《项目推广实施方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目推广实施方案.pdf（49页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、项目推广实施方案项目推广实施方案项目推广实施方案（通用 9 篇）项目推广实施方案项目推广实施方案 篇篇 1 1前言随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。丽水湾客户分析以下是根据对 20 xx 年 12 月 17 日至 20 xx 年 3 月 7 日来访的共235 批次客户进行统计后的分析结果。结论1：客户认识
2、丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。结论 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。结论 3：客户需求面积在 250350 平方米之间客户普遍接受的面积在 250350 平方米之间
3、，比例达到 73.4%。只有 12.5%的客户选择 350400 平方米的户型。此外，选择 400 平方米以上或 250 平方米以下的只占极少数。建议开发 250350 平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。结论 4：客户普遍接受的别墅总价160 万以内有 23%的消费者认为160 万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在 160 万以内。建议项目主力户型的价格不宜超过160 万;而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。结论 5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要
4、做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。结论 6：客户需求户型以五房、六房居多本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。此外，有 16.90%的消费者选择其他的户型。其原因有：1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?2、部分客户有自己的设计考虑。因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下功夫，做到扬长避短。结论 7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。45.3%的客户选择初装修;35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际
5、情况作适当调整。此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。结论 8：客户主要选择银行按揭付款方式90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合南宁市场的消费水准。此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：1、持币观望;2、正在进行购买前的比较选择。建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。结论 9：客户年龄构成以 40 岁左右居多来访客户中，以 40 岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段
6、、品质及服务等方面因素综合考虑问题。结论 10：客户顾虑因素较多，目前信心不足例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。20 xx 年度销售目标销售分段周期根据项目现状和市场情况,20 xx 年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:销售时段
7、 起止时间 销售目标 累计栋数市场引导期 20 xx 年 3 月 15 日20 xx 年 4 月 18 日 10%11开盘强销期 20 xx 年 4 月 19 日-20 xx 年 10 月 18 日 45%51续销期 20 xx 年 10 月 19 日-20 xx 年 4 月 18 日 70%80尾盘期 20 xx 年 4 月 19 日-20 xx 年 10 月 18 日 100%11420 xx 年度营销策略根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。思路决定出路 主要针对以下问题展开我们的营销思路：为什么
8、要买别墅?为什么选择丽水湾?如何去引导客户并促进成交?概念推广策略为什么要买别墅?原因其实很简单，为了享受!创意原点：生活享受家概念释义是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的 Enjoy 内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展都是全程地提供享受的家。是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。Enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。全程享受家，享受什么?都市生活真山真水修身养性升值空间休闲乐趣空间美学社区文化 Enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点
9、”广告语：享受就是生活广告语释义在人的生命历程中，真正堪称“纯粹”的享受阶段，大约有两个学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，对此，丽水湾将提出最好的解决方案全年龄层享受 关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受全程人生享受 呵护从小到大，从少到老的生活享受全面场所享受 体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受为什么选择丽水湾?选择丽水湾六大理由现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!风水好座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口
10、环境好闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿地段好南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成房子好大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅景观好闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出生活好上加好贵族生活领地，8800 的超大豪华会所、网球场、滨江俱乐部、游艇码头等等以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。20 xx 年度营销保障体系一、丽水湾媒介推广策略(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期 3-6 月打一场短!平!快!的漂亮仗)选择适当媒体，为创
11、意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。(二)媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM 单张、网络、电视及现场包装。市场引导期新闻炒作为主，配合报纸广告。强销期以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，
