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1、2022年化妆品线下活动策划方案活动主题:缤纷好礼，超值优惠活动地点:屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店活动时间:一月日月日活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员:本店员工六名:店长、导购三名、收银两人 活动目标:3.8万活动奖励（员工）:1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金元O2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值 元产品一支。活动方式:超值赠送、奇妙抽奖、互动游戏活动对象:屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行 逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻觅更便宜或者是更好的产品。 极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将的主要目标市场锁定在 岁岁的女性，特殊是一岁岁的时尚女性。这个
2、年龄段的 女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新鲜 体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为 自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入 增长最快的一个群体，而屈臣氏瞄准的是这一群体里月收入在 元人民币以上的女性。据曾经任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专 家虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达%o走过它店面的一个 目标消费者中，它能够抓取一个人走进店铺去购买产品。活动前准备工作（一）：查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还 会有较高的发展趋势。我国化妆品格业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影 响力的企业的幼稚期
3、发展阶段后，随着加入WTO,国外名牌产品和国 际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品浮现高、中、低档产品，同种 产品，不同质，浮现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快 进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部份化妆 品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业 已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。2、化妆品市场发展态势A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠 撬动市场，抢占先机，扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保 湿、靓美功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加 速细分C、男士化妆品需求上升，
4、呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3、目前中国化妆品市场九大特征 1、市场潜力巨大 2、广告的影响力3、竞争激烈4、外资品牌唱主角5、化妆品当保健品卖 6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教育引导4、品牌竞争对手目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫 莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司小玉兰油、SK- II 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润 妍、伊卡露”等。联合利华:“夏土莲、力土、旁氏”等。法国LVMH集团:“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿
5、、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资 生堂的“欧珀莱、资生堂雅芳化妆品公司:“雅芳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司:“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明自然美(NB)集团的“自然美”。丽丝达:“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌有：家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL,高夫、梦 巴黎三露厂:“大宝奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。可采实业有限公司:“可采眼贴膜”雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。根据以上的市场调
6、查与分析总结如下：企业在市场营销中面临的主要问题:品牌知名度不高，没有得到大 众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。企业在市场营销中的优势:产品质量有保证，纯天然成份，对各种 肤质无刺激，保证售后服务。企业面临的机会点在于:本企业产品的销售对象是在校学生。校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按 照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自 己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳 性。因此，我们的销售对象是在校学生。二.消费者分析大学生化妆品市场调查：我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价 位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一
7、个大体把握，以便了解我 们后续的一些关于学生市场的数据分析。通过数据分析，具体的状况如下：1 .市场容量通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为，先导消费群、如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参预其中，之所以把包装 设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的 消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的 学生都认为值得。2 .品牌认知在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部份是美宝莲、雅 芳，而仍有不少品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的 认识到，不少化妆品牌形象在消费者中还没有建立起
8、来，虽然有一点 品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促 销活动展开。3 .购买心理这里我们看到了学生对价格的程度，说明学生心中仍有贪便宜 的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学 生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如 我们在做调查以前曾经有坚持不打折、维护品牌形象的计划，但在 调查中我们却发现，学生对短期的利益远远超乎了我们想象，而学 生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或者是其他形 式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不 能死守价格阵地，应该放长线，用价格或者其他性质的直接让利活动 来刺激消费
9、，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是 打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或 者宣传画。不少人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义 不大，但子细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴 望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说:“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌 子响的产品”这句话无疑是代表了大部份人的购物心态。4 .购买行为对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到 %;选择在学校门口购买的消费者为一;在商场或者超市购买的 占%，托朋友或者同学购买的为一%o所以从图表中还是能够
10、看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所 以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市 场很大。总结及策划方案根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三 个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌， 然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因 此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计 大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二， 其一是促使学生消费者以积极的姿态参预到活动中来，达到宣传的目 的
11、。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在 学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张 贴这样些作品，这样可以节宣传海报制作费用，而且由学生制作的 宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经 对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建 议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园 内应该时常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解， 现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶 段，我们要提出
12、足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问 卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动 中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本 身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化 妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校时常进行促销活动也是必 需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以 轻松购买到产品。在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中 我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们 在发放宣传单或者赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中， 鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或者好朋友
13、。在营销过程中, 我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动， 都应该鼓励学生消费者积极的参预。最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取 机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购 物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用普通的宣传很难打动，这 时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离 校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单 位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重 要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事 项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交
