《企业管理资料范本-某公司激励机制.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料范本-某公司激励机制.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、重庆XXXXX公司企业员工激励机制及管理管控办法（试行）目的：为了配合公司发展战略目标，大力拓展公司业务，提高市场占有 率和公司企业员工工作竞争力，充分调动公司各岗位企业员工工作积 极性和发挥市场部企业员工的销售能力，为企业员工提供发展的平台 和晋升的空间，特制定该激励机制和管理管控办法。本办法包括日常管理管控细则、薪酬绩效考核奖励和客户管理管 控三部分。实施规定时间与奖励对象：1 .实施规定时间：从该激励机制及管理管控办法宣布之日起执行.奖励对象：XXXXXX公司全体企业员工第一部分：日常管理管控细则一、考勤、会议、培训管理管控1、公司全体企业员工必须遵守公司管理管控规章制度，如有违反， 按
2、照公司管理管控规章制度相关规定执行处罚。2、公司每周五下午2点召开例会。3、企业员工外出办理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16点前 向办公室详细说明准确位置和情况；4、出差必须填写出差申请单，并在出差申请单上注明出差年销售额（万元）无极灯及相关工程提成比例%其他光源灯具及相关工程提成比例A档5-4975B档5015986C档16025097D档250万以上部分108关键备注：1）、以上提成包含完成该相关项目的业务费用和佣金。2）、超过公司指导报价部分（C价），公司按超过部分销售额 的40%奖励给企业员工3）、低于公司底价（A价）进行销售的单子，原则上没有提成, 公司可根据实际情况给予事前约
3、定奖励。4）、灯具系统按公司收取合同协议全额的90%支付资金的发放 提成部分的50%奖金，收取合同协议全额的95%支付资金的暂提80% 奖金，只有已经执行完毕的合同协议（已收取全额支付资金）才能结 算完计提奖金。每年终将其实际完成的总额所对应的奖励提成比例予 以一次性补足；6、备件销售的奖励累计销售额非原装备 件原装备件主机大修及 热能回收后处理 耗材10万以内5%1.5%5%5%10-30万区间6%2%6%6%30万以上部分8%3%8%8%7、车辆补贴奖（销售部成员享受）1）、半年内的销售业绩达到200万元或主机10台及以上的业绩， 公司将为其提供一台小车作为业务开发使用；与签订五年合作合同
4、协 议者，公司将免费赠送给销售相关人员；2）、当月签订一台小机或销售额10万元的无极灯，奖励500元车 贴，收到预本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目 联系相关公司正式正式生效方法或盖章后发放，以此类推.8、完成任务年度奖转正后的业务相关人员及主管级的业务相关人员须与公司签订 个人绩效目标考核书，公司将按照个人完成100%的业绩给予完成任 务奖。1、公司规定的结算要求是：客户签订合同协议时支付部份支付 资金作为订金，提货前用户需支付到60%提支付资金，调试完 毕一周内或货到十日内付到95%,余款5%作为质保金，最多留 一年。2、销售相关人员所签合同协议应符合上述要求，特殊订单合同
5、 协议需经公司总经理批准后执行。3、购买方超过合同协议规定规定时间拖欠公司支付资金超过一 个月的，责任营销员要承担拖欠支付资金每日万分之二拖欠利息，公司 在该笔合同协议的销售提成中自动扣减。购买方超过合同协议规定规定 时间拖欠公司支付资金超过1年并已成坏帐的，责任营销员承担所欠支付资金的10%o4、成熟销售工程师有义务和责任培养新销售相关人员完成业绩. 新销售相关人员或销售代表,在入公司试用或半年内由销售工程师指 导销售,在辅导期内产生的销售业绩,实际提成总额的50%归辅导的工 程师,销售的台数及销售金额计入个人的销售业绩内，试用期或半年 辅导期结束后如公司、销售部、销售本人都认可为可以独立从
