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1、国际贸易术语解释通则国际贸易术语国际贸易术语E组 装运合同EXWEXW 工厂交货（工厂交货（.指定地点）指定地点）F F组组 主要运费未付主要运费未付FCA交至承运人（.指定地点）FAS船边交货（.指定装运港）FOBFOB船上交货（船上交货（.指定装运港）指定装运港）C组 主要运费已付主要运费已付CFR成本加运费（.指定目的港）CIFCIF成本加运费付至（成本加运费付至（.指定目指定目的港）的港）CPT 运费付至（.指定目的地）CIP 运费、保险费付至（.指定目的地）D组 到货合同DAF边境交货（.指定地点）DES目的港船上交货（.指定目的港）DEQ目的港码头交货（.指定目的港）DDU未完税交
2、货（.指定目的地）DDP完税后交货（.指定目的地）E 组组内陆交货合同内陆交货合同EXW是最简单的一种出货方式，卖方参与面最小，风险也最小，货物的风险自交货时就已转移。卖方的义务：（1）履行交货义务;（2）承担交货前的风险和费用；买方的义务：（1）买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险；（2）办理出口清关手续。F组组主要运费未付主要运费未付-FCA，FAS，FOB（装运合同装运合同）1 FCAFree Carrier，货交承运人（指定地点），2 FASFree Alongside Ship，船边交货（指定装运港）3 FOBFree on Board,船上交货（指定装运港）。以组术语签
3、订的销售合同为装运合同装运合同，即卖方均是在货物的装运地或启运地或出口地完成交货义务,而主要运费未付主要运费未付.FAS和和FOB只适用于海运和内河运输，只适用于海运和内河运输，FCA可适用于任何方式可适用于任何方式。另外以FOB方式成交，明确装船费用由何方负担，还有其变形方式。FOB Liner Terms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担。FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理
4、舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB Trimmed(FOB平舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。C组组主要运费已付主要运费已付（装运合同）共有四个贸易术语即：（装运合同）共有四个贸易术语即：1 CFR-Cost and Freight，成本加运费（指定目的港）2 CIF-Cost Insurance and Freight，成本加运费加保险费（指定的目的港）3 CPT-Carriage Paid to，运费付至（指定目的地）4 CIP-Carriage and Insurance Paid to，运费及保险费付至（指定目的地）C组贸易术语下卖方必须自付
5、费用订立运输合同。风险的划分上，风险的划分上，CFR和和CIF，风险在装货港船舷转移，风险在装货港船舷转移，CPT和和CIP，货物的风险在货交，货物的风险在货交第一承运人时转移。第一承运人时转移。CFR和和CIF适用于海运和内河运输，适用于海运和内河运输，CPT和和CIP则则适于各种运输方式。适于各种运输方式。组术语具有区别于其他所有术语的两个“分界点”，即卖方承担的运输责任费用点与风险的划分点，且这两个点是分离的。F组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定FCA：卖方的义务：卖方的义务：（1）提供符合合同规定的货物；（2）卖方必须自当风险和费用，取得任何出口许可证或其他官
6、方许可，办理出口清关手续；（3）卖方可按照通常条件订立运输合同，费用和风险由买方承当；（4）卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人；（5）风险转移，卖方承担交货前的风险；（6）费用划分，卖方承担交货前的所有费用并承担清关费用，包括转运费用；（7）通知买方，卖方必须给予买方说明货物已按照规定交付给承运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。F组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定FCA：买方的义务：买方的义务：（1）买方必须按照销售合同规定支付价款；（2）买方必须自担风险和费用，取得任进
7、口许可证或其他官方许可，办理货物的进口手续；（3）运输合同，买方必须自付费用订立自指定的地点运输货物的合同；（4）风险转移，买方承担交货后的风险，若由于买方未能按照规定指定承运人或其他人，或其指定的承运人或其他人未在约定时间接管货物，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，风险转移至买方；(5)费用划分，承担交货后的所有费用，和由于未能及时收货而产生的任何额外费用；（6）买方必须就指定的承运人的名称给予卖方充分通知，并根据需要指明运输方式和向该指定的人交货的日期或期限，以及交货地点；（7）货物检验，买方必须支付任何装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外。F组术语中关于组术语中关于
