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1、东风日产钦州区域9月营销方案市场部：罗春燊活动策略及目的：9月份是汽车的传统旺季，素有“金九银十”之称，9月上旬即将开始的两个大型车展，消费者的消费欲望会有所释放。与此同时，面临年底库存压力，9月份各车型必将会纷纷打出让利牌。东风日产本身也有“东风日产零距离购车季”的整体部署，但是在吸引力上还不够直观和强烈吸引消费者。针对这些情况，东风日产通过“中秋国庆特价会”借十一黄金周之机掀起一阵优惠潮，加速10月份的销售，把零距离购车季的活动进一步强化。同时通过店头活动和客户体验活动对重点车型进行针对性推介。营销策略双月营销活动一览表类别活动名称时间形式备注东风日产零距离购车季之车型促销活动天籁6.98
2、万，天籁开回家，尊享拥有零距离9月促销包装专营店SUV零利率，零服务费，安全自由零距离1.6排量你消费，我买单，轻松购车零距离东风日产零距离购车季之国庆特价会日产零利触底价，国庆特供黄金周9月30日-10月7日店头活动东风日产零距离购车季之店头活动教师节、冰爽节、中秋节9月10、22、30店头活动东风日产零距离购车季之体验活动天籁尊享试驾9月30日试乘试驾结合车型促销活动进行SUV对比试驾9月22日新轩逸欢乐试驾9月10日结合店头教师节活动进行项目规划及目标项目规划及目标传播主题东风日产零距离购车季物料布置各车型促销主题店头活动信息及户外活动物料布置(9.1-10.7)广宣活动日产零利触底价
3、国庆特供黄金周9月店头活动（教师节、冰爽节、中秋节）9.10、9.22、9.30钦州车展9.14-16对比试驾广宣店头活动广宣国庆特价物料布置(9.30-10.7)开学外展工作9.1钦州及灵山大篷车活动9月7-13日车型促销主题宣传以天籁、SUV、1.6车型分类传播，以吸引不同层面的消费者。车型促销包装天籁6.98万,天籁开回家，尊享拥有零距离活动内容：1、尊贵礼一：上门提供试乘试驾（增加宣传噱头，体现车型品质）2、尊贵礼二：尊享个性购车服务个性购车一：一次付款，根据政务政策予以最低价优惠（按9、10月商务政策执行）个性购车二：购车0负担，快乐N自由，5050方案，首付50%享受零月供（按总部
4、所 发方案执行）个性购车三：日产汽车金融低息贷款服务（按总部所发方案执行）个性购车四：六万九千八，天籁开回家，尊享拥有零距离（中国银行信用卡分期付款 业务）车型促销优惠政策说明六万九千八，天籁开回家，中国银行信用卡分期付款业务活动内容：客户购买天籁，接受中国银行分期付款方案，首付30%起，6.98万，即可把天籁开回家。合作银行：中国银行分期付款的手续费是用商务政策的现金部分来补贴，客户只需付首付和办一张合作银行的信用卡，以后根据分期时间长短每月返还本金即可，实现真正意义上无利息无手续费。分期付款需付手续费一览（手续费和政策返现之间的差额以保险费的形式体现）：相关宣传促销的政策说明车型厂家指导价
5、首付原商务政策一年手续费 一年每月还款首年保费二年手续费 二年每月还款 第二年保费三年手续费 三年每月还款包装后执行标准商现金优惠送保险金额节能礼包天籁2.0标准版19080069800140004000全车膜+地毯4235.00 10083.33 7309.53 7865.00 5041.67 7107.40 10890.00 3361.11 提供24期分期付款服务费及10000元保费、节能礼天籁2.0舒适版199800698001400040004550.00 10833.33 7654.32 8450.00 5416.67 7442.65 11700.00 3611.11 提供24期分期
