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1、“招财进宝招财进宝”的飞跃的飞跃何为何为“招财进宝招财进宝”10年前为何会夭折年前为何会夭折淘宝和天猫目前的广告、展示、竞淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式价收益模式10年后的发展年后的发展何为何为“招财进宝招财进宝”竞价排名自愿出价优先显示解析：解析：“招财进宝招财进宝”是淘宝网推出的一项是淘宝网推出的一项竞价排名竞价排名服务，卖家服务，卖家自愿就自愿就所售所售商品的商品的关键词出价关键词出价，当买家按照关键词搜索商品时，使用这项增值，当买家按照关键词搜索商品时，使用这项增值服务的卖家商品在搜索结果中服务的卖家商品在搜索结果中优先显示优先显示，这样就可以增加成交量。，这样就可以增加成交
2、量。在马云看来，这项服务的推出有利于整个市场环境的成长。在马云看来，这项服务的推出有利于整个市场环境的成长。为何提出这样的服务为何提出这样的服务welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience招财进宝招财进宝基于基于当时当时的发展趋势，马云的发展趋势，马云认为：认为：“现在在淘宝网上卖的现在在淘宝网上卖的产品是产品是2900万件，万件，eBay全球加起来和我们差不多。如果全球加起来和我们差不多。如果是是3年内突破年内突破8000万件，鉴于我们承诺万件，鉴于我们承诺3年免费还有两年年免
3、费还有两年多，多，在这个过程中网民开户将越来越多，如果没有一定的在这个过程中网民开户将越来越多，如果没有一定的规则去管理，市场将会乱套，将来会有很大灾难。我们目规则去管理，市场将会乱套，将来会有很大灾难。我们目前一切的构思都是如何管理一个健康持续发展的市场。前一切的构思都是如何管理一个健康持续发展的市场。”10年前为何会夭折年前为何会夭折2006年年5月月10日，淘宝推出酝酿半年之久的日，淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝招财进宝”服务。服务。2006年年6月月12日，日，“招财进宝招财进宝”服务寿终正寝。短短一个月，一个服务牵扯了服务寿终正寝。短短一个月，一个服务牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手
4、使坏等众多事件与传闻。高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻。(Why)部分卖家看来，“招财进宝”却有着变相收费的嫌疑。有卖家说，淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用心。部分卖家看来，部分卖家看来，“招财进宝招财进宝”却有着变相收费的嫌疑。有卖家说，淘宝网却有着变相收费的嫌疑。有卖家说，淘宝网虽承诺在虽承诺在2009年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用心。心。有店主称有店主称“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”。卖家不买账卖家不买账“
5、三年不收费的承诺我们不会改变，三年不收费的承诺我们不会改变，招财进宝招财进宝并不是为了收费。并不是为了收费。”马云这样解释，马云这样解释，他向他向IT时代周刊时代周刊说明推出这个服务的初衷：说明推出这个服务的初衷：“目前目前淘宝有淘宝有2800万件商品，不久甚至会有万件商品，不久甚至会有5000万件，如果按照商品上线的时万件，如果按照商品上线的时间来决定商品的位置的话，后上线商品的交易几率将大大降低，淘宝希间来决定商品的位置的话，后上线商品的交易几率将大大降低，淘宝希望通过这一服务维持正常的市场秩序，通过望通过这一服务维持正常的市场秩序，通过看不见的手看不见的手调节优化市调节优化市场环境。场环
6、境。”事与愿违事与愿违马云在马云在“招财进宝招财进宝”身上确实下了一番功夫。该系统研发历时身上确实下了一番功夫。该系统研发历时半年之久，集中了相当多技术高手，针对半年之久，集中了相当多技术高手，针对目前中国电子商务的目前中国电子商务的实情和特点、充分考虑了未来实情和特点、充分考虑了未来510年全球电子商务发展的趋势、年全球电子商务发展的趋势、借鉴了众多电子商务企业的经验与模式后方打造出这项业务，借鉴了众多电子商务企业的经验与模式后方打造出这项业务，并期望它能如其名所愿并期望它能如其名所愿“经过经过3年的发展，淘宝网目前每日浏览量年的发展，淘宝网目前每日浏览量1.1亿，注册用户近亿，注册用户近2
7、000万，占据了国内拍卖市场近万，占据了国内拍卖市场近7成的市场份额，发展到现在的成的市场份额，发展到现在的程度，应该说我们对整个行业都负有责任，不能让别人身先士卒，程度，应该说我们对整个行业都负有责任，不能让别人身先士卒，我们应该去探索一种商业模式。我们应该去探索一种商业模式。”马云如是说。马云如是说。虽然淘宝有着满腹的济世救民情怀，但却只是一厢情愿。虽然淘宝有着满腹的济世救民情怀，但却只是一厢情愿。商业混战商业混战民意最重要解析夭折的原因时，解析夭折的原因时，他觉得一是产品本身有问题，另外是准备他觉得一是产品本身有问题，另外是准备不够充分，考虑不周。不够充分，考虑不周。马云的说法同外界的评
8、价基本吻合，但马云的说法同外界的评价基本吻合，但在更多的淘宝人看来，这次的冲突在更多的淘宝人看来，这次的冲突“不排除一些别有用心的人不排除一些别有用心的人从中挑拨，淘宝已掌握一些证据，只是不适宜公开。从中挑拨，淘宝已掌握一些证据，只是不适宜公开。”业内有业内有传闻称，拍拍网曾雇佣公关公司进行有组织地攻击传闻称，拍拍网曾雇佣公关公司进行有组织地攻击“招财进宝招财进宝”。事件很难确定真伪，但在淘宝店主提出正式抗议的关键时刻，拍事件很难确定真伪，但在淘宝店主提出正式抗议的关键时刻，拍拍推出的拍推出的“蚂蚁搬家蚂蚁搬家”活动确实存在挖墙脚的嫌疑，而其活动确实存在挖墙脚的嫌疑，而其“大雨大雨来袭，蚂蚁搬