12、吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。持销期以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。尾盘期利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。媒介选择的标准选择南宁对消费者最有影响力的媒介南国早报选择广西地区目标消费者接触最多的媒介广西日报选择最贴近我们目标客户群体的的媒介 路牌广告、直邮广告等等媒体运用(1)南国早报综合性大型早报，日
13、发行量以达 32 万份。其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。(2)广西日报、南宁晚报、南宁电视台等作为辅助。广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在导入期，采取试探性发布策略;公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场;成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。(三)媒介投放组合方案建议报纸广告：报纸广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传;迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周
14、两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。广告牌：广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的;广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。DM(直邮广告)：可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视
15、觉冲击力，容易被市场接受。建议针对不同时段、不同地点进行DM 投放多次有序的投放。电视广告：电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6 月8 月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。广播媒体：鉴于 20 xx 年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20 xx 年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。
16、网络：随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。时间选择在下半年。车体广告：目前经过项目所在地的 1 路和 42 路公交车陈旧;费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，建议车体广告暂不使用。杂志：都市空间(原南宁生活)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市
17、区发行，阅读面较广，效果良好。建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。现场包装：在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。二、丽水湾营销活动计划(一)各阶段推广计划市场引导期(3.154.18)主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注生活享受家 进一步加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户;宣传新生活理念。宣传活动1、配合南国早报炒作仙葫片区，主流媒体文章：关注仙葫关注丽水湾2
18、、推广享受就是生活理念广告 报纸广告：每周四南国早报1/2 版硬广告，分规划篇、景观篇、发展篇等系列刊出路牌广告：增加南蒲大道与民族大道交界处路牌广告文本：楼书、折页、DM 单张投放、工地形象包装公关活动 举办“仙葫人居”论坛促销活动1、电话通知准客户2、推出“老带新”优惠措施开盘强销期(4.1910.18)主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注主题别墅时代来临 全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同;并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。宣传活动
19、主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布 丽水湾的生活体验1、联谊会会的相关组织工作。2、客户通讯的内容策划。3、相关机构的建立广告 报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动公关活动“开门红”开盘红酒会“水上开盘”游艇美女秀房展活动风水下午茶 6 月份以后活动待定促销活动 落定促进(配合上次活动折扣)持销期(20 xx.10.1920 xx.4.18)主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注新住宅运动 此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需
20、求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。宣传活动 主流媒体文章：新住宅运动，图片专访：水岸的生活 同时配合下列活动：咨询发布，会员收集，直效反馈广告 南国早报丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，公关活动 主题：丽水湾的生活故事内容：丽水湾威士忌餐酒会 主题音乐会现场活动气氛营造，休闲场景策划，报纸广告杂志发散，现场看实景促销活动“老带新“优惠措施尾盘期(20 xx.4.1820 xx.10.18)主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注享受就是生活 经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期
21、观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。宣传活动 待定广告 待定公关活动 待定促销活动 待定(二)36 月活动方案提案活动一：“仙葫人居”论坛主题：关注仙葫 关注丽水湾山水住宅的发展与演变目的：配合南国早报炒作仙葫片区初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象提前预告项目的基本情况，唤起市场注意时间：3 月 25 日(周二)地点：售楼处形式：由媒体牵头，目的在于
22、宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。内容：对山水居住的新时代理解效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。费用：1 万活动二：开盘活动建议主题：南宁新别墅时代来临丽水湾水上开盘活动时间：4 月 19 日星期六地点：丽水湾现场活动内容：(一)公关活动分三部分1、水中花举办“山水游艇泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)40 岁的人喜欢听谭咏麟的歌，喜欢看金庸的小说，喜欢别墅、名车、游艇，还有美女水中花与丽水湾主题、意境相贴近客户喜欢的，也是我们想做的。2、开门红开盘红酒会丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。3、龙狮会传统