6、事销售 业务.则辅导工程师不在计提,否则辅导期继续，以每季度为一周期.5、营销员提成奖金所应缴纳的个人所得税由销售员自行承担并 缴纳。销售相关人员向公司结算销售提成时应提供不少于提成金额 50%的各种发票。第三部分、客户管理管控1、大客户（相关项目）管理管控办法：大客户（相关项目）是指目标相关项目的金额较大且难度系数和 影响力较大的相关项目和客户，界定标准为：空压机台数在5台以上或金额在200万元及以上的单个相关项 目；配件金额在30万元以上的单笔相关项目；O照明质量本合同支付资金服务和节能质量本合同支付资金服务金额在100万元以上的单笔相关项目;关键备注：大客户的跟单、做单由公司指定相关人员
7、操作，其余相关 人员无权参与。参与相关人员的奖励原则上由部门机构经理提出分配 奖励方案上报总经理。2、销售的四个环节和分配比例（特殊情况可适当调整）环节有效报备跟单阶段公关谈判签订分配比例20%20%30%30%批注12:相关责任人3、为培养和锻炼销售相关人员业务能力，公司|协助销售相关人 员完成的销售签单，销售相关人员可享受提成部分的50% （视订单 具体情况可按第2条执行）。剩余50%的提成金额如遇公司运用外 部特殊关系签单成功的，划归公司处理；如没有特殊外部相关人 员关系则划拨为公司基金，该基金作为年度目标计划完成后的奖 励基金和活动基金。4、营销业务员要经常进行用户回访。用户购机一年内
8、每三个月 至少要回访用户一次，了解使用情况，征求用户对服务的意见， 并作好用户回访记录，及时向公司和生产厂家反馈情况。5、销售相关人员全权掌握销售过程中产生的一切费用的明细开 支，公司对此项开支有建议权和监督权。6、销售佣金支付管理管控：1） 2000元及以下级别的佣金通过公司审批后直接支付。2） 2000-5000元级别的佣金通过公司审批后由公司副总经理陪同支付。3） 5000元级别以上的佣金通过公司审批后由总经理直接支付三、销售费用报销办法1、销售业务员在销售过程过中产生的车费、汽油费、过路费、汽车保险及年审费、通讯费、招待费、办公公摊及行政费用实行 先报销后考核的规章制度。具体报销考核办
9、法如下：(结算周 期为壹年)任务完成报销费用29010028080270602604025020500注：(1)、费用报销为每周报销一次费用；(2)、不得弄虚作假，一经发现将取消全年费用的报销资格；已报销的费用公司将追补；(3)、中途离职或解聘的企业员工，视情况扣除个人工作期间所产生的所有业务费用。2、业务员费用的审批月报销金额（元）报销审批权W1000销售部经理10003000副总经理23000总经理此试行办法由总经理签署后即施行；公司保留对以上任何条款进行修改和调整的权利O重庆*机电有限公司总经理2012-02-20附：组织架构图销售代表销售代表销售代表规定时间，部门机构相关相关项目人本相
10、关项目联系相关公司正式正 式生效方法后正式生效；若在区县或市外出差的，必须在到达目的地 后第一规定时间以当地座机相关公司正式正式生效方法向公司内勤 报到，如发现当天没有报到者，补贴不予报销，连续3天未报到者， 无特殊情况视为自动离职。5、各分管领导人每周不定时组织各分管部门机构企业员工召开会议, 内勤以迟到五分钟以上者扣罚20元/次，缺席者扣50元/次为考勤正 式正式生效。如有特殊情况，必须提前给分管领导人请假。二、日常管理管控1、上班规定时间衣冠不整，在办公室大声喧闹、上网聊QQ、使用不 文明语言的，每人每次罚款30元；2、公司企业员工应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整 洁；3、企
11、业员工应保守各项设计、施工、采购、市场推广计划，时时掌 握工艺设计新技术、设备市场均价、客户信息等商业机密，不得泄 漏他人。4、各部门机构企业员工应熟悉各自工作岗位工作性质与业务技能， 能够随时解答业主、行政主管部门机构、相关项目信息客户关于环 保工程各方面问题。5、企业员工对待客户的抱怨应忍让，耐心解释，不允许与客户发生 冲突，发生一次罚款50元。6、上班期间不得干与工作无关的私事，违者年次罚款50元，月累计 超过三次的，公司有权单方面解除劳动合同协议关系，且不支付任何 经济赔偿金。做私生意者，一经查证属实，一律解雇并扣发一切未发 放的薪酬。部门机构相关相关项目人知情若有呈报，免受连带惩罚，
