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1、企2023年职代会生产经营工作报告各位代表、同志们：这次会议的主要任务是，深入贯彻落实党的二十大、省委十 五届二次全会及中央、省委经济工作会议精神，回顾总结 2022年主要工作，深入研判当前形势，全面部署2023年主 要工作。下面，我代表XXX向大会作报告，请予审议。一、2022年主要工作开展情况2022年，是极不寻常、极不平凡、极为不易的一年。面对风 高浪急的国际环境和艰巨繁重的发展任务，以及疫情影响、 俄乌战争等诸多不利因素的叠加压力，公司上下始终坚持以 习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在集团党委的 正确领导和大力支持下，以XXX为主线，全面落实XXX战略 定位和使命任务，全力抓好
2、XXX发展举措，实现了主要经济 指标难中有进、稳中向好。公司营业收入、利润总额、净利 润较年初预算分别增长XXX。完成新签合同额XXX亿元，其 中：国内市场XXX亿元，海外市场XXX亿元，连续XXX。（一）扎实稳住市场大盘。科学研判市场形势，及时调整经 营策略，以国内市场的确定性应对国际市场不确定性，深度 构建国内外市场“双循环”发展新格局。一是持续深耕区域 小型市场。持续跟踪XXX,尽快取得XXXo持续优化业务结 构，围绕公路、市政主业主线，大力发展新兴产业，积极探 索水利、矿产资源、建筑工业化、天然砂等业务拓展新路径。 有规划的进行投融资建设，寻找新的市场切入点，全力挖掘 新利润增长点，拓
3、宽公司生存发展空间，深挖市场潜力，拓 宽项目落地途径。（二）坚定不移狠抓效益提升，厚植高质量发展根基。坚持 成本领先战略，以效率效益为中心，深化精益管理，不断提 高发展质量和效益水平。一是打好生产主动仗。公司本部强 化督导，提升服务保障能力，加强项目过程管控，今年计划 开展XXX工作，将覆盖所有在建项目。项目部落实攻坚，加 快推进项目建设，全力以赴完成XXX亿元营收任务。明确XXX 等重点项目节点目标，优化项目资源配置和现场组织，加快 项目推进。根据前期策划总体安排，优先解决土地、临电、 火工品等卡脖子问题。紧盯班组人员、设备和周转材料投入, 确保关键线路节点工程顺利推进，力争XXX等项目上半
4、年全 面开工，确保明年XXXXX （土建）工程量的XXX, XXX完成 总工程量的XXX%。二是下好成本先手棋。管控好项目成本， 才能抓住创效“牛鼻子二要加强成本标前策划，紧抓施工 优化和标前测算。加强项目XXX管理，充分利用信息化手段， 做实做深成本归集和核算分析。强化临建成本管控，严格执 行XXX,统筹利用区域化基地（如区域总部和建筑工业化基 地），节约临时场站建设成本。实施收尾锁定，更加重视项 目计量支付和收尾项目结算审计管理，确保“颗粒归仓二 三是提升专业竞争力。结合项目实况优化细化分包合作模式, 紧盯重大项目的特殊结构如桥梁、隧道、大直径桩基、钢结 构等重要施工区域，做好施工前质量、
5、技术交底，加强监督 与指导，全力推动协作队伍向专业化班组发展。优化隧道、 桥梁桩基基础等专业化班组运营机制，提高项目工程整体质 量，提升细分领域核心竞争力。四是增强品牌影响力。狠抓 路面专项提升，严把技术交底、原材料进场及保供、条件验 收等关卡，尤其加大对XXX等混凝土桥面铺装质量管控力度， 提升路面品质。积极开展桥面混凝土平整度、桩基一次性浇 筑合格率、水稳基层裂缝等专项质量通病治理，提高工程质 量，增强品牌影响力。做好XXX评奖评优工作，并在XXX设 置专员，收集整理评奖资料，为完工后申报XXX做准备工作。（三）坚定不移实施创新驱动，塑造高质量发展优势。更加 突出创新引擎在发展全局的核心位
