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1、商界优势资源首次年度聚会年月23日-24日，由经营报、经济观察报、销售与市场、医 药报、传播机构共同发起的“首届企业招商论坛隆重召开。本次年度聚会云集 了企业界优势招商资源，吸引了中外企业的广泛关注和积极响应。加入WTO后，市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速 构建全国性销售通路，大量中外消费品、保健品、美容护肤品、药品、OTC等行 业厂家各施其能，纷纷通过招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强 势合作伙伴，确立企业核心竞争力。招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路或者“圈钱”最重要的手段，更 成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。同时，也是品牌企业不断拓展 和
2、深化商业价值链的必然选择。而且，招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。 翻开医药报、经营报、销售与市场和商界等国内较有影响的杂 志报刊就会发现，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充满了 80%以上 的广告版面。这是一个招商制胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销，关 系企业的生存和开展。经过多年的市场演化，由生产商、经销运营商、渠道商、 新闻媒体和招商营销服务公司所形成的招商产业链已蔚然形成，并呈现出广阔的 市场前景。然而，据调查，在最有前景的健康产业美容、化妆、保健、医药等领域，每年有100亿招商费用打了水漂，有近10000种招商产品销声匿迹，95%的
3、企业招商不成功，问题出在哪儿？招商企业、产品经销商、招商媒体及招商服务 机构面临同样的困惑。从招商企业来讲，招商已成为企业快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。 有好产品的企业很多，但长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观 念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率偏低。据调查，企业招 商本钱非常高，一次少那么几十万，多那么上百万；招商成功率却非常低，95%以上 是不成功的“饮鸠止渴”式招商。渠道商们经营成功的关键，是选对企业和产品。但实际情况却是：由于自身 所处地域的限制、信息来源、经验和精力的局限性，各区域渠道商无法了解更多、 更好的企业和产品，也很难判断所选择产品的市场前
4、景。在与厂家谈判时，往往 处于被动状态；甚至害怕厂家是出于“圈钱”目的，而不敢相信。据了解，本论坛将秉承高效务实的运作思路，力图梳理国内各企业的招商迷 局，探寻成功企业品牌招商运营模式，廓清新形势下的企业招商开展趋势和企业 招商运作策略。论坛将以各行业品牌成功招商模式作为重点研究对象，就招商企 业长期关注的招商模式、招商方法、招商手段、招商策略、招商工程等展开对话。 同时，论坛还将举行著名品牌的全国经销商及广告代理发布沟通活动。来自市场 一线的招商专家、商界风云人物、招商服务机构、成功招商企业、优秀经销商、 主流招商媒体等代表将针对企业普遍关心的各种问题展开智慧对话，探讨品牌成 功招商模式，交
