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1、国际市场营销教学大纲课程代码：学时数：总学时34学分数：2课程类别：主讲教师：编写日期：一、课程性质和目的课程性质：国际市场营销是国际经济与贸易、市场营销、工商管理及其他管理类专业学 生的专业选修课程。本课程以经济全球化为背景，从国际市场的角度切入，介绍了国际市场 营销学的基本理论，国际市场的营销环境、购买行为、营销管理过程等内容，是理论和实践 联系紧密的应用型课程。主要目的：本课程可以通过课堂讲授、案例分析、课外作业等手段和形式，使学生理解 相关内容。通过本课程的学习，学生将理解国际营销环境的复杂性，识别市场组合的各个方 面，了解国际贸易的新发展，能够运用相关理论初步分析国际市场营销活动中的
2、实际问题。二、教学基本要求学生能够基本掌握国际市场营销的相关理论知识，可以结合理论框架，分析国际市场营 销环境，了解国际市场购买行为的基本特征，运用产品、价格、销售渠道、促销组合等营销 要素制定营销策略，具有积极创新的思维。三、课程教学内容及学时分配一、国际市场营销导论（2学时）第1节国际市场营销的含义第2节 国际市场营销的理论基础第3节 国际市场营销的发展阶段二、国际市场营销环境（上）国际环境（2学时）第1节影响国际市场的经济因素第2节影响国际市场的政治因素三、国际市场营销环境（下）目标市场国的国内环境（2学时）第1节国际市场经济与人口环境第2节 国际市场社会与文化环境第3节国际市场政治与法
3、律环境四、国际市场购买行为分析（4学时）第1节 国际消费者市场购买行为第2节国际产业市场购买行为第3节国际政府市场购买行为五、国际市场营销管理过程（上）（4学时）第1节国际市场机会分析第2节国际市场细分方法第3节 目标市场选择及营销策略第4节国际市场定位六、国际市场营销管理过程（下）（2学时）第1节国际市场进入方式和策略第2节国际市场营销组合决策七、国际大市场营销（2学时）第1节大市场营销观念第2节 大市场营销策略第3节市场营销组合理论的扩展八、国际市场产品策略（2学时）第1节国际产品整体概念第2节国际市场产品策略第3节 国际市场产品生命周期策略第4节国际新产品开发策略九、国际市场品牌策略（4
4、学时）第1节品牌与国际品牌第2节品牌价值第3节国际品牌决策第4节品牌延伸第5节国际品牌的保护十、国际市场价格策略（2学时）第1节国际市场价格的影响因素与构成第2节国际市场价格形成的特点第3节国际市场定价目标第4节 国际市场定价方法与策略十一、国际市场渠道策略（2学时）第1节 研究国际营销渠道的意义第2节 国际营销渠道的行为与结构第3节国际渠道的设计第4节国际渠道发展动态十二、国际市场促销策略（上）（2学时）第1节国际市场促销组合第2节国际广告决策十三、国际市场促销策略（下）（2学时）第1节国际人员推销决策第2节国际公共关系决策第3节国际营业推广决策十四、国际市场营销新趋势（2学时）第1节国际市场营销理论发展第2节全球营销第3节网络营销第4节绿色营销四、本课程与其它课程的联系和分工本课程的先修课为市场营销学。先修课程能够为本课程的顺利开展提供知识基础。五、教学方法本课程的内容是通过多媒体教学、教师讲授、课堂案例讨论、学生课后阅读及平时的训 练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能 并重的原则。六、本课程的考核方式期末以考试形式考核，占5060%,平时表现占5040%。考试题型包括名词解释、简答题、论述题、案例分析题等。