6、置，着力发挥驱动作用， 塑造企业竞争新优势，激发企业发展新活力。一是加速提升 数字化改革能力。紧跟XXX建设，加速运用财务共享、智慧 工地系统，创新项目“智能管控。提升数字化水平；积极 推广焊接机器人、数控折弯机等自动化机械设备，推进机器 换人、自动化减人；落实机料管理软件的推广运用，实现机 料数据信息化管理和大数据分析，提升区域统筹调度能力。 加大各项目数字化应用考核力度，发挥数字化考核指挥棒作 用，做好季度检查、晾晒比拼，加速提升数字化改革能力。 二是加快激发技术创新内生动力。注重技术沉淀积累，加强 技术总结提炼，立足项目实际，做好创新课题跟踪和落地工 作；推广课题、工法、QC、“五小”等
7、成果应用，加速成果 推广及应用，提高转化率；通过线上线下理论学习和技术交 流，加强设计施工协同，建立专家库，推进“产学研”一体 化，不断提高科技创新水平。三是加快发挥人才第一资源作 用。精准对外招聘，提高硕博应届生、骨干劳务员工、高端 领军人才招聘占比，2023年计划引进XXX；高效可持续培养 人才，建立巩固内训团队，打造一批精品课程，培养一批高 素质、复合型的后备骨干；科学多元化管理人才，完善绩效 引导体系、畅通发展晋升通道，打造以“价值分配”为主的 激励机制，体现员工价值和贡献的评价机制，激发员工创新 活力和干事热情。（四）坚定不移巩固安全发展，强化高质量发展保障。聚焦 重点领域、关键业务
8、、重要环节，着力防范经营、生产、合 规等风险，牢牢XXX底线。一是着力防范经营风险。抓好标 前策划，严把项目入口关，尤其注重投资类项目、合资公司 组建等风险预判，提前介入、做优设计、实事求是，确保风 险可控。把牢协作单位引入关，根据XXX,选择信誉度高、 履约能力强的协作单位，确保施工进度和质量如期高效完成。 降低“两金”规模，加大项目计量力度，加强项目完工收尾 管理及完工项目应收款回收工作，缓解现金流压力，确保全 年“两金”增幅低于营收增幅。二是着力防范生产风险。推 进安全生产工作合规化改革，对现有管理体系进行有效精简, 确保适当高于现行规范和标准的同时，减少资源浪费和成本 支出，提升工作效
9、率和管理质量。全面落实企业安全生产主 体责任，不断提升风险和隐患双重预防机制，持续关注国内、 海外疫情防控工作，助力国内、海外项目平稳推进。统筹应 急保障，完善区域XXX机制，建设XXX资源库，积极开展事 故案例警示教育、桌面推演和实战演练等工作，切实提升综 合应急保障能力。推进科技兴安，探索安全管理数字化转型， 加大信息化管理人员专项技能提升，加快内页资料电子化转 移工作，全面推进数字化管理赋能。三是着力防范合规风险。 全面构建合规管理体系，完善合规经营考核评价，将合规要 求落实到岗、明确到人，加快推进传统合规性审计向风险导 向型审计转变。强化作风建设，密切关注“四风”问题新动 向、新表现，
10、加大明察暗访力度，重点整治职工群众反映强 烈的问题。针对发现的苗头性、倾向性问题，及时对相关人 员及项目进行通报批评、诫勉谈话，并督促落实做好整改。 各位代表！良弓在手，贵在速发，拼搏进取，正当其时。“十 四五”攻坚之年的号角已经吹响，让我们在集团党委的坚强 领导下，牢牢把握高质量发展这项首要任务，聚焦效益提升， 聚力价值创造，全力以赴开新局、抢新机、出成效，在高质 量发展新征程中再创佳绩，谱写华章。市场，充分利用成熟市场内人员设备和资源优势，敏锐捕捉 项目信息，深度契合业主需求，强化“综合方案”提供能力。 省内依托在建项目品牌口碑，大力拓展周边业务，成功落地 XXX项目。省外以现有XXX为基
