市场策划方案模板(十二篇).docx

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1、市场策划方案模板（十二篇）市场策划方案模板篇1为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、 优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感 动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。1、主要调查：9月1日 9月15日，2、次要调查：9月16日 11月30日，我们要进行为期7天的 市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城 市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平， 民族特点，购买特点购买什么样的产品。3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及

2、时购 买，未意识到但以后会购买，不购买。4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原 因是什么；产品畅销还是贷销原因。5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。6、价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格优 况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？ 价格波动有多大发展趋势如何。7、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩 大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？ 营销组合策略是否妥当效果如何。8、竞争环境隼样，竞争的力量，竞争结构与规划，竞争内容与 手段对手基本情况。1 .您是从哪里得知这一消息？2 .您是否听说过

3、我们的新产品“今越醒酒丹”？3 .您是否有过糖尿病史？4 .您亲戚朋友是否有过糖尿病史？5 .您是否希望尽快得到治疗？在性消费欲望。这个层次的消费市场也是国内各企业继续不断试水的 巨大潜在市场，动漫秦时明月里的人物模型就不错。3.2、 市场选择针对以上的细分人群，我们小组主要选择第二层次的消费者且以 学生居多因此经过实地考察后我们选择了在光华北路7号xx学院光 华校区走上200米的地理位置开我们的模型店，正好也在市十六中正 对面。这里学生的客流量多。3.3、 市场定位顾客对于模型的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想 要顾客主动购买模型饰品店的产品，就一定要针对目标顾客群找出产 品的卖点

4、到底在哪里。我们的卖点就是喜欢动漫作品人物的人就喜欢 角色原型的手办模型以及饰品比如初音、火影、高达等等角色模型。 针对的就是动漫迷的执着和热情。营销目标：近期目标：提高新店在动漫模型饰品市场的知名度， 达到短期盈利目标。远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有 确定的消费人群，形成固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。4. 1、产品策略主要以动漫模型与饰品为销售产品来获取盈利，主要款式和种类 有高达模型、SD娃娃、手办、杂志、手表、抱枕、钥匙扣等，还有 盒装的拼装类型与制造好的立体类型两大类。4.2、 价格策略我们会以比进货价高出3%的价格来出售我们店里低价批发回来 的产品。定价定的尽量比

5、竞争者低，以此来赢得顾客；从价格上要突 出价廉物美的特点。”与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。 强调低价时尚概念，超过80%的模型售价在30元左右以及饰品售价 在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是 打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望， 让她们买了这件，还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。 并以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。4.3、 分销渠道策略模型批发商一本店销售一消费者。我们采用独立分销。只在本店 里销售，选择合适诚信的批发商与其长期合作，签订合同，让他们只 批发他们的产品给我们。我们也会所获取的四成利润回

6、报给他们。并 且会采取年终奖金的政策给以一定的奖励。5.1、 广告策略我们的广告宣传语是：为了防止精神世界被破坏，为了满足动漫 迷的情感欲望，贯彻爱与真实的希望，可爱又迷人的模型饰品。我们 是穿梭在动漫里的角色，以优美的线条和自然流畅的灵活性华丽而震 撼的登场，Q我动漫，让你们爱不释手。其中我们会设计一段3D动漫模型的登场视屏插入广告语来突出 我们的产品。5.2、 营业推广与公关策略1、举办动漫cosplay晚会2、举办动漫模型拼装大赛活动方案方案一（一）、活动项目迎新年优惠活动（二）、活动主题新年新气象，动漫热翻天（三）、活动地点xx学院大学官渡校区足球场（四）、活动时间1、迎新年动漫晚会：

7、20xx年XX月30日17： 30-20xx年XX月30 日 21： 302、咨询订购活动：20xx年XX月30日15： 00-17： 003、优惠时间：20xx年XX月30日晚至20xx年1月10日晚（五）、活动设想20xx年XX月30日中午开始，准备下午以及晚上的活动。下午, 相关工作人员穿好动漫服装等待顾客的访问与咨询订购等，晚间进行 Cosplay表演，话剧表演等，同时做促销。以表演的形式吸引顾客， 以口头及书面的方式宣传我们的产品，于晚21： 30分结束活动。(六)、活动对象所有目标市场(七)、活动预期效益1、当晚到足球场参加活动的人数达到800人以上；2、让学生熟悉我们的产品，并且

8、能认同我们的产品；3、通过该活动，提高本店的知名度；4、促进本店动漫模型及饰品的销售；(八)、活动开展1、晚会流程设计(于20xx年XX月30日晚举行)2、活动前期准备(l)20xx年XX月，在xx校区寻找校园歌手。(2) 20xx年XX月，在xx校区寻找愿意加入我们队伍的人。(3) 20xx年XX月，做好cosplay的衣服，确认大小与尺寸。(4) 20xx年XX月，联系学校关于借场地的问题。(5) 20xx年XX月下半月，准备好所有道具，设计舞台。(6) 20xx年XX月下半月，横幅、海报等广告做好。(7) 20xx年XX月30日，搭建舞台，布置活动现场。3、活动期间购买的优惠促销点：(8