14、易。化妆品营销方案范文2活动目的：借助中国的传统节日中秋节以及第二个长假国庆节吸引同 仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂 的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋 势。活动主题:庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员:限名比赛时间:月13、日报名方式:只要购物满一元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成组，每组一名参加初赛，平均每人一个相同大小的月 饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比 赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者 视为无效，在每组中选出第一位，参加决赛，评选出一、二、三等奖
15、 以及参预奖。奖品设置： 一等奖名各奖价值元套装一个二等奖 名各奖价值一元纯露一瓶三等奖 名各奖价值元洁面乳一只参预奖一名凡参加者均可获得价值元的优惠卡一张。2、购物满元送一元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满一元以上使用。活动宣传1、店内海报：（活动内容）2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼， 买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：门头对联:万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联:欢度佳节；2、店内布置药茶的摆放:组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意:小活动对
16、对联题目是:一种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获 得一份小礼品。（可以为一元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适 应症。化妆品摆放:美观、新颖活动注意事项：1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款元，按照正常折扣发货。此外赠送活动奖 品:套盒一个，纯露一瓶、洁面乳只。2、配送优惠卡张化妆品营销方案范文3在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了 一点的经验，可是在多年的工作中，我感受不少，最厉害的就是中国 化妆品市
17、场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆 品的严重挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国 内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法 完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增 加。在世纪一年代前，我国化妆品生产厂家惟独多家，最高年 销售额不足一亿元。一年，全国化妆品销售总额也仅为一亿元。近 年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。年 底, 全国化妆品格业的生产企业达余家，销售总额达一亿元。改革开 放多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年的速度增长，最高的年份达%
18、,增长速度远远高于国民经济的平均增长 速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。特别是 在我国入世后，中外企业竞争日益白热化。根据入世协议，入世后， 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本 将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将 进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档 化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会浮现更 多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地， 并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的
19、差距，知已知 彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产 企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上， 多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分 析。国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 多家，占全部化妆品生产企业总数的，但这的合资和独资 企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国 外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆 品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入 都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开辟和企业 知名度的
20、提升。另一方面，外国化妆品生产企业普通都有几十年甚 至上百年的1、店面布置提前一天做门柱玫瑰花或者彩带或者气球装饰大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或者产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传提前天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或者附近派发。3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。每一个店员负责发一条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在 册（下班。4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店月 号-月日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消
21、息告知顾客，注意 宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员号码，必须有效）整理 出来，平台!6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息活动前准备工作（二）：1、会员积分礼品历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业普通 惟独几年或者十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉 淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国 外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许 多。2、规模小，质量难以保证:化妆品生产属于简单加工行业，普通只需一些搅拌反应器皿、灌 装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品
22、生产企业中，许多是人 以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术 要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质 量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的（范本）卫生检疫 标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为会萃人材 创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业 发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内 化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了 解，同时，还可凭借国内市场上便宜的原材料和劳动力等，在产品的 成本等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净
23、、郁美净等在国内市场上除一 般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部份消费者以中等收入 的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口 的%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无 法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化 妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短 暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间。2、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。 目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占领了高 档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆 品的价格普通高于同档次国
24、产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其 优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国 内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部份人约占 城市人口的%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更 能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常 但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。 此 外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各 种法规限制逐步取销后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等 将会降低，价格也必然会有所下降。此外，还会有大量的外国中档 化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦 点。三、媒介策
25、略：（一）广告市场:全国（二）广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高 的接触频次。2、扩大恃雪”“百慕“和”碧妮”的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（三）广告目标群1、通过一定频次媒体暴露匡助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮”的 系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加 快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑 战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产
26、企业除了采取柜台销售 的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的 市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网 络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销 模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众， 以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆 品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或者是时 尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费 水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由 于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的
27、选择。一旦国 际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重 要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少， 从而影响了产品知名度的提高，导致市场销售不畅，最终导致企业效 益不佳。不少外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚 至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很 大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，特别是在化妆品品质差别 细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品 企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业 文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础