11、础，围绕高速公路、地方国 省道建设，推动XXX周边市场的开发和培育，顺利承接XXX 项目。海外通过XXX等项目实现了 XXX等成熟市场的滚动发 展，利用“联盟拓市”成功进入XXX,再添国际新版图。二 是创新市场开发模式，扩大开放合作，在更大范围、更宽领 域精选合作伙伴，加强与各类市场主体的互利合作，强化优 势资源的整合利用，运用多种灵活有效的方式增强市场拓展 能力。目前已XXX,在XXX的同时，加大中小市场开发力度； 以XXX为契机，探索与XXX可行性；利用XXX的带动效应， 加大与XXX的对接合作，建立全方位多领域的互动关系。三 是精准强化经营能力，印发XXX,压实经营机构责任，深入 挖掘X
12、XX的前端效能，督促各单位大力落实辖区内市场开发 工作。研究编制XXX,协调整合全公司力量，进一步提升标 前施工组织设计编制能力和成本测算能力，提高标书质量及 投标报价的准确性，深化项目落地能力。四是厚植转型发展 优势，坚持围绕施工做产业，积极探索周边衍生产业、上下 游产业等多元化项目，对XXX等多个市场开展了 XXX调研, XXX等项目也积极推动中。同时持续积累和发挥投融资优势, 加快XXX成功经验并推广至XXX项目，提高投资回报率。海 外持续加大与XXX在投融资项目上的合作，并以此为前提优 先取得了 XXX施工业务。（二）聚力提升创效能力。树立“效益至上”理念，以项目 重点环节突破带动项目
13、效益整体提升，进一步提高公司核心 竞争力。一是坚持向进度要效益，狠抓存量项目攻坚，紧盯 时间节点，倒排工作计划，实施挂图作战，强势推进项目建 设，XXX顺利完成，具备提前竣工条件；XXX关键节点工程 取得重大进展，均处于大干快上状态。增量项目快速盘活， XXX项目前期策划和附属设施建设均已完成，为项目施工顺 利开展做足准备。全年公司完成营收XXX,圆满完成年度目 标任务。二是坚持向管理要效益，践行“大成本”管理理念， 制定XXX,成立XXX,全面实施稳进提质增效攻坚行动。明 确成本管理责任，建立从标前成本预测和决策，到项目实施 过程中的预算、控制、核算、分析，再到完工后的考核评价 的全过程管理
14、体系。对新开项目提前开展标前底线成本测算, 进一步提高标前成本测算速度和精准度，规范项目管理行为。 深化XXX机制，推动项目止损、创效、节约举措XXX）落地 生根，助力项目明晰止损创效重点，全年梳理止损、创效、 节约清单XXX实现成本XXX。三是坚持向集约要效益，优化 区域配置，加强资金、人、机、料等资源的统筹协调，全年 完成海外市场间机械设备XXX,涉及金额XXX；精减海外成 熟市场中方人员XXX,有效降低项目人工成本。持续完善XXX 能力建设，提高实验参数的报告覆盖率和记录报告一次准确 率，降低母体参数项目外委率，通过原材料质量溯源管理、 优化项目配合比、建立混凝土质量及经济效益考核等措施
15、， 提质增效。成立XXX,引进XXX,帮助海外项目梳理索赔材 料，XXX,迈出海外法律维权第一步。（三）持续释放改革活力。把深化改革作为推动高质量发展 的强大引擎，全方位提升企业创新求变能力。一是突出数字 变革提速。紧跟XXX步伐，大力推进数字化改革工作，实现 公司本部和所有项目完全实现信息化建设全覆盖。协同办公、 财务集成模块、集采平台等已完全融入公司和项目日常业务 应用当中，大大提高办公效率。在全公司范围内逐步推进XXX, 加强业务财务与共享财务协同，促进业财一体化；以系统观 念推进信息化建设，全面落实互联网采购，累计完成互联网 XXX,超量完成XXX重点任务。国内项目所有施工机械、运 输
