互联网创业项目策划书方案.docx

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1、互联网创业工程筹划书方案互联网创业工程筹划书方案范文1执行概要儿童购物网” (Childgoods)是互联网和电子商务开展的 必然产物并且会在开展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富 多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商 品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿 童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会 应需要提供网络产品和网络应用工具。1.1 目标1.1.1 点击率以每日点击次数计：2000年底到达5万次/ 天，2001年底到达20万次/天，底到达50万次/天。LL2会员数量1. 1.3销售额1. 1. 4网站价值1. 1. 5IP01.2任务儿童购物网是

2、孩子们的天堂，在这里他们可以互相交流， 在网上漫游，获取知识，环游世界。它先提供相关的信息服 务，然后通过销售商品获得收入和利润。儿童购物网是孩子 们的快乐家园，也是家长和学校购物的最正确选择。1.3成功的关键因素前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护 创业者的利益。4 .市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业 者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析， 并在创业计划中详细说明市场容量与未来趋势，这包括目标 领域现有规模、开展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式 及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的 预测，进行准确的市场定位。为了保证其准

3、确性，创业者应 尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分 析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可 能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。 清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市 场应具有相当规模和开展潜力。5 .竞争分析俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞 争战略。6 .经营及实施经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略,创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、本钱、毛利、预期的经营 难度和资源需求等。对于销售方式，创业者那么应

4、明确销售策IIII备和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销 售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。7 .管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就 不可能取得成功，管理能力在商业计划中表达于以下的两个 方面：(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及 良好的商业感觉；(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的 洞察和考虑。(3)创业者应在这局部介绍创业团队成员所具有的教育及 工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、 风险识别及反响实施计划能力的情况。好的团队组织应该结 构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面 的多

5、面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员 能力互补的问题。8 .融资方案和回报创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价 后，提出最具吸引力融资方案。9 .财务分析财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财 务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额 度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方,需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1 年月报、第23年季报、45年年报;资产负债表、损益表、 现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比拟分 析。10 .创业计划表述创业计划表述的作用相当于法庭审理

6、过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言 完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家 们确认为此工程投资具有实实在在的意义。一份计划的最终 成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成 熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和 市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。关注学生的实际需求，使服务更加专业和全面。互联网创业工程筹划书范文1.1公司简介司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息 传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范事 狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容 系统全面的网络交易平台把虚

7、拟的网络拉近学生们的身边，* * - * -本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公V-突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网 络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良 好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远开展。1.2 公司战略 燕山大学是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远， 我们会根据未来开展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。1.3 执行工程概要学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物;承包培训 机构招生;承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售; 广告业务

8、。1.4 资金筹集方式公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司 其他成员的股份的方式融资。第二章行业特点描述开展背景 淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已到达 413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年 内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝 网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2c（个人对个 人）、B2c（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽取交易提 成和广告费，已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当

9、当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超 过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上 销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商 品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货 上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当 网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供 交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生 吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，至UXX 年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来 把业务逐步扩大周边大学

10、校园，采用网上下订单，货到付款 的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得 了很好的口碑，很值得我们学习。2.3. 2把网络带给学生，惠及他们的切身利益，打造我们自 己的特色。总之，要以适合学生根本利益的服务站稳脚跟， 而不是以宣传获得昙花一现。2.2自身开展优势 2. 2.1随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强,信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网 已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真 正的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据 我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学 习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可

11、 以看到，这些都是比拟虚拟的服务，对学生带来很少实体的 服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到 网络给人们带来的第一章执行概要1.1 公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息 传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范I 狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容 系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边， 突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网 络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良 好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远开展。1.2 公司战略燕山大学

12、是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着 手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远， 我们会根据未来开展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大 高校中，最终拓展到全国的每一所高校。1.3 执行工程概要 学生自由交易平台；二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售;广告业务。1.4 资金筹集方式公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司 其他成员的股份的方式融资。第二章行业特点描述2.1开展背景淘宝网：亚太最大网络零售商圈,由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已到达413亿元。其搭建的电子商务生态圈,4

