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1、外贸业务员个人工作计划（集锦10篇）外贸业务员个人工作计划1转眼间又到了新的一年。20XX,又是一个充满挑战、机遇与压力 并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我 要努力工作和仔细学习。让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和 成绩。一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位 的业务流程。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问 题，解决问题，服从上级的安排。三、公司在不断的改革，订立了新的规定
2、，作为公司的一员，必 须以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：一、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产 品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进 口商。二、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的 迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他 是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得常常在你客户的面前 飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让 他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平 的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。虽
3、然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很 多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习， 踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。向成为一名能够独当一面的外贸人前进。外贸业务员个人工作计划5在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和 成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位 的业务流程。二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。乐观主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明 确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服 从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必
4、须以身作则，遵守公司的,规定。如何开展工作:1 .以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品 专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口 商。2 .基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途 径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相 关网站网址。3 .准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如 何将他们开发成为我们的客户了。4 .仔细对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好 相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产 品O同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。 至于能收获多
5、少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5 .对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息, 了解产品使用反馈信息，掌握变动。6 .对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电 话联系。7 .对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。8 .每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作计划和进展方向，我会更加努力、 仔细负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助 能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。外贸业务员个人工作计划61、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能 够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳
6、能电池板样品测试已 成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的 联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户， 当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。 所以给自我5月份的目标是5万美金。2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化 的。期望每月的任务能提前一个月定下来。3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业 务。目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并 给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸 上方，每一天的计划，都一条条写
7、下来了，每一天的计划我相信是为 我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出， 我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度, 以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对 于公司，我也有以下推荐：1、对待资源资源。在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有 了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望 公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠 重要！2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻， 如果样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目
8、标是很容易实现, 也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了 问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我 期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访 客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件 设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是 100%o探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司 对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形 象。这些推
9、荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!！外贸业务员个人工作计划7此刻我已经正在公司担当业务员有四年的工夫了。能够讲我是公 司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有必须贡献了。此刻 xx年将终了，我念正在岁末的时辰就我一年的义务做一下总结，也对 自我的义务延迟写下了 xx的义务打算，让自我正在假期中能够稳固 的度过，也让自我能够及时的熟习到今后的形势，希冀没有会让自我 失落视！转眼间又要进进新的一年xx年了，新的一年是一个充满搬弄、 机遇取压力开端的一年，也是我特别很是告急的一年。进来义务己过 个岁首年月，家庭、生活
10、战义务压力派遣我要勤恳义务战仔细学习。 正在此，我订坐了本年度义务打算，以便使自我正在新的一年里有更 大年夜的进步战效果。1、熟悉公司新的规章制度战业务睁开义务公司正在不绝改革，订坐了新的规矩，天性正在诉讼业务圆面安 排了专业司法事情人员帮手。做为公司一名老业务人员，务必以身做 责，正在遵守公司规矩的同时努力睁开业务义务。正在第一季度，以诉讼业务拓荒为主。针对现有的老客户本钱做 诉讼业务拓荒，把可以有诉讼需供的客户部分拓荒一遍，有意向合作 的客户安排司法事情专员见面卡脖子。时代，至少增进两件诉讼业务, 代庖代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务拓荒的同时，没有 克没有及拾掉落该等客户交办的
