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1、2022年工作总结范文及2023年计划（通用14篇）2022年工作总结范文及2023年计划（通用14篇） H2022年工作总结范文及2023年计划篇1回首20年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习， 我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售 这一行业是正确的，我-定会拥有更美好的明天。-、分析 1）职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都 会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快 乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和 别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务
2、。 2）重点客户的开展我们要把B类的客户当成A类来接待，这样我们才比其他 人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至 少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要 集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点 客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 3）自己工作中的不足 ，在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业 务的开展，也打击了自己的自信心。在以后的工作中我要摒弃1、销售控制表 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售 改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；，2、 来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立
3、刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交 的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、 希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资 付款资料。，4、退房管理 在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资 料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、 总价，并注明何户换何户
4、，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报 现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相 关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须 由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构 调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1）传播媒体报纸电视，2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源 钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的 人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广 告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上
5、小型海报宣传）, 内容主要以开盘为主。 3）印刷媒体四、工作中的不足 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都 是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进 一步提高；第二，有些工作还不够过细 细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识 及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为 公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做 到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业 知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解， 加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章 制度，
6、维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更 大的工作成绩。2022年工作总结范文及2023年计划篇5时间过的真快，不知不觉中来江西环境工程学院任教已经半 学期了，在这里我结识了很多朋友，同时也学到了很多知识，在 教书育人的同时自己也得到了很好的锻炼。今年是我毕业的第 一年，也是我正式踏上工作岗位的第一年，一切都感到那么新 奇，新的环境、新的同事、新的生活方式、新的人生理念及追 求以及新的认识。以前只知道教师是一个很神圣的职业但是不 知道教师也是一份很辛苦的职业，通过半年的教师生活我终于 明白，我的小学、中学、大学老师们对我们的良苦用心。和学 生们在一起我感到很快乐，同时也有一种默契。虽然
7、带的课程比 较多，压力很大，但我相信只要努力一切困难都可以克服。因 为我永远相信那句话“没有不行只有不干”。下面我就对我半 学期授课过程中的教学方法、备课方式、课堂教学形式、作业 安排及下班辅导等进行大致介绍：由于刚进学校便接手了服装专业自考班的课程，与普通大专 统招不同的是自考班的学生不但要学好专业课还要在大学四年 的学习过程中通过本专业的国家考试以便取得大专及本课学历， 这就要求在备课的方法做一些改动，首先，根据国家规定考试时 间在有限的时间内将所考专业学科进行分配。其次，对经常用 到的结构、工艺、CAD等知识进行补充。最后，认真研究企业 对服装人才需求的取向，尤其通过对企业的走访，明确了
8、目前 中国服装工业化生产对服装生产技术管理方面人才需求的特点, 认真研究教学计划，按照新修订的教学大纲及课程培养目标， 结合学生目前对服装样板工艺技术等方面掌握的实际情况，有 重点地认真进行备课等准备工作，做到重点、难点突出，核心 能力明确。由于企业的管理手段不断创新、更新，所以及时将 这些知识补充到教学当中，使学生能够及时了解和掌握新的技 术动态，新的管理模式及新的管理理念。二、在课堂教学过程中结合实际需求，充分利用学校多媒体， 制版室及工艺实训室，采取理论与教学相结合的方法进行教学。 由于服装设计、工艺、CAD等知识与能力掌握，对学生毕业后 在生产与技术管理岗为上发展自己有着至关重要的作用