8、买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定FAS-与FCA的区别：卖方的义务：卖方的义务：（1）卖方必须在买方指定的装运港，在买方指定的装货地点，在约定的日期或期限内，按照该港习惯方式将货物交至买方指定的船边。买方的义务：买方的义务：（1）买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。F组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定FOB-与FCA的区别：卖方的义务：卖方的义务：（1）卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；（2）卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止。买方的义务：买方的义
9、务：（1）货物在指定的装运港越过船舷时起，买方必须承担货物灭失或损坏的一切风险。C组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定CFR-成本加运费（装运港船上交货）成本加运费（装运港船上交货）：卖方的义务：卖方的义务：（1）办理货物出口货物所需的一切海关手续；（2）订立运输合同，办理运输的手续；（3）卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在装运港越过船舷为止；（4）费用划分，出口清关费用、装船费、并承担运费；（5）及时向买方交付交货凭证、运输单据。买方的义务：买方的义务：（1）办理货物进口所需的一切海关手续；（2）订立保险合同并承担保险费用；（3）承担货物在装运港越过船舷
10、之后灭失或损坏的一切风险；（4）费用划分，验货费用、包括驳运费和码头费在内的卸货费。C组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定CIF-成本、保险费加运费（装运港船上交货）成本、保险费加运费（装运港船上交货）：卖方的义务：卖方的义务：（1）办理货物出口货物所需的一切海关手续；（2）订立运输合同，办理运输的手续；（3）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，按最低保险险别投保，最低保险金额应包括合同规定价款另加10%（即110%）；（4）卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在装运港越过船舷为止；（5）费用划分，出口清关费用、装船费、并承担运输费用；（6）及时向买方
11、交付交货凭证、运输、保险单据。买方的义务：买方的义务：（1）办理货物进口所需的一切海关手续；（2）承担货物在装运港越过船舷之后灭失或损坏的一切风险；（3）费用划分，验货费用、包括驳运费和码头费在内的卸货费。C组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定CPT-运费付至目的地（运费付至目的地（适用于联运合同适用于联运合同）：卖方的义务：卖方的义务：（1）办理货物出口货物所需的一切海关手续；（2）订立运输合同，办理运输的手续；（3）卖方必须承担交货前的风险；（4）费用划分，出口清关费用、装运费、并承担运输费用；（5）及时向买方交付交货凭证、运输单据。买方的义务：买方的义务：（1）办
12、理货物进口所需的一切海关手续；（2）承担货物在交货后灭失或损坏的一切风险，如买方未能按照规定给予卖方交货通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险；（3）费用划分，验货费用、卸货费，如买方未能按照规定给予卖方交货通知，则自约定的装运日期或装运期限届满之日起，货物所发生的一切额外费用。C组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定CIP 与与CIF的区别（适用于联运合同）的区别（适用于联运合同）：卖方的义务：卖方的义务：（1）风险划分，卖方必须承担货物交付承运人前灭失或损坏的一切风险。买方的义务：买方的义务：（1）风险划分，买方必须承担货物
13、交付承运人后灭失或损坏的一切风险。D组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定DAF 边境交货（边境交货（可用于陆地边界交货的各种运输方式）：卖方的义务：卖方的义务：（1）办理货物出口货物所需的一切海关手续；（2）订立运输合同，办理运输的手续；（3）在边境的指定的交货地点，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置；(4)卖方必须承担交货前的风险；（4）费用划分，出口清关费用、装运费、并承担运费；（5）及时向买方交付交货凭证、运输单据。买方的义务：买方的义务：（1）办理货物进口所需的一切海关手续；（2）订立保险合同并承担保险费用；（3）承担货物在交货后灭失或损坏的一切风