9、) 新年晚会现场订购/购买本店任意一款产品，均可获得新年 礼包一个。礼包包括动漫周边小饰品。(9) 新年晚会现场参加互动游戏环节及订购/购买本店产品满 200元的同学，可获得抽奖机会一次。奖品设置如下：(九)、活动控制(10) XX月份的宣传中，我们只对晚会的内容进行宣传，同时 设置悬念，声明当晚会有神秘活动开展，但对优惠活动的具体信息保 密。玩会当场揭秘“神秘活动二同时晚会现场迅速转变为大型体验 舞台，接受现场咨询订购。(11) 动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱。(3)活动前期要密切留意天气情况，如果当晚天气情况不允许 活动在操场举行，那么，就要做好将活动转移进入体育馆进行的准备。（4）

10、通过学校电台为我们的现场活动宣传（5）工作人员协助顾客搞好安全措施。（6）抽奖环节课调节现场气氛，避免顾客过于激动。（十）、活动优势及可行性分析1、足球场地理位置好，面积大，有利于活动的进行。2、周围有许多商店，可以满足顾客的饮食需求3、距离体育馆进，如若天气不好可选择室内进行4、注重当晚的交通问题，解决同学们出行的后顾之忧，不仅为 活动赢得了更多的人气，保证了当晚活动的顺利开展，而且有助于树 立企业良好的形象。（十一）、活动预算1、晚会预算2、订购优惠3、新年优惠活动总计：6780071950元方案二（一）、活动项目动漫模型拼装大赛。（二）、活动主题亲手拼装，体验动漫模型制作流程。（三）、活

11、动时间20xx年1月4日至20xx年1月10日。（四）、活动开展举办一场动漫模型拼装比赛，通过广大群众动手能力，并可以参 与本店的动漫设计大赛。入围选手均可获奖。（五）、活动奖励在开业的第一个月里支出6万元作为活动经费，希望通过这次活 动为我们带来良好的收益。能在本月赚取20万元左右资金。达到显 著收益。市场策划方案模板篇5提升超华目前在市场上的知名度，影响力。收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该 厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门 口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民 房那就最好，围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的，

12、如果在该厂对面得空地上立广 告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不 成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超 华提醒：”警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。 这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理 由。2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就 差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意, 不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为 后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这 个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。3、如果是厂矿

13、等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等 厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜 欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。 是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什 么样的材料。2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口 号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业 名字叫xx!人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存

14、在；第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自 己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决 定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己 包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。 还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入 这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观 的！我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给 这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为! 所以这一点必须要考虑周全，否则“大

15、意失荆州”蚁穴溃堤！市场策划方案模板篇6车主银行中层管理者企事业员工参与意向客户主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显 企业文化，带动销售。形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴品牌信息的有效传递和客户面的扩展。通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑 传播。通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与项目的气质内涵。回馈前期积累的客户群对项目的关注。活动安排：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以达到向 客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。活动格调：定位高端、典雅，以高端品牌形象出现在受众面前。活动氛围：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并 将

16、中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。1、征文活动（围绕关于以前的住宅到现在的住宅，“房子的故事” 引发一些值得感恩、感谢的人和事）2、试车活动3、可以请“xx”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演（决赛 在11月23号）4、搞个蟹宴或自助餐5、卡通人物派发项目资料6、抽奖活动购房优惠购车优惠7、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质 保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼 （价值 200000）；8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购 车，可获赠价值1000元精品；9、现场订车用户：送vip金卡会员。（可选择附件里的任何一款）市场策划方案模

17、板篇71、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活 习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。 激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉 献给身边每一个需要关爱的人。幼儿园全体师生；大班组大部分家长。大班幼儿及家长捐赠物品， 带好钱币自主参加义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活 动，参加爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参加中大班的义卖活动；大班各班教师协助捐赠义卖活动。1、X月X-X日各大班家长与幼儿准备义卖物品。家长及幼儿统 计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班教师协助指导。2、

18、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并 做好横幅，桌布等准备。3、幼儿园准备摄像机、照相机等。20xx年X月x日（周五）下午16： 00-17： 00幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、 头饰或服装相对显眼、统一。2、义卖所得款项由专人保管，最后由每班派出一名家长代表参 与统计。3、义卖物品要求：1）所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣 服自制食品一定要新鲜，卫生。3）义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对要对义卖物品进 行把关才能进入义卖市场。4、经验准备

