《企业管理资料范本-房地产代理公司绩效考核方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料范本-房地产代理公司绩效考核方案.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况（一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工 作品质，全面提高代理公司经营管理管控水平和经济效益，特制定本 方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代理 公司相关人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额 度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。（二）销售相关人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额=绩效奖金 应发总额X业绩完成比例1 .个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖 +成交率奖+提前回款奖
2、（1）销售面积奖销售相关人员超额完成个人任务指标的， 按1元/m,支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按L5元 /疔支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖 销售相关人员当月成交率超出30%者， 奖励50元；超出50%者奖励100元。（3）提前回款奖销售相关人员根据定购合同协议确定的七 天本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相 关公司正式正式生效方法或盖章日期，若提前三天收到房款，则按实 际收到房款折算成面积，按1元/疔支付奖金，提前收款规定时间每 递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加L元。2 .业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销 售总额的0.
3、3%支付。完成本公司规定销售任务额的50%100%的，按个人销 售总额的0.2%支付。 完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额 的0.15%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人 销售任务额的90%；季度销售冠军奖1000元;年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售相关人员扣除当月绩效考核奖金。（二）处罚规定销售相关人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2 元到3元的奖金。销售相关人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚， 至每月工资不低于底薪为止。已转正的销售相关人员连续三个月不能完成销售任务的，
4、企业员 工待遇等同于试用企业员工；如果继续三个月不能完成销售任务的， 将被淘汰。销售出现错误将视情况给予相关相关人员Z元到5元的处罚。四、管理管控相关人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额二绩效奖金应发总额x任务完成比例绩效奖金应发总额二来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1 .来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖 金按照超额来电量1元/组计算。2 .来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖 金按照超额来访量1元/组计算。3 .销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务 奖金按照超额完成部分0. 01%计算。4 .回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务 奖金按照超额完成部分的0. 01%计算。（二）处罚措施.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；1 .如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖金； 年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度奖 金。