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1、企业经营沙盘模拟教程AB试卷期末测试题带答案2套（A）一、单项选择题（本大题共8小题，每题1分，共8分）1.ERP的核心思想是（）A.有效地组织、计划和实施B.集成性、实时性和统一性C.实现企业整个供应链的有效管理D.降低经营本钱，提高经营效率，提升竞争能力，力求做到利润最大化2 .以下哪些岗位不属于企业成员的基本分工？（）A.创意总监B.采购总监C.生产总监D.研发总监3 .在沙盘中，以下关于支付应付税的说法不正确的选项是（）A.在任何情况下，应付税=税前利润X税率B.本年的应付税在下一年年初交付C.在计算应付税时出现小数，一般都要四舍五入D.应付税的税率不一定是25%4.假设RI、R2 一
2、季度到货，R3、R4二季度到货，原料库中无原料，第二年第三季度需要3 个R2, 3个R4,那么怎样下原料订单才最合理？（）A.第一年第四季度订3个R4,第二年第一季度订3个R2。B.第二年第一季度订3个R4,第二年第二季度订3个R2oC.第二年第二季度订3个R4, 3个R2。D.第二年第一季度订3个R4, 3个R2。5.假设第二年初建成的2条自动线开始生产P3, 8条手工线（生产周期为2）开始生产P2,在 原料充足且不新建其他生产线的前提下，第二年的产能是（）A.8 个 P3； 16 个 P2B.6 个 P3； 16 个 P2C.8 个 P3； 8 个 P2D.6 个 P3； 8 个 P26,
3、自动线建设周期为3, P1产品研发周期为2,假设要在第二年第一季度开始用自动线生产 P3,那么在什么时候开始建设自动线和PI产品的研发最为合理？（）A.第一年第二季度开始建线，第一年第三季度开始研发B.第一年第一季度开始建线，第一年第一季度开始研发C.第一年第三季度开始建线，第一年第三季度开始研发项 目金额八V管理费40广告费268维护费350损失0转产费0厂房租金176市场开拓0ISO认证0产品研发52信息费0合计88614-0487国内P36463未到期第五年3季1季14-0474国内P22140未到期第五年4季2季14-0460国内PI5270未到期第五年2季1季14-0509亚洲P33
4、240未到期第五年2季1季14-0535国际P22154未到期第五年3季2季14-0530国际Pi3177未到期第五年2季2季14-0540国际P35427未到期第五年4季2季项 目金额八V管理费40广告费268维护费350损失0转产费0厂房租金176市场开拓0ISO认证0产品研发52信息费0合计886综合费用表项 目金额八V销售收入直接本钱毛利综合费用折前利润折旧260息前利润财务费用247税前利涧所得税净利润利润表据此将以下表格填补完整。资产负债表单位：W资 产金 额负债和所有者权益金 额流动资产：负债：现金715长期负债1 374应收款1385短期负债947在制品520所得税成品40原料
5、0流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线1180利润存留266在建工程0年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计23.在一次经营中，A组抢到一张需要交付5个P3的订单，订单交货期为4,价格为300W。但是在年初预算时发现，本年交付完其他订单后，只剩下I个P3可以交付。P3原料 为R1 （本钱10W,提前一季度采购）、R3 （本钱10W,提前二季度采购）、R4 （本钱10W, 提前二季度采购），加工费为10W；违约金比率为25%；手工线本钱为35W,残值为5W, 生产周期为2 （有空余位置添加新厂房进行建设，但下一年需要拆掉，以建设其他生产线）
6、, 无租赁线：厂房租金为40W/年，可容纳4条生产线：紧急采购成品价格为原价3倍，紧急 采购原料价格为原价2倍；资金充足，但缺乏以购买厂房。依据这些条件，从本年收益与损 失的角度判断，A组应当怎样处理较为妥当？为什么？（请列出至少3种方案并选择）期末测试题（B）参考答案一、单项选择题l.D 2.B3.A4.B5.B6.D7.D8.A二、多项选择题9.ABC 10.BC 11.ABCD 12. AC 13.AD三、名词解释.并行工程：并行工程是对产品及其相关过程进行并行、一体化设计的一种系 统化的工作模式。这种工作模式力图使开发者从一开始就考虑到产品全生命周期 中的所有因素，包括质量、本钱、进度