6、付款服务费及9000元、节能礼天籁2.0豪华版212800798001400040004655.00 11083.33 8152.35 8645.00 5541.67 7926.91 11970.00 3694.44 提供24期分期付款服务费及9000元保费、节能礼天籁2.0周年纪念版214800798002200040004725.00 11250.00 8228.97 8775.00 5625.00 8001.41 12150.00 3750.00 提供24期分期付款服务费及两年指定保费、节能礼天籁2.5领先版224800898001700040004725.00 11250.00 861
7、2.07 8775.00 5625.00 8373.91 12150.00 3750.00 提供24期分期付款服务费及12000元保费、节能礼天籁2.5剧院版249800898001700040005600.00 13333.33 9569.81 10400.00 6666.67 9305.17 14400.00 4444.44 提供24期分期付款服务费及10600元万保费、节能礼天籁2.5酷动版249800898001700040005600.00 13333.33 9569.81 10400.00 6666.67 9305.17 14400.00 4444.44 提供24期分期付款服务费及
8、10000元保费、节能礼天籁2.5周年纪念版239800898002200040005250.00 12500.00 9186.71 9750.00 6250.00 8932.67 13500.00 4166.67 提供24期分期付款服务费及16000元保费、节能礼天籁公爵3.5L至尊版362800119800-40008505.00 20250.00 13898.83 15795.00 10125.00 13514.48 21870.00 6750.00 天籁公爵2.5L XV VIP尊享版289800998002100040006650.00 15833.33 11102.21 12350
9、.00 7916.67 10795.19 17100.00 5277.78 提供24期分期付款服务费及8500元保费、节能礼天籁公爵2.5L XV 尊雅版259800898002100040005950.00 14166.67 9952.91 11050.00 7083.33 9677.68 15300.00 4722.22 提供24期分期付款服务费及9900元保费、节能礼优惠政策说明六万九千八，天籁开回家，中国银行信用卡分期付款业务分期付款吸引力：针对小企业主客户或商务客户，天籁车价在19万到28.98万之间，首付30%，客户可以节省一笔资金用作企业发展投入或投资所用，待分期付款期满，客户可
10、以获得更多的收入。同时也可吸引部分购买B级车客户转型购买A级车，带动客户欲望；活动注意点：A.首付6.98万是指部分车型的首付30%车款（天籁2.0全系和2.5领先版），其他车型需要增加首付费用，达到30%起的最低要求。B.采取分期付款方案的客户，车价必需按厂家指导价来计算，不再享受返现，返现金额与手续费之间的差价通过赠送保费来弥补。C.全天籁车系按以上表格执行，均实行两年全部贴息+保费补贴。与客户沟通时，需强调为客户节约的费用是：二年手续费+服务费1500元+各车系对应保费。（注意：一定强调是节约，而不是优惠）D.选择中国银行24期分期付款，必须支付两年指定保险，其中包括车辆损失险、全车盗抢
