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1、和君创业-企业与企业家的转型培训和君创业和君创业和君创业和君创业一、战略转型意味着企业的系统变一、战略转型意味着企业的系统变革，要确立基于战略的系统思考模革，要确立基于战略的系统思考模式。式。和君创业和君创业和君创业和君创业战略转型中的企业与企业家行为战略转型中的企业与企业家行为市场执行支持系统企业文化与人力资源支持系统企业组织执行支持系统财务执行支持系统企业的战略转型企业家行为：以价值观为基础的领导企业家行为：以价值观为基础的领导和君创业和君创业和君创业和君创业联想战略转型案例联想战略转型案例联想战略转型更多培训资料，尽在更多培训资料，尽在！和君创业和君创业和君创业和君创业（一）企业组织运行
2、系统面临的问题与挑战（一）企业组织运行系统面临的问题与挑战u 原有的组织体系是否能够支持转型的战略，新的任务、新的事业增长点能否获得组织上的内在支持？和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业和君创业1 1、市场的依据、市场的依据客户的变化客户的变化u 客户对象的变化新客户的开拓原有客户关系的维持、深化及需求的拓展；客户的个性化需求与一揽子系统解决方案的提供。和君创业和君创业和君创业和君创业经营客户经营客户qq深化关系的基本点。深化关系的基本点。q在分销的终端创造接触机会，密切接触顾客。q在深化与客户的关系中，不断强化营销人员的市场感觉与认识能力。
3、q整合沟通、传播的内容和形式，力求在与顾客有限的接触时间内，取得最好的沟通效果。和君创业和君创业和君创业和君创业q 做业务与做市场；q 注重市场的综合竞争优势；q 市场运作转向以提高“单产”为目标的精耕细作；q 由猎手转向种田的行家里手；q 整修渠道，疏通管道，提高流速与流量，预防洪水冲堤。经营客户经营客户和君创业和君创业和君创业和君创业2、企企业业核核心心技技术术的的形形成成与与新新产产品品研研发发与与推推向市场的速度向市场的速度如何实现核心技术的突破？研发费用的投入及研发部门的地位与价值排序；研产销的一体化运作和君创业和君创业和君创业和君创业3 3、产产品品组组合合与与业业务务组组合合上上
4、如如何何与与新新战战略略衔接？衔接？更多培训资料，尽在更多培训资料，尽在！和君创业和君创业和君创业和君创业4 4、营销模式与营销组织体制转变、营销模式与营销组织体制转变营销模式 终端网络建设组织体制 独立、内部模拟、平台共享比客户更了解客户的营销模式 客户经理与系统解决方案的提供和君创业和君创业和君创业和君创业I 高空运作模式（大户制）高空运作模式（大户制）II 渗透式地面模式渗透式地面模式 III 综合立体模式综合立体模式 第三条道路第三条道路 和君创业和君创业和君创业和君创业成功案例成功案例lTCL营销网络运行方式研究 长虹营销模式的终结，TCL以速度抗击规模策略l粤美的营销体系创新研究
5、整体营销与营销网络的第三条道路l乐百氏营销公司竞争战略与营销组织研究 乐百氏深度分销操作纲要l深圳天音合广营销战略与策略研究 ARS战略实施方案与操作指南和君创业和君创业和君创业和君创业成功案例成功案例l 山东六和集团服务营销体系研究 企业+农户的双赢一体化营销网络建设（万户养殖致富示范工程）l 四通信息技术有限公司营销策略研究 比客户更了解客户的营销模式和君创业和君创业和君创业和君创业5 5、原原有有营营销销人人员员的的核核心心专专长长与与技技能能和和新新战战略略的的核核心心专专长长与与技技能能要要求求的的差差距距（顾顾客客式营销、知识营销）。式营销、知识营销）。和君创业和君创业和君创业和君
6、创业6 6、企企业业的的服服务务营营销销系系统统的的建建立立及及价价值值增殖服务的提供。增殖服务的提供。更多培训资料，尽在更多培训资料，尽在！和君创业和君创业和君创业和君创业（三）文化与人力资源系统面临的问题（三）文化与人力资源系统面临的问题与挑战与挑战经营人才，学会与人才共舞经营人才，学会与人才共舞和君创业和君创业和君创业和君创业1 1、重重新新思思考考企企业业的的使使命命与与追追求求，重重建建企业的核心价值体系。企业的核心价值体系。和君创业和君创业和君创业和君创业使命、愿景与核心价值观使命、愿景与核心价值观uu使命使命回答企业是什么。uu愿景愿景回答企业将成为什么样的企业。uu核心价值观核
