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1、2022年毕业生实某结热门的春去秋来，花谢花开。不知不觉，大学生活已经过去大 半，距离毕业的时间也不多了，暮然回首，自问在这几年里 究竟学到了什么，得到了什么？得到的答案吓了我一跳，原 来自己并没有学到什么，马上就要踏入社会了，对于自己将 来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满挑战的社 会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但 没的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希 望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。想通了 这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时 也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了 我
2、一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的 需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也 是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这 样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候 也好有个照应。约了一些同学，经过一番寻找和大家的商讨之后，我们 最后选择了一个做电脑销售的公司，相对于我们这些学计算 机业余的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一 种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能 力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有 虚心求教。大胆的与人沟通交流，在人际交往中锻炼自我的 胆识和语言表达，不要害怕别人的耻笑，要相信自我必须能
3、 行。挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能 力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没 有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。虽然不会退缩, 但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训， 同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识， 但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候 觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散 散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安 定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电 脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安 装，各个部件
4、的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不 会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有 提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道， 终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也 仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操系统， 这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一 碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑 显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。培训之后，正式 开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量 把那些产品的信息继续记忆。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上 学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给
5、 他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一 单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后 工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让 我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就 是上帝，无论顾客多么刁钻，要求有多高，都要尽量满足顾 客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪 表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是 很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保 证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印 象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必 须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然 适合。
6、实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过 去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过， 很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了， 还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时 间做个总结，也是对自己实习的鉴定。三个月的实习生活， 我学会了很多，也懂得了很多从生活中没法获得到的知识和 道理。回顾这三个月，从那天直接经历生活中的挫折和失败, 让我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有 自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己 的罗马大道。在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。 有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我 的缺
7、陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每 次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的 是什么，在挫折面前我凭应该善用于扬长避短的方法来促进 自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通 平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我 都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自 己更应该发奋学习。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这 除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益 学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿 烂的一天。在三个月的锻炼里，给我的仅仅是初步的经验积 累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在