16、设备加装车辆定位系统，三大於拌合楼实现指纹密码锁安 装全覆盖，实现管控数字化与自动化。二是突出科技创新提 能。在XXX项目积极推广自动化机械设备等数字管理系统， 推进机器换人、自动化减人，不断探索与先进信息技术结合， 实现更智能的项目管控新方式；围XXX高墩柱、钢梁顶推及 XXX梁板顶推等施工，集中公司技术团队、技术装备，培育 提高公司隧道工程、基础工程、钢结构工程等专业技术能力， 提升科技创新水平；今年申请XXX。参建地方XXX、集团内 部课题立项XXX,创新引擎成为企业稳定运行的关键支撑。 三是突出人才引育提效。全年提拔选任中层干部XXX招聘应 届毕业生XXX劳务派遣员工XXX；引进中高级
17、人才、紧缺持 证类人才XXX；搭建公司内部培训团队，聘任特聘讲师XXX, 专家讲师XXX, XXX,完成XXX等XXX门内部课程开发，组 织视频直播授课XXX次，覆盖员工XXX余人次。（四）科学统筹安全生产。坚持把安全生产放在第一位，压 实全员安全生产责任，建立健全安全管控体系，防范化解系 统风险。一是紧抓生产安全。全面推行信息化系统应用，实 现全员安全生产责任落地；落实“双重预防”机制，杜绝重 大风险问题出现；持续推进区域化管理和应急管理体系协同 发展；XXX,共组织应急知识线下考试XXX,累计考核XXX 人次。XXX获评2021年度XXX。公司顺利通过XXX年度核查， 考核等级优秀。二是紧
18、抓经济安全。完成XXX注册资本增资 XXX,截至目前XXX注册资本已达XXX元，有效扩充资本实 力。收集汇总海外项目税务、外汇风险资料，组织开展财税 交底，控制公司海外税务风险和外汇风险，降低损益；研制 提升财务人员国际化视野和能力的方案，提升财务人员国际 化水平、海外项目投融资、资金出入境等方面的专业知识和 能力。三是紧抓质量安全。重点抓好大体积腔裂缝质量通病 整治，下沉项目一线专项调研、深入剖析，编制专项治理方 案，避免质量通病和因质量造成的返工返修，同时做好混凝 土病害、桥面铺装等通病治理工作。全面实施工序信息化管 理，守住质量底线“最后一公里”，助力打造品质工程。四 是紧抓廉政安全。打
19、造境外项目廉洁风险防控体系，加强顶 层设计，凝聚监督合力，完善境外事前有交底、事中有监管、 事后有评价的监督机制，编制完成XXX,实现境外项目监管 全覆盖；紧盯境外重点领域、重点环节和重要岗位，建立境 外项目XXX廉政交底机制，筑牢拒腐防变思想防线，破解境 外项目监管难的问题，完成XXX的廉政交底工作，探索具有 XXX境外企业廉洁风险防控新路径。五是紧抓和谐稳定。始 终保持临战状态，全力做好XXX、党的二十大护航工作。面 对防疫新形势，统筹做好疫情防控和项目建设，努力将疫情 防控对项目建设的影响降至最低。深化“XXX,定期举办各 类职工文体活动，丰富职工文化生活，为项目建设、人员安 全营造稳定
20、的发展环境。各位代表！大战大考显本色，越是艰险越向前。面对复杂多 变的国际经济形势和新冠疫情，公司全体党员干部和职工群 众闻令而动、冲锋陷阵，共同谱写了团结方能胜利，拼搏才 会成功的动人画卷，公司发展上取得的每一点成绩、每一项 进步、每一份收获都是拼出来、干出来、奋斗出来的！成绩 的取得，在于习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指 引，在于XXX党委的坚强领导，在于公司上下全体职工的拼 搏奋斗。在此，我代表公司经营班子向大家，并通过你们向 全体员工，尤其是奋战在一线的广大员工，表示衷心的感谢! 二、当前面临的形势和困难问题发展是解决一切问题的基础，但发展起来以后的问题并不比 不发展的时候少，
