我不断加强学习，开阔眼界，打开思维，提升自己的工作水平。主要通过以下几方面来学习：一是留意严格要求自己，吸取新的
35、学问，扩充自己的学问面，提高自己的分析问题和解决问题的力气。我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的学问，通过书籍、网络、报纸等途径获得。二是关注公司的各项业务进展状况，准时了解和把握公司新推广业务的详情，分析其的优缺点，及适用范围。三是认真领悟公司制定的各项规章制度和操作流程，便于工作开展得合法、合理性。准时了解同行业的状况，学习他们的特长，便于制定相关的对策。 二、兢兢业业、做好本职工作 销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作沟通、人员沟通，依据业务进展需求，乐观拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的原则，开展各项工作。主要包括，一对商品房买卖合同的审核和归档，建立健
36、全手续。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售状况，为领导决策供应相关的事实依据。三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预报。四是办好相关的手续、流程。包括初始登记证的办理，联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的激烈竞争，市场面临恶化，关心领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金，避开失误，使大家都能得到自己应得的一份，激发大家的工作乐观性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。 三、留意沟通协调工作 一个公司一般都由几个部门组成，虽然各部门的分工职责不同，但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的。我们XX公司也是一样，我在实际工作中
37、，就很留意与其他部门的沟通协调，准时了解他们的诉求，移交他们所需的资料。准时了解客户的需求，对客户反馈的看法，准时加以整理、分析，改进，以促进我们工作的进步。 四、严以律己，擅长自省 身为副经理，我始终对自己保持高标准、严要求，自觉规范自己的言行，坚持自重、自省、自警、自励，虚心谨慎，防微杜渐，不谋私、不以权谋利，遵守法律、法规和公司的规章制度，在工作中时时刻刻以公司利益为重，管好自己，带好头，虚心接受大家的监督，听取大家的看法，对自己的不足准时加以改进。 五、工作中存在的问题 回顾一年的工作，虽然有了确定的进步和成果，但在一些方面也存在着不足。一是服务意识有待强化，高标准、高效率做好工作的意
38、识还需进一步增加；二是业务力气有待提高，平常忙于日常工作，理论和业务学习方面还不够深化系统，工作力气还需要进一步提升；三是创新精神有待强化，在锐意进取、乐观创新工作的思路、方法、举措方面还做得不够好等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。 六、今后工作的目标： 在今后的工作中，我会更加严格地要求自己，不断改进自身的不足，向大家学习，以求真务实的态度，坚持“以客户为中心”不断开拓进取，锐意创新，加大销售力度，努力做好销售部的各项管理工作，当好经理的助手，以更高的工作热忱迎接新的挑战，不断完善自我，确保我们销售再创佳绩。为公司的进展壮大贡献自己最大的力气。 销售经理述职报告 篇8 敬重的领导：
39、您好! 自从我xxx年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关怀和关怀下，同事在自我的努力奋斗下，截止xxx年xxx月，我总共完成了xxx万元的销售额，完成了全年度销售额的xxx%。现将一年以来的销售工作总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。
40、 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xxx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资
41、金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 例如：今年九月份，xxx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约xxx吨、重晶石xxx吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到xxx分厂，按原方案三辆车分二
42、次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理
43、方案感到满意。 四、依据客户需求确定可代理的产品品种 生疏产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对xxx区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、xxx年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上
44、有待于向其他业务员和同行学习，xxx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据xxx年区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在xxx区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：xxx电力局、xxx电力局做为重点，同时xxx供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好xxx油矿的电气材料选购，三是在xxx区域接受代理的形式，让利给代理商以开放县局的销售工作。 (二)针对xxx地区县局无权力选购的状况，方案对xxx供电局连续工作不能松懈，在准时得到精确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做
45、省招标局工作。同时方案在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做xxx有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)自己在搞好业务的同时方案认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 (四)为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 六、对销售管理方法的几点建议 (一)xxx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)xxx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)xxx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，接受定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导