11、险、自然损失险、商业地上三者责任险、基本不计免、附加不计免险，费用如上页表上所列；E.表格上的保费以华安保险报价为计算依据，各店与驻点保险公司进行商拓，如不能满足表格费用优惠政策，则一律与华安保险公司合作！相关宣传促销的政策说明天籁应对话术“6.98万，天籁开回家”是怎么一回事？答：这是我们东风日产和中国银行联合开展的一个分期付款业务，您只要首付30%的车款，以后每月交固定数目的本金，就可以把车开走了。所有的天籁车型都是只要付6.98万吗？答：不是所有的天籁车型的首付都是6.98万的，因为我们首付的最低比例就是30%，有的车型可能您要多付一点。这是贷款吗？利息是多少？答：这是一个分期付款业务，
12、不是贷款。您只要每月还本金就可以了。举个例子，我们为了便于计算，车价假如是10万，首付30%就是3万，如果您选择一年还清，那就是剩下的7万元分12个月分期还给银行。两年就是7万元分24个月分期还给银行，期限最多2年。有别的附加条件吗？答：如果您想享受这项业务，首先中国银行会给您办理一张适合您的消费信用卡，同时购买一定的盗抢险，自然险等。剩下的事情就是分期付款就好了。享受这份优惠政策，您还有会获得我们送出的保险礼包，价值也是很高的。按厂家指导价来付款我岂不是很亏？我听说你们的在厂家指导价上还有一万多的降价。答：您是精明人，我就不和您绕圈子了，咱们来算一笔账，比如我们天籁2.0有一款19.98万的
13、车型，咱们首付6.98万，剩下的13万咱们分两年24个月付清，每个月只要付5千4百多。但是您想想，我们这13万拿来做投资，两年能赚多少？那点一万多的差价很快就回来了。办理这个分期付款的条件是什么？答：1、具有广西区内常住户口、有效居留身份、居留证明；2、男性年龄不超过65岁、女性不超过60岁。3、信用记录良好申请分期付款需要提交的材料1、具有法律效力的身份证件（指居民身份证、户口本或护照等其他有效居留证件）已婚提供结婚证及其复印件；2、经办行认可的经济收入证明，银行存款流水等；3、与汽车经销商签订的购车合同、协议或意向书；4、借款人名下房产证；5、借款申请人在经办行办理信用卡或贷记卡；6、经办
14、行要求提供的其他资料。天籁应对话术SUV零利率，零服务费，安全自由零距离活动内容：购买东风日产SUV车型，可以从以下方案中选取一种购车方案一：一次付款，根据政务政策予以最低价优惠（按9、10月商务政策执行）购车方案二：购车0负担，快乐N自由，5050方案，首付50%享受零利率（按总部所发方案 执行）购车方案三：零服务费，中国银行信用卡分期付款业务车型促销优惠政策说明中国银行信用卡分期付款业务活动内容：客户购买SUV车型，接受合作银行的分期付款方案，首付30%，即可享受零手续费优惠以及附赠的保险。合作银行：中国银行分期付款的手续费是用商务政策的现金部分来补贴，客户只需付首付和办一张合作银行的信用
15、卡，以后根据分期时间长短每月返还本金即可，实现真正意义上无利息无手续费。分期付款需付手续费一览：相关宣传促销的政策说明车型厂家指导价首付原商务政策一年手续费每月还款首年保费二年手续费每月还款第二年保费三年手续费每月还款执行标准现金优惠赠送保费节能礼逍客火系列 MT1678005980090004000全车膜+地毯3780.00 9000.00 6428.40 7020.00 4500.00 6250.63 9720.00 3000.00 提供24期分期付款服务费及5980元保费、节能礼逍客火系列 AT17780069800900040003780.00 9000.00 6811.50 7020
16、.00 4500.00 6623.14 9720.00 3000.00 提供24期分期付款服务费及5980元保费、节能礼逍客雷系列 CVT18880069800900040004165.00 9916.67 7232.91 7735.00 4958.33 7032.89 10710.00 3305.56 提供24期分期付款服务费及5200元保费、节能礼逍客虎系列 CVT 2WD20480089800900040004025.00 9583.33 7845.87 7475.00 4791.67 7628.90 10350.00 3194.44 提供24期分期付款服务费及5500元保费、节能礼逍客