19、：1）谈话活动爱心义卖2）游戏活动：爱心义卖（在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人 的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品）3）认识钱币1、周五下午15： 30,欢迎各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤 市场义卖位置，统一时间开始活动。2、允许前来购买的幼儿进行还价，以公道的价格将物品卖出。3、活动中所有服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务， 让顾客买得称心。4、剩余商品降价销售。5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所 得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。6、各班整理自己场地。1、教师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个 数心中有数，请于x

20、月x日报送年级组长。2、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。3、在活动中还需要保持教室卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后 搞好场地卫生。市场策划方案模板篇8提升超华目前在市场上的知名度，影响力。收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该 厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门 口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民 房那就最好，围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广 告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不 成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超 华提醒：“警

21、示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。 这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理 由。2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就 差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意, 不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为 后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这 个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等 厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜 欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰

22、品。 是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什 么样的材料。2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口 号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业 名字叫xx!人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自 己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决 定后期的发展；第三，买卖交谈 下决定购买

23、还是放弃。该广告牌的竖立对自己 包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。 还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入 这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观 的！我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给 这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为! 所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！市场策划方案模板篇9烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十 分关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网 点

24、布局不科学，对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真 正的目的等问题。本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上， 提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。烟草市场；营销渠道；零售商在烟草专卖法中对零售商进行了规定，必须持证经营，且只 能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售 卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商 的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟 草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式 并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户 满意，对不同零售业态的管理也开展更加关

25、注，并将零售环节作为营 销的延伸纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也给予 了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；6 .您对送礼送健康是否也有认同感？；.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；9.您的其他感想是什么XXXXXXXo请你留下患者的具体名字XXX, 年龄XX,地址XX,电话XX,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢 你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名XXX,地址XX,电话XX, 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场调查策划方案飞雪市场策划方案模

26、板篇21、以“XX节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传影院 的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院 的更深入的了解。2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、 促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收 入。迎xx,影院派送六重礼20xx年9月10日20xx年9月12日1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠（半价），每日 前30名入院购买影票者可获一件精美礼物（每日数量有限）。一次性 购买5张影票可免费赠送一张。2、二重礼：会员优惠礼新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300XXX元送1

27、00XXX元金卡充值500XXX元送200XXX元钻石卡充值800XXX元送300XXX元以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在 活动结束后以短信方式告知。3、三重礼：欢乐礼公司也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零 售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的 管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来 处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点 布局，却没有关注农村日益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市 场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的

28、零售商过于集中，造 成了过于激烈的竞争，为了销售而采用降价处理的方法。这些现象的 出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2 .缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种 合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商 的控制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标志 上做了规划，但没有对其完全控制，对于加盟店违规的现象，也仅仅 是取消其授权的处罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是 惩罚了经营者，同时也对自己的资源造成了浪费，利益问题是烟草公 司不得不思索的重要课题。3 .“访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的 配

29、送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到 有效控制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设 考虑的，行政管理的模式让很多地区出现了地方保护主义，以至于目 前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的 目的相融合，严重影响了烟草行业大配送的进展。1 .加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售 商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种 是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖 许可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络 建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金

30、回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的 机制，这样避免培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损 失。另外，烟草公司对加盟店进行专门管理，设置专门的监督人员， 避免了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。2 .适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的 直接经营的零售店，与加盟店有着很大的区别，但是都是作为零售终 端出现在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循一定的规 律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有一定的成效。烟 草公司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品 的稳定销售具有促进作用。另外，消费者可以到直

31、营店获得更准确的 信息，为企业的进一步发展提供了思路。因此，在一些发展比较快速 的城市，可以增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣传。3 .做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时 间了，但是市场上仍然有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅 打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还需要不断投入人力、 物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发现不 合规范的情形就需要根据实际情况进行处理。只有在不断规范经营秩 序，才能让营销环境变得更加科学。综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟 店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规

32、范 的现象，如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此， 烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要及时 对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户及时检查，从而更加 规范营销环境，促进企业健康有序发展。1鲁平俊，唐小飞.深入理解营销渠道研究的过去和未来J.科 研管理，20xx(l)： 159-166.2孙景云.烟草企业市场营销中存在的问题及对策J.现代经 济信息,20xx(3)：88.3周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略研究J.中国外 资,20xx (09).4姜英美.英中小企业市场营销渠道创新的策略研究J.中国 商贸，20xx(02).林海峰.浅析当前市场营销渠

33、道沟通模式的构建5.知识经 济,20xx(18).市场策划方案模板篇10中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会 发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的 作用。但由于种种原因，中小企业在市场竞争中一直都处于劣势。本 文阐述了我国中小企业的发展情况，分析了中小企业在市场营销工作 中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策， 旨在探索中小企业市场营销发展之路。中小企业；市场营销；现状;对策中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业 相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为 我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促

34、进我国经济社会发展、 增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。 特别是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济 中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特 别是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的 挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有 所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差别也较大, 有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因 此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特 点，具体体现在以下几个方