8、假 日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和 社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是 不会拒绝努力的人的。因此，面对过去，我无怨无悔，面对 现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困 难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。 在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的人， 在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正 派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的 力量经过不长不短的三个月的社会实践，让我对社会有了一 个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。 社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体 人
9、类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽 快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物， 首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接 触，失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下 次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从 实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这 次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们 的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现 代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的 努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时 候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成 功者并不
10、多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质, 心理抗压能力也很重要。相信才能接受，接受才能改变。做 销售必须要有自信，当你信心满满的站在客户面前的时候， 客户对你的感觉是不一样的，他会被你的精神面貌所感染， 这样你的胜算就大很多。然后就是要相信自己的产品，当你 对自己的产品足够了解的时候，肯定会发现它的优点和缺 点，这时候也许你会对自己的产品不满，如果是这样，那你 的业绩肯定会很差，我就经历过这个时期，对自己的产品不 信任，然后面对客户会不自信，没有底气。通过这次实习，我才知道，做销售要先做人，只有人品 好了，销售才能成功。销售是表相，营销是真相；营销是表 相，需求是真相；需求是表相，信任是
11、真相；信任是表相，感 觉是真相；感觉是表相，感情是真相。当自己与客户建立了 深厚的感情之后，销售会变得水到渠成。这就是我这三个月 销售实习的最大感悟，选择比努力更重要，在以后的工作中, 选择什么样的工作岗位是很重要的，选择对了，后面的路会 一帆风顺，选择不好，将会走很多弯路。这次实习给我作了 一个很好的铺垫，我相信即使它不一定让我在接下来的工作 一帆风顺，但是一定会让我少走很多弯路。相信自己，我们 的人生之路才刚刚开始，加油！2022年毕业生实某结热门的随着全球市场的发展和完善，各公司必须运用动态的战 略对瞬息万变的挑战做出反应。迅速适应客户新需求和市场 新商机的能力，是赢得竞争胜利的决定性因
12、素。此种适应力 需要一个功能强大、开放式的基础结构，以便针对目前的企 业流程提供最佳化支援，并能灵活适应变化与发展。SAP就 是应付这些挑战的最佳解答，它是一种最普遍的标准商业应 用软件。然而它又并非只是软件，而是一种策略性解决方案, 教给我们的是现代企业的组织结构及管理思想。学习SAP有 助于我们开阔思维，从另一种角度将财务、管理类知识进行 梳理和融汇。SAP就像一个庞大而精密的机器，环环紧扣， 几乎考虑到了所有的细节，令人越学越觉得深奥无比。紧张又充实的SAP软件操作实习结束了，回想这两周的 学习时光，我获益良多，此次的实习我收获的不仅仅是单纯 知识层面上的，还有许多与课本无关却十分重要的
13、东西。经过两周的学习，我对SAP的认识从闻所未闻到知道它 是用来干什么的再到对系统的了解，这中间的每一次转变对 我来说都是一次提高。学习已经结束了，我觉得这段时间的 学习是非常值得的，在这段时间里老师和同学们都付出了很 大的努力，没有老师的悉心指导和鼓励，我们或许不可能坚 持到最后。下谩2022年毕业生实某结的实习期间，在公司领导的强有力的领导和关心下，我在 工作中里有很大的提高。现对实习期间的工作总结如下。一、实习情景为了更快的融入公司加入这个大家庭，也为日后工作打 好基础，我从公司的企业文化开始了解，然后按照顺序填写 基本信息。公司对每一个员工都进行了承诺，让我产生了一 种归属感和安全感，
14、也让我期待三个月之后从那里走出去时 的我。同时为我能进入公司成为这团队的一员感到自豪，相 信自我能在以后的工作学习中，严格自律，坚持履行公司的 承诺。在了解到公司里其他同事的基本信息，为工作生活上 的交流做好必须的基础。然后开始了解公司的运作流程，主 要业务，还有自我的工作资料，渐渐的学会管理自我的时间， 安排自我的工作。在公司里我属于行政部门人员，主要管理 公司里的业务报销、办公室的值日安排、负责采购办公用品、 监督考勤，还有更新网站的相关栏目。在工作中，能够运用 到业余知识整理统计业务报销表还有值日表，学会了修改排 版、后台发布文章。在工作中充分运用自我的业余知识，把理论变为实践， 巩固所
15、学知识。重视业余培训，积极参与培训聆听业余人士 的指导，向同事请教学习，提高自我的本事。围绕本职的工 作，学习相关知识，拓宽自我的视野，在实际工作中把理论 知识化为实用技能。认真做好本职工作和日常事务性的工作，做到手脚口脑 并用，票据要及时报销，账目要清晰登记，协助领导建立健 全的各项制度，坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项管 理工作日趋正规化、规范化。认真完成办公常用品的购置、 来人接待、上下沟通、内外联系、资料信息归类管理等很多 的日常事务，保证办公室工作的正常开展。二、存在不足一是欠缺工作经验，尽管经过一个多月的锻炼有不少提 高，可是还是缺乏实战经验；二是事务性的工作繁忙复杂， 一不细心就会出错；三是工作中也不够大胆，总是不敢尝试 走出第一步，害怕失败；四是缺乏沟通，不能充分利用资源, 不太敢表达自我的观点，虽然一向在学习中改变工作方法， 却很难在创新中实践；五是工作缺乏计划，由于工作没有规 划好，工作目标不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功 半，把能够延后再做的事情花大时间去弄，而该完成的事却 没做好；六、业余知识面小，对公司的业务还是不很得心应 手，业余知识少不能胜任工作。三、改善措施针对经验不足的问题，必须在日常的工作中锻炼自我， 总结成功失败的经验，防备自我的不足。事务性的工作尽管 繁忙复杂，但也存在必须的规律，根据规律做事，不懂就问，