17、虎系列 CVT 4WD21980099800900040004200.00 10000.00 8420.52 7800.00 5000.00 8187.66 10800.00 3333.33 提供24期分期付款服务费及5200元保费、节能礼奇骏2.0LXE舒适版MT 4WD20780089800800040004130.00 9833.33 7960.80 7670.00 4916.67 7740.65 10620.00 3277.78 提供24期分期付款服务费及4000元保费、节能礼奇骏2.0LXE舒适版AT 4WD21780099800800040004130.00 9833.33 834
18、3.90 7670.00 4916.67 8113.16 10620.00 3277.78 提供24期分期付款服务费及4000元保费、节能礼奇骏2.0LXL豪华版 MT 4WD229800109800800040004200.00 10000.00 8803.62 7800.00 5000.00 8560.16 10800.00 3333.33 提供24期分期付款服务费及4000元保费、节能礼奇骏2.0LXL豪华版 CVT4WD239800119800800040004200.00 10000.00 9186.71 7800.00 5000.00 8932.67 10800.00 3333.3
19、3 提供24期分期付款服务费及4000元保费、节能礼奇骏2.5LXV旗舰版258800139800800040004165.00 9916.67 9914.60 7735.00 4958.33 9640.43 10710.00 3305.56 提供24期分期付款服务费及4000元、节能礼奇骏2.5LXV至尊版269800149800800040004200.00 10000.00 10336.01 7800.00 5000.00 10075.25 10800.00 3333.33 提供24期分期付款服务费及4000元保费、节能礼优惠政策说明中国银行信用卡分期付款业务活动注意点：A.采取分期付款
20、的方案的客户，车价必需按厂家指导价来计算，不再享受返现，返现金额与手续费之间的差价通过赠送保费来弥补。B.零服务费指的是分期付款业务不另收服务费，如客户不接受5050零息方案或分期付款方案，则按9、10月份商务政策执行。C.逍客奇骏由于商务政策有限，因此部分车型需支付40%以上首付。全SUV系列按以上表格执行，均实行两年全部贴息+指定保险部分保费补贴+节能礼；与客户沟通时，需强调为客户节约的费用是：二年手续费+服务费1500元+对应保费。相关宣传促销的政策说明SUV应对话术你们的“零利率、零服务费”是怎么一回事？答：您好，您只要购买我们的逍客或者奇骏的任一款车型，都可以享受5050贷款零利率方
21、案或者中国银行信用卡分期付款方案所的零服务费优惠贷款最少要贷多少？期限是多久？答：贷款要贷50%，也就是说，您要首付50%才能够享受零利息的服务。我们的贷款期限是一年，但是您不需要每个月跑银行，我们的这个服务是到期一次还清。也就是说，您先付一半，一年后再付一半，中间的利息，我们帮您来付了。当然了，如果您觉得本方案不满足您的需求，您也可以选择东风日产金融公司其他普通产品方案，贷款期限最长为5年。本次免息活动客户所享受到的利益点。答：目标客户群：针对一次性付款购车困难的客户或有融资需求、希望加大现金流的目标客户进行贷款购车免息的优惠，促进成交。利益点：免利息：即在减轻客户资金压力的同时不需支付额外
