《【网红营销策略开题报告】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【网红营销策略开题报告】.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、开题报告论文题目美妆产品网红营销策略研究专业工商管理学生姓名学号一、选题的背景、研究现状与意义(一)选题背景互联网的高速发展，滋养了各式各样，五花八门的新型商业产物和运作模式。它们以燎 原之势迅速波及到各个行业领域，改变了业务形态，打通了各行业之间的壁垒，孕育了新的 社会经济活力和商业机会。随着网红时代的到来和更迭，社交网络，电商平台以及视频网站 随之应用而生，成为了网红们凝聚人气，培养粉丝，赚取流量的坚固阵地，从早期的文学作 品授权，到与电商合作，获取广告宣传费的商业运作，再到网红孵化培训机构的逐渐成型， 网红经济开始拥有一套完备的模式。不难发现，IP产业化的变现能力不容小觑，网红的价 值被
2、不断产业化、商业化。“美妆产品+网红营销”的组合模式在市场上日渐成熟，已经成 为各大电商平台纷纷采取的主要营销手段之一，市场竞争激烈。本文的研究能够为采用“美 妆+网红”策略的企业提供一定借鉴意义。(二)选题的意义目前“美妆产品+网红”成为各大电商平台发展的重点方向，新兴的平台企业不断抢夺 着市场份额，使得电商美妆行业的格局变化莫测。为了应对行业竞争的压力，各大平台必须 要努力提升企业核心竞争力，并且解决产品品质，内容质量，渠道体系不够完善等问题。本 文通过分析淘美妆(上海)贸易有限公司的营销策略，提出相关优化策略和保障措施，对其他 平台有参考意义，希望能够促进整个行业网红营销模式的改进。(三
3、)国内外的研究现状国内文献综述梅楠(2017)认为，产品营销从两个方面进行展开。第一，网络名人社交账户的专业化 运作和管理。通过孵化器公司专门组织的团队，对于发布内容，频率，并与专业管理的粉丝 实时互动。第二，通过改变销售模式，提高供应链的灵活性，有效感知消费者需求，快速反 应。李萍萍，胡敏，秦敏(2017)提出，“网红”营销是一种由“自媒体平台+内容营销+ 手段营销+变现模式”组成的定位营销。即网红依靠自媒体平台，塑造个人形象，并选择孵 化公司进行内容运作。与此同时，结合营销手段，将流量变现。史可欣(2018)指出，网红 经济营销模式有三种类型：一是利用社交媒体平台累积分析，获得发展空间。二
4、是依靠经济 公司，不断推广供应链营销。三是供应商根据消费者的需求进行生产，实现网红经济产业化 发展。并且指出网红营销的步骤包括：网红包装，品牌宣传，品牌价值的实现，最后形成品 牌商品。此外，网红营销对营销策略的影响，主要包括两个方面：一是对消费者购买决策的 影响。许丽芳(2019)认为，与门户营销相比，网络名人营销更为准确，其最突出的点就是 要有一个特定的粉丝群体，所以在营销产品的过程中不需要对网络名人进行定义，寻找受众 群体，直接为粉丝进行营销。二是对网红营销模式的过程分析。1. 国外文献综述一是以网络名人的角度进行研究。Kumju Hwang, Qi Zhang (2018)认为通过准社会
5、关 系的概念，揭示了网络名人对其社交网络粉丝的广告影响，并指出在缺乏对网络名人社交网 络广告的情况下，社会行为更值得被关注。Suwan Juntiwasaraki j (2018)认为，年轻观众 是最脆弱的群体。网络红人被视为榜样，他们通过行为控制和驯化自己的受众。在名人成功 的驱动下，观众被吸引到名人领域，希望成为“名人”，从而带动新的消费动力。Gina Tran, H. David Strutton （2019）等人认为，个人与他们最喜欢的名人之间的联系程度，与他们 对名人公布信息的接受度，和对名人所售市场产品的购买意愿呈正相关。二是从网络营销出发，检验社交媒体营销活动的效果。Shih-C
6、hihChen, ChiehPengLin （2019）认为，社交媒体营销活动通过社会认同和感知价值间接影响公众对产品的满意度。 MatthiasFink, MonikaKol I er （2018）等人认为，以Facebook为例，名人效应可以增强产 品可信度，并加深消费者对品牌影响的感染力，不仅有助于营销，也可以帮助品牌在社交媒 体中提升知名度。二、拟研究的主要内容（提纲）和预期目标（一）主要研究内容第一部分：绪论，主要阐述说明本文写作的背景、意义、研究方法、国内外研究现状。第二部分：淘美妆（上海）贸易有限公司网红营销中存在的问题，包括：产品品牌知名度低、信息不丰富、监督体系不透明；定价方
7、式单一；促销机制不健全； 过度依赖线上渠道、网红运营中存在矛盾；公共形象未树立等。第三部分：淘美妆（上海）贸易有限公司美妆产品的网红营销优化措施，包括：丰富产品组合，平台栏目多元化，完善监督体系；差异化定价；多种促销方式并用；打 通线上线下渠道；积极寻求与政府合作；与国货热潮结合，树立公共形象等。第四部分：结论，对于全文内容进行概括性叙述。（二）预期目标本文选取淘美妆（上海）贸易有限公司作为研究对象，探讨美妆产品的网红营销中存在 产品、定价、促销和渠道方面的问题，并提出针对性的优化策略，旨在提高公司的网红营销 能力，对于“美妆+网红营销”的运营方式提供一定的参考价值。三、拟采用的研究方法（思路
8、、技术路线、可行性分析论证等）（1）文献研究法：通过图书阅览和互联网查询，阅读搜集关于市场营销，网红经济， 营销效果评价，相关评价体系等大量学术论文，期刊材料，专著等。整理总结营销理论，营 销市场分析理论，营销战略决策理论等，通过比较分析，从本质上把握解决问题的理论依据。（2）案例研究法：选取淘美妆（上海）贸易有限公司作为目标主体，分析美妆产品现有 发展的实际情况和营销环境，得出使用营销策略下所取得的成效，总结出现有问题，进行理 论和实际相结合，能够为淘美妆（上海）贸易有限公司提出一个可操作性的营销策略方案。四、论文（设计）的工作进度安排五、参考文献(不少于5篇)1廖秉宜，江晓庆.网红营销：“
9、品效合一”的策略与路径J.国际品牌观察，2018, 000 (003) : 46-47.2张康.自媒体时代短视频网红营销策略探究J.青年记者，2019, 000(017) ：98-99.3高玉颖，余杨.探析新媒体时代下的网红营销模式J.传媒论坛，2020.4李萍萍，胡敏，秦敏，等.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析J.中 国商论，2019.5许利芳.“网红”营销模式及特点研究J.现代商业，2019(18).6刘建珍.网红经济背景下电商的发展前景探讨J.商场现代化，2020, 000 (008)：34-35.7陈德旭.网红经济袭来化妆品营销遇到新“风口 ” J.中国商论，2019, 000 (017) ：P. 68-69.8袁沁.美妆网红品牌营销策略分析J.农家参谋，2018, No. 576(05) :281.9殷玉玲.整合营销传播视角下的美妆时尚网红微信公众号研究D.2019.10吕嘉捷1.美妆网红品牌策略研究J.普洱学院学报，2018, 034(005) : 99-100.六、指导教师意见签字：年 月 日七、学院院长意见及签字(办公室盖章)年 月 日