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1、2022化妆品促销活动策划方案2022化妆品促销活动策划方案1距离20_圣诞节还有不到一个月的时间了，不少化妆品店开始 策划促销活动方案，因为提早做准备才能通过圣诞节吸引更加多客 源。那具体什么样的圣诞节促销方案讨顾客欢心呢?经收集资料精心 策划了以下方案，预祝全国各地的化妆品门店生意红红火火，日子越 来越美！活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！活动时间：20年12月1日12月30日活动目的：1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；_ 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；3、打响品牌知名度，宣传企业文化。活动内容：活动人员：本店员+贴柜美导。活动目标：一万千活动奖励：_ 1、完成个人销售
2、目标的销售人员奖励现金元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励元。活动方式：_ 超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。2022化妆品促销活动策划方案41、会员积分礼品。此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店 兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。_ 会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积 分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品、1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类 整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠
3、品是无法避免的，因些会前针对这样的情 景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是 很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。 所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。4）入店送小礼物。_ 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我 们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务 给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她 们的印象。2022化妆品促销活动策划方案5一、活动主题：二、活动时间：20_年月日20_年月日三、活动内容：（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则:1：凡在活动期间进店的女性顾客均
4、可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放 糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。一3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的 护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常61）超值体 验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元 的祛皱套盒，10%为其他小礼品。_ 4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原 则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物_活动细则：1：凡活动期间持品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜 台
5、进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠 价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届 时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机 会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详 见沙龙会活动方案。2022化妆品
6、促销活动策划方案61、店面布置1）最直观的店门口宣传。2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。3）拉起横幅（红底黄字）。4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。7）全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的 字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。_ 3、电话、信息通知邀约。1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。2）最近已购买产品顾客暂不通知。3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记 在册。4、人
7、员告知_ 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店月 号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式, 不要伤害到活动前期的消费顾客、5、信息平台群发信息。正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发!6、QQ群里发布公告和信息。2022化妆品促销活动策划方案7一、活动主题欢乐女人节“美丽存折”送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也 是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为 新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间月 日一一月 日(I)活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折” I张(可抵1
8、0元 现金)。(2)消费满元，即可获赠“美丽存折” 1张+价值38元的央 视广告品牌莱妃护手霜一支、(3)消费满元，即可获赠“美丽存折” 5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。(4)消费满元，即可获赠“美丽存折” 8张+价值118元滋可 露眼部套盒+月护、(5)消费满一元，即可获赠“美丽存折” 12张+价值168元的 央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可 使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折” 有效期至20_年x月x日。(7)凡生日、结婚记念日在月日的，可凭相关证件到本店 领取价值6
9、9元的央视广告热播品牌原装产品一份。(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒 旅行装。五、执行步骤(1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送 上节日的祝福。(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰 记录顾客的消费情景。(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动 的海报、x展架。(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算卡片费用元。X展架元。海报元。传单元。其他费用元。合计一元。2022化妆品促销活动策划方案一、活动目的:1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可 以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案
10、以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升店在当地的知名度会有较大的促 进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较 有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。二、活动对象：市内及周边的化妆品消费者三、活动主题：_迎双节纯美情动女人心活动方式：_化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动 的有序开展模式。A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人 储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店 的会员，同时获得精美礼品一
11、份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客 的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可 根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1)68 元+1 寿 168 元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)200寿400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客 朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以
12、各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条 件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡， 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有 重要的作用和意义。_ 确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能 刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入、活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。五、广告配合方式:促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！圣诞节将至，最
13、令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可 以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你挑 选，那如何可以获得吃大餐的特权呢？请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满20元 以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店 消费前十名的。注：可选择当地酒店圣诞自助餐（建议价格88 7G-1286位）_ 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动， 一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消 费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20_圣诞节策划 不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。在活
14、动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000 元的话，就可以和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活 动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800 元也可获得双人游机会。注：消费金额来决定去哪儿游！ 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。_ 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4 大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。_ 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品
15、 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心 理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑 清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。_ 物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖 用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行 实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场
16、控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。_ 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。后期延续：_鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那 么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的 3040%o意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活
17、动的无法 进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估:预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、 600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾 客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜 赚不停！促销活动四
18、：狂欢平安夜，领礼又免单！1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞 老人pk拿礼物喽！小心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的 福利来喽和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项 目。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的 礼物可任你挑选，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期 间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖， 让你让8888888”活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次 以上的免单机会哟，20点可享有3
19、次以上免单机会，以此类推。免 单金额最高达1000元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取 均有效。详情咨询本店工作人员。特别微企划之一：微信达人奔过来关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款 最低10元开卖喽！_特供款每天微信会上新公告，下手要趁早。活动细则：参与品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/ 每天供应数量有限，抢完为止特别微企划之二：圣诞幸运礼盒活动细则：有中奖者请根据页面提示输入相应资料，凭有效证件 于12月31日前到本店领取_活动注意事助：1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打
20、气加油，提高她们的奋斗志气。2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾 客留下一个不好的印象。3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。2022化妆品促销活动策划方案2活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可 以提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一步提升店在当地的知名度会有较大的促 进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较 有利的地位。_ 4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精 细管理。活动对象：市内及周边的化妆
21、品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：_ 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活 动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人 储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店 的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客 的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可 根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式（1）68 元+1 JLF168 元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或
22、代理商免 费配送的产品为主，增大刺激性）200 7400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客 朋友的.真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。一主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。_ D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条 件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡， 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有 重要的
23、作用和意义。_ 确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能 刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。_活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。_ 根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4 大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。_ 同时建议店方在店内将
24、参加活动的产品，及赠送给消费者的产品 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心 理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑 清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。_ 物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖 用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行 实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否理想。中期操
25、作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。_纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。_ 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。一后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量:按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那 么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的 3040%o意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法 进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。一效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。_如果各个环节配合默契，这次活动应该能够达到预定的销量。 2022化妆品促销活动策划方案3活动主题：缤纷好礼，超值优惠。活动地点：连锁店。活动时间：月一一日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。