22、利息。无月供：平时客户无需准备月供以及经常管理还款账户而烦恼，只是到第12个月时一次性支付50%的尾款。如果我享受免息产品0息的优惠，是不是我的购车现金优惠将会减少答：您选择5050免息产品方案，得到的利息优惠是XXXX元，而您的现金车价仍然享受XXXX元，加起来的优惠一共是XXXX元哦，也就是说，您在获得现金优惠的同时，还额外获得由厂家贴补的利息优惠。免息就是不用付利息，为什么合同上还有利率？答：根据中国人民银行的相关法规规定，金融机构对客户的贷款利率的下限为基准利率的0.9倍。因此，合同上必须显示贷款利率。虽然有利率，但这部分利息是由经销商、厂商、汽车金融公司共同分担，您实际上是不需支付利
23、息的。贷款和分期付款是一样的吗？答：当然不一样，贷款是向银行借款，需要计算利息的。分期付款其实是应用了信用卡的透支功能，除归还本金外，只需付手续费。我们的这两项业务都通过优惠免除了利息和手续费，所以看上去差不多，但是还是有区别的。分期付款所有的SUV车型都是只要首付30%吗？答：不是所有的车型的首付都是30%的，有的车型可能您要多付一点。分期付款需要还利息吗？答：分期付款业务只要每月还本金就可以了。举个例子，我们为了便于计算，车价假如是10万，首付30%就是3万，如果您选择一年还清，那就是剩下的7万元分12个月分期还给银行。两年就是7万元分24个月分期还给银行。分期付款有别的附加条件吗？答：如
24、果您想享受这项业务，首先中国银行会给您办理一张适合您的消费信用卡，同时购买一定的盗抢险，自然险等。剩下的事情就是分期付款就好了。享受这份优惠政策，您还有会获得我们送出的保险礼包，价值也是很高的。注：5050方案与分期付款政策SUV与天籁是相同的，因此部分话术是通用的SUV应对话术1、客户对贴息分期购车兴趣较高，市场的认知度较大，同时也有利于购车顾问的推广；2、客户首期还款压力主要在于手续费和保险费，天籁与SUV的分期付款整合包装，从切实意义上替消费者解决手续费和保险费的缴款压力，对于销售顾问的销售很有帮助；3、由于受房贷门槛影响，各商业银行都纷纷瞄准车市贷款或者分期付款，因此消费者办理门槛相对
25、容易，手续简单；4、有效解决消费者资金短缺问题，拉动消费者内心欲望，升级高级车购买欲；5、中国银行各家营业网点有效配合宣传及目标客户有效传播，对集客及销售有一定的带动作用；6、全区上百万高端客户资源共享；与中国银行合作的利益点该合作计划全区铺开进行，请各店销售顾问务必积极配合执行，谢谢！1.6车型消费大乐“扣”，轻松购车零距离活动背景：针对TIIDA为代表的1.6车型，我们选择商家进行合作，以“你消费，我买单，消费金额抵扣车价”的形式开展。在各行业 消费旺季来临时，与这些重点商家合作，可达到宣传最大化，客户共享最大化的目的。活动内容：客户在我们指定的家电、家装、百货消费8000元以内（以10
26、月份发生的消费票据为准，具体消费金额根据商务政策变动），购车时可凭消费票据抵扣车价，达到客户消费，车商买单的宣传效果。车型促销活动选择合作商家：百货行业：南宁百货、柏联百盛家电行业：海尔工贸家居行业：富安居家装广场合作形式：在合作商家店面摆放活动宣传资料DM、X展架，通过店内广播、工作人员 口头 传播形式进行。抵扣金额（待定）1)颐达：8000元2)骐达：6000元3)骊威：3000元4)轩逸（1.6L）：3000元1.6L应对话术“购物票据抵车款”是怎么一回事？答：这是我们东风日产和市内几个合作商家联合开展的一个活动，您在10月份在我们这里购买1.6排量车型，包括TIIDA、骊威和1.6排量
