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1、国际营销学教学大纲一、课程基本信息课程名称国际营销学International Marketing课程编码SEM420921020开课院部经济管理学院课程团队（未设置）学分2.0课内学时32讲授32实验0上机0实践0课外学时0适用专业市场营销授课语言中文先修课程市场营销学课程简介（限选）国际营销学为市场营销专业的核心专业课程，其目的在于让学生系统了解企业国际市场营销活动过程及规律，掌握基本的学科基 础理论，基本知识和基本技能，着重培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。国际营销学课程将培养学生对不同国家和地区 市场环境的分析能力，教授学生如何在国际商务环境下做出恰当的市场营销决策，提升学生
2、解决复杂的国际市场营销问题的能力。同时， 国际营销学课程将教授学生如何去评价国际市场中存在的各种机会，学习如何去写作商业计划。通过这门课程的讲授、研讨和调研， 学生将学会如何更好的在不同的国际市场中降低风险，把握机会，进而高效的开展国际市场营销活动。International Marketing is a core curriculum for international economics and trade major. Its purpose is to enable students to understand the process and rules of corporate in
3、ternational marketing activities systematically. Students can master the disciplines of basic theory, basic knowledge and basic skills by the learning of the course. Besides, the course focuses on training students to identify problems, analyze problems and solve problems. This course will develop t
4、o provide students with background for making marketing decisions in the international business environment and to develop their capacities to solve the international marketing problems. This course will provide a basis for evaluating opportunities existing in the international markets and learning
5、how to write a marketing plan. Trough lecture, discussion and research, students develop the abilities to prepare marketing programs, which will effectively reduce the risks and take advantage of opportunities in the marketplaces in the world.负责人大纲执笔人审核人二、课程目标序号代号课程目标OBE毕业要求指标点任务自选1Ml目标1 ：掌握国际营销学的基本
6、概念和理论，了解学科发展前沿是2. 1 , 2.22. 1 , 2.22M2目标2：通过研讨和训练，培育自主学习能力和团队合作能力是5. 2, 8. 15. 2, 8. 1三、课程内容序号章节号标题课程内容/重难点支撑课 程目标课内 学时教学方式课外学时课外环节1第一章第一章国际市场 营销的任务和观念本章重点难点：自我参照标准/21. 11.1国际市场营销 的任务国际市场营销的决策因素、自我参照标准Ml1讲授/31.21.2国际市场营销 观念企业国际市场营销观念的变化及其重要性；最新国际营销理论 介绍Ml1讲授/4第二章第二章国际市场 营销环境一地理 和文化本章重点难点：自然环境、文化差异对企
7、业的国际营销活动的 影响/52. 12. 1地理自然环境对企业的国际营销活动的影响；绿色营销与传统营销 的差异Ml1.5讲授/62.22.2文化文化的重要性、起源、要素和影响；不同的文化，不同的商业 惯例；社会主义价值观对文化的影响M21.5讲授、讨 论/课后作业7第三章第三章国际市场 营销环境 政治 和法律本章重点难点：政治风险的管理途径和国际商务争议的解决途 径/83. 13.1政治国际政治环境包含的主要因素；政治风险及其评估方法和管理 途径Ml1.5讲授/93.23. 2法律国际法律环境的构成和不同法系；国际商务争议的解决途径Ml1.5讲授、讨 论/自学10第四章第四章国际市场 营销环境