35、面：第一，企业整体规模都较小。中小企 业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经 营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量 相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工 小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条 件等相对较差，难以长期留住人才。第二，中小企业涉及行业多，分 布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的 生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包 括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有 明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区, 这

36、也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。 在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此， 在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资 金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致 大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励 政策。因此，在一些中小企业里，员工工作积极性不高，缺少共同的 价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。 此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更 具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进 新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚

37、至偏僻的地方，很难吸 引人才。2.1 中小企业是推动国民经济持续发展的重要力量。在我国经济 社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要 组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参与者，在很大程度上可以 说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其灵活而专业化的生产 和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量庞大， 分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中 小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2 中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水 平高低和本地区中小企业的数量和发展质量是密不可分的。哪个区域 的中小企业效益好，地方的财政收入就比

38、较宽松，群众的生产生活质 量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特别是当前形势下，国家大力 提倡大众创业，万众创新，这为广大创业者提供了有利机会，这样的 背景下，可以预见，未来的中小企业发展将会更加快速，空间更大， 机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3 中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题一直是国家发展 和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促 就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少， 经营灵活，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业， 对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地迅 速发展起来的产业集聚区、工业园

39、等就可以看出，企业的用工需求量 很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加 入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创 新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新 的重要力量，这不仅体现在中小企业呈现出以知识和技术密集型取代 传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营 灵活、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精 力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等 方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“实验田二我 国很多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。3.1企业不重视市场营

40、销活动，营销思想相对滞后。中小企业因 生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响， 企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入 营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与 当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相 对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合 西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的 前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市 场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3. 2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展 思路和方向一致的，但

41、有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有 真正把其切实用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式 化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营 销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失， 造成了很多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略 没有得到贯彻落实，很多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策 略的同时还不断改变自身的发展方向，导致浪费了大量的时间和资源, 最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。4. 3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是 需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深入系 统的调查分析，没有

42、专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规 划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性 的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整 体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前实际上 对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研 活动，一些管理者简单地认为企业的营销活动就是简单的广告和促销, 搞几次活动，根本就没有深入研究消费者的消费喜好和方向，导致投 入了生产和促销之后销售额并不理想，甚至面临退货、产品积压的问 题。5. 4营销管理不到位。中小企业整体上架构简单，工作制度和流 程较随意，特别是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形

43、式，导 致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满足企业营 销发展的需求。另外，松散的财务管理也容易造成营销管理监督不到 位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。6. 5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的 基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础 上的。特别是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实 际工作中发现，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足， 只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺骗消费者，不仅给消费 者带来了消赛问题，也影响了企业的长远发展。7. 6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体改 变着

44、消费者的生活和习惯，特别是网络的普及，消费者通过网络进行 消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展提供了很好的平台。但 是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营 销过程中还存在着很多问题，比如一些中小企业满足于营销现状，有 的企业虽然也重视网络营销，但是不熟悉网络营销策略，营销效果不 明显。8. 7缺少专门的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产 经营处于传统模式，对职工的学历和能力要求不高，为了降低成本， 企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较 低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部 门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职

45、，而且营销人员缺少专 业知识和技能，往往靠经验来开展营销活动，在新形势下不能很好与 市场情况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市 场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒 香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。 但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传 统优势越来越不明显。在现代企业管理中，如果抱残守旧，不愿深入 改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理 人员应积极转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企 业实际，积极开展市场营销活动，不

46、断提升企业的销售额和竞争力， 只有这样才能不断推进企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有 全球化营销观念、个性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观 念等。企业应该结合自身实际，积极实践。比如，个性化营销观念是 针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。 因为任何一家企业都无法满足所有消费者的所需求，因此，个性化营 销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新 的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以根据自身实际 选择适合自己的新的营销观念。9. 2打好基础，积极开展市场调研活动。在当今买方市场前提下， 企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的

47、需求。谁能把握顾客 的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形 势，必将落后。因此，中小企业应积极地进行商品生产前的市场调研 活动。通过市场调研为企业的市场营销过程提供精确、有用的市场分 析数据。要充分认识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的 重要性，有组织有计划地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经 营提供第一手资料。10. 瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小 企业要想生存和发展，必须明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生 存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。 首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，根据目标市场的同类型 产品

48、选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切积极性 研发新产品，提供特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自 身的市场营销活动，积极推广新产品，不断推出新服务，努力做到人 无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。11. 探索建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市 场营销理念已经逐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销 活动中仍然缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员 工时仍然只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分 企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的 市场营销管理体系是十分必要的。比如，在考核员工方面，要综合评 价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满意度等方面作为业绩考核 的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励 机制，为员工的晋级提升提供平台。要完善营销人员的日常管理制度, 规范营销人员的行为和营销活动等。12. 5积极适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展, 网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比， 网络营销具有涉及面广、传播