28、的品牌优势。4、提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还 是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科 技含量。惟独采用先进的科学技术，才干赢得市场竞争的制高点。国 内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，导致产品的 科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆 品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把 科技开辟放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我们必 须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业 的快速增长，我相信我
29、们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的!相信 我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌！此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来 店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免浮现积 分礼品送完，导致顾客等待的现象。2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前一日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并 且方便现场的销售。抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。注意在活动中顾客要求追加或者调配赠品的现象。顾客要求追加或者调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样 的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导
30、 致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售 是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我 们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务 给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她 们的印象。活动前准备工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免浮现断货现象。一旦浮现断货现象，一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.固然，如果确实 有个别产品断货了，应及时告知所有参预人员，让相关人员在推荐产品 时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进
31、行中不受干扰.活动前准备工作（四）：人员安排1、避免浮现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客 无人接待的原因并非都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中, 而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往 活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的 顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现 象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要注意避免浮现心里慌乱的情况:比如找 不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动 的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商
32、品陈列，主动的 到门口派发传单寻觅顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致 活动现场会浮现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负 责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清 晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人 员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目 标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在 销售产品时尽可能瓶瓶的推，不用耽心顾客的承受能力，不用耽心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能 力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：购物满一元以上者，加元可
33、选眼线笔一支购物满一元以上者，加元可选睫毛膏向来购物满一元以上者，加元可选美睫梳一个买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）买200送60（身体乳唇膏、电吹风）买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白菁华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）本店 积分:每元积一分，满分可兑换套盒化妆品一套满分可办会员卡一张（9折优惠）注:天销售额最低目标一万元。2、奇妙抽奖：顾客购满 元即可参加抽奖!（只限一次，金额不累计）一等奖:排毒冰肌膜 支二等奖:排毒身体膜支三等奖:高档面膜1片3、互动游戏幸运环节（抓奖）惊喜 “钱”图无量 活动说明:凡手持本店宣传海
34、报的顾客就有机会免费抓奖一次。每一个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现 金（一元），可以是奖项卡。奖项设置:是现金，是抵值券（50、30、10）, %护手 霜，%润唇膏，%时是发现王国门票一张，%电影票一张， %其他小礼品（如挂件，手机链等）购物满一元以上者，加元可 选眼线笔一支购物满一元以上者，加元可选睫毛膏向来购物满一元以上者，加元可选美睫梳一个本店积分:每一元积一分，满分可兑换套盒化妆品一套满分可办会员卡一张（9折优惠）活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好 回访记录表。如顾客购买产品日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常 重要的。您
35、都掌握了么对会员资料必须更正。发现有部份顾客号码错误或者已更换，无法通知到所有的顾客。 各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记 的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。篇二:化妆品促销活动策划总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在 少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化妆品促销活动建议一、给商品定位。MISSSHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部份人对 于爱美的渴望是非常强烈的，18到岁的消费者大多喜欢日韩产品， 对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤 产品!但现在越销售浮现滑坡，我认为应该吧重点放在
36、护肤品上面，即 将进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品 作为重点!把消费群体定位在18到28间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌 享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一:产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来 招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品 的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真正的!认知度不够 的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！ 方案二:品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做 出打折的优惠
37、，销售。会萃人气是必然的，这就是目的，提高消费者 入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向 本店的未打折商品上!提高销售利润！ 方案三:有买有送消费一定金额或者是消费一定数量可以赠送相对应的产品或者是 其它赠品:（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手 霜加一个面贴膜;或者是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送 的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手 袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾！ 方案四:加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买 另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要 根
38、据换购产品的成本来定。（如买满化妆品元+元可获得价值 元保湿霜一瓶。）方案五:周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才 能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 方案六:空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来 购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何 一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或者十 元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;要注意抵现时购买一 款产品只可抵一
39、个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以 对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者， 配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重 点，即凝结点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加 钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内 容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要 强，有的放矢，才干真正有效果。三:化妆品促销活动销量提升注意事项:a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消 费者，并不断地重复促销活动的重点
40、内容，刺激消费者的消费意识， 通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的 沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交， 便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要 强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或者免 费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗遛时间，寻觅机 会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后 成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。2022年化妆品营销方案一境分析1、我国的整体市场状况化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区浮现了 经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据 国际市场追踪（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增 长速度达到%摆布，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调