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1、 目目 录录前言前言一策划目的策划目的三二四四五六 竞争优劣势对比竞争优劣势对比七八八可行性分析可行性分析九结束语结束语十 一一 前言前言在中国版图上，沿着古老的长城走向，我们可以画出一条宽广的在中国版图上，沿着古老的长城走向，我们可以画出一条宽广的“酸菜带酸菜带”。假如算上南方喜食酸菜的众多地域，这奇妙的。假如算上南方喜食酸菜的众多地域，这奇妙的“酸菜带酸菜带”将延长扩展，愈益壮丽。巍巍华夏，到处酸菜皆养人，养了古人将延长扩展，愈益壮丽。巍巍华夏，到处酸菜皆养人，养了古人养今人。统一养今人。统一“老坛酸菜老坛酸菜”的推出更是为便利面起先了新纪元。的推出更是为便利面起先了新纪元。可以确定地说，
2、在川菜俘获了越来越多消费者的今日，老坛酸菜可以确定地说，在川菜俘获了越来越多消费者的今日，老坛酸菜作为一个梦幻口味，可以始终畅销下去。尤其是在追求刺激与特作为一个梦幻口味，可以始终畅销下去。尤其是在追求刺激与特性的高校生中，老坛酸菜独特的口味也是很受广袤同学的青睐。性的高校生中，老坛酸菜独特的口味也是很受广袤同学的青睐。在校调查得知：高校生现在吃便利面比较多的主要有以下几个群在校调查得知：高校生现在吃便利面比较多的主要有以下几个群体：很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等，懒得去吃饭或体：很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面；学生中
3、有者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面；学生中有很大一部分宠爱玩电脑，这部分人对着电脑就不情愿离开，很多很大一部分宠爱玩电脑，这部分人对着电脑就不情愿离开，很多时候会选择便利面这种快餐式的饮食；不宠爱单独去食堂吃饭的时候会选择便利面这种快餐式的饮食；不宠爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面；真的很宠爱吃便利面的人，觉得便利面口味人，会选择便利面；真的很宠爱吃便利面的人，觉得便利面口味很适合自己很适合自己,而这种状况的高校生大有人在。我们有大批的消费者而这种状况的高校生大有人在。我们有大批的消费者存在。存在。队员队员职务职务口号口号尹峰峰尹峰峰 队长队长天天 创创 之之 队队梦梦 想想
4、起起 飞飞执执 行行 有有 力力勇勇 猛猛 无无 畏畏孙喜龙孙喜龙 财务经理财务经理赵广元赵广元 销售经理销售经理许运东许运东 市场经理市场经理韦立志韦立志 人力经理人力经理二二 团队介绍团队介绍 二二 团队介绍团队介绍 三、策划目的将统一的品牌效应得到更好的提升，让统一老坛酸菜市场的优越性优越性得到更大的体现 打开山东建筑高校打开山东建筑高校高校生的市场高校生的市场，让，让老坛酸菜的独特口老坛酸菜的独特口味得到认可味得到认可培育团队的实践精神，提升创业实力，在全校营造浓烈创新创业氛围12关注现在社会中空巢老人的生活，为其尽微薄之力，同时使统一老坛酸菜品牌深化人心，更有影响力 4四 策划目标五
5、 产品介绍名称名称面饼重面饼重量量配料重配料重量量价格价格包装方式包装方式来一桶老坛来一桶老坛酸菜牛肉面酸菜牛肉面85克35克120克桶装桶装 统一统一100100老坛老坛酸菜牛肉面酸菜牛肉面85克33克118克袋装袋装五、产品介绍品牌Slogan:这酸爽，不敢信任！品牌logo:用大拇指来表示美味的确定！品牌代言人：每天向上节目主持人汪涵酸菜包接受传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜；坚持接受活性乳酸菌九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜。口味 酸香迷人，开胃解腻，常年腌制酸菜与上等牛肉奇妙调配再以急火爆炒，加上筋斗的面条，风味独特，堪称山珍海味。六 市场分析（一）国内环境分析（一）国
6、内环境分析 （三）校内环境分析（三）校内环境分析（二）自我分析（二）自我分析六 市场分析国内国内环境分析环境分析销售环境分析:高校生市场是一座大金矿，得高校生者得天下。学生是便利面的重要消费群体。资料显示，随着我国高等教化近年来的连续扩招，高校生形成了一个浩大的集体。截至2011年，我国高等教化在校生的人数将超过2000万。高校生年平均每人消费达5919元。高校生是社会与家庭的消费看法领袖。他们是家族和挚友圈中小龄人学习的榜样，会形成榜样效应。对商家和企业来说，高校生市场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场 六 市场分析自我分析自我分析自我分析自我分析六 市场分析据本校调查显示，