5、流行业营销心得，相互启迪和学习，并提出本土化解决方案。为 国内招商企业提供实效的、有参考价值的招商策略模式和范本。在谈到此次论坛的意义与目的时，作为主要发起成员之一和承办单位，传播 机构总经理表示，目前企业招商需求急剧膨胀，但相关配套资源却显得相对滞后, 行业内上下游资源急需找到相互对话的平台，此次论坛的举办可把招商领域的精 英人物集中到一起，通过面对面的沟通和交流，构成行业信息流最密、最能碰撞 出智慧火花的场所，而且还能协助参与各方拓展合作空间。他表示，招商论坛旨在打造一个强大的整合平台。论坛不仅是一种学习平台, 它更是一种交流平台、一种成交平台、一种增值平台。企业招商期面对的诉求对 象不是
6、消费者,而是其合作伙伴经销商，这个阶段同样需要制定详细的营销计划, 针对经销商需求准确定位产品利益点、制定招商传播策略及媒体传播手段，并就 经销商关注的利益承诺，作出相应的政策设计及回报计划。本次论坛，李先生在 业界首次披露了最具特色和实效性的招商模式：5+1模式。他旗帜鲜明的提出： 招商是企业的第一次营销，必须立足市场、立足产品、立足消费者，精准定位； 从一本具有杀伤力的招商手册到一次实效的新闻传播；从一次大型的公关活动到 一个可复制的样板市场，直至一部具震撼力的电视广告。企业招商其实就是一次 系统的营销活动。鉴于国内企业招商的现状，为使企业和厂家最大限度地发挥自身资源优势， 尽量防止招商方
7、式的种种弊端，创造全新的招商理念和实施手段，首界企业招商 论坛精心安排议题：从“新形势下的招商趋势”到“整合传播在健康品营销中的 理论实践与创新运用”；从“怎样快速整合企业商业价值合作链”到“解析有特 色的招商解决之道- “5+1”模式”；从“经销商如何寻找最有价值的合作伙 伴”到“代理流通企业的现状与未来”；从“新竞争时代经销商如何打造核心竞 争力”到“新产品招商的媒体策略分析与实践”；从“招商决胜时代的传播创新 与媒体运用”到“专业媒体的增值服务趋势”；年度招商精彩话题尽在其中，商 界风云人物及权威营销精英芸集，论坛盛况空前。论坛组委会秘书长表示，首届企业招商论坛的启动，可望从根本上刷新企
8、业 原有的招商观念与模式，提高企业招商效率，推动招商产业的规范化、纵深化和 高效化开展，为迅速成长的企业提供跳跃平台与开展引擎。会议开幕式嘉宾致辞主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，尊贵的各位女士们、先生们，大家上午好。欢 迎参加首届企业招商论坛。首先我谨代表本此招商论坛所有的全体同仁，向各位 嘉宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。（介绍嘉宾略）讲话：各位朋友、各位来宾、大家上午好。我代表这次活动的主办单位经济观察报向本次论坛表示热烈的祝贺，向 远道而来的各位朋友表示衷心的感谢。加入WTO市场成为竞争激烈的市场，招商 无疑成为中外产品、保健品和护肤用品建立全国渠道，经济观察报作为一种 新兴的媒体
9、非常关注这方面的工作。本次论坛通过大家各方面的交流和各个专家 们的指导，大家会解决一些自己关心的问题，会在促进招商的产业化向纵深向规 模化、向专业化开展，提供一个非常好的条件。我希望大家能在此互相交流，互 相促进，互相提高。最后预祝本次大会圆满成功。谢谢。销售与市场各位厂家代表、各位经销商代表大家好。很高兴有这个机会把大家请在一起, 共同来探讨生意开展的机会和经验。昨天一上班我就接到一个 ，他是一个药 品经销商，辛辛苦苦为厂家翻开一片市场，这时候市场出现断货，厂家对这个问 题置之不理。他问我这时候该怎么办？他是现款现货，没方法在货款上挟制厂家, 他说我不做这个市场，大家谁都不要做。这个问题是招