13、13亿元。其搭建的电子商务生态圈,使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年 内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝 网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2c（个人对个 人）、B2c（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽取交易提 成和广告费，已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超 过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上 销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商 品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货H,

14、当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当 网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供 交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生 吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX 年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、 网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来 把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款 的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得 了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航 和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色 服务，吸引浏览者和商

15、家，这样网站经营者得到了丰厚的回 报。2.2自身开展优势2. 2.1随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强， 信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网 已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真 正的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据 我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学 习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可 以看到，这些都是比拟虚拟的服务，对学生带来很少实体的 服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到 网络给人们带来的2.3工程运营关键根据我们对西校区利联超市的调查，日均营业额在5000元 左右，预计网站上每

16、个超市的销售额为500元。根据周边超 市数量的统计，我们设定了四个合作对象。不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式， 如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我 们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后 进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书 籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花 费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的 口碑和利润。2. 3. 2把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益, 办出我们的特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具 体生活，显得不够全面

17、，而淘宝提供的网上购物虽有实体的 味道，但也只是一局部实体，显得不够彻底。而我们创办的 网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为 学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边, 惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。2. 3.3合理构建服务工程，保持生存与开展。在我们经营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购 书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重 要策略，是网站生存开展的前提条件;除自由交易平台外，其 他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利 渠道容纳进来了，到达团队生存开展的目的。2.3 . 4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园

18、生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网 站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不 是用宣传获得昙花一现。2.4 行业风险 第三章执行工程解析及营销战略学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告， 学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻 易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的 知名度。2.5 超市在线购物2.1市场分析燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大局部宿舍区 距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物一上门送货和 网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形 成

19、了比拟激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比 其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们 对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务 是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠 降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。3. 2.2行销策略把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略,超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接翻开某一个超市的页面 进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能 化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等

20、商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看 到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身 情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。财务分析根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在 5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根 据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润=（每天成交额X服务提成X每月天数+每月页面 展示费）X合作超市数量互联网相关1.3.1 完善的服务增加客户的回头率;成为第一大儿童购物网站；1.3.2 网站的必须具有可塑性以适应时代的开展，吸引更 多的客户。2公司概况儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富

21、有创造力的团队。2. 1公司产权公司成立于1999年8月，由张明和赵军两个股东（各占50% 股份）共同出资50万元。3. 2启动计划公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网 络建设等。2. 3公司位置和办公设施公司位于北京市海淀区。办公设备在3. 4有详细介绍。3网站计划建立一个生动有吸引力的网站。儿童购物网不像其他网站 那样只是简单的销售。我们想成为最大的儿童网络世界。我 们的收入和市场份额也将集中于此。3. 1商业模式我们的商业模式是基于通过互联网销售产品。并逐步提高 知名度，取得客户的信任，形成良好的品牌形象。我们相信 良好的品牌形象可以促进客流和销售额的增加。据我们所知，儿童购

22、物网获得的评价最高，这对以后的销售非常重 要。以前我们的设计和营销都赶不上有资金优势的竞争对 手。但现在我们有了新的设计团队和融资渠道，儿童购物网 已经准备好迎接不断增长的市场。3. 2网站定位一流的设计和良好的品质是我们的定位。儿童购物网将从众多竞争对手中脱颖而出，成为一个全方 位的信息中心而不仅仅是一个商店。信息结构将建立在以下基本板块上-信息板块、产品板块、 采购板块和管理板块。3. 3客流量预测到2000年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以 后，进展会更快。到2001年，为20万次，到达50万次。3. 4开发软件及设备由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比拟富 裕，我们将下大

23、力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动 画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩 鲜明，新颖独特的设计。儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和 ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传 送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以 e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。采购局部需要版本验证和在线支付系统。管理板构建在镜 像服务器上，它将监控可以加载到本地数据库中的实时数据 库。这个服务器在儿童购物网上是看不到的，即使在公司内部也是高度机密。整套设备会有点贵。我们需要五台服务 器：两台用于组织内部，三台用于网络。描述儿童商品的市场

