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1、第一页，共三十七页。第二页，共三十七页。市场执行支持系统企业文化与人力资源支持系统企业组织执行支持系统财务执行支持系统企业的战略转型第三页，共三十七页。联想(linxing)战略转型第四页，共三十七页。u 原有的组织体系是否能够支持(zhch)转型的战略，新的任务、新的事业增长点能否获得组织上的内在支持(zhch)？ 第五页，共三十七页。明确集团定位引入治理结构建立(jinl)集团组织实现适度分权建立控制系统优化业务流程第六页，共三十七页。第七页，共三十七页。u 客户对象的变化(binhu)新客户的开拓u原有客户关系的维持、深化及需求的拓展；u客户的个性化需求与一揽子系统解决方案的提供。第八页
2、，共三十七页。q在分销的终端创造接触机会，密切接触顾客。q在深化与客户的关系中，不断强化营销人员的市场感觉(gnju)与认识能力。q整合沟通、传播的内容和形式，力求在与顾客有限的接触时间内，取得最好的沟通效果。第九页，共三十七页。q 做业务与做市场(shchng)；q 注重市场的综合竞争优势；q 市场运作转向以提高“单产”为目标的精耕细作；q 由猎手转向种田的行家里手；q 整修渠道，疏通管道，提高流速与流量，预防洪水冲堤。第十页，共三十七页。如何实现核心技术的突破？研发(yn f)费用的投入及研发(yn f)部门的地位与价值排序；研产销的一体化运作第十一页，共三十七页。第十二页，共三十七页。营
3、销模式 终端网络建设组织体制 独立、内部模拟、平台共享比客户(k h)更了解客户(k h)的营销模式 客户经理与系统解决方案的提供第十三页，共三十七页。第十四页，共三十七页。lTCL营销网络运行方式研究 长虹营销模式的终结，TCL以速度抗击规模策略l粤美的营销体系创新研究 整体营销与营销网络的第三条道路l乐百氏营销公司竞争战略与营销组织研究 乐百氏深度分销操作(cozu)纲要l深圳天音合广营销战略与策略研究 ARS战略实施方案与操作指南第十五页，共三十七页。l 山东六和集团服务营销体系研究 企业 + 农户的双赢一体化营销网络建设 （万户养殖致富示范工程）l 四通信息技术有限公司营销策略研究 比
4、客户(k h)更了解客户(k h)的营销模式第十六页，共三十七页。第十七页，共三十七页。第十八页，共三十七页。第十九页，共三十七页。第二十页，共三十七页。回答企业是什么。回答企业将成为什么样的企业。确定处理与股东、客户、社会、员工关系的基本准则与是非标准。 第二十一页，共三十七页。第二十二页，共三十七页。 企业(qy)的可持续性发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价值带来利益优异的产品与服务员工生产率与素质员 工满意员工需求得到满足与个人价值实现企业人力资源产品服务的提供企业人力资源开发与管理系统 企业经营价值链第二十三页，共三十七页。分配机制与形式分配机制与形式(xngsh)(xngsh)l 多种
5、价值(jizh)分配形式，机红利、股权、信息、分享、认可、学习等l 分权的机制与分权手册l 分享报酬体系的建立l 两金工程（金手铐与金饭碗）l 报酬的内在结构与差异l l 核心是组织权力与经济利益分享会、职权、工资、奖金、富有竞争力的报酬水平确定创造要素的价值定位创造要素的价值定位l 谁创造了企业的价值，价值创造理念的整合l 知识创新者和企业家是企业价值创造的主导要素。2：8 原则l 依据战略要求对价值贡献排序 评价机制与工具评价机制与工具l 以素质模型为核心的潜能评价系统l 以任职资格为核心的职业化行为评价系统l 以KPI指标为核心的绩效考核系统l 以经营研讨及中期述职报告为核心的绩效改进系
6、统l 以提高管理者人力资源管理责任的绩效管理循环系统（价值实现与价值增值）（价值实现与价值增值）第二十四页，共三十七页。第二十五页，共三十七页。第二十六页，共三十七页。第二十七页，共三十七页。第二十八页，共三十七页。第二十九页，共三十七页。u产品(chnpn)成功 企业成功u企业家个人的成功 企业成功u单一机会（资源）的成功 企业成功u不按规则的成功 企业的成功第三十页，共三十七页。u决策的浪漫化u决策的模糊化u决策的急躁化u没有一个(y )长远的人才战略u人才机制没有市场化u单一的人才结构第三十一页，共三十七页。u一是决策(juc)失误，摊子铺得太大u二是管理不善，经营失控u三是对宏观形势估
7、计不足，集团一帆风顺的发展，使自己过于自信，头脑发热。第三十二页，共三十七页。第三十三页，共三十七页。第三十四页，共三十七页。第三十五页，共三十七页。第三十六页，共三十七页。内容(nirng)总结企业的战略转型与系统变革 企业与企业家的转型。原有客户关系的维持、深化及需求的拓展。研发费用的投入及研发部门的地位与价值排序。比客户更了解客户的营销模式。乐百氏营销公司(n s)竞争战略与营销组织研究。2、突破人力资源瓶颈，重建企业的价值评价与价值分配体系。分权的机制与分权手册。管理责任的绩效管理循。（价值实现与价值增值）。二、战略转型中领导者领导方式的转型。企业家个人的成功 企业成功第三十七页，共三十七页。