10、商过程中一个比拟初级的 问题，但是我们可以以小见大，在招商以及达成招商之后这些业务过程中发生的 一些问题，我想作为厂家代表也好，作为商家代表也好，大家对这些问题造成的 损失和对自己利益的侵害是深有感受的。我们想以小见大，我们希望厂商代表能 够利用我们这次大会搭建起来的平台，达成更多的共识，为以后的业务开展谋求 更好的条件。目前市场竞争越来越激烈，压力越来越大，市场中的力量越来越大，这要求 我们本身做出一个改变。现在市场竞争形势的开展，对厂家和商家的合作形式以 及厂商各自的运作模式都提出了新的要求，我们该怎么办呢？作为媒体的代表, 我们希望自己不仅在招商这样一个环节上为大家有所奉献，对于招商之后
11、良好的 合作，我们也希望能够发挥自己时效的价值。如果大家在这方面有什么问题，有 什么心得，欢迎大家告诉我们，我们一起来探讨。谢谢大家。传播机构总经理各位来宾、各位朋友，欢迎大家齐聚，参加首届企业招商论坛，共同见证商 界主流资源的首次风云机会。我仅代表论坛执委会向各位宾朋表示热烈的欢迎和 衷心的感谢。为促进招商产业向纵深化、规范化、专业化开展，提高整体招商营 销水平，三大主流招商媒体，经营报销售与市场医药报和颇具影响 力的新锐财经报纸经济观察报强强联合，共同发起“企业招商论坛”，并由 传播机构承办。本论坛旨在为最优秀的产品生产商、品牌运营商、区域竞销商、媒体和招商 服务机构提供增值沟通平台，聚合
12、业界主流资源，放大商业机会圈，实现优势互 补和共赢得。通过各方的共同努力，把论坛建设成为企业界最具影响力和权威性 的增值服务平台。在各位专家、朋友的大力支持下，首届论坛如期顺利召开。从年起，本论坛 每年举办一届年会，并设定不同的年会主题。同时，为反映商界主流资源的成绩, 从年年起，论坛将设立金奖，并分设金凤奖、金凰奖，评选并推出优秀企业、优 秀产品及优秀的渠道商。我们衷心期盼“企业招商论坛”能真正成为有影响力的，对大家能有切实帮 助的合作平台，欢迎更多的朋友、同仁能加入这一共同体，合作共赢，取得更大 的开展。祝愿大家在两天的学习、沟通和交流中，开心、充实、有收获。谢谢大家。生物公司各位来宾、各
13、位朋友，大家上午好。很高兴我来自上海健特生物科技有限公 司，很高兴能够接受这次论坛的邀请参加这次论坛。我也很赞赏有这么多媒体能够联手，为各个企业搭建这样一个平台。史玉柱 先生另有其它重要安排，今天没能到会，在此向组委会及各位来宾致歉，衷心希 望这次论坛取得圆满成功。谢谢大家。论坛超乎我的想象，获得非常大的成功，各位女士、各位先生，朋友们，值 此首届企业招商论坛即将圆满结束之际，在这个愉快而美好的下午，作为本次论 坛的主办和发起单位制一，我仅代表医药报，对此次来参加盛会的嘉宾，特 别是我们的嘉宾主持调查公司的董事长，还有各位企业机构代表，特别是占代表 总数80%的医药保健品类的企业的代表，表示诚
14、挚的感谢。也衷心感谢论坛执委 会主任先生，秘书长先生，特别是本次论坛的筹划人先生，给我们提供了一次极 好的学习交流机会。医药报的招商广告所占的比例一半以上是招商广告，在座的企业有许多 就是我们长期的客户，在招商广告方面我们有一些体会，也许是我们开展太快， 目前还没有进行深入总结。现在业内有一些客户和朋友抱怨医药报的广告审 批太严，价格有些高，广告刊登至今为止没有被批评过。贵点、严点，但是物有 所值。各位朋友、各位同仁，女士们、先生们，在以信息和生命产业为领袖产业的, 医药报作为医药健康行业的主流媒体，将继续坚持正确的舆论导向，维护普通民 众的用药平安有效，为维护大家的权益为己任，以传播文明健康的方式，为此医 药报面临WTO深刻的激烈竞争，总结检讨在招商经营中的经验和教训，并反映在 我们的报纸版面上。在此，我诚挚希望各位企业家关心医药报，监督医药 报，贡献你们的智慧和力量，不断打造和提高医药报的公信力。各位朋友、各 位同仁，让我们加强沟通，携手合作，共同迎接新的健康挑战。在此，我也满怀 期待明年第二届企业招商论坛内容更加丰富，形式更加灵活，能够顺利地如期召 开，获得更大的成功。我和李清飞先生期待不同的是，欢迎你们明年继续参加这 个论坛来领金奖，总结你们的经验，让我们共同提供你们招商成功的喜悦。谢谢大家。