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1、海南省海南省 20232023 年房地产经纪人之职业导论能力检测试年房地产经纪人之职业导论能力检测试卷卷 A A 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、关于大型的房地产经纪机构适合采用()。A.分部制组织结构形式B.直线-参谋制组织结构形式C.矩阵式组织结构形式D.网络式组织结构形式【答案】A2、通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到未雨绸缪，使资源的筹集、调配更具有()，实现资源的优化配置。A.科学性B.前瞻性C.规划性D.合理性【答案】B3、房地产经纪信息的传播可以使更多的人获得信息，给更多的人带来价值，从而使整
2、个社会的总经济效益增加，说明房地产经纪信息具有()。A.多维性B.增值性C.共享性D.积累性【答案】B4、因房地产交易具有()，所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。A.不确定性B.灵活性C.长期性D.诚实性【答案】A5、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。A.跨地域市场扩张战略B.综合性扩张战略C.跨行业扩张战略D.跨专业市场扩张战略【答案】B6、房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及（）方面。A.职业资格、职业责任感和执业理念B.职业良心、职业资格和执业理念C.职业良心、职业责任感和职业资格D.职业良心、职业责任感和执业理念【答案】D7、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务
3、可以分为（）。A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商业房经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务【答案】D8、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时【答案】A9、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。(2011 年真题)A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】B10、
4、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验【答案】C11、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任
5、，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任【答案】B12、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。A.分类B.排列C.汇总D.查询【答案】A13、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托 B 房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：A.居间合同B.代理合同C.行纪合同D.ABC 均可【答案】A14、根据专业技术人员继续教育规定（人力资源和社会保障部令第 25号），专业人员技术人员参加继续教育的时间为每年累计不少于（）学时。A.30B.60C.90D.120【答案】C15、房地产市场的()决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域
6、特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A.区域性B.具体性C.地域性D.抽象性【答案】C16、最常见的门店租金缴付方式是（）。A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付【答案】C17、房地产说明书应当由（）编制、填写。(2010 年真题)A.房地产所有权人B.房地产行政管理部门C.房地产经纪行业组织D.房地产经纪人【答案】A18、对房地产经纪服务费的管理主要是从()方面进行。A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价【答案】D19、王某需要购买一套商品住宅，
7、但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过 5 天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款 20 万元，首付 30%的房款，余款提供 20 年的抵押贷款，年贷款利率为 6%。A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】B20、
8、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任【答案】B21、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。A.独售权合同B.独售权共享合同C
9、.开放出售权合同D.净卖权合同【答案】D22、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。(2009 年真题)A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任【答案】A23、售楼处管理制度的核心部分是（）。(2012 年真题)A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定【答案】C24、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（）。A.客户共享和佣金共享B.信息共享和佣金共享C.客户共享和信息共享D.公众服务共享和客户共享【答案】B25、在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。A.选择店址B.选择区域C.准备开业D.租赁谈判和签约【答案】B
10、26、房地产法律()是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。A.事件B.行为C.方式D.手段【答案】B27、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。A.停车入/出口模型展示区示范单位入/出口B.停车入/出口展览入/出口C.停车入/出口接待台休息区影音展示区洽谈区休息区入/出口D.停车入/出口接待台洽谈区入/出口【答案】D28、取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（）登记，取得房地产经纪人员登记证书。A.人力资源和社会保障部B.住房和城乡建设部C.本行政区域内的人民政府D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】D29、房地产经纪信息的
11、整理程序中，()就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。A.鉴别B.筛选C.整序D.编辑【答案】D30、房屋交易的实质是（）。A.产权交易B.实物交易C.使用权交易D.收益权交易【答案】A31、委托房屋的市场价格是指（）。A.真实的交易价格B.全部成交房屋的平均水平价格C.大多卖方意向出售的价格D.同类房地产大量成交价格的抽样结果【答案】D32、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（）。A.固定薪金制B.佣金制C.奖金制D.混合制【答案】D33、房地产经纪行业管理作为一种行业管理，可以协调行业内部各类主体之间以及行业与社会其他主体之间的关系，促进行业整
12、体的高效运作和()，维护和提高行业的整体利益。A.资本回收B.市场竞争C.协同管理D.持续发展【答案】D34、房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于()。A.房地产代理B.房地产居间C.房地产行纪D.房地产策划【答案】B35、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的()，予以确定。A.60%或 70%B.65%或 75%C.70%或 80%D.75%或 85%【答案】C36、房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（）原则。A.诚信B.自愿C.公平D.保密【答案】B