7、被调查者据本校调查显示，被调查者中有中有51%51%的选择了康师傅，的选择了康师傅，36%36%的选择了统一，的选择了统一，8%8%的选择的选择了今麦郎，另外有了今麦郎，另外有5%5%的被调的被调查者选择了白象、福满多等查者选择了白象、福满多等其它产品。这不得不提示我其它产品。这不得不提示我们，在销售便利面方面我们们，在销售便利面方面我们存在着一个巨大的竞争对手存在着一个巨大的竞争对手康师傅，而这个竞争对康师傅，而这个竞争对手在消费者市场占有额甚至手在消费者市场占有额甚至可以达到一种垄断市场的地可以达到一种垄断市场的地步。步。本校环境分析本校环境分析本校环境分析本校环境分析康师傅康师傅 51%
8、统一统一 36%今麦郎今麦郎 8%其它其它 5%六 市场分析对便利面的依靠度62%对面口味的选择度82.5%对老坛面的宠爱度40%老坛在校销售量为42%六 市场分析 本校本校消费者分析消费者分析本校环境分析本校环境分析 1.消费者定位 本次营销大赛为校内营销大赛，所以本次竞赛的主要消费对象为高校生，适当的扩展到建大北门的居民区及建大商业街。2.消费者心理剖析 （1）高校生有集中性消费的特点，仿照性很高，宠爱追随风潮，容 易形成纵从行为，假如产品好会产生连带效应；假如产品不好，可 能会被“一棍子打死”。（2）高校生新颖心比较强，比较简洁接受簇新事物，消费观念超前。对于新产品、主流产品的消费欲望很
9、强。（3）高校生是社会与家庭的消费看法领袖。高校生有很强的群体感，他们是家族和挚友圈中小龄人学习的榜样。本校环境分析 本校本校消费者分析消费者分析六 市场分析七、七、竞争优劣势竞争优劣势对比对比康康师傅及其他师傅及其他品牌不及统一品牌不及统一综合优势综合优势各具千秋各具千秋技术研发技术研发合纵联横合纵联横产业链产业链品类多不是优势品类多不是优势产品组合产品组合企业的将来在谁手里企业的将来在谁手里人才观人才观康师傅康师傅及其他品牌及其他品牌扳回致胜一局扳回致胜一局渠道整合渠道整合资本还是市场资本还是市场将来将来优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁八、策划实施方案具体销
10、售具体销售后期深入反馈后期深入反馈前期宣传前期宣传前期宣扬：（1）留意力宣扬：活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；我们会制作自己团队的 在明信片上印刷老坛酸菜的图标和团队联系方式等。提前营销：我们会提前宣扬，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。（2）网络宣扬：建立博客粉丝团，在博客中记录在参赛中的收获和感想，共享给支持和关注我们的同学们和挚友们，在支持我们的同时也能提高统一老坛酸菜的知名度。另外我们会在人人网，QQ空间和飞信空间等进行宣扬。八、策划实施方案八、营销策划 营销模式营销模式积分卡积分卡具体销售促销场地的布置：1、促销前期事物的准备：促销产品及赠品、桌椅、海报、胶带、
11、气球、尼龙线、奖品、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。2、具体支配：桌子两旁分别挂上绘有宣扬语的大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子拉挂老坛酸菜的宣扬单页以吸引路人的留意力，把桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把奖品与纪念品挂在伞四周，在伞顶中心贴上老坛天创字样。在活动期间，我们会邀请亲友团来助阵，有精彩的吉他表演、口琴表演、轮滑表演等等来活跃气氛，吸引同学留意力。策划模式：（1）积分卡：以涂格的形式进行，买方拿主卡进行积分，卖方持附卡核对积分，涂格满五个可额外抽奖一次（2）情侣装：“桶装+袋装”模式，另附有爱情便签，在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣扬语八、策划实施方案
12、策划模式：策划模式：（1）积分卡：以涂格的形式进行，买方拿主卡进行积分，卖方持附卡核对积分，涂格满五个可额外抽奖一次八、策划实施方案（2）情侣装：“桶装+袋装”模式，另附有爱情便签，在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣扬语八、策划实施方案（3）有奖销售：以摸“编号乒乓球”的形式，嘉奖杯子、碗、面巾纸、书签、气球、挂件等不同奖项的奖品，一次性消费五元以上均可参与抽奖，此方式贯穿于整个活动中。八、策划实施方案（4）关注空巢老人：我们会设立一个关于关注空巢老人的爱心基金，在活动期间，摆放好“爱心基金”的捐款箱，在高校生大量购买时，确定会有找零钱的状况，我们会提倡其为空巢老人献出自己的一份爱心，关