11、各类业务，取该等客户继承常常性联 结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状况。正在第两季度的时辰，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、 插手专业展销会、上网、电话、陌生人拜候等多种业务拓荒方式拓荒 客户，抓紧联络老客户激情，组成一个循环有业务做的客户群体。乃 至于到达4。万元以上代庖代理费（每一个月没有低于1。万元代理费）。 正在大力拓荒市场的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类 业务，取该等客户继承常常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁 浅状况。第三季度的十一中秋单节，带来的无限商机，给后半年带来一个 劣越的起源。并且，随着我对下端业务专业知识取综开潜力的相对提 高，对范畴较大年夜的企
12、业贴开了中国驰名商标也许广东省著 名商标条件的客户，做一次有针对性的拓荒，有意向合作的客户能 够安排业务经理见面卡脖子，抢夺签订一件广东省著名商标，启 办费用达7。万元以上。做驰名商标取著名商标业务拓荒的同时，没 有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承常常性 联结，及时报告该等交办业务的搁浅状况。第四时度就是年底了，谁人时辰要努力掩护老客户交办的业务状 况。首先，要渐渐懂得老客户中有潜力拓荒的客户本钱，找出有漏洞 的中心，有针对性的做可行性举荐，力争为客户公司的知识产权保护 做到最单方面，代庖代理费用每一个月至少达万元以上。2、制订学习打算学习，闭于业务人员来说相称告急，因为它
13、直接闭系到一个业务人员取时俱进的步伐战业务圆面的人命力。我会适忖的根据需要调剂 我的学习标的目标来补充新的能量。专业知识、综开潜力、皆是我要 掌握的资料。知己知彼，圆能攻无不克，正在那圆面借希冀业务经理 授予我支撑。3、增强职责感、增强效力熟悉、增强团队熟悉用心主动地把义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的潜 力减轻率领的压力。以上，是我对xx年的个人义务打算，可以借很没有成生，希冀 率领指正。火车跑的快借靠车头带，我希冀得到公司率领、部门率领 的正确勾引战辅佐。展望xx年，我会减倍勤恳、仔细背责的去对待 每一个业务，也力争赢的时机去寻供的客户，抢夺的单，完善业务睁 开义务。疑赖自我会完成
14、新的责任，能驱赶xx年新的搬弄。XX年，我有着的期吩，疑赖自我必须能够正在XX年得到更大年 夜的进步，自我就是这样一年一年的走曩昔的，从一个什么皆没有懂 的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒 委曲，但是正在今后的义务中，我还是需要承继不绝的勤恳，疑赖自 我正在XX年必须走的更远！ 外贸业务员个人工作计划8公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是 风雨后初见彩虹的一年。回顾当初,年月日，公司正式购并原厂之时， 企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落， 设备设施破烂不堪。但是，因为我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、管理、技术
15、的大力支撑,我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了 回来。看今天的公司，经过全公司的干部职工的艰辛努力，克服重重 困难，取得了综合节能环保技术改造已基本完成，员工素质明显提高, 产品市场已全面打开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业已具备现 代立窑水泥企业各项条件。我们相信在年，公司将有一个质飞跃，产 量质量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业 形象明显上升。当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许多汗 要流。总结年得与失，从中找出问题所在，确定年努力方向，才能更 好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。一、干群精诚团结，塑造XX丰碑1、全年产销水泥万吨，实
16、现税利万元，比上年同期分别提高X%, X%,创历史水平。2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收 入元，比上年的元上升x%,职工收入再攀新高。3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗 实现kwh/吨，比去年同期分别下降x%, x%,沉淀华林人汗水与辛劳。4、聘请水泥工艺专家和xx窑工艺技术人员来厂进行技术咨询, 多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断给 企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到 了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的 降低。5、公司顺利通过了 xx： 20xx质量管理体系和产品质量
17、认证，顺利通过了 20xx环境认证，为提升企业形象奠定了良好在基础。6、以我公司为主要投资单位的xx平改立工程和原公路水泥路面 硬化工程基本完工（公司投资余万元），年月正式通车。7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。8、发生大小工伤事故例，较上年同期有很大的下降。9、公司保持了区级文明单位和先进基层党组织称号；组织 干部职工余人次外出参观学习；表彰优秀员工个，优秀班长名，标兵 名O二、冷静面对市场经济，走XX人自己的路公司管委会仔细分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片 区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、 产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场
18、中走出一条适合于立窑 企业的生存之路，我公司隐然成为片区的领头企业。公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从借窝 孵鸡、借鸡下蛋、养鸡赚钱三个方面入手，取得了良好的效果。 借窝孵鸡就是把企业有进展潜力的年青员工送到大中院校进行培 训，年送出长短期培训的员工共有名，为企业储备了经营进展人才; 借鸡下蛋就是以诚信和丰厚的酬劳邀国内知名水泥专家，来公司进 行技术咨询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家为代表的 水泥生产技术专业人员余名来公司进行技术诊断、技术咨询、技术援 助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的 台阶；养鸡赚钱就是公司在借助外界力量的同时，不断加强
19、内部员 工的技术培训、考核和鞭策，着力培育自己的管理、技术队伍，于是 以等为代表的新一代管理人员和以为代表的新一代技术人员成长了 起来，成为了华林公司的新生中坚力量。加强员工培训，加大人才储备比重。员工培训主要体现在两个方 面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今 年开始十分重视员工的培训工作，实行以会代训的形式，重点是进行 了员工素质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业管理基本知识 等方面的培训。通过培训，不仅培育了自己的管理、技术人员和操作 能手，而且为公司储备了有用的人才资源。三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素质为适应企业不断进展的需要，公司调整了领导班子，
20、引进高级管 理人才充实管理队伍，同时严格管理队伍的培植和考核，关怀爱惜管 理人员，增强管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式将管理人员 送出参观学习和管理培训，提升管理人员的管理水平、业务技能，全 力打造能力优秀的管理队伍；营造宽松环境，让管理人员在其工作岗 位上充分发挥自己的才能，着力培育一支战斗力强、基础扎实的管理 队伍；制定能者上，平者让，庸者下干部管理机制并正确地实施, 招聘外界成熟人才，融入原有管理队伍，形成良性的竞争机制，把管 理队伍进一步提纯。四、存在的问题是XX人今后努力的方向我们清醒的看到：企业技术途径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到 相关网站网址。三
21、、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是 如何将他们开发成为我们的客户了。四、仔细对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好相应笔记。在一些免费的平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。 至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。五、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信 息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。六、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并 电话联系。七、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。八、每周五做好工作总结。以上是我针对20xx年的工作计划和进展方向
22、，我会更加努力、 仔细负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助 能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。外贸业务员个人工作计划2现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司 数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有一定贡献了。现在20xx 年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在 假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希创新、管理创新能力严重不足；公司的管理人才和技术人才储备 不足，难以适应企业快速进展的需要；技术工人的存量不够，一线后 备力量短缺；全体员工的思维观念跟不上企、也进展的需要，团结与合 力不足。这是我
