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1、字节跳动的“海王”野心图源：摄图网今年7月，TikTok电商在英国市场启动了“海王计划”， 把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，缩短跨境物流 时间。“海王，即，出海的王者，。”一位业内人士如是说。字节跳动的出海之路9月底，字节跳动的快时尚跨境独立站IfYooou进入了人 们的视野中。其YouTube官方账号介绍道，IfYooou是一家集女装、 配饰、家居用品于一体的国际DTC时尚生活网站。从定位来看，IfYooou有对标SHEIN的意味。销售快时 尚女装为主，走平价路线。服饰价格范围大部分在3-40英镑 之间，并且一些有不同力度的折扣，从10%到60%不等。值得注意的是，这个平台并非近期
2、才推出的。该 YouTube账号于今年3月注册。在IfYooou之前，字节已经做黄两个独立站了，分别是 Fanno和Dmonstudio。前者做的是全品类平台，后者则是类似 于SHEIN的垂类女装平台。今年初Dmonstudio宣布关停，不 久后Fanno也被曝即将关停。这也就不难理解，IfYooou为什么时隔注册多个月后开始 有动静了。字节跳动到底还是有个“SHEIN”梦。目前，字节跳动的出海主要分两条路径，一个是做独立 站，一个是布局T汰Tok电商，他们的共同点是都背靠TikTok 的巨大流量池。2020年下半年，是TikTok的电商试水年，先是和 Shopify达成紧密合作，之后与沃尔玛
3、合作实现了在海外的第 一次直播带货。到了 2021年，TikTok在印尼、英国率先开启本地店项目。到了今年，开始加速开展，上半年，TikTok电商上线了 泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土与跨境业务， 并推出新卖家免除一个月佣金等优惠政策吸引商家。跨境电商已升级为字节跳动的重点新业务。2020年底， 张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点在三个新业务方向 上做进一步探索，其中包括：跨境电商、ToB （企业服务） 和LKP （办公硬件套装）。那么，字节跳动为什么执着于做跨境电商？2字节跳动为什么要出海？从国内环境来看，流量红利的消失是推动字节们走出去 的一大因素。截至2021年底，阿里
4、（国内）、拼多多、京东的年活跃 用户数分别为9.79亿、8.69亿、5.7亿，已逼近中国的11亿 网民，流量红利正在消失。随着流量见顶，获客成本也在明显增长。数据显示，互 联网公司的获客成本已经从2010年的37.2元，上涨到2019 年的486.7元，9年上涨了 10倍多。与此同时，海外电商正在释放巨大的潜力。以北美、西 欧为代表的成熟市场和以东南亚为代表的新兴市场，是跨境电 商玩家的主要目标市场。2020年以来，常态化催生了海外市场线上购物的高速发 展，电商渗透率大幅上升。从北美市场来看，艾瑞数据显示，2020年北美线上零售 渗透率从2019年的10.7%提升至14.0%o以北美为目标国的
5、 中国跨境出口零售电商，预计2019-2022年复合增长率将达 31.3%,达到7479亿人民币规模。东南亚的电商市场同样极具发展空间，被入局者视为“香 悖悖”。招商证券指出，东南亚经济增长迅猛，且电商“低渗透高 增长”，市场空间大。2021年东南亚国家零售电商渗透率基本 不足5%,同时东南亚也是目前全球电商增长最快的地区之一, 拥有足够的想象空间。除了字节跳动出海首站定在东南亚，其他出海玩家同样 在东南亚大笔投入。自1999年起，阿里先后推出跨境贸易B2B平台阿里巴巴 国际站，B2c平台速卖通，之后投资了面向东南亚本地市场 的Lazada、土耳其市场的Trendyol、巴基斯坦的Daraz。
