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1、开题报告姓名许XX学号班级学院学院专业论文题目剑南春白酒营销策略分析一、选题的背景与意义（本研究的现状综述、理论价值与实际意义；毕业创作思路、观念、 表现技法及理论意义）1 .选题背景随着国民经济的持续稳定增长，白酒消费升级逐渐进入成熟阶段，品质成为引领行业 发展的关键因素，产品需求结构的重大变化导致市场分化加剧，低端白酒市场逐渐萎缩、 中高端白酒市场量价齐升，消费集中度进一步向行业内名酒企业集中。白酒企业必须面对 的问题包括如何适应新形势下消费者的新需求、如何准确定位消费者心理预期、如何在传 统营销方式基础上开拓创新等。白酒企业应积极适应市场和消费者真实需求的变化，结合 自身实际制定行之有效
2、的营销策略，对营销策略进行优化组合，对营销体系进行建立健全， 强化营销服务及消费者体验，积极应对新形势下市场竞争，增强企业核心竞争力，实现可 持续良性发展。2 .理论价值与实际意义本文以剑南春为研究对象，在对国内外白酒产品市场营销研究成果进行归纳总结的基 础上，结合公司实际开展市场营销研究，为其做好营销管理和策略优化提供一些帮助，并 为其他白酒企业提高营销管理效率提供一些参考。3 .毕业创作思路以各类营销理论为基础，运用各种方法对剑南春公司的由场营销策略进行分析，发现 其当前巾场营销所反映的问题，在此基础上提出相应意见和建议。4 .表现技法本义采用义献研究法、案例研究法以及逻辑分析法来分析当前
3、剑南春菅销策略存在的 问题，并在此基础上总结其存在的问题和提出的意见和建议。二、研究的主要内容和预期目标（研究的框架，要求列到一级提纲）一、引言二、概念界定与理论基础三、剑南春企业营销环境分析四、剑南春营销策略现状五、剑南春营销策略问题六、剑南春品牌推广活动相关的策划建议七、结论、参考文献、致谢。预期目标：利用自己储备的市场营销相关的知识，并通过理论联系实际，对当前剑南春市场营销 现状进行分析，尽可能更好的了解当前剑南春市场营销的实际情况，找出其中存在的不足 和问题，并针对问题能够提出有效的优化措施，从而能够更好地为企业做出营销决策。二、拟采用的研究方法、步骤1 .研究方法：文献研究法、案例研
4、究法以及逻辑分析法。2 .研究步骤：查阅书籍，收集各种文献资料收集剑南春公同市场营销的各类策略以及营销活动对剑南春公司市场营销现状进行分析找出剑南春公司市场营销方面存在的问题，并提出优化措施整理相关内容，形成文稿四、研究的总体进度安排收集、查阅资料：2021年10月至2021年12月研究计划:2021年12月至2022年01月实施调查或实验(作品制作)：2022年01月至2022年02月撰写论文初稿及修改：2022年02月至2022年04月完成并提交论文：2022年04月论文答辩：2022年05月五、参考文献1文U伟.泸州老窖中低端白酒西昌市场营销策略研究一一基于经销商A公司的分析J.福 建质
5、量管理,2020.2徐秋慧.关于山东白酒市场营销问题与对策的探讨一一以古贝春酒业为例J.经济研究 导刊,2021(22):3.3陈雪，余莉，王振涛，等.贵州省白酒行业市场营销人才现状分析J. 2021(2018-25):122-122.4肖静，尹李斯，张艳红.品牌市场营销策略深析一一以A白酒品牌为例J. 2020.5余沁怡.新零售背景下Z白酒公同营销策略研究D.安徽财经大学,2019.6范思源.我国高端消费品的营销策略优化一一以白酒行业为例现代商业,2019(25):2.7彭行亮.浅谈宏观环境下白酒营销存在的问题及相关策略J.西部皮革,2019.8董泓延.牛栏山酒厂市场营销策略研究几经济学,2
6、019, 2(6):2,9王光阵，王蔚.白酒定制化营销策略探析J.酿酒科技,2019, 000(008):139-142.10马锐.论”全媒体营销”背景下白酒定制的影响因素2020.11熊柳.泸州白酒企业进军新加坡市场营销策略研究J.酿酒,2021,48(2)612李丹.安徽管仲酒业市场营销战略研究J.河北企业,2019(12)213 Pieters T . Marketing medicines through randomised controlled trials: the case of interferon J. BMJ (Clinical research ed.)，2019, 1998 年 317 卷 7167 期(7167):1231-3 页.14 Yau, Amy. A comparison of social media marketing between B2B, B2C and mixed business models J. Industrial Marketing Management, 2019.15 Greenway T , Ross J S . Re: US drug marketing: how does promotion correspond with health value? J. BMJ, 2021.