9、，所以 在授课过程中，首先通过导入激发学生学习每一章节、每一个 知识点、每一个核心能力点的学习兴趣，以学生为主体，形成 教师与学生之间的良好互动形式，调动学生积极主动思考、分 析、发表自己的看法的积极性，并培养了学生独立分析问题、 解决问题的能力。如在讲授流水线生产组织过程中，首先提示 学生，假如你是一个班组长，现有100条裤子需要进行流水作 业来完成，那么你解决这个问题的着眼点是什么？组织这样的生 产需要具备怎样的条件等，然后引入课程主题“生产过程组 织“，学生在学习生产过程的组织原则、生产作业分工、流水 生产组织等内容时表现出极大的学习愿望，掌握了相关的能力。三、作业在作业布置上基本做到没
10、每一堂课留一到两个作业，根据 作业完成的进度及时批改，并对每个学生出现的问题进行一一 纠正。总结教学作业中的常错问题并在下节课上课前十分钟进 行点评。服装作业包括理论与实践部分，重要的是通过实际训 练扎实地掌握各种能力，如具有将生产技术管理部分知识与能 力贯通一体的作业是制定企业技术标准，制作生产技术文件， 根据效果图创作服装制版，以及运用CAD做服装放码处理等等, 为了使学生能够规范地完成作业，首先给学生做出范例，明确 标准，作业要求严格，批改作业认真负责，有批语，有修改意有成绩。四、辅导辅导时间包括学校规定的每周下班辅导以及课外时间辅导, 辅导形式有对学生辅导采取有计划和随机两种形式，随时
11、可以 对学生提出的问题进行解答，对一些技术较强的难点问题，就 亲手做示范，以使学生尽快理解尽快掌握，把学生能够确实学 到知识掌握能力为主旨，尽心尽力进行辅导。刚进入教师岗位好多东西还很陌生，在有限的时间里抓住机 会好好向各位优秀教师请教，不断的努力学习汲取新的知识点， 争取在最短的时间里让自己的能力变的更强。再过几天就要放 假了，服装专业的学生也马上进行两门专业课的考试，大家一直 都在努力，希望在新的-年里能取的好的成绩，有新的收获。 2022年工作总结范文及2023年计划篇6时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。在这段试用期 中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己慢 慢转变为一
12、个社会人，自身实践经验和工作能力得到提高。忧 的是自己还有许多方面有待于提高。记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的 简单介绍，除此之外，便一无所知了。但是，在领导和同事们 的支持和帮助下，我不仅加深了对公司的了解，而且很快就掌 握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成产 品终端页等页面的制作，保证页面的与效果图的一致性和页面 在各个浏览器中的兼容性。同时，减少页面中冗余的代码，保 证页面的加载速度。此外，注意用户体验问题，站在用户的角 度浏览网页，发现问题、解决问题，以提高网站的浏览量。 自从担任网页制作以来，虽然在工作中取得了较好的成绩, 但也还存在一些不足之处。例
13、如：工作中没有充分领会领导的 意图，有时会忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态 度和细节决定的。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。， 在今后的工作中，我将努力提高技术水平，克服不足，朝 着以下两个方向努力：Mi.在以后的工作中不断学习技术知识，通过多看、多学、 多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。，2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克 服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每-项工作。短短三个月的时间，我学到了很多专业的知识，能够得心 应手开展工作；在一个和谐的环境下，开心的工作；可以说都是 受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。总的来说，由于本人工作经验不多，能
14、力还有欠缺。虽然 能胜任本职工作，但是社会在不断的进步，技术在不断的更新, 我还需要更多的磨砺。为此，今后在工作中，我需要进一步增 强开拓创新精神，刻苦钻研新的技术。在上级的正确领导下， 努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的 作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出 应有的贡献。 2022年工作总结范文及2023年计划篇7在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持 自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习 等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和小结。 一、爱岗敬业，坚持原则树立良好的职业道德在工作中，自己按照发展要有新思路，
15、改革要有新突破， 开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够 坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新会计法为依据。遵 纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟， 忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量 完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好 参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的 单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律 不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作, 认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求， 科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领 导汇报财务业务执行情况，
16、除按时完成本职工作之外，还能完 成临时性工作任务。二、在生活作风方面生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意 识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决, 能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同 时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为 工作打下了良好的基础。三、加强政治学习努力提高自身素质我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大， 为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必 须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识 和煤矿兼并重组的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上 还是业务水平方面，有了较大的提高。坚