6、京东最新升级的跨境电商业务，被命名为“京东全球贸”,重点布局北美及东南亚市场，从原本的B2c平台升级为跨境 B2B交易和服务平台。腾讯在东南亚的布局渗透了电商、支付、生活服务、文 娱等内容，如投资Shopee母公司SEA,在泰国发力Wechat Pay （微信支付），投资东南亚版滴滴Gojek,收购泰国门户 网站Sanook马来西亚流媒体平台Ifix等。在国内电商增长空间缩小后，饱含机会的海外市场便成 为了包括字节跳动在内的巨头争夺的下一块蛋糕。字节寻求出海，另一个原因或在于，自身具有庞大流量, 但却为他人做了嫁衣。在开通TikTokShop的国家和地区，消费者可以在 TikTok软件内一站式
7、完成购物，形成闭环。而在这之前，消 费者在TikTok上看中某样商品时，还需要跳转到站外的第三 方平台购物，如shopify独立站。虽有流量优势，野心也拉满，但字节跳动的筹码和底牌, 还不算硬气。3字节跳动的出海牌字节跳动出海的最大优势在于流量。据相关数据统计，截至2022年初，TikTok日活已超7亿,并且增速还依然非常快，赶超了抖音在国内约6.7亿的日活。 两者加在一起，这款产品全球破13亿日活。这些流量将最大 程度为字节跳动的跨境电商站台。不过，字节跳动依然难以摆脱为他人做嫁衣的处境。资 料显示，拼多多在营销方面的预算中，包含了“和TIKTOK网 红合作”。与此同时，仅仅有流量，还难以撑
8、起这盘出海大棋。正如一位出海代运营服务商所言，“TikTok的优势在于流 量，电商业务刚起步，在基础设施的建设上还不完备。这一点，在字节跳动的出海经历中，足以见得。Fanno平台上的负面评价，大多都集中于时效问题。有消 费者称，自己一开始被Fanno的低价吸引，但是下了几单之后, 一直收不到货。而Fanno给出的反馈是，需要该消费者等待 3-5周后才能交付。另有报道，TikTok电商从中国发货至英国的物流时间最 少需要10-15天，多则需要一个月以上。可见，基础设施依然是字节跳动出海的硬伤。还有一些挑战，来自本土市场。以字节跳动的出海首站 东南亚市场来看，不管是Shopee、Lazada,还是
9、印尼的Tokopedia. Bukalapak,越南的 Tiki,马来西亚的 PG mall, 均有着本土背景。而且，这些企业的发展都相对稳定。原因在于，东南亚 市场格局相对松散，不扎堆一个赛道。同时，出海的字节跳动, 还要面对东南亚等地区复杂的地缘政治、文化背景、法律法规、 宗教信仰等因素。在这种情况下，字节跳动要在其中分一杯羹，甚至要做 “海王”，并不见得容易。值得注意的是，在基础设施方面，字节跳动也在加紧动 作，例如做一些投资，先后投资了跨境电商帕拓逊和独立站斯 达领科，物流方面投资了纵腾集团和迪拜的物流公司iMle。可见，字节出海，机遇很大，优势也不小，但要在其中 成为“海王”，仍然有
10、诸多挑战。把硬骨头啃下，方成出海之大 成者。参考来源：1、鞭牛士：跨境电商，互联网巨头的新战场2、三易生活：拼多多要做跨境电商？或将要面对诸多挑 战3、连线Insight：字节跨境电商再次“跳动”，这次能抢到 SHEIN的蛋糕吗？4、晚点LatePost： TikTok电商的“海王计划”5、紫金财经：跨境电商新战：拼多多和字节跳动“围剿 SHEIN6、亿邦动力：杀入腾讯阿里后院！字节电商要在东南亚 “大干一场”！ TikTok小店再添三国！本地化招兵买马！7、电商报Pro： TikTok电商在东南亚有大动作，跨境大 战一触即发互动话题Topic：你看好字节跳动的出海发展吗？文章搜集整理自互联网，如有侵权，请联系删除!