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1、宁波市医药商业专项分析宁波市医药商业市场 专项分析宁波，位于我国海岸线中段，浙江宁绍平原东端。作为我国五 大港口城市之一，宁波开埠至今已经有162年的历史。宁波港是上 海国际航运枢纽港的重要构成部分，与世界79个国家与地区的400 多个港口开通了航线。宁波经济以服装、通讯设备、电子等行业为要紧支柱，医药行 业所占份额较小。但是，宁波医药商业却在这小行业取得了不错的 成绩，宁波医药商业在全省乃至全国医药商业中都有着不错的的地 位。我市医药商业通过短短几十年的进展，已经从单一的产品进展 到种类丰富、品种齐全、产品包装、储运的标准化、信息化，流通 技术对医药商业增长的奉献越来越大。而新近出台的医改政
2、策，特 别是基本药物制度对商业企业效率的高要求，将使医药商业的作用 日益突出。在浙江省内所处地位：我市医药商业从销售总额上看总体较好。在浙江省所处的地位 居三位，从2009年1-6月的浙江省医药商业销售、利润情况表 中能够看出，2009年上半年度我市医药商业主营业务收入为35. 43 亿元，在全省排名第二，仅次于医药大市杭州。我市医药商业占全省比重：2009年1 -9月我省医药商业销售收入201.33亿元，我市医药商业销售收入为35.43亿元，占医药商业销售收入总额的 16.71%O全省医药商业利率总额为3.09亿元，我市医药商业利润总额 为0.87亿元，占我省医药商业销售利润总的28.15%
3、。所占比重较 大，近三分之一。今年上半年度，我省医药商业销售利润率1.53%,我市医药同 期商业销售利润率为2.45%从销售利润率上来看,我省医药商业利 润总体较薄，医药商业效益较差。2009年1-6月浙江省医药商业销售、利润情况表单位：万元排地区主营业务收入利涧总额名1-6月1-6月1杭力市557254103522宁波市35428586653市18499618224绍兴市16001430195台州市1406639506金华市12695416817嘉兴市91878588湖外市47367589衢州市37823310舟山市24094711丽水市40565-348从2009年6月各市医药商业所占比重
4、表上来看，我市医药商业占全省医药商业比重为16.71%,在全省排名第二。其他16. 74%6. 30%9.台州5. 59%绍兴7. 94%2009年1-6月各市医药商业所占份额杭州宁波绍兴台州金华 口温州 其他我市医药商业简况：我市现有药品经营企业33家，其中1家为新建的非会员单位。 销售过亿的企业有8家，3千万下列的企业7家，其他的均为1千 万下列与专营中药材的小企业。2009年6月我市医药商业完成销售收入35.43亿元，与去 年同期相比增加7. 03%,利润总额0.87亿元，与去年同期相比增加 了 36.03%。实现利税1.33亿元，与去年同期相比增加了 35. 62%,商品销售成本32.
5、 96亿元，与去年同期相比增加了 6.64%。经 营费用0. 89亿元，与去年同期相比增加了 15. 47%。销售收入过亿元的企业有8家，前三位分别是宁波医药股份有 限公司12. 79亿元、宁波海尔施医药股份有限公司5.11亿元、宁波 市邺州医药药材有限公司3. 33亿元。利润过千万的有三家。宁波海尔施医药股份有限公司3455万 元，宁波医药股份有限公司3027. 4万元，华东医药宁波有限公司 1007万元。行业内企业情况：我市医药商业中以宁波医药股份有限公司为龙头企业，2009年 1-6月企业销售额为12.79亿元，占我市医药商业销售额比重的 36. 09%,所占行业总额三分之一，所占比重较
6、大。其次是近几年新起的宁波海尔施医药股份有限公司，这家企业 近几年进展较快，今年上半年度企业销售额超过5亿元。企业进展 呈现良好的进展趋势。郸州医药药材有限公司、浙江大生医药有限公司、华东医药宁 波分公司这些是老牌公司，目前商企业形势仍然较好。（一）、龙头企业主导市场尽管受金融危机与新医改政策的冲击，但作为市场刚性需求 的医药产业仍保持良好进展的势头，医药商业龙头企业销售规模 继续增长。大公司居医药流通企业前列，在医药市场中地位突出。（详见附表）2009年上半年度宁波市医药商业销售情况表海尔施海尔施其他14. 40%36. 09%海尔施 口大生 郭卜| 华东医药股份其他（二）、行业总体经济效益
7、不高我市医药商业企业获利能力依旧不高，与上年基本相似，除海 尔施医与华东医药宁波公司企业利润率在5%以上外，其他经营企业 平均利润率为2. 45%左右，企业利润总体较薄，经济效益不高，对 商业企业的生存不利。（三）、销售成本偏高。销售成本偏高。目前，药品流通环节较多，药品从出厂到消费 者手里，环节多，费用高，而无序的竞争使得企业成本不断上升， 企业利润较薄。经营企业应在减少“环节”、降低成本方面多下功 夫，提高效益。（四）药品招标采购政策的影响09年1月17日，国家卫生部等六部门联合下发了关于进 一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见。意见在保证药品 质量、操纵虚高药价、整顿购销秩序、纠正不正
8、之风等方面发挥重 要作用。但同时也对药品经营企业在配送方面提出了更高的要求： 经营企业须具有现代物流能力方可向医疗机构直接配送。我市的药 品经营企业多数为中、小企业，多数不具备现代物流能力，急需改 变。另外配送体制变化的影响，药品招标直接从厂方招标，配送原 则上只同意委托一次。承担配送任务的商业企业是否能拿到配送权 直接影响企业的生存与进展。（五）、企业管理制度、管理水平应得到提高。在同样市场条件下，企业经济效益差别很大，要紧表现在：企 业经营观念转变、参与市场竞争意识、对市场的习惯能力、管理制 度的健全等方面。谁在这几方面能略胜一筹，谁的营业额、谁的效 益就会高，我市部分商业企业恰恰在这方面
9、表现逊色。（六）、医药外部环境总体良好国家宏观经济进展企稳向好的势头日趋明显，为医药行业的改 革与进展提供了良好的外部环境。在国际金融危机影响不断蔓延与 深化的背景下，去年四季度，国家出台了进一步扩大内需的10项措 施，今年又大规模增加财政支出，大力加强金融对经济进展的支持, 并从投资、消费、外贸、社保等方面集中出台了一系列政策措施， 形成了系统完整的应对危机，保持经济平稳较快进展的一揽子计划。 国民经济企稳回升，实现了经济与社会进展的要紧预期目标。良好 的宏观经济环境为医药行业改革与进展奠定了坚实的基础。（七）、宁波市现在尚无一家具有一定规模的医药第三方物流企 业。现有的医药经营企业，一直坚持与承担着迄今为止的医药物流 工作。现阶段，不是急于建立符合要求的第三方物流，而是引导现 有的医药流通企业，特别是过亿元以上的大企业，根据本企业实际 与现代物流要求进行改造，使其尽快符合现代物流要求。这样做， 既可节约国家资源，又可防止重复建设，是一项利国利民的情况2009年是我市医药行业进展的一年，随着医改的不断深入， 市场竞争环境的日趋猛烈，医药商业企业正提炼新的核心竞争力。 为我市医药商业带了机遇与挑战，希望我市医药企业迎接挑战，抓 住机遇，把企业做大做强，让我市医药行业更上一层楼。