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1、1高级人力资源管理师培训薪酬福利高级人力资源管理师培训薪酬福利3 3二二0000七年十月七年十月蔡文骁caiwxhotmail 培训主题 J激励薪酬设计激励薪酬设计J激励薪酬的基本假设激励薪酬的基本假设J激励薪酬方案的类型激励薪酬方案的类型J特定人员的激励薪酬方案特定人员的激励薪酬方案激励薪酬的基本假设激励薪酬的基本假设J个体员工和工作团队对组织贡献的大小不仅体现在他个体员工和工作团队对组织贡献的大小不仅体现在他们在做什么，也表现在他们做得有多好；们在做什么，也表现在他们做得有多好；J公司整体绩效如何取决于公司内部每一个员工个体和公司整体绩效如何取决于公司内部每一个员工个体和工作团队的绩效如何
2、；工作团队的绩效如何；J为了吸引、留住和激发高绩效的员工和保持对全部员为了吸引、留住和激发高绩效的员工和保持对全部员工的公允性，公司付给每个员工的奖酬必需基于相应工的公允性，公司付给每个员工的奖酬必需基于相应的工作绩效的工作绩效激励薪酬基于（激励薪酬基于（）等基本假设而制定。）等基本假设而制定。（）对团队的绩效评价比个体更精确（）对团队的绩效评价比个体更精确（）整体绩效取决于每一个员工和工作团（）整体绩效取决于每一个员工和工作团队的绩效队的绩效（）公司付给每个员工的奖酬必需基于其（）公司付给每个员工的奖酬必需基于其相应的工作绩效相应的工作绩效（）群体间的竞争可能导致整体绩效的下（）群体间的竞争
3、可能导致整体绩效的下降降（）员工和团队的贡献不仅体现在他们在（）员工和团队的贡献不仅体现在他们在做什么，更体现在他们做得有多好做什么，更体现在他们做得有多好薪酬方案的类型薪酬方案的类型微观层面微观层面宏观层面宏观层面基于个人基于个人基于工作团队基于工作团队 基于部门范围基于部门范围 基于公司范围基于公司范围绩效工资：绩效工资：延续性绩效加薪延续性绩效加薪一次性累积薪一次性累积薪个人奖励计划：个人奖励计划：几件制几件制标准工时制标准工时制佣金制佣金制团队奖金团队奖金团队奖赏团队奖赏收益共享计划收益共享计划部门奖金部门奖金部门奖赏部门奖赏利润分享计划利润分享计划员工持股计划员工持股计划73、持续性
4、绩效加薪属于基于（、持续性绩效加薪属于基于（）薪酬激励方案。）薪酬激励方案。（a）个人）个人（b）工作团队）工作团队（c）部门范围）部门范围（d）公司范围）公司范围基于个人的激励薪酬方案基于个人的激励薪酬方案优点优点个体绩效行为更可能被重复个体绩效行为更可能被重复有利于个体行为和组织目标保持一样性有利于个体行为和组织目标保持一样性有利于保证个体公允，适宜崇尚个体主义的文化有利于保证个体公允，适宜崇尚个体主义的文化缺点：缺点：简洁造成不良竞争，破坏团结简洁造成不良竞争，破坏团结员工不信任薪酬和绩效是有亲密联系的员工不信任薪酬和绩效是有亲密联系的很有可能阻碍工作质量的提高，使企业失去敏捷很有可能阻
5、碍工作质量的提高，使企业失去敏捷性性总体总体个人绩效很简洁被精确区分出来个人绩效很简洁被精确区分出来工作的独立性强工作的独立性强合作不是成功关键因素，竞争特殊受激励合作不是成功关键因素，竞争特殊受激励基于团队的激励薪酬方案基于团队的激励薪酬方案优点优点有利于培育团队凝合力有利于培育团队凝合力团队绩效比个体绩效评估更精确团队绩效比个体绩效评估更精确缺点：缺点：与个人文化价值观不相吻合与个人文化价值观不相吻合简洁出现简洁出现“骑墙骑墙”（责任分散）现象（责任分散）现象从众压力和群体思维可能限制绩效提高从众压力和群体思维可能限制绩效提高团队之间的竞争可能导致整体绩效下降团队之间的竞争可能导致整体绩效
6、下降总体总体工作任务混杂，很难明确区分工作任务混杂，很难明确区分组织层级很少，自主完成工作组织层级很少，自主完成工作有技术实力将分割的工作整合进自我管理或独立的群有技术实力将分割的工作整合进自我管理或独立的群体体员工认可工作，习惯于内部激励员工认可工作，习惯于内部激励组织坚持群体目标组织坚持群体目标目标是在自我管理团队中培育杰出的管理者目标是在自我管理团队中培育杰出的管理者基于部门的激励薪酬方案基于部门的激励薪酬方案优点优点有利于激发员工参与公司的管理工作有利于激发员工参与公司的管理工作有利于激发员工参与工作程序的改进有利于激发员工参与工作程序的改进有利于促进员工的合作有利于促进员工的合作实施
7、简洁，相对于个体和团队实施简洁，相对于个体和团队缺点：缺点：庇护低绩效者庇护低绩效者员工参与使管理者产生权利旁落的威逼感员工参与使管理者产生权利旁落的威逼感嘉奖的关键指标和标准较难确定嘉奖的关键指标和标准较难确定总体总体目标规模不大，员工努力和绩效联系明确目标规模不大，员工努力和绩效联系明确有令人信服的历史资料证明支配能够得到有效贯彻有令人信服的历史资料证明支配能够得到有效贯彻产品或服务市场相对稳定产品或服务市场相对稳定基于公司的激励薪酬方案（利润共享和员工持股）基于公司的激励薪酬方案（利润共享和员工持股）优点优点有利于保持公司的财务敏捷性有利于保持公司的财务敏捷性有利于提高员工对公司的认可度
