互联网创业项目策划书方案版.docx

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1、互联网创业工程筹划书方案范文1执行概要儿童购物网Childgoods是互联网和电子商务开展的必然产物并且会在开展 中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提 供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿 童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产 品和网络应用工具。1.1目标表达竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强 的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的 儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。5策略和实施方案5.1 策略架构表达市场、销售、采购、管理以及

2、推广等策略的关系。5.2 价值构成儿童购物网的价值具体表达表达。5.3 竞争优势儿童购物网的竞争优势。5.4 市场策略5.4.1 网站市场推广5. 4. 2定价策略6. 4. 3促销策略7. 5销售策略7.1.1 销售目标以以下图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销 售额。据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2001年的400万元到2002年将 会到达2500万元。5. 5. 2网络开展方案详细介绍儿童购物网的开展方案。6. 6战略联盟详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。7. 7开展进度列明儿童购物网各局部完成时间表。6管理概述8. 1组织

3、构造8. 2高层管理人员介绍介绍管理层的主要人员：9. 3人事管理方案以下人事方案详细讲述了我们的人员组成。最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。方案到2001年底增至50人， 2002年底80人。7财务方案儿童购物网是依靠互联网世界不断开展的公司，为了保证有充足的资金，我们必 须按期增值，以带来大量补充资金。2003年上市，预计公司市价定为？。1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；2000年，投资者投入？，购得?股，上市时股票市值？IRR为？；2001年，引入风险？，购得?股，上市时股票市值？IRR为？。10. 1重要前提所有商业方案内容基于以下前提：1

4、 .互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；2 .电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；3 .儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司赔本经营，其市值也会 不断的上升的。7. 2关键财务指标显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之 间的关系。7. 3盈亏平衡分析盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高 的收益。7. 4损益预估我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的， 但不断增长的点击率会弥补我们的损失。7. 5现金流预估儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新

5、的资本维持。我们已经开场 方案新的一轮融资。7. 6资产负债预估7. 7财务比率预估互联网创业工程筹划书范文案例1 ,业务主旨一个合格的创业方案书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言， 以说明此项创业方案的开展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个 性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全 面了解整个创业方案，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之 有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经历和强大风险自我控制能力，其在管理 和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。 即使双方合作并未成功，

6、虚心承受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。2 .创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托 出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其 所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动的必由之路，需要 有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。 试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给 你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的根底。3 .产品/效劳产品/效劳是创业方案的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/效 劳要有商业价值，应

7、以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场时机的创意 才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清 晰，具体应突出产品/效劳的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费 水平;对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信 任风险投资公司的态度，不要过分担忧自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有 所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈 合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。4 .市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前 对

8、市场进展严密科学的调查分析，并在创业方案中详细说明市场容量与未来趋势，这 包括目标领域现有规模、开展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可 行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进展准确的市场定位。为了保证其 准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司 分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方 案，最大限度地躲避风险。清晰的市场时机是对风险投资商最具吸引力的方面，目标 市场应具有相当规模和开展潜力。5 .竞争分析俗话说“知己知彼，百战不殆，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清 楚，透彻分析，并部署出明确的竞争

9、战略。6 ,经营及实施经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战 略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/效劳方案、本钱、毛利、预 期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者那么应明确销售策略和方式，包括对销售人员的鼓励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非 常重要。7 .管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能 力在商业方案中表达于以下的两个方面：1创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经历，以及良好的商业感觉；2缜密的方案和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。3创业者应在这局部

10、介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、 产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反响实施方案能力的情况。好的团队组织 应该构造严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专 长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。8 ,融资方案和回报创业者应在此列示出资金构造及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出 方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。9 .财务分析财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最根本 的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。 在此方面，需要列示的关键财务

11、指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第23年季 报、45年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋 势和比拟分析。10 .创业方案表述创业方案表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少 有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业方案的主要内容及实现方式，使风险 投资家们确认为此工程投资具有实实在在的意义。一份方案的最终成败将在此一举， 好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要 回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。对于一份好的创业方案来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成 为未

12、来亿万富翁的话，从现在开场，按照以上条目编写你的互联网创业方案书。互联网创业工程筹划书范文1.1 公司简介本公司是一个以围绕信息效劳为中心的效劳类企业，公司致力于打造针对校园内 部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越 地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络 交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络效劳只能提供虚拟效劳的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根底，树立公司良好形象, 科学合理运营公司工程，立足于长远开展。1.2 公司战略燕山大学是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山

13、大学市 场，积累经历教训，立足于长远，我们会根据未来开展状况，把这个平台推广到秦皇 岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。1.3 执行工程概要学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构 组团；商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。1.4 金筹集方式公司运营资金由负责人周保成、郭慧筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。第二章行业特点描述2.1开展背景淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX 年上半年，淘宝成交额就已到达413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万 的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用

14、户在几年内急速增长，成 功走出了一条中国外乡化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活泼、快速的网络交易文化, 为C2c个人对个人、B2c商家对个人提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费， 已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年H月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成 长率均超过100%o XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。 它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采用消费者 鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球 3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交

15、易 平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168效 劳网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上 超市、网上二手书店的效劳，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周 边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活， 在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进展了 完美的展现，加上每个网站的特色效劳，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了 丰厚的回报。2. 2自身开展优势2.2. 1随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强，

16、信息交流便捷等特点，成为21世纪另 一个市场。虽然互联网已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正 的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学 生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论 等，可以看到，这些都是比拟虚拟的效劳，对学生带来很少实体的效劳，这些都没有 涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的 第一章执行概要L1公司简介本公司是一个以围绕信息效劳为中心的效劳类企业，公司致力于打造针对校园内 部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越 地域范围狭小的特点，为校园商务活