8、一跨国本章的重点难点：跨国市场的成因及模式/市场和国际组织114. 14. 1跨国市场跨国市场的成因及模式；各个跨国市场对国际营销策略的影响Ml1.5讲授/124.24.2国际组织国际组织的基本概念和类型；影响企业国际营销的活动的几个 主要的全球性和区域性的组织Ml1.5讲授、讨 论/13第五章第五章国际营销 调研和目标市场选 择本章重点难点：国际营销调研的方法及过程/145. 15.1国际营销调研国际营销调研的范围、方法和程序Ml2讲授、讨 论/讨论155.25. 2全球目标市场 的选择全球市场细分的概念、思路和标准；评估目标市场细分效果的 方法；全球目标市场的营销策略Ml1讲授、讨 论/1
9、6第八早第六章国际市场 营销计划与组织本章重点难点：全球市场进入模式及其模式选择的影响因素 国际营销战略计划的制定程序；全球市场进入模式及其模式选 择的影响因素；基本的全球市场竞争战略与合作战略；国际营 销组织结构的不同类型及其特点M22讲授、讨 论/17第七章第七章国际营销 的产品策略和分销 策略本章重点难点：国际产品的标准化决策与差异化决策；国际分 销渠道影响因素/自学187. 17.1产品策略国际产品的不同选择方案；国际产品的标准化决策与差异化决 策的理由；国际新产品类型及开发过程Ml2讲授/197.27. 2分销策略国际分销渠道长度和宽度决策；影响国际分销渠道选择的因素Ml2讲授、讨
10、论/20第八章第八章国际营销 的价格策略和促销 策略本章重点难点：国际营销的定价策略；国际广告的标准化策略 与差异化策略/218. 18. 1价格策略影响国际营销定价的因素；国际营销的定价策略；国际价格转 移的方法Ml2讲授/228.28. 2促销策略国际促销决策应考虑的因素是哪些；国际广告的标准化策略与 差异化策略；选择国际广告代理商要考虑的因素M22讲授、讨 论/23第九章第九章国际人员 推销与管理本章重点难点：国际营销人员拒绝外派的原因及解决方案 国 际营销人员的标准；造成国际营销人员拒绝外派的原因及解决 方案；国际营销人员管理的基本内容Ml2讲授/24第十章第十章综合案例 研讨分析综合
11、案例研讨分析M26情境模拟/ 讨论/ /四、考核方式序号考核环出操作细节总评占比1考勤随机点名、刷卡点名等10%2案例作业1.本课程安排学生分组，以小组为单位，进行综合国际营销案例分析。2.成绩采用百分制，根据案例完成情况评分。40%3期末考试1.闭卷考试，成绩采用百分制，卷面成绩总分100分。2.主要考核学生对基本知识的掌握能力，学生综合运用所学知识 分析问题、解决问题的能力等。40%4课堂表现随机检查学生上课精神状态，回答问题情况10%五、评分细则序号课程目标考核环节大致占比评分等级1/考勤100%A-全勤；B-缺勤1次；C-缺勤2-3次；D-缺勤3次以上2Ml案例作业40%A-综合利用国
12、际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销方案结构符合逻辑，营销策略合 理。B-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销方案结构较为符合逻辑，营 销策略较为合理。c-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销方案结构基本 符合逻辑，营销策略基本合理。D-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销 方案结构不符合逻辑，营销策略不合理。3M2期末考试50%（见试卷评分标准）4Ml期末考试40%（见试卷评分标准）5Ml课堂表现20%A-精神状态饱满，回答问题准确；B-精神状态良好，回答问题较好；C-精神状态一般，回答问题一般；D
13、-精神状态差，回答问题较差6M2案例作业50%A-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销方案结构符合逻辑，营销策略合 理。B-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销方案结构较为符合逻辑，营 销策略较为合理。c-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销方案结构基本 符合逻辑，营销策略基本合理“ D-综合利用国际营销学相关知识，建立整套国际营销解决方案。整套营销 方案结构不符合逻辑，营销策略不合理。评分等级说明：A, B, C, D = 90-100, 75-89, 60-74, 0-59;六、教材与参考资料序号教学参考资料明细1图书|国际营销（第十六版），Philip R. Cateora. John L. Graham,中国人民大学出版社，2013. 06, ISBN:9787300175829. （*主教材）2图书1国际市场营销学（第一版），戴万稳，北京大学出版社，2015.01, ISBN:9787301254097. （*主教材）