《大直播带货话术文案模板都可适用.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大直播带货话术文案模板都可适用.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、大直播带货话术文案模板，都可适用一、留人话术直播间没有人，再好的产物也是白费。以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率, 也有助于增添直播间的推荐流量。由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就 会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理实在差不多。这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从 而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。留人话术的技巧主要有2点：1 .福利诱惑 行使种种福利、抽奖流动，利好政策留住观众和意向客户。2 .
2、价钱锚点我们在购物时经常会发现这些征象：某商品建议零售价为29元, 现实却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实 体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我 们都知道这件产物就只值19元钱，然则感受上是占了廉价。这就是 著名的锚点效应。记着：消费者实在并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的 价值感而付费。参考话术：天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱价钱锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不 要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9 毛钱（超值福利，买到就是赚
3、到）。3 .限时限量限“地”限量：今天的优惠数目有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后*件了，卖完就没有了;制造稀缺感，实在也是销售促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数目有限，只有最后#件了。若是看中了一定要实 时下单，否则等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来 越贵”限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就最先，就下架。 一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。 制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：另有最后三分钟，没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。
4、时间到 了我们就下架了（恢复原价）！五、催单话术许多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时刻我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的要害就是: 营造抢购的空气，给消费者发出行动指令。让观众以为，现在不买，就再也买不到这么廉价的了，现在不买 就没有机遇了让他们发生紧迫感，然后快速下单！你可以从下面两个偏向去实行：1 .重复强调产物效果和价钱优势好比薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍, 只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。不停重复强调直播间的价钱优势。2 .不停提醒用户限时限量频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买 就没（亏）了的抢
5、购空气。参考话术：数目有限，若是你看中了一定更要实时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟！最后2分钟。流动马上竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！六、竣事话术发现没有，不管是李佳琦照样薇娅，照样其他头部主播，都市在 一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、 抢完了、还可以加库存吗”。实在这也是一种直播带货话术套路。有意限制上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式 不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的 抢购空气。行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直 播、下一款产物的时间、产
6、物、福利。同时再次重复提醒直播间的接 下来的福利、产物等。甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一 直坚守在直播间的粉丝购置。末端:直播带货话术自己的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的指导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要吃 亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。同时，不管是哪一种话术，都不是自力存在的，需要主播融会贯 通、烂熟于心，在直播间重复、天真的表达。好比薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波 奖。”不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9.9 元）包邮秒杀、送#、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要 贯串
7、全场。也许510分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不 重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊 还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就 可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠 券2.实时回覆粉丝提问这点异常主要。由于在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时刻你就要充当客服的角色，实时回复粉丝提问，同时再加上福利话术指导，促进成交。话术参考：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能 穿吗？微胖星人能穿吗？主播
8、答：# （粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注 主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX （产物名）多少钱？ 有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有 优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使 用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）若是有粉丝说“怎么不理我？ 一直不回覆我的问题？ ”一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快, 我看到一定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的要害：仔细耐心。一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差 异，我们有时刻需要频频回覆
9、相同的问题，以是一定要耐心、真诚， 这样才气留住人。二、互动话术由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动, 谈天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。互动除了音浪外有许多种，包罗直播间内关注、谈论、点击购物 车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点 赞”也成为了主要的审核指标之一。因此，在开播时，要基于开播目的，只管指导用户举行有用互动， 其中点赞、谈论、关注，相对来说是最简朴，也是性价比最高的。分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧：1 .提问式互动好比：这款口红你们用过吗？2 .选择题互动好比：想
10、要a款的扣1；要b款的扣2；3 .刷屏式互动 招呼用户刷屏互动。好比：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。（这些互动都可以适当的找水军操作，营造空气，人都有从众的 心理，看到人人都在介入、都在买，自己也会被动员起来）最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也 许510分钟（甚至更短）左右提醒一次。参考话术：“#点我们有限量秒杀流动（重复福利流动），然则 仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈，还没有点关注的宝宝上方点 个关注，加入我们的粉丝团，”三、产物先容话术产物先容是直播带货话术内里最基础，同时也是最主要最影响转 化率的。若何做好产物先容直播带货话术，提升直播间转化率？1 .产物举证出
11、示产物可信证实，证实产物靠谱。包罗但不限于：销量截图、 网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。好比：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000 份（销量数据）32%的主顾都市回购（回购率）好评率99% （好评率） 主顾评价4. 9分（主顾评分）参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了 14万把了，（详 细销量）累计卖了 14万把，评分4.9分累计，（详细评分）.专业+场景化先容从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用 效果、使用人群等多维度先容产物，越专业越有说服力。（需要提前对产物足够领会，同时准备好产物单品剧本）除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意
12、为你的直播买单的主要因素之一。怎么让产物先容场景化？ 最简朴的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。好比李佳琦在推荐香水的时刻，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成: 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感受屋顶花园，斩男香，异常适合炎天穿着白纱裙，在海边闲步的女生，异常清洁的那种感受 下过小雨的森林里的味道这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的，从而感动观众购置！在推荐口红的时刻，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成: 爱玛仕在你的嘴巴上嘴巴很贵的颜色 看看我的啸巴哟，是18岁少女才会有的吧太心动的感受吧，人世水蜜桃就
13、是你 有一种莫名其妙的可口感很有知识的女生，仙人色 啊，好闪！五克拉的嘴巴!这样虚实连系，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想, 我用了这款口红就变成了 18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜 等等，从而引发观众的购置欲。四、成交话术成交直播带货话术焦点要点有3个：1.取消挂念（提升信任感）好比薇娅在在推荐产物时，经常会讲一些家人、工作人员使用过 的履历；还会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证实某款产物是“自用 款”，且为重复购置的产物。这些看似不经意的动作，实在都潜伏心机以此取消观众对产 物的挂念。一定要在你的直播间现场试用产物，分享使用体验与效果，验证 产物的功效。这样才有足够的说服力，证实你在用，你以为很好，才气让你的 粉丝信服你，买你的产物。同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求，双管齐下，启发用户的购置欲望。