27、的轩逸，可以用合作商家的消费票据抵扣一部分购车款。合作商家是那些？答：目前我们的合作商家有南宁百货五象店、柏联百盛、海尔工贸、富安居家居广场竹溪店。有效票据指的是什么？答：是指能够证明你在这些商家消费的票据，包括正规发票和购物小票，收据和白条不能用作抵扣。一次可以用多少张票据来抵扣？答：最多4张，要求消费时间在10月份，是在同一家商家消费的。是不是按照票据面额抵消？答：不是的，首先能抵多少购车款是看您选的是什么车型，根据我们的商务政策，客户可以抵3000到8000左右的费用。抵扣的金额不能超过规定的抵扣上限。票据可以反复用作抵扣吗？答：当然不行，票据只能用作抵扣一次，考虑到有的产品需要发票保修
28、，我们不没收票据，但是要盖一个章标识已经参与过抵扣了。国庆黄金周向来是销售的热点，针对这个特点，国庆期间在三店店头举行特价销售，以吸引到店，刺激销售。特价销售活动通过广宣和店头布置进行推广。国庆特价会东风日产国庆特价会主题口号：日产零利触底价 国庆特供黄金周活动介绍：国庆期间在店头布置节日热烈氛围，结合特价活动的宣传，吸引黄金周期间的消费者到店，促进销售活动目的：吸引到店、客户资料收集、促进销售活动地点：东风日产专营店（瑞帆、弘帆、广缘）活动时间：10月1日-7日针对车型：全车型店头布置除常规的门头、地贴、车顶牌和横幅之外。针对国庆特价布置造型背景，烘托国庆气氛，加深视觉冲击，形成强烈促销的气
29、氛。各车型宣传主题：天籁6.98万，天籁开回家，尊享拥有零距离 逍客、奇骏零利率，零服务费，逍客、奇骏万元馈1.6排量国庆逛商场，消费我买单，1.6车型双倍喜悦购内容要点：6.98万，天籁开回家，指的是中行分期付款业务，如客户不接受分期付款方案，则按9、10月份商务政策执行。逍客、奇骏的零利率，指的是5050免息方案；零服务费，指的是中行分期付款业务免服务费；万元馈指的是9、10月份商务政策的回馈。1.6排量国庆逛商场，消费我买单，1.6车型双倍喜悦购指的是消费票据抵扣车款活动，一次消费，享受两次购买（合作商家购物、购车）的喜悦店头布置现场欢乐抽奖：活动道具：拉奖灯笼，每个灯笼可以拉动垂下的拉
30、绳，拉出内藏的卡片，表示是否中奖。兑奖办法：卡片上分别标明A、B、C、D四种奖项，分别用国庆、中秋、端午、重阳等四个节日画面代替。针对不同客户，四个奖项分别代表不同含义。保有客户、下定客户：国庆（一等奖：价值500元奖品，每天每店限1个灯笼）；中秋（二等奖：价值200元奖品，每天每店限3个灯笼）；端午（三等奖：价值100元奖品，每天每店限5个灯笼）；重阳（四等奖：价值50元奖品，每天每店限21个灯笼）；普通来店客户：国庆（一等奖：价值50元奖品）；中秋（二等奖：价值20元奖品）；端午（三等奖：价值10元奖品）；重阳（四等奖：价值5元奖品）；每店有30个灯笼，悬挂出20个，10个备用，每次拉出奖
31、项后摘下灯笼复原放入备用灯笼中，再从备用灯笼中随机拿出替换灯笼。其中大奖可以控制是否放回继续抽奖。备注：受两大车展费用影响，备注：受两大车展费用影响，1010月份月份RSPRSP费用有限，以上抽奖礼品由各店自行准备与承担费用，费费用有限，以上抽奖礼品由各店自行准备与承担费用，费用不计入用不计入RSPRSP费用；费用；店头布置1、电话邀约：XXX先生/女士，您好！您现在接听电话方便吗？十一黄金周期间，我们东风日产举行七日特购活动，东风日产的全车型都会以触底价销售，欢迎您十一期间莅临我们的展厅，了解我们更多优惠政策。2、短信邀约：国庆七日放价盛宴，东风日产限时特价周，全车型震撼触底价！惊喜优惠多多
32、，现场更多礼品等您来拿。东风日产XX专营店。邀约话术电台话术东风日产国庆特价盛宴，七天限时抢购，全系零利润震撼触底价！重重惊喜好礼，特价惠动你心。详询东风日产瑞帆、弘帆、广缘专营店。10月份迎来国庆节以及重阳节，东盟博览会等活动。为此，我们将结合不同的节假日主题，开展店头活动，以吸引客户到店，为收集客户信息今后的后续销售服务带来良好的促进作用。店头活动东风日产重阳节主题口号：重阳购车喜登高活动介绍：在店头布置重阳节的环境氛围。以重阳节吃糕，步步登高的吉祥的噱头，吸引客户到店，现场免费提供菊花茶、重阳糕等应节食品。销售顾问根据各个车型的促销包装政策促成交易。活动目的：吸引到店、客户资料收集、促进