17、持把学习和积累作为 提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学 习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作 中能认真执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实四、重视日常财务收支管理收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支 管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执 勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建 全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章 可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度 办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够 集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。 在
18、经赛相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列政党业务活 动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合 发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支 的目的。五、认真做好年终决算工作年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行 结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表 是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解 情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是 编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和 编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验, 提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也 为领导的决策
19、提供依据。六、存在的问题和不足工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不 开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期 望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在 行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好；二是在工作中存在 一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率；三是对工 作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好， 导致进度较慢，需要认真加以克服；四是记账对账受其他工作影 响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达 账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作， 对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理 解和掌握
20、程度不够，需要进一步加强学习。针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克 服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补, 克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请 领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。在新的一年 里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实, 解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础， 以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。 为我煤炭局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。H2022年工作总结范文及2023年计划篇 -、初中科学情境教学创设方法 1.利用学科与生活的结合点入手来创设情境在生活中，学生
21、已经接触到许多与科学有关的生活事件， 积累了一定的知识经验，形成了科学学习的前概念和相应的认 知结构，教师在教学过程中可以利用学生生活经验创设情境。 科学与生活联系紧密，生活中处处涉及科学，从科学在实际生 活中的应用入手来创设情境，既可以让学生体会到学习科学的 重要性，又有助于学生利用所学的科学知识解决实际问题。 ，2.利用学生已有的知识入手来创设情境利用知识的联系创设教学情境，不仅能巩固旧知识，而且 使学生的知识发生迁移，拓展了学生视野，培养了学生的创新 能力。比如在教学中可以利用知识的联系来引导学生对相关知这些不良的做法，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽快 提高自己的销售技能。二、20
22、-年的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首 先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条 不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持-致的经营思想、经 营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化 方面的建设。 第二，业务上：了解客户的兴趣爱好、家庭情况等，挖掘 客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争要 比上一季度翻-翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上， 摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人 的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融
