《市场营销：理论、案例与实训（第四版） 课程标准.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销：理论、案例与实训（第四版） 课程标准.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销课程标准一、课程概述课程性质：核心专业课适用专业：市场营销、工商管理、电子商务等建议学时：54-72学时先修课程：经济学、管理学等二、课程目标本课程理论联系实际，内容由浅入深，实用性强。注重讲授基本营销理论、培养学 生的营销技能，使其能够做到学以致用。三课程内容与学生能力培养3.1课程基本要求1 .课程重点：营销管理的基本程序，营销环境分析，目标市场营销战略，营销组合.课程难点：营销管理的基本程序，营销理论与方法的实践2 .能力培养要求：对市场营销有总体、正确的认识，熟悉市场营销的基本架构，掌 握相关理论及方法，并能熟练、合理运用。3.2课程基本内容教学模块教学章节具体教学内容与要求能
2、力与技能课堂教学 建议时数模块1.基础第1章概述1 .学习目的和基本要求：掌握市场营销及市场营 销管理的基本概念，熟悉营销管理的基本程序。2 .重点难点重点：营销管理的基本程序。难点：营销及其相关概念。3 .主要教学内容：认识市场营销；营销观念；营 销管理；营销管理过程。课堂教学 与案例分 析6-8学时模块2.环境分析第2章营销环境分 析1 .学习目的和基本要求：掌握市场营销环境的概 念与基本内容，理解分析营销环境的意义。2 .重点难点重点：营销环境及其内容。难点：重要环境因素的分析。3 .教学内容：营销环境的概念；微观营销环境； 宏观营销环境；见能力与技 能1.课堂教学 与案例分 、课堂 内
3、外分组 训练8-12学时消费者市场及其购买者行为分析；组织市场及其 购买者行为分析；竞争者分析；SWOT分析。第3章营销调研与 市场预测1 .学习目的和基本要求：掌握营销调研的概念与 基本方法，了解大数据与大数据营销；了解市场 预测的基本方法。2 .重点难点重点：问卷式市场调查。难点：市场预测方法。3 .教学内容：营销调研；大数据与大数据营销； 市场预测。见能力与技 能2.4-6学时模块3.战略制定第4章目标市场营 销1 .学习目的和基本要求：掌握目标市场营销的基 本概念与基本内容。2 .重点难点重点：STP营销的基本理论。难点：目标市场营销的实质。3 .教学内容：市场细分；目标市场选择；市场
4、定 位。6学时第5章产品战略与 竞争战略1 .学习目的和基本要求：了解企业产品创新战略， 学习产品寿命周期战略、品牌战略与竞争战略。2 .重点难点重点：产品寿命周期战略。难点：品牌战略。3 .教学内容：企业产品创新战略；新产品开发； 产品寿命周期战略；品牌战略；基本的竞争战略。见能力与技 能34学时模块4.策略制定第6章产品策略1 .学习目的和基本要求：掌握营销组合的概念与 特点；掌握产品的相关概念；熟悉单一产品决策。2 .重点难点重点：单一产品决策。难点：产品决策及其意义。3 .教学内容：营销组合；产品概述；单一产品决 策。见能力与技 能4.8-10学时第7章价格策略1 .学习目的和基本要求
5、：掌握定价的基本程序， 了解影响定价的基本因素，掌握定价的基本方法。2 .重点难点重点：定价的基本程序。难点：定价方法。3、教学内容：基本的价格理论；定价基本程序； 影响定价的因素；定价的基本方法；价格变化。*6-8学时第8章渠道策略1 .学习目的和基本要求：了解营销渠道与分销渠道，掌握分销渠道决策的基本内容。2 .重点难点重点：分销渠道设计与管理。难点：渠道及相关概念。3、教学内容：渠道概述；分销渠道的设计与管理；见能力与技 能54学时批发、零售与电子商务渠道；物流管理。第9章促销策略1 学习目的和基本要求：掌握促销的基本概念与 基本程序；了解广告与营业推广等促销策略。2 .重点难点重点：广
6、告与营业推广决策。难点：促销的基本过程。3 .教学内容：促销概述；广告；营业推广；公共 关系；人员推销；直复营销与数字营销。见能力与技 能6.6-10学时模块5.营销实现第10章营销实现1 .学习目的和基本要求：掌握营销企划及其基本 结构；了解如何建立营销组织；了解营销执行与 控制。2 .重点难点重点：营销企划。难点：营销企划的基本结构。3 .教学内容：营销企划及其基本结构；营销组织 及其设置；营销执行与营销控制。见能力与技 能7.2-43学生能力与技能训练能力与技能1.营销环境分析能力训练训练目的实际地体验与认知市场营销环境对企业营销活动的影响，学会营销环境分析。训练方案.人员:3-5人组成