13、37、房地产经纪信息的整理程序中，（）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。A.编辑B.研究C.筛选D.整序【答案】D38、房地产经纪机构的主要岗位中，案场销售经理的主要工作包括()。A.项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划B.主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作C.认真做好客户登记并确保资料的准确性D.认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性【答案】A39、房地产经纪信息的()就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。A.筛选B.整序C.研究D.鉴别【答案】D40、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将
14、自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目【答案】B41、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方
15、出示的产权书面说明D.房屋买卖合同【答案】B42、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）。(2008 年真题)A.业务部门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门【答案】D43、房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是（）。A.为委托人买到最低价格的房地产B.实现标的物业的最高出售价格C.在预定的价格下，买到适合的房地产D.为委托人买到适宜价格的房地产【答案】B44、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。A.保存B.增值C.交换D.利用【答案】D45、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务
16、合同约定标准，则()。A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】C46、房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（）。A.佣金制B.包干制C.混合制D.固定薪金制【答案】B47、在（）中，我国合同法规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。A.履行不当B.履行拒绝C.履行不能D.履行迟延【答案】B48、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差
17、。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016 年 7月 12 日，王某照例身着他最喜爱的名牌 T 恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】D49、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是()。A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近B.房地产经
18、纪人员不适宜留时髦的长指甲C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰【答案】C50、房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，房地产经纪管理办法正式实施。A.复苏B.起步C.初步发展D.快速发展【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（）。A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作B.负责年度销售目标制定、分解C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析D.评估销售业绩E.负责销售员及各种资源在各案场中调配【答案】ABCD2、实导滞丸的功效
19、是A.消食导滞,清热祛湿B.消食化积，健脾和胃C.消食化积，行气除满D.消食导滞，健脾止泻【答案】A3、商品房售楼处选址受售楼处功能定位与项目的（）等条件制约。A.地理位置B.建筑结构C.规划布局D.施工进度E.装饰装修【答案】ACD4、房地产经纪业务规范中业务办理的内容包括（）。A.安排办理人员B.资料签署和保存C.发布房源信息或者房地产广告D.及时报告订约机会等信息E.交易资金监管【答案】ACD5、业务辅助序列的岗位包括（）。A.司机B.办事员岗位C.秘书D.会计E.咨询顾问岗位【答案】B6、房地产经纪机构应当在经营场所醒目位置明示的内容有()。A.企业的经营理念和口号B.房地产管理部门颁
20、发的备案证明C.服务内容、服务标准及业务流程D.投诉方式和渠道E.税务登记证明【答案】BCD7、我国房地产经纪人员职业资格包括()。A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格【答案】CD8、售楼处的选址必须注意的事项包括（）。A.保证售楼处的可视性B.保证进出售楼处人员的安全性C.保证售楼处的通达性D.保证售楼处工作的连贯性E.保证售楼处与项目之间的便捷性【答案】ABC9、根据居间人所提供的居间服务类型的不同，居间合同可以分为()居间合同。A.指示B.委托C.代理D.商事E.媒介【答案】A10、属于房地产
21、经纪人员心理素质中自信内容的是（）。A.成就感B.对自己的了解C.对经济收益的认识D.职业荣誉感E.执业活动中的自信力【答案】AD11、房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。(2009 年真题)A.对房地产市场定性判断和定量分析的技能B.准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C.灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E.分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能【答案】A12、房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型包括()。A.技术关系多样化B.专业多样化C.市场营销关系的多样化D.复合多样化E.资源多样化【答案】ACD13、房地产经纪人在
22、履行居间合同时的义务包括（）。A.如实报告的义务B.支付报酬的义务C.支付有关费用的义务D.尽力提供服务的义务E.保守商业秘密的义务【答案】AD14、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有()。A.高度集权会带来决策迟缓B.会出现多头领导C.职能部门重叠，管理人员增多D.只有高层领导对组织目标的实现负责E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差【答案】AD15、房地产经纪企业发展战略的驱动因素包括()。A.企业使命因素B.行业因素C.客户因素D.国际化与政策因素E.企业文化因素【答案】BCD16、房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（）。A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠
23、诚客户和终身客户B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D.品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策E.品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领【答案】ABC17、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016 年 3 月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1 个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又
24、过了 1 个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始B.小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素C.如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续D.佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定【答案】ACD18、在房地产经纪服务中，房地产经纪机构通过向房地产开发企业传递有价值的信息，可以让开发企业()。A.及时地了解市场行情B.增加房地产开发企业的经济效益C.减少盲目开发D.提高房地产的有效供给E.降低成本并且减少风险【答案】ABCD19、由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是（）。A.整体的B.统一的C.大量的D.系统的E.连续的【答案】CD20、逍遥散的功效是A.疏肝解郁,养血健脾B.透邪解郁，理气疏肝C.清利肝胆，和胃化痰D.疏肝健脾，行气止痛【答案】A