21、这些年，大家都觉得“工作越来越多，事 情越办越难，归根到底是因为发展的路径、方式、动力发 生了变化。当前，XXX已进入全新发展阶段，企业面临的内外部形势愈 发复杂严峻，改革发展任务繁重艰巨。在着力把握好长三角 一体化、共同富裕示范区建设、“四大”建设、数字变革等 国家和XXX重大战略带来的发展机遇，持续强化XXX内部协 同动力的同时，要更加坚定前进步伐，深入探索高质量发展 路径，认真研判自身面临的短板和挑战：一是布局结构仍需 优化。从业务总量来看，今年离完成新签合同额任务指标仍 有较大差距，市场开发能力亟待提升；从业务结构来看，公 路业务占新签合同总额比例XXX,多元化业务尚未发力，布 局仍需
22、加强；从区域布局来看，海外成熟市场增量仍然不足, 省外市场占新签合同总额比例XXX特别是XXX客户粘性和市 场竞争力还需进一步提升；省内区域在如何有效占领市场的 同时与地方互利共赢，是当前迫切需要思考的问题。二是内 部管控仍需深化。项目精细化管理水平仍需提高，内部协同 还有一定提升空间；安全生产“一岗双责”落实、过程监督 还不够到位，风险预判和应急处置能力还有待加强；“两金” 占营收比等指标控制难度增大，资金统筹能力有待提升；在 规模增长向高质量提升迈进的过程中，内部核心竞争力仍需 不断加强。三是改革突破仍需加快。近年来，公司聚焦数字 改革、科技赋能和人才队伍建设等方面，努力跑出创新发展 “加
23、速度”。但从目前现状来看，科技创新成果转化运用率 较低，数字化建设驱动效率效益提增的效果还不明显，紧缺 型、领军型人才引进难、留住难，这些因素都制约了企业核 心竞争力的发展和品牌影响力的辐射。身处时代的分界点，形势在变、任务在变、竞争方式态势也 在变。谁变的早、变的快，谁就能抢占战略制高点、赢得发 展主动权。对此，我们必须时刻保持清醒认识，直面困难问 题，补齐短板、做强短项，不断夯实高质量发展基础。三、2023年工作思路和具体举措2023年是全面贯彻党的二十大精神、全面建设社会主义现代 化国家的开局之年，是“十四五”规划承上启下之年，也 是XXX推进公司XXX目标的关键之年。我们将认真学习贯彻
24、 党的二十大精神，以XXX为工作主线，聚焦效益提升，聚力 价值创造，坚定发展信心，保持战略定力，在XXX征程中展 现XXX担当、作出XXX贡献。2023年全年确保完成新签合同 额XXX,完成营收XXX亿元，实现利润总额XXX亿元。2023年，重点要做好以下几项工作：（一）坚定不移推进转型升级，增强高质量发展动能。深刻 践行“市场是龙头”理念，强化“以客户为中心”意识，加 速释放主产协同效应，夯实主业发展基本盘，构建产业发展 新格局，抢占市场竞争新高地。一是优化区域化发展，夯实 发展压舱石。紧盯今年新签合同额XXX亿目标，做好任务分 解，充分挖掘市场潜力，尽可能多的承揽项目；配强经营力 量，挖掘
25、培育有较强市场灵敏度、创新思维和资源统筹能力 的经营人才，充分发挥区域总部、项目部、办事处等市场前 沿信息优势，提高项目可控度和落地效率；增强客户粘性, 加强与各地市交投、城投及政府部门的沟通联系，探索以资 本为抓手，以区域总部、成熟区域市场项目等为纽带的经营 模式，推动XXX等在深耕成熟市场、拓展新兴市场中发挥战 略桥头堡作用，形成对主业发展的强有力支撑。二是巩固传 统业务，稳住发展基本盘。紧抓机遇，科学谋划，精准布局， 提早介入，全力以赴确保目标项目落地。省内市场，重点紧 盯XXX等项目，力争承接业务XXX元。省外市场，重点跟踪 XXX等项目，力争承接业务XXX。海外市场，挖掘成熟国别 市场的风险可控项目，以效益为导向，积极跟进XXX等项目， 力争承接业务XXX亿元。三是布局新兴赛道，打造发展新引 擎。推进模式多元发展，依托重大工程，以永临结合模式或 合资公司模式，拓展建筑工业化发展。如XXX等地，与地方 企业成立合资公司，根据地方发展规划及基础设施业务量, 合理布局建筑工业化基地，同时发挥双方各自优势，占领中