33、销售活动地点：东风日产专营店（瑞帆、弘帆、广缘）活动时间：10月16日针对车型：全车型东风日产东盟美食节主题口号：美食近距离 惠购零距离活动介绍：借助10月中下旬南宁开中国东盟博览会的契机，在店头布置东盟国家的环境氛围。以品尝特色美食为噱头，吸引客户到店。销售顾问根据各个车型的促销包装政策促成交易。活动目的：吸引到店、客户资料收集、促进销售活动地点：东风日产专营店（瑞帆、弘帆、广缘）活动时间：10月30日针对车型：天籁东风日产电影节活动介绍：针对到店试驾的客户，赠送电影通票两张（不限时间）针对保有客户，只要带人到店看车，则赠送包场电影观赏两个名额，成交再赠两个名额下定购车客户除享受商务政策外，
34、获包场电影观赏名额两个；包场看电影人数每店限定60名，送完为止；各店自行负责登记客户名单及联系电话；活动集结日，所有保有车主的车上粘贴车贴，系上绿丝带，参与节能环保宣誓。媒体邀约报道，引发社会舆论。活动目的：吸引到店、客户资料收集、保有客户维护活动地点：东风日产专营店（瑞帆、弘帆、广缘）包场看电影活动时间：10月23日针对车型：1.6车型东风日产电影节活动合作方：航洋国际城百老汇电影城合作方式：包场现场物料：活动信息告知牌、车贴、绿色带、绿色环保宣誓牌、倡导签名展板活动时间：10月23日针对车型：1.6车型（1）天籁：上门提供至尊试乘试驾，无论你在什么地方，只要一个电话，我们的销售顾问都能登门
35、为客户提供试乘试驾服务；（2）SUV：与资深驾校合作，利用专业试驾道具，通过太平洋网络征集和销售顾问邀约，举办SUV对比试驾，期望通过广泛发掘客户和深度的试驾体验促进SUV的销售。（3）1.6排量：到店试乘试驾获电影票一张。联合保有客户全城集结，引发媒体关注与报道；试乘试驾活动时间：2010年10月活动目的：彰显天籁尊贵，通过上门试驾促进认知；活动内容：作为天籁尊享“零距离”促销活动的一个部分，为客户提供上门试驾服务，客户只要通过电话预约，专营店的工作人员就可以按照约定时间把天籁试驾车送到客户指定地点，为客户提供试驾。尊享礼：东风日产真皮钥匙包（每店35个）注意事项：试驾预约一定要及时到位，不
36、得迟到。在与客户预约试驾时间时，也不得超过24小时。天籁尊享试驾活动时间：2010年10月24日活动地点：南宁市三塘驾校（暂定）活动目的：通过与竞品的深度对比试驾促进下订；活动内容：与南宁市资深驾校合作，通过合作媒体太平洋网进行活动召集，利用驾校场地的多样，结合东风日产SUV试驾物料开展SUV车型的动、静态对比试驾体验活动。通过对比突出东风日产SUV车型的优异之处。对比车型拟定为CRV、RAV4、ix35、途观等，但是在宣传和现场话术上尽量不提“打压”竞品的内容，以避免不必要的争执。试驾礼：棒球帽（每店35顶）SUV对比试驾静态体验：l车内各空间宽度l内饰感受l车辆底盘高度对比动态体验：l爬坡
37、对比：高角度爬坡能力对比（试驾道具），突出车型的陡坡缓降技术l平稳性对比：通过车辆行驶在不平稳路面时，水瓶内水的晃动高度进行平稳性对比l道路通过性对比：滚轴模拟打滑路面，车辆通过能力对比，以突出东风日产SUV车型的智能四驱技术SUV对比试驾活动时间：2010年10月活动目的：促进来店，活动内容：结合店头电影节活动举行欢乐礼：到店试驾TIIDA赠送电影票两张；TIIDA欢乐试驾十月好礼数量及使用说明车品牌礼品类别名称各店数量天籁来店有礼抽纸盒30试驾有礼钥匙包35下定有礼车载吸尘器20SUV来店有礼户外餐具40试驾有礼旅游帽35下定有礼露营LED灯201.6排量来店有礼收纳箱40试驾有礼电影（每套4张）20下定有礼陶瓷套装30THANKS