23、龙狮表演传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。(二)促销 活动1、当天购房额外优惠 2 万元/栋，一周内购房优惠 1.5 万元/栋;2、邀请客户赠送精美礼品一份。效果预测：通过别开生面的水上开盘活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气，展示丽水湾的内涵与魅力，并配合促销活动的实施，让客户迅速从心动到行动费用预算：5 万活动三：房博会活动时间：5 月 1 日3 日地点：人民会堂主办单位：南国早报参展目的房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。本次展销会由南国早报举办，在去年房展取得
24、成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出 丽水湾卓尔不凡的品牌形象。展示主题：生活享受家本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。费用预
25、算：3 万(不含展位费)活动四：“风水下午茶”活动目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来时间：20 xx 年 5 月 16 日(周六)下午 15：00-17：00地点：售楼部内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。形式：风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖意义：(1)扩大项目的品牌度、支持度;(2)建立交流平台，增加良性互动。费用
26、预算：5 千元/期20 xx 年度宣传推广费用估算销售宣传费用 计划(万元)备 注一、媒体投放费 140.00 万元1.报纸 90 按 1 年销售周期分配投放2.电视/广播 10 2 个月投放3.路牌 20 市区内或公路旁 1 年投放、项目附近引导4、其它媒体 20二、楼书等宣传品设计制作 8.00 万元三、工地现场包装 5.00 万元四、公关宣传活动 30.00 万元六、其他费用 10.00 万元合 计 193.00 万元说 明 不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷
27、，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。“丽水湾”项目组在总结 20 xx 年度工作基础上，主要针对对该项目在 20 xx 年度 1、2 季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。谨以领导斧正后予以贯彻实施。项目推广实施方案项目推广实施方案 篇篇 2 2一、项目部塑胶项目的推广，项目部任务很重。项目部要及时掌握项目的运行情况，对于项目中出现的问题及时地发现，及时地解决。对于项目中可能会出现的问题，要备有预案。对于项目的进展情况绘出趋势图，利于下一
28、步工作开展。塑胶项目在进展过程中，对于项目的达成情况，做出分析，对于需要改善的环节提出合理的依据，并依据项目运行情况提出验证，并针对验证情况作出趋势图。塑胶项目涉及到具体的细节项目，对于死掉或终止的项目进行具体地分析，对于项目死掉或是终止的原因进行分析，提出改善的措施，并对措施进行验证，绘出合理的趋势图。塑胶项目在作交样合格率分析，对于其中存在的问题进行分析，提出改善的意见，制定方案，并对方案和意见进行验证，绘出合理的趋势图进行说明。在做打样成本分析时，对于打样成本的情况进行具体地分析，对于其中存在的问题提出改善的意见，并对于可行的方案进行验证，绘出发展趋势图。塑胶项目的执行，会发生无效工时。
29、对于无效工时要做及时的分析，提出可行方案，对方案进行合理地验证，绘出工时利用的趋势图加以验证。二、工模部工模部是技术含量高的部门，我们项目进度大多是由工模部决定。所以，工模部的管理很重要。工模部在进行物料成本分析时，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，对于可改善的措施进行验证，绘出趋势图加以说明。工模部人才济济，在进行人力成本分析时，要合理地利用人力资源，提出人力资源改善的措施，并对改善措施进行验证，给出验证趋势图，说明人力资源措施的合理性。工模部的外发模具是很重要的一个环节，在对其成本进行分析时，对于可改善的部分提出应对的措施，并对这些措施提出验证，依据验证绘出趋势图。工模部中修模
30、费用是一个很大的支出，在对其进行成本分析时，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以验证，并绘出可行的趋势图以备参考。工模部的工时利用是决定进度的条件，要避免无效工时的使用。在对存在的无效工时进行分析时，要对无效工时的原因提出解决的办法，制定可行的改善措施，依据工模部的实际工作情况进行验证，绘出趋势图。三、生产部塑胶项目主要依托生产部门进行生产，每个人都是塑胶生产的主力军，也是公司的主要生产力量。生产部的生产总值是公司的生产值，由每个人的产值构成的。在对人均产值进行分析时，对于可提高人均产值的改善措施进行可行地验证，并对验证情况绘出趋势图。生产部的工时避免无效工时的存在，对于存
31、在的无效工时，生产部门要做出具体地分析，提出改善的措施，对于改善措施进行验证，并绘出趋势图。生产部的超耗部分给生产部的资源利用带来很大的阻碍，生产部门要尽量减少超耗，对于超耗部分提出改善措施，并依据实际生产情况进行验证，依据趋势图提出合理的工作方法。生产部的内部物料要合理地记录数据，并对数据进行分析，提出可行性的改善措施，并绘出趋势图加以分析，找出合适的工作方式支持生产部的生产。激烈的市场竞争容不得我们有丝毫的懈怠，各部门要依据自身的特点制定工作计划，支持公司的总体发展，大家集思广益，各尽其能，为公司的发展搞好团结，促进公司长足进步。项目推广实施方案项目推广实施方案 篇篇 3 3一、项目前提我
32、国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。二、项目简介该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。三、方案提出开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应
33、对在旅游业中强大的竞争对手。传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。（比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。）这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。四、项目推广1、国内推广：一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先
34、就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。2、国外推广：一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项 目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到国外，其中要付出推广费用。这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期在国外耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。3、网络
35、推广方案：网络推广是覆盖面最广的一种方式，也是最节省资金的一种方式。做一个将旅游项目以 B2C，B2B 的形式在网站上销售，既可以针对国外个人选择计划，也可以针对国外公司选择计划。利用公司已有的资源，在网站上做信息发布，将项目产品分类介绍，以图片与文字交融介绍，可以给来网站访问的人们带来一种真实的感觉。组织人员对网站信息页面进行更新，要保证网站信息资源的新鲜。搜集一些与项目相关的资讯，放在网站的醒目位置，使每一个来访人员都能一目了然该网站做的是什么，销售的是什么，都有一些什么项目。五、项目总结项目采用国内与国外同步推广模式，最后将公司所拥有的旅游项目卖出去。在国外推广上，主要采取网络推广方案，