9、家来袭，蚂蚁搬家”的广告词更让人浮想联翩。随后，的广告词更让人浮想联翩。随后，“招财进宝招财进宝”刚取消，拍拍又趁热打铁宣布将对所有个人卖家至少完全免费刚取消，拍拍又趁热打铁宣布将对所有个人卖家至少完全免费三年，其间，拍拍网将不会向个人卖家收取任何费用，做到真正三年，其间，拍拍网将不会向个人卖家收取任何费用，做到真正的完全免费。的完全免费。此外，易趣也被卷进了传闻。有消息称在淘宝店举行罢市的当天，此外，易趣也被卷进了传闻。有消息称在淘宝店举行罢市的当天，易趣宣布自己正在抢占淘宝的市场份额。而在易趣宣布自己正在抢占淘宝的市场份额。而在2005年，年，正是因为正是因为淘宝的免费政策，让易趣不得不删
10、减了众多收费项目，也直接导淘宝的免费政策，让易趣不得不删减了众多收费项目，也直接导致了其在当年的市场表现一落千丈。致了其在当年的市场表现一落千丈。淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式淘宝开店，商家竞价排名（招财进宝）淘宝开店，商家竞价排名（招财进宝）淘宝开店，商家相关插件租金淘宝开店，商家相关插件租金淘宝各方面广告位及连接淘宝各方面广告位及连接大淘宝计划之开放平台在线软件租金大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成分成大淘宝计划之大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成游戏平台收入分成一、商家竞价排名一、商家竞价排名展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由展现在淘宝页
11、面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源。润的一个来源。二、淘宝相关插件的租金二、淘宝相关插件的租金旺铺：一个标准版旺铺租金，每月旺铺：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消元（不入消保）。如果有保）。如果有100万人在用标准版，那么仅这一项万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：，淘宝每月进帐约：3千万。千万。一个拓展版旺铺租一个拓展版旺铺租金，每月金，每月98元。元。262万卖家当中，若有万卖家当中，若
12、有100万人再万人再用，那么这一项每月进帐约用，那么这一项每月进帐约9千千8百万元。百万元。相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。空间，统计软件，库存管理。信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。惯，从而为淘宝带稳定的现金流。（注：旺铺分有扶植版，标准版，拓展版）（注：旺铺分有扶植版，标准版，
13、拓展版）三、淘宝各方面广告位及链接三、淘宝各方面广告位及链接关于淘宝的广告收入，我们可以打开淘宝首页在最关于淘宝的广告收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：广告服务下面有一个链接：广告服务,就会进入淘宝营销中就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心为以下内容：心的页面，页面核心为以下内容：A.品牌宣传方案品牌宣传方案品牌广告品牌广告聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在月投入一般在10万以上。万以上。B.展示推广方案展示推广方案钻石展位钻石展位为有更
14、高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。务。短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。C.精准营销方案精准营销方案淘宝直通车淘宝直通车为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价按点为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价按点击付费进行商品精准推广的服务。击付费进行商品精准推广的服务。淘宝客淘宝客（按成交计费）（按成交计费）为淘宝卖家提供淘宝网以
15、外的流量和人力帮助为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推广方式。广方式。淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。其他页面的广告位也是一天几万元左右。其他页面的广告位也是一天几万元左右。在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个一个20个文字以内的链接，一天是个文字以内的链接，一天是4万元。群聊天万元。群聊天窗口底部一个窗口底部一个20个字以内
16、的文字链接，一天是个字以内的文字链接，一天是1万万元。元。这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年年阿阿里巴巴旗下淘宝网里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对这个是平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对这个是限制的态度限制的态度四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。淘宝开放平台（淘宝开放平台（
17、TaobaoOpenPlatform，简称，简称TOP，淘宝，淘宝(中国中国)软件有限公司面向第三方应用软件有限公司面向第三方应用开发者，提供开发者，提供API(ApplicationProgrammingInterface)接口和相关开发环境的开放平台。）是接口和相关开发环境的开放平台。）是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化推动各行各业定制、创新、进化,并最终促成新商并最终促成新商业文明生态圈。业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘宝网淘宝开放平台的使命是把淘宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社区媒体和各行各业。开发者、社区媒体和各行各业。淘宝开放开台（淘宝开放开台（http:/