23、洽的相处。 最后我希望公司明年的业绩更加辉煌！H2022年工作总结范文及2023年计划篇 20-年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一 下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更 好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一 年的工作进行简要的总结。一、工作概况识进行比较、分析，从而发现问题并提出问题，进行探究性的 3.利用学科与社会的结合点入手来创设情境当学习内容跟其形成、运用的社会和自然情境结合时，有 意义学习才可能发生，所学的知识才易于迁移到其他情境中再 应用。只有在真实情境中获得的知识和技能，学生才能
24、真正理 解和掌握，才可能到真实生活或其他学习环境中解决实际问题。 现代社会离不开科学，科学与社会紧密相连。它跟社会生 产以及生命、环境等现代科学前沿问题有着广泛而密切的联系。 联系与科学紧密相关的社会问题，设计相应的教学情境，是一 种常用的方法。,4.利用实验和教具入手来创设情境 创设各种真实、生动直观而富有启发性的实验教学情境， 可使学生通过动手、动脑有机的结合，达到自主地建构知识。 例如在为什么降水的教学活动中，分给学生刚从冰箱中拿 出的一瓶雪碧，让学生动手用纸巾去擦拭一瓶雪碧上的水分， 学生动手去操作，擦了一次又一次，可雪碧上还是有水分，放 在桌上一会儿，还会发现桌上有一滩水，学生发现了
25、这个现象, 感到很惊讶，并进行积极地思索。这一现象与学生的常识、经验相违背，引发了学生强烈的 认知冲突，学生的头脑中产生了疑问。学生通过思考、讨论， 找到了答案。这个实验问题的解决对后继的学习，为什么会降 水有了很好的帮助。5.利用多媒体手段来创设情境讲授一些抽象难懂的科学概念、变化的科学过程、瞬间发 生的科学现象、复杂的不可见的物体内部结构时，由于受时间、 空间的限制，单纯靠语言描述难以实现。有些实验具有危险性、 演示实验可见性较差。可以利用网络、影视动画等多媒体手段 辅助教学，能给学生以直观的感受，获得学习的凭借，创设良 6.利用科学探究来创设情境 适宜的情境-般总是跟实际问题的解决联系在
26、-起。利用 问题探究来设置教学情境，便于展开探究、讨论、理解或问题 解决等活动，是科学学科适用的设置情境的有效方法。在学科 发展史、学科学习中都可以找到生动的问题素材。模拟科学家 进行科学发现的探索过程，可以为学生提供一个真实而有效的 问题情境，有着巨大的智力价值和非智力价值。 7.运用故事来创设生动教学情境 初中生是介于儿童和青年之间的一个特殊年龄段，将具有 趣味性、启发性的故事情境融入于科学知识中，可以极大地吸 引学生的注意力，引导学生积极思考。科学有着多样的科学探 究的史实和科学家的故事，在科学教学中教师可以利用它创设 科学教学情境。课堂上一个动人的故事、一个美妙的传说，都 可以使学生很
27、快进入学习角色，将注意力转移到学习中。8 .以学生的疑问来创设情境学起于思，思源于疑。思维是从疑问和惊奇开始的，让 学生质疑，使学生心理上感到茫然，产生认知冲突，从而产生 对问题刨根问底的欲望，促其积极思考。科学来源于生活，学 生或多或少都与本课有关的疑问，教师要善于挖掘。9 .以学生的“错误”来创设情境学生在系统地学习科学知识之前往往就有一套自己的想法 和思维，被人们称之为前概念。由于理解相当肤浅，不能深 入概念的本质，结果出现偏差，甚至是错误的前概念。当学生 出现某个错误的概念时，教师就以学生的“错误来创设情境， 让学生说出理由引导学生逐步抽丝剥茧，暴露出错误前概念产 生的根基，学生的“错
28、误”也是教学的生长点。二、科学教学情境创设的基本原则 科学学习情境在科学教学中虽然具有重要的作用，但若设置 不当，也不能发挥应有的效能，为了使学习情境在科学教学中真 正起到促进学生的有意义学习的作用，在创设情境中应注意以下 几条基本原则。 1.情境的科学性初中科学最大的特点是综合性，它综合了物理、化学、 生物、地理等诸方面的知识。但目前的科学授课教师几乎非科 学专业科班出身，他们自己过去学习中主要接受的是分科教育, 有的以前从事的工作也是分科教学，自身专业知识储备较为单 -，教学中创设教学情境也易出现偏失。，2.情境的可接受性情境的设计要考虑学生能不能接受，要设计好合适的“路径 ”和“台阶”，
29、便于学生将学过的知识和技能迁移到情境中来解决 问题。由于知识和技能的迁移总是受到个人能力以及情境因素 的影响。要考虑不同学生的个人经历，特别是农村学生和城市 的学生的差别。例如讲植物营养繁殖时，农村对番薯的杆插很 熟悉，而城里学生却一头雾水。所以，教师提供的情境，-定要精心地选择和设计，充分 了解学生，使之能适合于学生，才能被学生理解和接受，发挥 其应有的作用。在这样的情境中学习，才能使学生学会知识与 技能的迁移，才可能使学生解决具体问题的经验和策略日趋丰 富，在新情境中解决实际问题的能力和创造能力逐步提高。 ，3.情境的简洁性教学情境的创设宜简不宜繁，不能喧宾夺主。创设教学情 境，就是要让学
30、生明确学习方向，以最佳的状态投入到学习活 动之中。那种云里来、雾里去，带着学生绕圈子的情境，半 天都不能让学生切入学习主题。 尽管学生似乎颇有兴趣，但目标性不强，降低了课堂教学 效果。创设任何一种情境都必须要简单明了，易于操作，不要 为情境而情境。教学情境的创设不是课堂上的一种装饰品，而 是课堂教学的一种需要。创设教学情境的过程中，不能单纯追 求表面的热闹和有趣，浮于表面的过分渲染，这样不利于教学 内容的深化，也容易让学生在情境中忘了学习目的。 4 .情境的正面性科学教育是提高学生的科学素质，科学技术可以造福人类 也可以危害社会，例如三聚氟胺、电脑病毒等，因此在实际教 学中应给学生以积极向“善
31、、正面的影响。消极反面教学情境 万万要不得。在学杠杆时不能为了满足有些学生贪小便宜的心理说：假如你们做小买卖时，怎样可以缺斤少两而多赚些钱呢？而应启发学生如何与不法商贩斗智斗勇，揭穿骗人的伎俩。2022年工作总结范文及2023年计划篇9在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本 人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务 操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结 相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几 个方面: 1)成交中需要多部门相互配合。，2)0EM定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大。 ，3)出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂。 4
32、)单证资料多。 二、按照操作进程区分，可以分如下几个阶段(-)成交前期工作准备：成交前期认真，充分，细致的工作, 对能否促成订定起着至关重要的作用；做好此项工作，个人意见, 可以从如下几个方面着手:A。在研究目标市场客人喜欢的款式, 颜色，风格等的基础上，搜索国内也在做同类产品的工厂，索 要样品，产品目录，了解清楚布料，款式，价格，做工，尺码, 颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问 时可以推销给客人，或EMAIL给固定现有的客人。Bo鼓励设计 师积极主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到实 地市场考察，然后自己设计出系列产品，向客人推销。Co到市场上买一些如韩国，日本