12、 若未呈报，记过一次，罚款50元。7、企业员工离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作后予以离职（未办完手续离职者扣除所有奖金和工资）：1）所相关相关项目的相关项目设计、相关项目施工、客户档案、资料、遗留事宜等；2）应收账款；3）领用的公共物品（含工作笔记簿以及其他）。三、工程款及其他环保相关项目款回款管理管控工程款及其他环保相关项目款的追收由财务部和市场部执行。1、公司相关项目工程款原则上属于财务部直接收取，若公司领导人 临时安排企业员工收款，企业员工在收到客户的款后应当日缴回或打 到公司账户，若因特殊原因不能缴回或打到公司账户上，应立即相关 公司正式正式生效方法通知总经
13、理或财务部长，回款不得超出24小 时，超出24小时罚款50元。2、企业员工不得以任何理由挪用公款，挪用公款者一律解雇，除扣 发应发薪酬外并罚款5000元，情节严重者移交司法部门机构。3、财务相关人员或市场部必须在与合同协议客户约定的本相关项目 联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正 式生效方法或盖章规定时间提前催收结款，无特殊情况不得延迟。4、若发生以下情况造成工程款在回收中如出现呆账坏账，除在相关部门机构提成中扣除坏账外，责任人应承担相应处罚：5万元以下罚款3000元，5万元以上罚款5000元。因工程设计不合理造成处理不能够达标排放。因施工现场监管不力，造成质量不过关。因
14、设备采购不保质或采购劣质设备，造成运行不顺从或失败。因调试不合格，造成监测不达标。因企业员工售后服务不到位，造成期款尾款收不到。四、相关项目管理管控规章制度相关项目开展由公司指定相关项目总监全面相关相关项目指导监督 实施。各岗位签订责任书。1、公司实行严格相关项目管理管控规章制度，签单成功相关项目由 公司直接分配，以相关项目经理为单个相关项目主要相关相关项目 人；公司实行相关项目管理管控跟进规章制度，分为有效信息收集、 报备，销售进度跟进，相关项目攻关，成交四个环节。根据信息进行 相关项目分配，公司指定市场部销售相关人员相关相关项目进行有效 跟进。2、公司相关人员及销售相关人员必须在第一规定时
15、间及时将有效需 求信息报备到总经理处，经公司领导人商议确认后，相关相关项目相 关人员相关相关项目跟单，报备资料包含：1）客户基本信息（公司组织架构，决策者、关键人物的联系正式正 式生效、信誉度）2）客户建设详细需求3）竞争对手情况 4）客户预计建设规定时间3、报备资料缺一不可，该报备信息作为以后奖励的条件之一；每次的相关项目跟进需不断完善各项信息资料。4、如某相关项目有两位或以上销售相关人员有意参与跟单，经公司 分配和指定相应相关相关项目人跟单并事先确定相应合作提成比 例；5、报备有效期为三个月，跟单过程中上级主管或领导人积极协助达 成销售目标。因报备不及时，有撞单现象或业绩产生有争议的，申述
16、 至上级主管或公司相关相关项目人协调处理。在跟单过程中，无实质 性进展或跟单不力者，公司有权调整跟单相关人员。五、相关项目实施进展情况及市场部相关人员跟进工作报表管理管控 （一）相关项目实施工作报表管理管控各部门机构在对应相关项目实施中，从公司对相关项目的分配后由相 关项目总监全面相关相关项目管理管控，实行工作报表汇报制，其包 含以下汇报内容：在单个相关项目实施中的分工以及各自职责范围和施工计划。相关项目实施工期进展情况（含：土建施工、设备采购及安装、运 行调试、出水监测）。相关项目经理现场管理管控工作情况，施工日志填写以及业主反映 情况。（二）市场部相关人员跟进管理管控市场部相关人员应定期跟