8、有利于提高员工对公司的认可度有利于享受特殊税收优待有利于享受特殊税收优待缺点缺点员工感觉自己无法限制收入员工感觉自己无法限制收入激励性不够，对生产效率的影响有限激励性不够，对生产效率的影响有限可能给企业长期经营带来财务困难可能给企业长期经营带来财务困难总体总体公司规模大公司规模大公司面临的环境具有高不稳定性公司面临的环境具有高不稳定性有能够与其有效配套运用的其他激励方式有能够与其有效配套运用的其他激励方式115、员工的持股支配（、员工的持股支配（CDE）。）。（a）有现金支付和延迟支付两种形式）有现金支付和延迟支付两种形式（b）是基于部门范围的激励薪酬方案）是基于部门范围的激励薪酬方案（c）企
9、业在推行时要考虑员工的购买实力）企业在推行时要考虑员工的购买实力（d）可以使公司没有现金流出，同时又能募集到更多资金）可以使公司没有现金流出，同时又能募集到更多资金（e）能够提高员工的工作主动性，更关切公司的经营和发展）能够提高员工的工作主动性，更关切公司的经营和发展在实行员工持股的企业，经营者持股的在实行员工持股的企业，经营者持股的适宜数额一般为员工平均持股数的。适宜数额一般为员工平均持股数的。（）（）1-2倍倍（）（）5-15倍倍（）（）30-50倍倍（）（）60-80倍倍研发人员的薪酬研发人员的薪酬工作价值工作价值取决于创建力、解决问题的实力及专业职能取决于创建力、解决问题的实力及专业职
10、能延迟性、隐形、短期难以衡量、延迟性、隐形、短期难以衡量、特殊素养特殊素养高学历、阅历丰富人才高学历、阅历丰富人才重视工作成就和工作内容重视工作成就和工作内容高自我期望，对工作环境要求高高自我期望，对工作环境要求高应对策略应对策略强外部竞争力，研发高于工程强外部竞争力，研发高于工程产品开放奖、利润共享产品开放奖、利润共享团队效应，激发潜能才智团队效应，激发潜能才智中高级主管的薪酬中高级主管的薪酬工作价值工作价值部门职权和管理幅度部门职权和管理幅度公司整体绩效及部门团队绩效公司整体绩效及部门团队绩效特殊素养特殊素养资深、多专长人员资深、多专长人员重视重视“名名”甚于甚于“利利”擅长沟通、领导及规
11、划擅长沟通、领导及规划应对策略应对策略薪酬取决于公司规模、员工人数及福利实力薪酬取决于公司规模、员工人数及福利实力取决于公司效益取决于公司效益绩效嘉奖、职位地位和消费绩效嘉奖、职位地位和消费年薪制年薪制目标考核目标考核上上中中中中下下下下钟点工钟点工经理经理主管主管运转的投入运转的投入目目标标考考核核利利益益共共同同体体利润回馈利润回馈奖金奖金决策决策（创造性）创造性）管理管理（部分创造性）（部分创造性）（任务式工作）（任务式工作）执执 行行层层执行副总执行副总做多少事做多少事拿多少钱拿多少钱拿多少钱拿多少钱做多少事做多少事企业激励模型企业激励模型117、中高级主管的薪酬取决于（、中高级主管的
12、薪酬取决于（ABCDE）。）。（a）管理幅度）管理幅度（b）部门团队绩效）部门团队绩效（c）公司规模）公司规模（d）公司的整体绩效）公司的整体绩效（e）部门的职权）部门的职权（2）该企业实行经营层和员工持股时应留意什么？）该企业实行经营层和员工持股时应留意什么？答：股权激励有利于削减经营者的短期行为，有利于更好地吸引答：股权激励有利于削减经营者的短期行为，有利于更好地吸引和留住优秀人才，有利于削减企业的运营成本。实行经营层和员和留住优秀人才，有利于削减企业的运营成本。实行经营层和员工持股时应留意：工持股时应留意：1、有完善的股权激励方案。、有完善的股权激励方案。1）、认股期权的股份来源）、认股
13、期权的股份来源2）、认股期权的行权价）、认股期权的行权价(ExercisePrice)3）、股票期权的授予额度与时机）、股票期权的授予额度与时机4）、认股期权的有效期）、认股期权的有效期2、完善的考核方法、完善的考核方法销售人员的薪酬销售人员的薪酬工作价值工作价值正确地经营思想、经营销售艺术和策略技能正确地经营思想、经营销售艺术和策略技能公司整体的绩效公司整体的绩效特殊素养特殊素养年轻有为、学问面广多专长年轻有为、学问面广多专长重视重视“激励成果激励成果”及及“承诺承诺”擅长沟通、信息的争夺擅长沟通、信息的争夺应对措施应对措施薪酬取决于公司效益、利润共享薪酬取决于公司效益、利润共享高于管理、工程人员薪酬水平高于管理、工程人员薪酬水平重大突破者，特殊嘉奖体现自身价值重大突破者，特殊嘉奖体现自身价值留意生活的关切留意生活的关切Q&A Q&A 答疑！答疑！