36、从而减少资金，降低成本，而又不失客户群，最后实现公司在该项目上的盈利。该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。项目推广实施方案项目推广实施方案 篇篇 4 4一、指导思想项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。
37、二、基本思路与内容（一）基本思路与预期目标通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。（二）重点与方向1理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。2实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。（三）基本原则1理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。2点面结合、循序渐进的原则。项目成果推
38、广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。3主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。三、基本方法与实施步骤为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。2.分区域选点推广实施阶
39、段。选定一个区域几家店重点推广。3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。四、基本措施与条件保障(一)基本措施1加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进
40、行研究方法培训，促进指导。（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。2分解实施，加强协作促进。项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。3加强交流，深化研究成果。项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。4机制促进，激励推动。制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。5做好档案资料工作。建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指
41、导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。（二）条件保障1组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。（1）推广领导小组。例如：组长：xxx副组长：xxx成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx职责：负责项目成果推广工作的领导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。（2）专家指导小组。例如：组长：xxx副组长：xxx、xxx成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验
42、，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。2经费保障卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。五、主要活动安排例如：20 xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆x 月“xxx”项目成果推广动员、培训会x 月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店x 月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）x 月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店）20 xx 年
43、 x 月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店x 月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队x 月项目成果推广亮点展示20 xx 年 x 月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会项目推广实施方案项目推广实施方案 篇篇 5 51、品牌的市场气氛培养品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：(一)视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;样板间：充分展示户型的各种功能，直接引
44、导客户产生购买欲望;(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。2、品牌推广媒体的选择我们力求以最低的投入，达到最佳的
45、宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久;b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站
46、主页，进行楼盘宣传和推广;d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM 和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。3、品牌广告宣传推广策略(1)预热期在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。(2)公开推广期进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外
47、广告的投放，并开始运用 DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。(3)强力出击期强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。(4)消化期强力的出击期过后的消化期，我们着重
48、对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。项目定价分析本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户
49、型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为 3900 元一平方米，经典实用户型定价为 3600 元一平方米。项目促销方案1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书;2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页;3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目;4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客
50、源;5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;6、参加一些评比活动，取得一些评比证书;7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果;8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。10、付款方式(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受 9、8 折的惊人优惠政策;(2)分期付款：首付达到 45%以上的，免一年物业管理费;(3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。以上是房地产项目推广