24、需求。4. 5未来开展互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们 的开展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。4市场分析市场划分我们主要的目标市场包括这三个领域：5. 1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；5.1 2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立 学校）。4.1. 3上网络学校的家庭。4. 2市场情况 4. 2.1市场需求儿童购物的市场正以指数级的速度增长，其中的关键因素 是：生活水平的提高。父母努力工作为他们的孩子提供良好 的生活水平。4. 2.2市场趋势4. 3. 2从网络电子商务的角度描述了互联网的现状。4. 2.3市场成长儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤

25、下产生的。从 市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不 是画蛇添足，而且还是绝对必要的。4. 3行业分析表达儿童商品行业情况。5. 3.1行业参与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产 品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。6. 5.2网络开展规划详细介绍了儿童购物网的开展规划。4. 3. 3竞争与购买类型表达竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老 师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品3. 4主要竞争对手表达竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一 个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样 只是简单的销售，我们要成为最大

26、的儿童网络世界。我们的 收入和市场份额也会以其为中心。5策略和实施计划 5.1策略架构表达市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。4. 2价值构成儿童购物网的价值具体表达表达。5. 3竞争优势儿童购物网的竞争优势。5. 4市场策略4.1网站市场推广5. 4. 2定价策略4. 3促销策略5.5销售策略 5. 5.1销售目标以下图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计，销售额会从2000年的 50万元，上升到2001年的400万元到将会到达2500万元。详细描述儿童购物网应对互补伙伴和竞争对手所采取的策5. 6战略联盟列出儿童购物网各局部的完成进度。5. 7

27、开展进度以下人员计划详细说明了我们的人员构成。起初，我们只 有六个人，但到2000年底，我们将有20个人。计划在2001 年年底前将数目增加到50个，底层80个。6管理概述6. 1组织结构6. 2高层管理人员介绍介绍管理层的主要人员:6. 3人事管理计划儿童购物网是一家依托互联网世界不断开展的公司。为了 保证足够的资金，我们必须按期增值，以带来大量的补充资 金。儿童购物网的现金流是新投资带来的，是新资本维持的。 我们已经开始计划新一轮融资。7财务计划一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的概括 性描述语言来说明这份商业计划书的开展方向和主要内容， 其中要突出吸引人的鲜明个性、清晰的思路和

28、目标以及创业 者自身的优势，让投资人在最短的时间内全面了解整个商业 计划书，掌控资金的方向和节奏，必要时提供最有效的帮 助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大的风险自控能 力，其在管理和风险控制方面的无形投入对于初创期的创业 者来说无异于黑夜中的一盏明灯。即使双方合作不成功，虚 心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。上市，预计公司市价定为？。1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值?IRR 为？；2000年，投资者投入？，购得?股，上市时股票市值?IRR 为？；2001年,引入风险？，购得?股，上市时股票市值?IRR 为？。7.1重要前提所有商业计划内容基于以下前提：1 .互联

29、网的使用越来越普及，仍保持高速增长;2 .电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良 好，不会出现重大危机；3 .儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公 司亏本经营，其市值也会不断的上升的。7 . 2关键财务指标显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。8 . 3盈亏平衡分析盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会 在以后为投资者带来更高的收益。9 .4损益预估我们估计，直到，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。10 5现金流预估对于一份好的商业计划书，以上十条必不可少。如果你想 在未来成为

30、亿万富翁，从现在开始，根据以上几项来写你的 互联网创业计划。11 6资产负债预估7财务比率预估互联网创业工程筹划书范文案例.业务主旨综上所述，网络交易平台在商品分类、智能查询、购物导 航、便捷购物方式等方面做了完美的展示，加上各个网站的 特色服务，吸引了访客和商家，网站经营者因此获得了丰厚 的回报。1 .创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为 商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的 创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的 必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自 己之后，一切

31、的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不 信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的 钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。2 .产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得 到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向， 而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价 值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得 尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业 价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准 确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充 分信任风险投资公司的态度，不要过分担忧自己的技术专利 会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险 投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作