33、等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些特殊品牌的产品，如ADIDAS, NIKE, PUMA等，梳理吸收， 向客人推荐。Do鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客 人的要求联系工厂报价。（二）客人来访前工作准备：外销员事先联系好客人，了解客 人来访时间，人员组成，航班到达时间等，其中最好能了解到 客人的采购和停留时间，采购产品的品种，布种，目标价格， 数量等。提前了解这些信息，对妥善安排接待客人，事先做好 资料准备，样品准备，甚至安排好带客人出去看工厂，拟订商 务旅程等都很有必要。在客人到达办公室的当天，外销员必须 协助部门经理和总经理做好接待工作。接待过程中，外销员需 要热情，有礼貌。根据客
34、人的不同爱好，准备好水果，零食， 咖啡等。（三）成交中：按照客人的订购意向，在部门经理或总经理的 带领下，会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地 摆放在会议室地板上，摆放时注意把相同品种摆放在一起，按 款号顺序排放。会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片，图书 摆放在会议桌上。另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用。 外销员必须参加商务谈判，谈判之前准备好空白的谈判合同， 剪色卡和质量布卡用的白色纸板，计算器，批板修改纸，谈判 过程按照布料-款式-规格-颜色组-LOGO-主麦吊牌-包装- -价格（EXW/FOB/CFR/CIF）一付款方式一出运港口 一货期等独一 同客人确认。其中款式问题，需
35、要设计师在场，根据客人的改 良意见，迅速准确得做出效果图纸，打印出来并给客人签名确 认。外销员组织整理资料，谈判完毕后制作出外销合同供客人 确认签名，生成订单。所有的谈判资料，按照客人分卷宗，每 个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好，确保资料完 清楚。（四）成交后工作：生产部同事会按照成交时客人的具体要求, 制作生成各个款式的打样通知单，所有的细节都要有明确的 书面要求和实物要求给工厂，外销员要对这些资料做审核，检 查，确保不给出错留下任何机会。审核完毕后，资料送还生 产布同事，安排通知工厂打样生产-制作确认样。期间，要注 意联系好客人和生产之间的沟通。如果客人对制版有任何的疑 问和修改
36、，要第一时间通知生产部，确认落实好。工厂的确认 样板出来后，要按照之前的制作要求，检查一次，套出确认样 意见书。把样品，大货的质量布卡，色卡，规格表，主麦挂牌 （如有）等用书面和实物整理一整套资料，寄给客人确认，或联 系客人到公司拍板确认。自己公司也要留一整套一模一样的资 料。以便跟客人对应起来-一利于开展确认工作。客人收到确认 样后，按照所套的意见，独一确认清楚。把相关确认意见第一 时间通知生产部。等待客人付完定金（如开L/C,收到书起）， 生产部可以尽快安排工厂织布，染色，安排辅料，纸箱生产（把 客人确认的船麦直接印刷到箱子上），最后做大货生产。 2022年工作总结范文及2023年计划篇1
37、0本年度，财务部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，财务工作取得了一定的进展。现将20xx年度财务工作总 结如下：、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作， 是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张，如 何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财 务工作的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以 下工作：】、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。 财务部根据路桥工程项目核算的需要、根据纳税申报的需要、 根据资金预算的需要，设立会计科目，制定了详细的二级和多 级明细，并且对各个科目的核算范围进行了明确规定。具体有以下几点： 规范记
38、账、算账、报账等日常会计处理工作，做到手续 完备、数字准确、账目清晰，按月编制会计报表、会计分析报 定期与项目部会计核对现金、银行存款以及原辅材料、 低值易耗品、备品配件的入库、领用、报废。 准确及时登记各种账簿，并做到账账相符。及时准确提 供各方所需数据，严格按照财务管理制度工作流程进行工作。I ，2、引入用友网络版财务软件，全面实施会计电算化。经过 前期加班加点数据初始化，终于将财务数据系统建立起来。财 务部各个岗位基本掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺 利过渡到用电算化处理业务。大大地提高了数据的查询功能， 为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。3、重新对原有的会计
39、核算流程进行了梳理和制定，现在的 财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制，明确了各个流 程所占用的时间，对什么时候报账、出什么表、提供哪些单据, 凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有 序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后，工作效 率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财务报告的及时了 有效地保障。 4、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时 与各单位打电话或亲自上门清理核对帐目，使得我公司与上下 游往来账目清晰准确。同时加强应收工程款的追讨，如省路桥 公司、环安公司和新疆、宿州的款项。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。 一年来，我们及时
40、为各项内外经济活动提供了应有的服务，基 本上满足了各部门对财务的要求。公司资金流量一直很大，尤 其是在年底春节前，在回收工程款和结算支付材料、工程款、 工资等工作中，现金流量巨大，财务部本着“认真、仔细、严 谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时。在财务核 算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为 公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。二、内控管理，1、建立了出纳通核算系统，各项目部会计在经济业务发生 当日及时登账，真正做到日清日结，便于公司统一控制，为公 司统一筹划资金和控制费用提供了最快捷有效的第一手资料。2、建立了材料核算系统，各项目部在当天材料出入库时， 及时将出库