14、险；（4）费用划分，验货费用、保险费和卸货费。D组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定DES 与与DAF的区别的区别:卖方的义务：卖方的义务：（1）卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的港的指定的点,将货物于船上交给买方处置。买方的义务：买方的义务：（1）买方于目的港的船上受领货物。D组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定DEQ 与与DAF的区别的区别:卖方的义务：卖方的义务：（1）运输合同，卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的港的指定码头；（2）风险转移，卖方承担货物在码头交货给买方前的风险；（3）费用划分，卖方承担卸货费用。
15、买方的义务：买方的义务：（1）买方于目的港的码头上受领货物；（2）风险转移，买方承担货物在码头交货后的风险；（3）费用划分，卖方承担货物在码头上继续运输的转运费用。D组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定DDU 与与DAF的区别的区别:卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。D组术语中关于组术语中关于买卖双方的义务规定买卖双方的义务规定DDP 与与DAF的区别的区别:卖方的义务：卖方的义务：（1）办理货物进口所需的一切海关手续；
16、（2）风险转移，卖方承担在指定目的地交货给买方前的风险；（3）卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切费用；（4）承担交货前的所有费用，包括进口时应交纳的一切关税、税款和其他费用。买方的义务：买方的义务：（1）买方于指定目的地的交通工具上受领货物；（2）风险转移，买方承担货物在指定目的地交货后的风险。u EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。买方违反通知义务下的风险转移买方违反通知义务下的风险转移买方的通知义务：一旦买方有权决定在约定期限内的时间和或在指定的目地地（港）受领货物的点，买方必须就此给予卖方充分通知。如买方未按照上述规定通知卖方，则必须自约定的交货日期或交货
17、期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成 价格构成包括三方面的内容：生产/采购成本、各种费用和净利润。1FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成FOB价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+净利润净利润(COST）（）（*国内费用：国内费用：出口资格申请，出口拖车清关，文件单证等）出口资格申请，出口拖车清关，文件单证等）CFR价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+净利润净利润+国外运费，即国外运费，即FOB价
18、价+国外运费国外运费CIF价生产采购成本价价生产采购成本价+国内费用国内费用+净利润净利润+国外运费国外运费+国外保险费，国外保险费，即即FOB价价+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费CIF价（价（FOB价价+运费）运费）/1保险费率保险费率*（1+保险加成率）保险加成率）CIF价CFR/1保险费率*（1+保险加成率）FOB价CIF价*（1保险费率*1+保险加成率）运费CFR价CIF价*1保险费率*（1+保险加成率）*保险加成率一般按照10计算，CIF价换算为其他价例如，某公司出口货物对外报价为每公吨例如，某公司出口货物对外报价为每公吨2000美元美元CIF NEW YORK。该种货物每公
19、吨出口运费为该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为美元，投保一切险费率为1%，FOB价价应为：应为：FOB价价2000*（11*110）1501828（美元）（美元）主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成(二二)FCA、CPT和和CIP三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CP
20、T价价=生产生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润，即净利润，即FCA价十价十国外运费国外运费CIP价价=生产生产/采购成本价采购成本价+国内运费国内运费+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润，净利润，即即FCA价价+国外运费国外运费+国外保险国外保险CPT价FCA价+国外运费CIP价(FCA价+国外运费)/(1投保加成x保险费率)CIP价CPT价(1投保加成x保险费率)各种贸易术语条件下的风险划分各种贸易术语条件下的风险划分:Intercoms:EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIP风险划分:Intercoms:DAFDESDEQ DDUDDP风险划分:Intercoms:EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIP确认销售:Intercoms:DAFDESDEQ DDUDDP确认销售:各种贸易术语条件下何时确认销售？各种贸易术语条件下何时确认销售？