7、和用户需求。14 .敏捷制造：敏捷制造是指面向用户不断变更的个性化需求，完全按订单生产 的可重新设计、重新组合、连续更换的新的信息密集的制造系统。15 . ERP： E即是一个有效地组织、计划和实施企业的人、财、物和信息管理的系 统。四、简答题.答：1.研究开发能力；2.创新能力；3.组织协调生产要素有效生产的能力；4.应变能力。18 .答：1.利润最大化；2.满意的利润水平；3.每股盈余最大化；4.股东财富最 大化。19 .答：1.有清晰的目标；2.有相关的技能；3.成员相互信任；4.有一致的承诺;5.有良好的沟通；6.有较高的谈判技能；7.有恰当的领导；8.得到内、外部的支 持。20 .答
8、：1.市场细分。为了保证自己的产品适合于某一特定顾客群的需要，企业 应进行一系列的研究工作，按照不同的需求特征把顾客分成假设干局部。21 确定目标市场。确定目标市场即企业在市场细分的基础上，有选择地进入一个 或多个细分市场，为该市场服务。22 市场定位。市场定位是指企业为了使自己的产品在市场上或消费者心目中占有 明确、突出、必要的位置，为有别于同类产品而从各方面形成一定的特色，树立 一定的形象，以求在顾客中形成特殊偏爱。五、论述题21.答：1.规划市场营销管理的任务。市场营销管理的实质是需求管理，其任务 就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机、性质、构成和特点，调节 需求使之与企业供给
9、相适应。市场营销管理必须根据不同的需求状况、营销管理 任务采取不同的营销管理类型。2.发现和分析市场营销机会。在现代市场经济条 件下，由于市场需求不断变化，任何产品都有其生命周期，任何企业都不可能永 远依靠现有的产品、技术、市场存续下去，都必须不断寻找、发现和分析新的市 场机会，判断这种机会是否会对本企业有利可图，是否与本企业的任务、目标、 资源条件等相一致，木企业是否具备利用、经营这种机会的条件，本企业是否比 潜在的竞争者有更大的优势而能享有更大的收益，等等。3.选择目标市场。任何 企业都不可能满足所有顾客的需要。为了提高经济效益，企业必须识别不同的购 买群体，选择与自己的任务、目标、资源和
10、特长相符合的目标市场，运用适当的 市场营销组合，集中力量满足目标市场的需要，进行目标市场营销。4.设计市场 营销组合。市场营销组合是指市场营销管理者根据自身的目标市场需要，全面考 虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企.业可控制的产品、价格、分销、 促销等因素加以最正确组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目 标。它是市场营销战略的一个重要组成局部，是现代市场营销理论的一个主要概 念。5.管理市场营销活动。管理市场营销活动是市场营销管理过程中一个关键性 的步骤，分别是执行和控制市场营销管理计划。六、计算题22.答:项 目金额八V管理费40广告费268维护费350损失0转产费0厂
11、房租金176市场开拓0ISO认证0产品研发52信息费0合计886综合费用表项 目金额八V销售收入3716直接本钱1 670毛利2 046综合费用886折前利润1 160折旧260息前利润900财务费用247税前利润653所得税163净利润490利润表资产负债表单位：W资 产金 额负债和所有者权益金 额流动资产：负债：现金715长期负债1 374应收款1385短期负债947在制品520所得税163成品40原料0流动资产合计2 660负债合计2 484固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线1 180利润存留266在建工程0年度净利490固定资产合计1180所有者权益合计1356资产总计3
12、840负债和所有者权益总计384023.答：依据这些条件，A组可选的处理方案有三种：1.直接违约，交付违约金;2.紧急采购4个P3成品，用以交付订单；3.铺设手工线进行生产。假设直接违约，交付违约金，那么直接计损失300X25%=75W；假设紧急采购4个P3成品，用以交付订单,那么订单毛利为:300-40 X 3 X 4-40=-220W, 即损失为220W；假设铺设手工线进行生产，那么需在第一季度额外订购4个R1原材料，在第二季度 租用1个厂房，建设4条手工线，紧急采购4个R3与4个R4,并在第四季度生 产完成后拆掉。订单毛利为300- (20X2+10+10) X4-40=20W；生产线损