7、心价值观确定处理与股东、客户、社会、员工关系的基本准则与是非标准。uu在使命、愿景基础上明确战略定位、核心业务与核在使命、愿景基础上明确战略定位、核心业务与核心竞争力。心竞争力。uu以事实为基础的管理、以价值观为基础的领导以事实为基础的管理、以价值观为基础的领导 案例案例：华为基本法华为基本法华为基本法华为基本法、华侨城宪章华侨城宪章华侨城宪章华侨城宪章和君创业和君创业和君创业和君创业2 2、突破人力资源瓶颈，重建企业的价、突破人力资源瓶颈，重建企业的价值评价与价值分配体系。值评价与价值分配体系。和君创业和君创业和君创业和君创业 经营人才经营人才经营人才经营人才 经营客户经营客户经营客户经营客
8、户企业的可持续性发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价值带来利益优异的产品与服务员工生产率与素质员工满意员工需求得到满足与个人价值实现企业人力资源产品服务的提供企业人力资源开发与管理系统 企业经营价值链企业经营价值链企业经营价值链和君创业和君创业和君创业和君创业人力资源管理的核心人力资源管理的核心价值链管理价值链管理分配机制与形式分配机制与形式l 多种价值分配形式，机红利、股权、信息、分享、认可、学习等l 分权的机制与分权手册l 分享报酬体系的建立l 两金工程（金手铐与金饭碗）l 报酬的内在结构与差异l l 核心是组织权力与经济利益分享会、职权、工资、奖金、富有竞争力的报酬水平确定创造要素的价值定位
9、创造要素的价值定位l 谁创造了企业的价值，价值创造理念的整合l 知识创新者和企业家是企业价值创造的主导要素。2：8 原则l 依据战略要求对价值贡献排序 评价机制与工具评价机制与工具l 以素质模型为核心的潜能评价系统l 以任职资格为核心的职业化行为评价系统l 以KPI指标为核心的绩效考核系统l 以经营研讨及中期述职报告为核心的绩效改进系统l 以提高管理者人力资源管理责任的绩效管理循环系统（创造力：激励）（创造力：激励）（创造力：激励）（创造力：激励）价值创造价值创造价值评价价值评价价值分配价值分配（价值实现与价值增值）（价值实现与价值增值）和君创业和君创业和君创业和君创业（四）财务运行系统面临的
10、问题与挑（四）财务运行系统面临的问题与挑战战学会与资本共舞学会与资本共舞和君创业和君创业和君创业和君创业1 1、以以控控制制观观念念为为主主的的财财务务风风格格与与以以追求企业的市场价值之间的矛盾。追求企业的市场价值之间的矛盾。和君创业和君创业和君创业和君创业2 2、由财务运作到金融运作，运用激活、由财务运作到金融运作，运用激活资本、市场注意力的要素，企业家学资本、市场注意力的要素，企业家学会与资本共舞。会与资本共舞。和君创业和君创业和君创业和君创业3 3、运运用用资资本本的的杠杠杆杆进进行行产产业业整整合合，实实现现企企业业的的外外部部成成长长（战战略略转转型型与与企业购并重组）。企业购并重
11、组）。和君创业和君创业和君创业和君创业二、战略转型中领导者领导方式的二、战略转型中领导者领导方式的转型转型更多培训资料，尽在更多培训资料，尽在！和君创业和君创业和君创业和君创业（一）中国企业面临的几个（一）中国企业面临的几个“不等式不等式”u产品成功 企业成功u企业家个人的成功 企业成功u单一机会（资源）的成功 企业成功u不按规则的成功 企业的成功和君创业和君创业和君创业和君创业我的错误 沈阳飞龙董事长 姜伟u决策的浪漫化u决策的模糊化u决策的急躁化u没有一个长远的人才战略u人才机制没有市场化u单一的人才结构和君创业和君创业和君创业和君创业巨人集团总裁史玉柱承认u一是决策失误，摊子铺得太大u二
12、是管理不善，经营失控u三是对宏观形势估计不足，集团一帆风顺的发展，使自己过于自信，头脑发热。和君创业和君创业和君创业和君创业（二）企业的发展阶段与企业家的持（二）企业的发展阶段与企业家的持续超越续超越个人化个人化个人化个人化（组织创始阶段）（组织创始阶段）（组织创始阶段）（组织创始阶段）职能化职能化职能化职能化（组织形成阶段）（组织形成阶段）（组织形成阶段）（组织形成阶段）功能分层功能分层功能分层功能分层（组织规范阶段）（组织规范阶段）（组织规范阶段）（组织规范阶段）产业决策产业决策产业决策产业决策（组织扩张阶段）（组织扩张阶段）（组织扩张阶段）（组织扩张阶段）组织创新组织创新组织创新组织创新（组织再造阶段）（组织再造阶段）（组织再造阶段）（组织再造阶段）领导危机领导危机领导危机领导危机集分权危机集分权危机集分权危机集分权危机决策危机决策危机决策危机决策危机官僚危机官僚危机官僚危机官僚危机和君创业和君创业和君创业和君创业（三）开放权力结构、建立理性权威（三）开放权力结构、建立理性权威和君创业和君创业和君创业和君创业（四）职业经理人队伍的建设（四）职业经理人队伍的建设和君创业和君创业和君创业和君创业（五）领导方式与领导角色的转型（五）领导方式与领导角色的转型