13、注空巢老人的生活，彰显高校生的精神风貌。八、策划实施方案（5）代理点销售：我校有两万多人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个销售点可以是我们队员或同学的寝室。我们会提前向各个寝室进行宣扬，而且在宿舍楼前张贴宣扬广告。若有人想买面，我们会免费供应热水，并始终微笑服务。八、策划实施方案财务预算财务预算物品单价 数量总价 用途自制卡片调查问卷胶带尼龙绳便贴纸书签九、可行性分析突发事务预备案 十、结束语(三）本校环境分析:依靠度；a 很依靠（2.5)b 一般40 c 可有可无47.5 d 无依靠10口味a 价格12.5 b 口味82.5 c 包装0 d 品牌频率a 少于两包62.5 b 两-三包30 c
14、 三包以上7.5品尝宠爱a 没尝过 40 b 尝过,不宠爱 20 c 尝过，宠爱40（二）自我剖析:统一便利面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是：统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齊先生所秉持之三好一公道的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方針，兢兢业业地塑造出诚恳苦干、创新求进的立业精神。六 市场分析四 策划目标1销售方面 首先，达到小组总业绩桶装60箱、袋装100箱的销售业绩。其次让团队的每位成员都得到熬炼的机会。提升自身销售技能和阅历的积累。再次，争取在众多的团队中脱颖而出2 我们的团队目标是获得本次大赛第一名TitleAdd your text七、竞
15、争优劣势对比在竞争日益激烈的食品德业统在竞争日益激烈的食品德业统一能够战胜群雄源于其一能够战胜群雄源于其吃的时间a 早晨 b 中午饭点 c 晚上当夜宵53.5 d 不定点 c 厂家宣扬促销 50 d 超市选购25六 市场分析本校环境分析 消费者分析1.目标消费者定位 本次营销大赛为校内营销大赛，所以本次竞赛的主要消费对象为高校生，适当的扩展到北门的居民区。2.消费者心理剖析（1）高校生有群居性、集中性的消费特点，而且具有连带性，简洁随大流，假如产品好，可能会产生连带效应；假如产品不好，可能会被“一棍子打死”。（2）高校生新颖 心比较强，比较简洁接受簇新事物，消费观念超前。（3）高校生比较留意产
16、品所赐予的内涵，同时比较看重品牌的影响（品牌运动鞋就是很好的例子）.含学杂费在内，我国高校生每学期的人均消费支出高达5819元，而将高校生在两个假期的支出计算在内，我国高校生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上。超过城镇居民人均年收入（94722元）。高校生市场是一座大金矿，得高校生者得天下我国高校生每学期的平均收入为5919元高校生是社会与家庭的消费看法领袖。在集体生活的高校环境下，高校生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更简洁相互影响；他们的看法往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和挚友圈中小龄人学习的榜样。1、长期目标：市场培育（消费观念培育）2、中期目标：品牌传播 3、短期目标：促
17、进销售（影响消费行为八、策划方案1宣扬，传单，前期宣扬传单宣扬：活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；印发传单，我们会在传单上印刷一些学生须要的东西，如日历、学校日程表等。网络网络宣扬：现在网络的快速发展，使得信息传播速度特别快。在人人网上有很多有人气的同学，他们的一举一动都会受到其他同学的关注，所以可以利用人人网进行宣扬。另外我们还会在QQ空间和飞信空间等进行宣扬。，建立粉丝团 海报，同学介绍2促销 有奖促销代布置场（把礼品挂在伞四周）摆形态，抽奖活动（表明抽奖号）代用券 积分制 情侣套面（小礼品），学问问答（气球里边）自制小礼品，卡片（写联系方式）贴汪涵眼镜 制作帽子 团购奖3分售点 宿舍.设临时售点产品优势：综合优势PK，康师傅及其他品牌不及统一技术研发PK，各具千秋产业链PK，合纵联横产品组合PK，品类多不是优势人才观PK，企业的将来在谁的手里渠道整合PK，康师傅及其他品牌扳回致胜一局将来PK，资本还是市场？积分卡积分卡场地布置场地布置情侣装情侣装 零星零星销售销售 有奖销售有奖销售关注空巢老人关注空巢老人 营销模式营销模式