13、失为 (35-5) X4=120W；租用厂房损失为40%方案共计损失140W因此，第一种方案直接违约，交付违约金，更为妥当。D.第一年第二季度开始建线，第一年第四季度开始研发.关于沙盘中的融资手段，以下说法不正确的选项是（）A.沙盘中常用的融资手段有长期贷款、短期贷款、贴现三种。7 .沙盘中贷长期贷款都要让个位数为4,可以使融资的效益最大化。C.沙盘中贷短期贷款都要让个位数为9,十位数是偶数，可以使融资的效益最大化。D.沙盘中融资时要视实际情况进行合理搭配，并不断优化，永远没有最优融资方案。8 .电子沙盘中，假设第二年第四季度交货后，剩余3Q应收款150W, 2Q应收款289W,那么这两笔应收
14、款何时到账？ O A.第三年第一季度收现289W, B.第三年第二季度收现289W, C.第三年第三季度收现289W, D.第三年第四季度收现289W,这两笔应收款何时到账？ O A.第三年第一季度收现289W, B.第三年第二季度收现289W, C.第三年第三季度收现289W, D.第三年第四季度收现289W,第三年第二季度收现150W 第三年第三季度收现150W 第三年第四季度收现150W 第四年第一季度收现150W二、多项选择题（本大题共5二、多项选择题（本大题共5小题，每题3分，共15分）.企业要高效、流畅地实现经营管理流程，必须在生产管理中运用一些现代管理思想，如（） 等。A.准时制
15、生产 B.精益生产 C.并行工程 D.敏捷制造.“商战”中将与生产管理相关的工作划分为OA.计划管理 B.方案制定 C.业务执行D.财务核算.主生产计划计算的需求来源有（）A.采购计划B.产品预测C.销售订单 D.生产能力.团队建设的要点（）A.组建核心层B.培育团队精神C.做好团队激励 D.团队利益而于一切、.团队精神有什么功能（）A.目标导向功能 B.凝聚功能 C.激励功能 D.控制功能三、名词解释（本大题共3小题，每题3分，共9分）9 .生产管理.准时制生产10 .精益生产四、简答题（本大题共4个小题，每题8分，共32分）11 .简述企业决策的一般过程。12 .简述企业的总目标及其对企业
16、财务管理的要求。13 .简述物流管理的目标。14 .简述企业目标的作用。五、论述题（本大题共1小题，每题10分，共10分）.论述现代企业的经营目标。六、计算题（本大题共2小题，每题13分，共26分）.所得税率为25%, P1本钱20W, P2本钱30W, P3本钱40W, P4本钱50W, P5成本60W,今年订单全部正常交付，订单详情如下:单 号市 场产 品数量/个总价八V是否到期年 度交货期账 期14-0276本地P42240未到期第四年4季2季14-0247本地P2175未到期第四年3季1季14-0245本地P23188未到期第四年4季2季14-0255本地P24251未到期第四年4季1
17、季14-0275本地P45598未到期第四年4季2季14-0298区域P23189未到期第四年3季3季14-0321区域P43341未到期第四年4季1季14-0364国内P42231未到期第四年2季1季据此将卜列表格填补完整。综合费用表利润表项 目金额/W管理费40广告费138维护费270损失0转产费0厂房租金176市场开拓10ISO认证0产品研发40信息费0合计674项 目金额八V销售收入直接本钱毛利综合费用折前利润折旧200息前利润财务费用160税前利润所得税净利润单位：W资产负债表资 产金 额负债和所有者权益金 额流动资产：负债：现金438长期负债1044应收款975短期负债1216在制
18、品280所得税成品30原料0流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：厂房0股东资本6(X)生产线840利润存留154在建工程600年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计15 .在一次经营中，A组抢到一张需要交付5个P3的订单，订单交货期为4,价格为400W。 但是在年初预算时发现，本年交付完其他订单后，只剩下1个P3可以交付。P3原料 为R】（本钱10W,提前一季度采购）、R3 （本钱10W,提前二季度采购）、R4 （本钱10W, 提前二季度采购），加工费为10W；违约金比率为25%；手工线本钱为35W,残值为5W, 生产周期为2 （有空余位置添加新厂房进行建设，但下
