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1、销售性物业目标管理及考核方法一、经营期控制目标1.经营期:,工程经营期间为 年_月_日至 年月日，其中销售周期为 年_月_ R至 年.月日，即销售周期为一个月。2.本工程开发经营关键节点控制:开工：._年_月_日开盘：一_年_月._日主体封顶：_年_月_一日竣工验收：_年_月_H交房入伙：.年_月_一日二、开发面积控制指标工程所在公司在 工程经营期间内完成 平方米销售性物业的销售、施工、竣工、验收及交付使用，平方米经营性物业的施工、竣工、验收及开业。三、本钱、费用、利润控制目标和要求1 .在规定的整个开发项U总经营期内整个开发工程的毛利率控制在 以匕支出总额控制为一万元以下，净利涧控制为S1：
2、实际销售面积，S销售目标规定销售面积D1：实际回款数，D销售目标规定回款数公司（制度）管理考核系数1 .如果在本工程实际经营期内管理制度审核实施方法（以下简称方法）未正式发布，那么公司（制度）管理考核系数由集团考核确定。2 .如果在本工程经营期开始时方法已经正式发布，那么公司（制度）管理考核系数根据方法的具体规定内容确定。3 .如果在本工程实际经营期内方法才正式发布，那么发布前的公司（制度）管理考核系数局部由集团考核确定，发布后的公司（制度）管理考核系数局部根 据方法的具体规定内容确定。本期工程的内部（制度）管理考核系数计算公式如下:a 71T2A. = A xF A2 xTTA:本期工程的公
3、司（制度）管理考核系数A1:方法正式发布前由集团考核确定的公司（制度）管理考核系数A2:方法正式发布后由方法的具体内容规定所确定的公司（制度）管理考核 系数T:本期工程的实际经营期所含月数T1:方法正式发布前的本期工程经营发生月数T2：方法正式发布后的本期工程经营发生月数物业管理考核系数1 .考核范围1）前期介入（含组建物业公司）代码：A2）接管验收B3）入伙及装修管理C4）日常服务提供D5）与顾客的沟通、协作（含成立业委会）E6）顾客满意率F7）物业管理费收缴率G2 .考核标准1）国家优秀示范小区（大厦）标准2）法律、法规3）集团经营管理制度3 .考核方式、成员、时间1）现场观察2）工程管理
4、中心物管部或商管公司、各物业公司高级管理人员3）按集团规定的时间及工程情况执行4 .考核结果（X）及权重比例1）新开发工程（交付给业主的总建筑面积50%或30舟以上业主未入住）X=A X 10%+B X 20%+C X 2 5%+D X 30%+E X 15%XW80 分；8KXW85 分；86XW90 分；9kx95 分；96X100 分;XW80 分；8KXW85 分；86XW90 分；9kx95 分；96X100 分;对应系数：0.8对应系数：0.9对应系数：1.0对应系数：1.1对应系数：1.22）已入住工程（交付给业主的总建筑面积250$或30%以上业主已入住）X= AX 5%+B
5、X 10%+C X 10%+D X 15%+E X 15%+F X 25%+G X 20%XW80 分；8KXW85 分；86X90 分；9kx95 分；96XW100 分;XW80 分；8KXW85 分；86X90 分；9kx95 分；96XW100 分;对应系数：0.8对应系数：0.9对应系数：1.0对应系数：1. 1对应系数：1.25 .执行说明基于每个工程的开发周期不同，物业管理的考核须与工程的进度和重点同步 进行，滞后时间不超过一个半月；对于需跨年度考核的工程的相关内容（如业主 委员会的成立），在奖金核发年度内可视为合格（对应系数0.8）,其奖金扣留 相应的比例数额，待终评时兑现。6
6、 .考评原那么客观、公正、规范7 .考评仲裁每次考评时，由集团工程管理中心物管部或商管公司负责组织考评小组，必 要时其成员为其他工程物业公司高级管理人员，考评的最终结果为受考评单位的 相关责任人与考评小组共同签字确认的书面文本。本钱费用考核系数1 .计算公式本钱费用超支率X本期工程实际本钱费用额一本期工程计划本钱费用额=x 100%本期工程计划本钱费用额2 .系数计算1）本钱费用超支率：XV 10%1.21.82）本钱费用超支率：一10%WXW5%1. 13）本钱费用超支率：一5%VXW0%1.04）本钱费用超支率：0%VXW5%0.95）本钱费用超支率：5%VXW10%0.86）本钱费用超支
7、率：10%VX25%工程质量及安全管理考核系数工程质量考核系数（60%）1 .工程获得省级以上工程质量奖项：1.22 .工程获得省级工程质量奖项：1.13 .工程获得市级工程质量奖项：1.05说明：1）上述一、二、三项所指的质量奖项必须是工程经营筹划书中已经确 定的质量目标（指标），如未在工程经营筹划书中明确，那么即使获得相关奖 项也不按照上述规定来确定考核系数。2）由于工程质量奖项的最终获得时间将滞后于木经营期，故在本期决算时,木期的工程质量考核系数先按照未获得奖项的情况计算，待真正获得奖项的当年, 将由于获奖应增加的工程质量考核系数局部涉及的奖金在该年年终予以补发。1 .工程一次性竣工验收
8、率为100%,且无政府主管部门认定的质量事故发生:1.02 .工程没有到达一次性竣工验收率为100%,且无政府主管部门认定的质量 事故发生：0.93 .发生政府主管部门认定的质量事故一次，且该事故引起的经济损失估算 在100万元以下的：0.8备注：如果发生下面二种情况之一1 .政府主管部门认定的质量事故两次以上（含两次）；2 . 一次工程事故引起的经济损失估算在100万元以上（含100万元）的；那么工程质量考核系数直接按照0来计算。同时工程所在公司负责人及相关责 任人由集团给予相应处理。安全管理考核系数（40%）安全管理考核主要包括人身伤亡、火灾、失窃、文明施工几个方面。1 .本期工程实际经营期内如果工程现场发生人身伤亡、火灾、失窃、文明 施工等方面的问题，进而对的公众形象、品牌、口碑、财产等造成一定影响和损 失，那么由集团视情节对安全管理考核系数进行确定。2 .本期工程实际经营期内如果工程现场没有发生人身伤亡、火灾、失窃、 文明施工等方面的问题，原那么上安全管理考核系数可直接取1.2,但最终由集团 研究确定。销售及回款考核系数1.计算公式DS)/2