17、动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络 交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络效劳只能提供虚拟效劳的局限， 让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根底，树立公司良好形象, 科学合理运营公司工程，立足于长远开展。1.2公司战略燕山大学是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市 场，积累经历教训，立足于长远，我们会根据未来开展状况，把这个平台推广到秦皇 岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。1. 3执行工程概要学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物;承包培训机构招生；承包旅游机构 组团；商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。1.4资金筹集方

18、式公司运营资金由负责人周保成、郭慧筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。第二章行业特点描述2.1. 展背景淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX 年上半年，淘宝成交额就已到达413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万 的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成 功走出了一条中国外乡化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活泼、快速的网络交易文化, 为C2c个人对个人、B2c商家对个人提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费， 已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年

19、成 长率均超过100%o XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。 它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采用消费者 鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球 3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易 平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168效 劳网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上 超市、网上二手书店的效劳，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周 边大学校园，采用网上下订单，货到付款

20、的交易方式，大大方便了学生的日常生活， 在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进展了 完美的展现，加上每个网站的特色效劳，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了 丰厚的回报。2.2. 身开展优势2.3. 1随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另 一个市场。虽然互联网已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正 的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学 生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论 等，可以看到，这些

21、都是比拟虚拟的效劳，对学生带来很少实体的效劳，这些都没有 涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的2. 3工程运营关键2.4. 1注重学生需求的实际，让效劳更专业、更全面。不同效劳根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书效劳中，我们 把所有可能要购置的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索 到，之后进展简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购 置新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的 效劳会赚取好的口碑和利润。2.5. 3. 2把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的

22、网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到 的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽 有实体的味道，但也只是一局部实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面 对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网 络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。2.6. 3. 3合理构建效劳工程，保持生存与开展。在我们经营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我 们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存开展的前提条件；除自由交易平台 外，其他六个效劳都有获利的空间，可以说把校园交易的主要

23、获利渠道容纳进来了， 到达团队生存开展的目的。2.7. 3.4 .借鉴知名网站的效劳模式和效劳特色，结合校园生活的特点，科学合理的 规划，精心细致的设计，打造出功能强大，效劳周到，适应学校实际的独具特色的外 乡化网站。总之，要用适合学生根本利益的效劳站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。2. 4行业风险第三章执行工程解析及营销战略3.1学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告登载到相 应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种效劳来提 高网站的知名度。3. 2超市在线购物3 . 2. 1市场分析燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大局

24、部宿舍区距离超市较远，学生购物 极其不便，在线购物一上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超 市之间形成了比拟剧烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格 低，这就是剧烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提 供的在线购物效劳是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的效劳费用比他们靠降价竞 争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。4 .2.2行销策略把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略， 超市根据自身情况是否选择订单效劳。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开 店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接翻开某一个超

25、市的页面进展选购，或者 用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果包括价格、 所在超市、型号等商品信息都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单 后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货 和送货时间。3. 2. 3财务分析根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上 每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润二每天成交额X效劳提成X每月天数+每月页面展示费X合作超市数量3.1.1 点击率以每日点击次数计：2000年底到达5万次/天，2001年底到达 20万次/天

26、，2002年底到达50万次/天。3.1.2 会员数量3.1.3 销售额3.1.4 网站价值1.1.52003 年 IPO1.2任务儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得 知识、以及周游世界。它先提供相关信息效劳，然后通过销售商品取得收入和 利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最正确选 择。1.3成功的关键因素13.1完善的效劳增加客户的回头率;成为第一大儿童购物网站;13.3网站的必须具有可塑性以适应时代的开展，吸引更多的客户。2公司概况儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有 创造力的团队。2.1 公司产权公司成立于1

27、999年8月，有2个股东，张明和赵均各持股50%共投资人民 币50万元2.2 启动方案公司成立以来资金主要用于设备购置、系统开发以及网络建立等。2.3 公司位置和办公设施公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。3网站方案建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简 单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其 为中心。3.1 商业模式我们的商业模式是以通过网络销售产品为根底。并逐步提高知名度，获得 顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增 加和销售的提高。3.2 网站定位一流的设计和良好的品质是我们的定位。就我们

28、所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去, 我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的 设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争 者脱颖而出。3.3 客流量预测到2000年12月底，我们方案拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2001年，为20万次，2002年到达50万次。3.4 开发软件及设备由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比拟富裕，我们将下大力投 资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化 和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的

29、设计。儿童购物网将有三层构造。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL 效劳器和HS网络效劳器支持宽带传送。在效劳器上，我们将放置注册表数据库, 该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。信息构造将建立在以下根底板块-信息板块，产品板块，购置板块以及管理 板块。购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象效劳器 上，这种效劳器会对可载入当地数据库的实时数据库进展监测。这个效劳器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有 些昂贵，我们需要5个效劳器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。3.5 未来开展互联网每隔三个月甚至更快

30、就会改头换面一次。我们的开展方向就是随机 应变，迅速适应新的技术和变化。4市场分析4.1 市场划分我们主要的目标市场包括这三个领域：4.1.1 年龄16岁以下的孩子们及其父母们；4.1.2 为上层家庭孩子效劳的教育机构包括全托和私立学校。4.L3上网络学校的家庭。4.2 市场情况421市场需求表达儿童商品的市场需求情况。4.2.1 市场趋势儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。4.2.2 市场成长儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中 可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。4.3 行业分析表达儿童商品行业情况。4.3.1 行业参与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大 的市场份额以及他们不同的经营模式。4.3.2 因特网现状就网络电子商务进展表达。4.3.3 竞争与购置类型表达竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和教师们对网络产品的 购置等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。4.3.4 主要竞争对手