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1、课程大程大纲明确产说会的目的与作用；明确会前准备的重要性；了解整个产说会的操作流程；产说会前的具体操作流程；于公司而言于公司而言：扩大良性影响的覆盖范大良性影响的覆盖范围；迅速改善迅速改善业务经营情况；情况；提升、夯提升、夯实业务基基础平台；平台；强化化对业务进展的掌控力度展的掌控力度明确明确产说会的目的与作用会的目的与作用于业务团队及驻村专干而言于业务团队及驻村专干而言：减少减少经营成本、减少展成本、减少展业环节；增加增加业务收入、增收入、增强促成力度；促成力度；降低展降低展业难度、减少人度、减少人员流失；流失；提升人均提升人均产能、提高活能、提高活动占比。占比。明确明确产说会的目的与作用会
2、的目的与作用产品说明会的目的：产品说明会的目的：学习讲解技巧学习讲解技巧改变客户思想改变客户思想现场成交确认现场成交确认建立跟进借口建立跟进借口目目 的：的：吓吓死不认可的吓吓死不认可的追踪有待提高的追踪有待提高的搞定立刻成交的搞定立刻成交的好好 处：处：权威感强权威感强利益优厚利益优厚数量有限数量有限说服力好说服力好提问有力提问有力讲解方便讲解方便成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程提前3天预约产说会，安排行事历驻村村干：参会卡的领取、客户邀约、会场的落实、保证参会卡的送达及客户的到会情况产说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成项目组：1、参会卡、服务卡
3、、产品说明书、投保单、签字笔；2、客户签到表、产说会预约登记表；3、纪念礼品、签单礼品；4、电脑、投影仪、投影布、照相机等核心？产说会的操作流程：产说会的操作流程：产说会前的准会前的准备工作工作精心的准备是成功的开始产说会前的具体操作流程会前的具体操作流程确定产说会的会议地点与时间；根据村户领取参会卡；利用参会卡进行邀约客户；确立产说会的会务小组并进行分工；会前物料准备；邀约话术邀约话术 我公司与山西省政府签署相关我公司与山西省政府签署相关协议，特举办这次协议，特举办这次“保险下乡服务保险下乡服务三农三农”的优惠活动，每户只限一名，的优惠活动，每户只限一名，凭卡参会，遗失不补凭卡参会，遗失不补
4、产说会前操作要点产说会前操作要点重统一重统一各机构总首先要高度重视并认同，严格按照分公司统一节奏和安排执行，各机构总首先要高度重视并认同，严格按照分公司统一节奏和安排执行，保证动作不走形。保证动作不走形。上下统一最重要！上下统一最重要！重会前重会前驻村专干根据当地具体情况，合理拟定会议时间和地点，机构项目组人驻村专干根据当地具体情况，合理拟定会议时间和地点，机构项目组人员落实、分工明确，物品及奖品的准备；员落实、分工明确，物品及奖品的准备；重追踪重追踪会前，追踪驻村专干参会卡的送达情况及准客户的筛选情况；尤其是培会前，追踪驻村专干参会卡的送达情况及准客户的筛选情况；尤其是培训结束后，机构追踪客户拜访及邀约情况，了解每张门票背后的客户状训结束后，机构追踪客户拜访及邀约情况，了解每张门票背后的客户状况，追踪到每位业务伙伴。况，追踪到每位业务伙伴。重包装重包装包装产会卡及本次会议对村民的重要性。包装产会卡及本次会议对村民的重要性。成功来自充分的准备和全力一赴的努力！成功来自充分的准备和全力一赴的努力！