17、进客户，收集指定相关项目跟进情况和 市场其他客户需求信息。市场部相关人员在有效信息跟进中因不及时 跟进造成相关项目信息丢失一次罚款300元，造成2次罚款700元， 造成三次取消提成。跟进主要包括以下内容：(1)客户的具体组织架构、联系正式正式生效、经营相关项目及 经营效益；(2)客户目前及未来的需求状况；(3)有关行业动态信息和竞争对手信息。(4)相关项目信息的进展情况。(二)市场部相关人企业员工作日志管理管控1、市场部相关人员必须详细填写相关项目跟进情况登记表，于每 周例会汇报，特殊情况单独给领导人汇报；每周列出有效相关项目信 息跟进计划，并在周例会上汇报。2、市场部相关相关项目人每月制定月
18、度总结及工作计划，由分 管领导人审核并监督实施。3、市场部相关相关项目人每月与分管领导人和总经理协商制定当 月计划，包括推广拓展目标、有效客户积累目标、客户跟进量目标和 其他工作目标，计划经总经理审核后执行，并作为当月考核目标。4、市场部相关相关项目人每周召集本部门机构相关人员召开相关 项目拓展跟进会议，分析解决问题，培训销售相关人员，公司内勤做 好会议纪要备查。5、涉及的工作日志报表有：相关项目跟进日报表、每周工作计 划、月度总结及工作计划表、重点信息报备表。母周五10点前将报表交于内勤处统计，未按时交报表的，该项考核视为零分。（三）工作日志的考核要求1、对于有效相关项目信息拓展、跟进情况按
19、时按要求记录，若出现 虚假记录相关项目信息，每次处以罚款200元，经多次发现同类情况, 公司将予以解聘并扣除工资和各类奖金补贴；2、市场部任何成员不得以任何借口外出公差时谎报行程，违者发现 一次罚款50元，月累计超过三次者，公司有权单方面解除劳动合同 协议关系，且不支付任何经济赔偿金和奖金；第二部分、薪酬管理管控及绩效考核机制一、薪酬管理管控及绩效方案公司企业员工薪酬实行：基本工资+职务津贴+绩效奖金+午餐补贴1、企业员工分五档底薪和绩效奖金：职位工作任务基本工资职务津贴绩效奖金总工1350元/月副总经理1350元/月部门机构主 管 相关项目经 理1350元/月设计师咨询师 销售相关人 员13
20、50元/月关键备注：未完成各级月度任务，绩效奖金暂发，待完成后补发。后勤相关人 员1350元/月2工龄工资按下表执行关键备注:序号本职到岗规定时间标准（元/月）1试用期至第一年内无2第一年至第二年503第三年至第五年1004第六年至第八年200A、 以上岗位设定为晋级制，以担当区域年销售总量的月平均值为考核标准，基本工资按每半年为一个考核周期；年度完成高级别 标准任务，公司补发该级别所得收入；B、 若降至销售代表工资标准且有销售业绩者，工资不变；C、 无论任何岗位及行政职务，每月业绩只要达到哪一档，基本业绩工资的收入就按那一档执行；而绩效工资与基本工资挂钩考核;D、 新入司从事营销工作的为见习
21、营销员。实习期为三个月；第一个月的任务量为：新客户拜访量60条，有效信息量8条；第二月 的任务量为：月销售额5万以上或者拜访量80条，有效信息10 条；第三月任务量为：月销售额10万以上或有效信息15条。达 不到以上条件按上述规章制度考核。见习营销员在实习期内或入 司5个月内成功销售2台整机或实现销售收入20万元后，并经公 司考核合格升为正式销售代表。入司5个月仍无业绩者视同自动离职。批注:公司提供出底价。注意列出销售底价清单。注：销售工程师、主管及区域经理的销售区域的划分、各区域的业绩 目标由销售部经理根据公司年初指标任务要求分配、下达并按个人绩 效考核书执行。4、空压机销售提成比例（按纯利润提取）注:年销售/台提成比例A档1-520B档61230C档132540D档25台以上的台数501）、每季度或月以实际销售业绩净利的20%计提，以回款90%及以上 作为发放规定时间，当回款90%时，发放提成的50%；回款95%时， 发放提成部分的80%；收回全款，公司发放余下提成。每月的25日 前发放上月的计提提成奖励；2）、每年终将其实际完成的总台数所对应的奖励提成比例予以一次性 补足；3）、纯利润=进销差价-佣金-超额部分*20%的增值税-当笔相关项目费 用5、照明灯具及相关工程的销售提成比例