7、一个小组,以小组为单位训练。1 .时间:与第2章教学时间同步。2 .方式：(1)学生仔细阅读老师提供的特定企业资料，并通过各种途径进一步搜寻相关资料；(2)分析该企业的营销环境；(3)以PPT等形式发表小组分析意见；(4)全班所有小组集中讨论，最后确定哪一组的分析最好，并由老师进行讲评。能力与技能2.营销调研能力训练训练目的掌握营销调研的主要操作方法。训练方案确定一种熟悉的日用消费品(或服务)，进行一次营销调研。1 .人员：8-10人组成一个小组，以小组为单位训练。2 .时间：第3章教学开始,8-10个实训日。3 .方式：由老师指导,确定营销调研方向，采用切实有效的方法实施营销调研的全过程。具
8、体日程 及内容可参照下表。实训日(按10天计)主要内容对学生的基本要求第一天动员；调研规划调研规划；调研准备第二天案头调研收集二手资料第三天问卷调查规划；问卷初步设问卷调查规划；设计调查用问卷；准备计；初步调查;确定、印制问 卷；其他调研准备其他表格或工具第四天到第七天问卷、观察法等形式的实际 调研完成问卷；准备其他资料第八天到第九天资料整理；补充调查；资料 分析；完成市场调研报告初 稿掌握资料统计整理的方法与过程；提交 市场调研报告初稿第十天市场调研报告定稿提交市场调研报告完成稿能力与技能3.企业品牌战略分析能力训练训练目的分析企业的品牌战略。训练方案L人员：3-5人组成一个小组,以小组为单
9、位训练。4 .时间：与第5章教学时间同步。3.方式：围绕下面的问题收集资料，并以PPT或其他形式发表小组的意见。中外十大最有价值的品牌你熟悉几个？描述你对它们的印象。查找有关资料，研究它们的发展历史，分析中国品牌与世界品牌的特点及差距。(3)联系实际，你认为中国企业应该走怎样的品牌战略之路？能力与技能4.个别产品决策能力训练训练目的掌握个别产品决策。训练方案.人员：3-5人组成一个小组，以小组为单位训练。1 .时间：与第6章教学时间同步。2 .方式：选择自己熟悉并感兴趣的产品类型，并为该类型的产品推出相关的新产品。(1)通过调查、分析，界定这一新产品的目标顾客及主要的顾客需求；(2)界定并明确
10、表述这一新产品的基本属性；(3)为这一新产品设计品牌名称及品牌标志；(4)为这一新产品设计包装；(5)设计新产品的上市销售计划。能力与技能5.分析企业分销渠道的能力训练训练目的分析企业分销渠道及其在企业产品营销过程的意义。训练方案.人员:以班级为单位进行训练。1 .时间:与第8章教学时间同步。2 .方式：3 1)通过对一个企业的走访，了解该企业所应用的分销渠道模式及该模式是如何沟通生产企业和 最终消费者的。4 2)访问企业的中间商，考察企业分销渠道模式的实际效果，并了解企业对渠道如何管理以及中 间商对企业渠道管理的态度。5 3)写出访问报告或小结(内容包括：实践项目、实践目的、实践内容、本人实
11、际完成情况、实践 小结等)，与其他同学进行交流。能力与技能6.广告与推广能力训练训练目的实际地体验与操作广告的设计与推广策略的制定。训练方案.人员：3-5人组成一个小组,以小组为单位训练。1 .时间：与第9章教学时间同步。3 ,方式：(1)收集资料，了解“中国好声音”等电视选秀节目及其营销传播策略；(2)自主选择“中国好声音”等任意电视选秀节目，并为之设计广告策略(包括确定广告目标与 广告受众；确定一个广告主题；选择媒体类型并确定广告表现策略)；(3)在上述操作的基础上，为这一选秀节目继续制定推广策略(包括确定推广目标与推广受众; 确定一个推广主题；确定具体的推广策略)；(4)将小组制定的广告
12、与推广策略制作成PPT,面向全班同学发表。能力与训练7.营销企划能力训练训练目的实际地体验与把握市场营销企划。训练方案.人员：按照能力与训练2.的分组，即8-10人组成一个小组，以小组为单位训练。1 .时间：在本章开始一直持续到本课程学习结束。2 .方式：仔细阅读能力与训练2.所得到的市场分析报告；(2)以小组讨论的方式分析相关的营销环境；(3)自行选择企划对象，综合本门课程所学，以上一步骤的营销环境分析为基础，制定一份营销企 划；(4)以PPT或其他形式发表自己的营销企划书，发表时间为10分钟。四 课程考核本课程建议主要两种考核方式：第一种方式：形成性考核(以平时的课堂表现、课堂讨论与练习和能力及技能训练参与状况等 为准，占总成绩的40%)第二种方式：终结性考试(以期末考试为准，占总成绩的60%)。