19、一年需要拆掉，以建设其他生产线）, 无租赁线；厂房租金为40W/年，可容纳4条生产线；紧急采购成品价格为原价3倍，紧急 采购原料价格为原价2倍；资金充足，但缺乏以购买厂房。依据这些条件，从本年收益与损 失的角度判断，A组应当怎样处理较为妥当？为什么？（请列出至少3种方案并选择）期末测试题（A）参考答案一、单项选择题l.C 2.A3.A4.B5.D6.A7. B 8. B二、多项选择题9.ABCD10.ACD11.BC 12.ABC13.ABCD三、名词解释.生产管理：生产管理是根据企业在一定时期内的经营战略与目标，按照制订 的生产计划组织生产活动，并对活动过程进行控制和管理，以求到达企业的经营
20、 目标的过程。14 .准时制生产：准时制生产是一种在正确时间、正确地点干正确的事情，以期 到达零库存、无缺陷、低本钱的理想生产模式。15 .精益生产：精益生产是一种通过尽善尽美的生产方式到达高效益的生产模式。 精益生产追求的目标是尽善尽美、精益求精，实现无库存、无废品、低本钱的生 产。四、简答题.答：1.确定决策目标；2.拟定方案；3.优化方案；4.实施决策方案。16 .答:企业的总目标实现企业总目标的条件对企业财务管理的要求生存以收抵支力求保证企业以收抵支、按期归还债务，减 少破产的风险归还到期债务开展研究与开发筹集企业开展所需的资金扩大市场份额获利获得盈利通过合理、有效地使用资金使企业获利
21、19.答：1.快速响应；2.最小变异；3.最低库存；4.高物流质量；5.整合运输与 配送；6.符合产品生命周期。20 .答：1.导向作用；2.凝聚作用；3.激励作用；4.考核评价作用。五、论述题.答：1.利润最大化。人类进行生产经营活动的目的是为了创造更多的剩余产 品。在商品经济条件下，剩余产品的多少可以利用利润这一指标来衡量。每个企 业都最大限度地获得利润，整个社会的财富才可能最大化，从而带来社会的开展 与进步。2.所有者权益最大化。所有者权益是投资者对企业净资产的所有权，包 括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润等。企业在一定时期实现的利润 越多，从税后利润中提取盈余公积和向投资者分配
22、的利润就越多。盈余公积可用 于弥补企业亏损，也可用于转增资本，从而使投资者投入企业的资本增多。3.企业价值最大化。在市场经济条件下，企业产权也是商品，企业可以将其整体 出售或者进行合资，这时需要对整个企业的价值进行评估，以便确定企业出售的 价格或合资投资的价值。因此，企业经营中还要重视企业价值最大化，将企业价 值最大化作为经营的最终目标。六、计算题.答：综合费用表利润表项 目金额/W项 目金额八V管理费40销售收入2 113广告费138直接本钱930维护费270毛利】183损失0综合费用674转产费0折前利润509厂房租金176折旧200市场开拓10息前利润309ISO认证0财务费用160产品
23、研发40税前利润149信息费0所得税37合计674净利润112资产负债表单位：W资 产金 额负债和所有者权益金 额流动资产：负债：现金438长期负债1 044应收款975短期负债1 216在制品280所得税37成品30原料0流动资产合计1 723负债合计2 297固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线840利润存留154在建工程600年度净利112固定资产合计1 440所行者权益合计866资产总计3 163负债和所有者权益总计3 163.答：依据这些条件，A组可选的处理方案有三种：1.直接违约，交付违约金;22 紧急采购4个P3成品，用以交付订单；3.铺设手工线进行生产。假设直接违约
24、，交付违约金，那么直接计损失400X25%=100W；假设紧急采购4个P3成品，用以交付订单，那么订单毛利为：400-40X3X4-40=T20W, 即损失为120W；假设铺设手工线进行生产，那么需在第一季度额外订购4个R1原材料，在第二季度 租用1个厂房，建设4条手工线，紧急采购4个R3与4个R4,并在第四季度生 产完成后拆掉。订单毛利为400- （20X2+10+10） X4-40=120W；生产线损失为 （35-5） X4=120W；租用厂房损失为40曲 方案共计损失40W因此，第三种方案铺设手工线进行生产，更为妥当。期末测试题（B）一、单项选择题（本大题共8小题，每题1分,共8分）1.