23、们每一位华林人必须共同努力才能解决的关键问题。五、年的生产经营任务和几点要求1、产销水泥产量X万吨。这就要求生产生料万吨，熟料万吨， 混合材必须大于X%o同时要求年均吨水泥综合电耗小于度，吨熟料 热耗小于千卡/千克。环保工作达到重庆市规定标准，真正实现清洁 文明生产；安全管理必须加强，全年安全损失控制在万元以内。2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力 感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出困境,职工就要面对失业， 这是不可否认的事实；要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神, 一个企业就是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，就是 企业走向衰亡的象征；要求全公司职工必须
24、树立节约意识，我们的每 一点浪费，都将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的 收入就会减少；要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举 全公司干部职工之力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟；进 展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才能在市场 的风浪中站稳脚跟。3、为了进一步制造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管 理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各 部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与 自己的上一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次 小结考核，年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业 绩挂
25、钩，彻实体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共 进的管理策略；建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基 础管理工作；强化计划管理.，公司的各项工作都要通过年度计划的指 导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制、检查 和落实；加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬， 纪律严明的员工队伍；建立员工培训的有效机制，实行走出去，请 进来的措施，有针对性的开展员工培训工作。六、企业进展规划概述1、进行综合节能环保改造。2、投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥生产线。总之我们要清楚地认识到，成绩已成为过去，未来的任务决不轻 松，科技创新是企业立足之本，质量环保
26、是企业生存之本，科学管理 是企业进展之本，优质服务是企业信誉之本，牢记团结、敬业、诚 信、创新的企业精神，我们的企业才能一步一步地走向辉煌。外贸业务员个人工作计划9作为一名外贸.业务员，在5月里，我对自我的工作状况计划如下: 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因 此，学习是我5月工作计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用 心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定 成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉
27、整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。 因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的 沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关 部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌 握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对 我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一 个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为 公司创利！第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟 踪，相信长期的付出
28、总会有必须的成效。第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备 工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩 固展会成果。外贸业务员个人工作计划10今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上， 本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想， 确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行 多样化形式，把学
29、业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生
30、意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多 探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公 司制造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。20xx外贸业务员的个人工作计划篇10在新的20xx年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半
31、 的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中 进一步积累。止匕外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片 空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一 种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度 决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼 自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务 方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由 此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从
32、最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一 个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为 公司创利！第四，乐观开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在一等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪, 相信长期的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期 准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务, 以此巩固展会成果。工作上的建议：1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提 议是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户
33、乐观推荐这一 网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际 长途电话费用。2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我 将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的进展贡献一 份力量！外贸业务员工作计划外贸业务员工作计划外贸业务工作计划外贸业务员工作计划精选15篇年外贸业务员工作总结与计划（一）望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年 头，家庭、生活和工作
34、压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我 订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉 讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代 理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，
35、及时报告该 等客户交办业务的进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力 开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来 一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相 对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商 标条件的客户，做一次有针对性的开
