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1、论述和分析国际市场营销理论的发展前景摘要：随着国际经济全球化的发展，国际贸易环境也发生了很大的变革, 产品的交易和支付方式的改变，使得国际市场营销理论面临着挑战，传 统的国际市场营销理论已经无法满足当前多元化的市场需求，新时期在 全新的贸易环境下，国际市场营销理论也在不断探索和推陈出新，本文 以此为研究背景，客观分析当前国际市场营销理论的应用情况，结合当 前贸易环境的改变，对于国际市场营销理论的发展前景给予客观的论述 和分析。以此为国际贸易的稳定发展奠定坚实的理论基础。关键词：国际市场；营销理论；发展前景；营销环境；引言在经济全球化的发展过程中，国际分工日益明显，国际市场企业在 面临激烈竞争的
2、同时，也对其稳定发展提出了更多的要求，国际市场营 销理论是保证企业稳步发展的重要前提，为企业的经营和管理提供了一 系列的理论依据，但是随着科学技术和互联网的推动，企业的交易方式 和营销模式有所变革，现阶段国际市场营销理论表现出明显的滞后性。 本文对于国际市场营销理论的应用和未来的理论发展进行深入探究。从 而为新时期企业的发展和变革提供完善的理论依据。一.国际市场营销理论的应用(-)国际市场营销理论的起源与发展国际市场营销理论具有悠久的发展历史，其早在上世纪50年代就 出现了成熟的理论框架，其中美国的著名学者菲力普凯特奥拉就曾在 著作国际市场营销学中对国际市场营销理论进行系统的解读，以美 国企业
3、的国际化市场探索为基础，科学引入了市场竞争机制。除此之外, 我国也在上世纪70年代整合和借鉴国际相关的理论著作，并结合我国 的市场经济发展环境进行了优化，不仅吸纳了综合性市场营销理论基础, 同时对于企业的国际市场营销分析也做出了介绍。到目前为止，国际市 场营销理论大致涵盖了两方面，首先是传统的理论框架，主要是针对国 际市场营销环境的介绍、企业国际化发展的机会成本评价以及企业对目 标市场的主要营销策略描述等。其次，则是新型的营销理论框架，这种 观点主要是将国际营销环境划分为多个目标层次。针对企业的出口业务、 合同业务以及国际投资业务等营销活动展开系统的理论分析，其主要立 足于企业的国际化经营角度
4、展进行探究。无论是传统的国际市场营销理 论还是新型的国际市场营销理论，都为企业的国际化经营和发展提供了 帮助。（二）国际市场营销理论的实施条件1 .国内市场经济体制的改革国际市场营销理论的研究到实践经历了漫长的探索过程，现阶段我 国的国际市场营销理论框架在很大程度上都是在国外的理论基础上形 成的。我国对此理论的探索和创新还比较滞后归根结底还是由于传统 经济体制对于市场的管控比较严格，企业在很大程度都是还无法实现自 由竞争，自主经营，因此，想要在根本上落实国际市场营销理论，还需 要积极强化对国内市场经济体制的改革，充分发挥市场对于资源的基础 调节和配置功能，提升企业的自主经营和竞争能力。2 .强
5、化对现代化人才的培养和应用随着我国企业国际竞争力的提升，企业的国际化发展和国际市场营 销理论的实践，都需要依靠先进的现代化人才去实现，因此，还需要积 极强化对现代化人才的培养和应用，无论是学校还是企业都要科学灌输 人才的现代化市场营销理论，帮助他们树立先进的国际市场营销观念。 只有这样才能为企业的发展和创新提供源源不断的动力，提升企业的市 场竞争力。二、国际市场营销理论的发展前景分析(-)营销渠道的多元化发展新时期，随着网络和技术手段额的创新，国际市场营销理论的日益 成熟，在其指导下，企业在国际化发展过程中呈现出营销渠道多元化发 展的新趋势，其不仅可以通过传统的实体销售手段经营，也可以借助现
6、代化的互联网以及信息平台拓展营销渠道。以电子商务企业为代表的营 销渠道的创新已经成为企业国际化发展的重要手段，其充分实现了传统 国际市场营销理论与新型国际市场营销理论的融合。为国际市场营销理 论的探索开辟了道路。(-)企业促销方式的多样化在传统的国际市场营销理论框架下，企业的促销模式比较单一，其 主要依托广告和人员推销实现产品销售，随着信息化时代的到来，改变 了传统国际市场营销理论框架下的不足，其进一步实现了企业促销方式 的多样化发展。可以通过对目标市场的精准定位，将市场的调查落实到 产品的推广。不仅如此，其也可以借助互联网以及诸多媒体平台达到市 场宣传的效果。其覆盖范围更加广泛，企业产品的促销效果也比较明显。三、结语综上所述，企业在国际化的发展过程中，随着市场环境和经营手段 的变化，国际市场经销理论也在不断的探索和更新。本文围绕国际市场 经销理论的发展和实践进行深入分析，以此验证了企业的发展不仅需要 良好的市场条件，同时也需要科学的、系统的市场营销理论来指导企业 的改革。成熟的国际市场经销理论是促进企业稳定、可持续发展的关键 要素。