41、材料和入库材料登入系统，便于总部动态掌握各项 目部的材料使用情况及库存数，做到周转快，库存少，尽量少 占用资金。，3、财务部全体人员通过学习公司财务流程及支付管理办法, 大大地增长了业务知识，有效地改善了前期支付劳务、租赁、 工程款手续有时不齐全也付款的情况，以便条代票，以单代账, 财务只是被动付款等等不规范行为。同时实现了收支同步、债 权债务关系及时反映并能分项目及时正确核算成本费用，同步 做出报表上报公司领导。，4、开展有多部门参与的资产清查工作，与资产管理部门密 切配合，将财务账面资产与现有资产核对开展实地清查。使公 司资产利用率得到提高，有效地盘活了资产，并合理地做出折 合理地计算经营
42、成本。在内控方面，财务部相继提出了关于财产管理、合同签订、 费用控制等方面的合理建议。为完善公司各项内部管理制度， 建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。三、税务筹划与融资，1、财务部除了负责处理公司内部财务关系外，为达成公司 的目标任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。20xx年度 我们相继和多家担保公司合作，建立了良好的合作伙伴关系。 与徽行、中行、招行、杭州银行等实力雄厚的单位也都建立了 优良的银企关系。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个 行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场， 遇到销售和产品方面
43、的难点和问题，我经常请教各品系经理和 领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些 比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。,通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累 市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了 解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了 客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户 购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时， 自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针 对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比 较完整的流程
44、应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的 操作下来。还有我的20-年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节 是十分关键重要的，在我们一销售的每台车都要经过二线的手。 二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的 工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20一年 里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本 上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！ 这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练， 做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级一公司进行据点2、与税务部门建立了良好的税企关系，并圆满完成了对税务、银行、统计局、街道、建委等相关部门所
45、需资料的申报。，3、在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各 家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存 款状况；建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司 资金状况，为公司领导进行资金调度提供了依据；每月定期编制 各家银行的银行余额调节表，保证了公司资金的准确性和安全 性；不定期地对库存现金进行盘点；在付款流程上增加了对出纳 填制的付款单据的复核程序；通过这一系列的工作，使得公司资 金的收取和使用上的准确性及安全性大大提高，使财务部在资 金管理的规范化方面上了-个新的台阶。四、财务部存在的问题及解决方法，1、有关制度和规定执行力度不够，比如我们在资金支付和 费用报销
46、方面要真正发挥财务的监督职能，对于不符合规定的 坚决不予支付。，2、固定资产账务系统未建立起来，要充分利用现有固定资 产模块建立明细账，便于公司对固定资产的日常核算管理。 3、财务人员来自各行各业，需加强财务人员内训,通过学 习、培训、交流来逐步提高自我，促进内部沟通，更好地做到 上传下达。 20xx 年度工作计划 20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作的同时，要更 进一步加强财务的监督和管理职能，做到财务工作长计划，短 安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥 作用。1、资金调度和信贷工作：今年随着公司业务量的加大，资 金需求日益增加，我们将在公司高层的领导下，合理安排使用
47、 资金，搞好信贷工作的开展，期间要收集、整理大量的资料， 编制各类贷款报告，与银行、担保公司人员充分沟通，把贷款 工作落到实处。 2、与税务的对接：结合新会计准则的实施，新税法的动态, 密切关注营改增及相关政策是否与本企业有关，并认真学习税 法，及时与相关税务人员沟通，确保在税改变动的情况下及时，3、以核算为基础，加大内控管理。真正发挥财务人员的事 前控制、事中监督、事后总结分析的管理职能。加大内部自查、 对账工作，时时确保每笔业务准确无误。作为公司-员，如何提高自我适应企业、服务企业是我们 财务人员思考和改进的必修课。身为财务人员，我们在公司加 强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应
48、尽更大的 义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加以适应企业的发展。H2022年工作总结范文及2023年计划篇11时光匆匆，20xx年马上离我们远去。回首这走来的-年， 似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自 己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易 间成熟了许多。不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年 伊始临近。回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到 困难和挫折时惆怅。在医院我所从事的岗位是网络美工，工作主要涉及到网站 的广告设计，广告图片替换，页面策划修改；网站的页面制作， 样式修改，后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网 络部及网站整体形象的地方，就需要美工参与工作。设计工作是痛苦并着快乐，每当面临重大的