36、发，有意向合作的客户可以安 排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7。 万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等交办业务 的进展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情 况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞 的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护 做到面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新
37、的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握 的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我 支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领 导的压力。外贸业务员个人工作计划3在五月里，我应该从以下几方面来完成：首先，仔细负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件, 或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程 中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。第二，在平台拥有自己的业务账号。作为小组
38、的一员，在确保完成小组业务的同时，能够进展自己的 个人业务。在实习期，我也曾尝试透过搜索引擎和其它国家B2B平台 上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付 费的平台，若有机会参加平台的相关培训I,我会学习的更快、更专业。第三，全面的了解公司和产品，培育自己的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够 专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产 品相关的原材料、包装等相关知识。第四，至少拥有一个自己的业务，培育自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务, 就能将理论与实践相结合，培育自己的.业务技巧，熟悉
39、一整套外贸流 程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束， 一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结阅历教训，使自己的业务潜力逐渐趋 于成熟。第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做 业务要诚实。对待自己的职.业要有热情，有激情。在开发客户的过程 中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍 的沟通和沟通。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。第七，重新学习日语，掌握H语的基本对话和沟通。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握, 让日语成为自我名
40、副其实的第二外语，以备不时之需。外贸业务员个人工作计划4从3月份来公司到今年年底，算起来在*有刚满10个月的时间 了。当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专 业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在 冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但 从我决定换一个行业去进展的时候，我重新确定了自己的定位。要在 一个行业进展起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给 自己定义的。别人能做到的，我也可以做到。很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为*篷房外贸 业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和 教导我的外贸之路
41、。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩 时的鼓舞。很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步 积累更多的阅历，增长自己的见识。同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业， 勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多, 对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有 半途而废。回顾自己来*的日子，不长不短居然快一年了，在*的日子很有 意义，是我重新开始一个行业的孕育地。来到的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来 应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我
42、当时想的是，以 最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。选择*,给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学 习的。包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。在我内心深处，一直相信有志者，事竟成，天道酬勤，虽然 我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为 年轻，言行显得很不稳重。的确，这是我需要学习的地方。刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日 复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果 还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁 都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。刚开始
43、的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产 品对外贸一窍不通没有任何实际阅历就想出成绩简直就是一种空想。那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要 顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些外 贸知识，包括业务以及回复邮件方面。记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错, 可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不 管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福 步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上 不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己 的处理询盘的思路。第一个单拿
44、的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中， 接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有 收获。过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我 需要我的信仰来支持我。开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。就是我的信仰。我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不 是每次都有那样的好运气。坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做 的就是等待了。客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。在过了试用期很长一段时间里询盘
45、不是很多，我找了很多事情做, 集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉 产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国 外同行也可以说是潜在客户的身上。通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的 产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我 重点学习和记录的是同行产品的描述和表达。其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事 情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。 慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果 就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打 算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。 所以当静下心来，再次投入到工作当中的时候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候， 竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像 YusufoYusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实 我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