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1、国病克扬暨遒莹课程教学大纲一、课程的基本信息适应对象：国际经济与贸易专业学生课程代码：01E20315学时分配:54赋予学分：3先修课程：西方经济学、管理学后续课程：客户关系管理、营销筹划二课程性质与任务在现代市场经济条件下，国际市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织, 而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。国际市场营销 学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课 程。在国际贸易类课程体系中，国际市场营销学是一门十分重要的专业基础课。三、教学目的与要求通过本课程的教学，学生要比拟全面系统地掌握国际市场营销学的基本理
2、论、基本知识、 基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场 营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程 序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地 适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建 设。在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实 践、市场调查、营销筹划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营 销决策能力和营销创新能力以及在国际市场进行营销筹划的能力。四 教学内容与安排（一）理论教学内
3、容第1章导论【教学内容】.课程性质与目的；1 .市场营销学及国际市场营销学的概念与内涵；.课程章节结构【课时安排】2课时第2章市场营销哲学【教学内容】.市场的概念；1 .市场营销及国际市场营销的概念；.市场营销哲学【重点难点】市场营销概念、市场营销五种哲学观念的理解【课时安排】6课时第3章国际市场营销环境【教学内容】.市场营销环境概念及对于企业的意义；1 .国际营销微观环境；.国际营销宏观环境；2 .市场营销环境分析方法【重点难点】微观环境、宏观环境对企业营销的影响、SWOT分析法【课时安排】6课时第4章消费者市场购买行为分析【教学内容】.消费者市场及其购买行为特点2、消费者购买行为分析3、消
4、费者购买决策过程；【重点难点】理解影响消费者购买行为的因素；四种消费者购买行为分析【课时安排】6课时第5章 组织市场购买行为分析【教学内容】.组织市场的概念和种类1 .生产者市场及其购买行为.中间商市场及其购买行为2 .政府及非营利组织购买行为战后国际直接投资格局和流向的变化;【重点难点】各组织市场的特点及其购买行为的影响因素【课时安排】4课时第6章目标市场营销战略【教学内容】.市场细分战略1 .市场选择战略.市场定位战略【重点难点】目标市场的选择；市场定位【课时安排】6课时第7章市场竞争战略【教学内容】.竞争者分析1 .市场主导者战略.市场挑战者战略2 .市场跟随者战略.市场补缺者及其竞争战
5、略【重点难点】竞争者识别；竞争者的市场反响及企业应对战略【课时安排】4课时第8章产品策略【教学内容】.产品整体概念1 .产品组合.产品生命周期2 .新产品开发.品牌策略3 .包装策略【重点难点】产品生命周期；品牌策略【课时安排】8课时第9章价格策略【教学内容】.影响定价的主要因素1 .定价的一般方法.定价的基本策略2 .国际定价的方法与策略 【重点难点】定价方法；定价策略 【课时安排】4课时第10章第10章际分销策略【教学内容】.分销渠道的职能和类型1 .分销渠道策略.批发商与零售商4国际分销与物流策略【重点难点】分销渠道的影响因素；分销渠道的设计与管理【课时安排】4课时第11章促销策略【教学
6、内容】.促销与促销组合1 .广告策略.人员推销策略2 .公共关系策略.营业推广（销售促进）策略【重点难点】影响促销组合的主要因素;【课时安排】4课时（二）教学安排序号课程内容课时表合计讲授案例讨论机动第1章课程介绍22第2章市场营销哲学642第3章国际市场营销环境651第4章消费者市场购买行为分析642第5章组织市场购买行为分析431第6章目标市场营销战略642第7章市场竞争战略431第8章产品策略871第9章价格策略44第10章国际分销策略431第11章促销策略431课程考核总计544212五、教学设备和设施本课程的实践教学环节要求多媒体教室具有良好的声像效果。六 课程考核与评估本课程的考核包括平时成绩考核和期末成绩考核。平时成绩占总成绩的50%,具体形 式为考勤、作业、课堂案例讨论情况；期末成绩占总成绩的50%,具体形式开卷为考试。七、附录教学参考文献目录：1 .吴建安.国际市场营销学，高等教育出版社，2012年。2 .纪宝成,国际市场营销学，中国人民大学出版社,2009年。3 .销售与市场杂志4 .市场营销学人大复印资料5 .市场营销导刊杂志