25、一般规那么下，总积分的计算公式为（）A.总积分=第六年末现金X （1+企业综合开展潜力系数）B.总枳分=（第六年末现金-第六年末负债）X （1+企业综合开展潜力系数）C.总积分=第六年末现金+厂房价值+机械设备价值-第六年末负债D.总积分=所有者权益义（1+企业综合开展潜力系数）2 .高效团队建设的原那么是（）A.配合默契 B.5W1H C.目标统一 D.5W原那么3 .假设RI、R2 一季度到货，R3、R4二季度到货，原料库中无原料，第二年第三季度需要2 个R2, 1个R4,那么怎样下原料订单才最合理？（）A.第二年第一季度订I个R4, B.第一年第四季度订1个R4, C.第二年第二季度订I
26、个R4, D.第二年第一季度订1个R4,A.第二年第一季度订I个R4, B.第一年第四季度订1个R4, C.第二年第二季度订I个R4, D.第二年第一季度订1个R4,第二年第二季度订2个R2。第二年第一季度订2个R2。2 个 R2。2 个 R2。4 .假设第二年初建成的4条柔性线开始生产P3, 4条手工线（生产周期为2）开始生产P2,在 原料充足且不新建其他生产线的前提下，第二年的产能是（）A.16 个 P3；5 .I2 个 P3：C.16 个 P3；D.12 个 P3；8个P24个P24个P28个P2A.第一年第一季度开始建线, B.第一年第一季度开始建线, C.第一年第二季度开始建线, D
27、.第一年第二季度开始建线,第一年第一季度开始研发 第一年第二季度开始研发 第年第二季度开始研发 第一年第三季度开始研发5 .柔性线建设周期为4, P2产品研发周期为3,假设要在第二年第一季度开始用自动线生产P3, 那么在什么时候开始建设自动线和P1产品的研发最为合理？（）6 .电子沙盘中，假设第二年第四季度交货后，剩余1Q应收款180W, 2Q应收款289W,那么这两笔应收款何时到账？（ A.第三年第二季度收现180W, B.第三年第三季度收现I80W, C.第二年第四季度收现180W, D.第三年第一季度收现180W,）第三年第三季度收现289W 第三年第四季度收现289W 第三年第一季度收
28、现289W 第三年第二季度收现289W7 .关于出售和购买厂房，以下说法不正确的选项是（）A.由于出售厂房后得到4期应收款，因此厂房贴息一般为12.5%。8 .由于出售厂房后得到4期应收款，因此可提前出售厂房，等待4期后收现。C.厂房内有生产线时也可出售厂房，出售时即交付厂房租金，视为买转租。D.要在每年的第四季度进行厂房租转买，才可以实现资金的最有效利用。8.以下情况应当由哪组优先选单？（）A.A组 B.B组 C.C组 D.D组小组本市场本产品广告额度本市场广告总额广告总额本产品广告总额上年本市场销售额A组3376320561223B组336632066986C组337636066986D组
29、3088360561223二、多项选择题（本大题共5小题，每题3分，共15分）9 .团队激励的作用有（）A.吸引优秀人才B.留住优秀人才 C.营造良性的竞争环境 D.满足员工需求10 .以下哪些不属于沙盘桌布中的职能区域（）A.生产中心B.行政中心C.培训中心D.信息中心11 .以下哪些是手工沙盘模拟中的报表（）A.运营流程表B.综合费用表 C.利润表D.资产负债表12 .在电子沙盘中，以下哪些操作可以随时进行（）A.紧急采购 B.厂房处理 C.厂房贴现 D.订购原料13 .如果生产线需要经常转产，一般情况下应中选择哪种生产线比拟恰当（）A.手工线B.半自动线C.自动线D.柔性线三、名词解释（
30、本大题共3小题，每题3分，共9分）.并行工程14 .敏捷制造. ERP四、简答题（本大题共4个小题，每题8分，共32分）.简述企业核心竞争力的构成要素。15 .简述企业财务管理的目标。16 .简述高效团队的特征。17 .简述选择目标市场的步骤并简单说明。五、论述题（本大题共1小题，每题10分，共10分）.论述市场营销管理过程的各阶段。六、计算题（本大题共2小题，每题13分，共26分）.所得税率为25%, P1本钱20W, P2本钱30W, P3本钱40W, P4本钱50W, P5成本60W,今年订单全部正常交付，订单详情如下：单 号市 场产 品数量/个总价/W是否到期年 度交货期账 期14-0417本地P26414未到期第五年3季1季14-04)9本地P24280未到期第五年4季1季14-0407本地P14222未到期第五年4季2季14-0428本地P35389未到期第五年4季2季14-()449区域P34333未到期第五年2季1季14-0438区域P23207未到期第五年4季2季