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1、 正规美容院的日常营销方案大全_美容院金九银十营销方案 美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个适宜自己美容院的促销方式至关重要。 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让，这种方式通常在表达在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比方十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。 三是主题促销，一些高档的美容院就会进行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。 那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下
2、是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考： 美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送
3、一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 特殊提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又本钱不高的奖品。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳;另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员
4、资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 运用方法：美容
5、院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。固然，别遗忘十一国庆节日的祝愿。 特殊提示：短信内容肯定要把握好，简洁明白，重点突出。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院根本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比拟廉价。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术效劳特色，推广套装卖点，当地加盟店状况等。由于推广套装一般比日化线同
6、类产品价格廉价，而且还能享受到专业的美容效劳，这其实是一种曲线促销方式，最终目的固然是实现胜利吸引顾客提升销售业绩。 运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者效劳券都可以，现在的人越来越注意面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚安康。 特殊提示：在接触之前最好能了解清晰企业公司的员工年龄构造以及性别等状况，然后依据实际状况制定促销内容。 场合对接：具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进
7、展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以依据自己美容院的需要制订就可以了。 特殊提示：对纸质的选择不行以任凭，符合自身美容院的定位。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家
8、们也可以通过组合促销方式来进展。比方一些美容院通常在进展折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且进行相关主题活动。 十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要依据自己的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。 正规美容院的日常营销方案(篇2) 筛选客户群体 目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今日，这些美容院如何在日益剧烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销规
9、划是打算促销胜利的前提条件。 美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，根据二八法则，20%的有消费力量的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进展有效的分类。首先根据消费习惯、消费力量、消费重点和职业收入等特性进展分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进展全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院把握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进展归类，从其过往的消费行为进展判定分析是制定促销活动的关键点。 选择正确的促销方式 依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美
10、容院进展节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 一般来说，在节假日期间，产品供给商也会供应相应的促销，因此，美容院在协作厂商的同时，尽量通过产品供给商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和工程的销售。这种借力而上的手段，往往会到达事半功倍的效果。 进展有效的促销组合 促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进展
11、。一些美容院通常在进展折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且进行相关主题活动。 节假日的赠送促销，要依据美容院的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。美容院大多采纳的是消费一个美容工程，赠送不同的美容效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容效劳工程的”同时，往往会配送一些精致的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。 几种新型促销法 1、“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特
12、点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 发送信息需要快捷、明晰，公布的信息通常是最新仪器、产品或最优待价格的介绍，善加利用，可以占到不少廉价。但要当心，假如真要尝试，最好到熟识的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的手段。 2、曲线促销“推广套装” 从宣传介绍购置推广套装到该品牌当地最近的加盟店享受美容效劳，肯定物超所值，让人心动。但当心，别买了没有生产许可证的
13、伪劣产品。 3、“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 女人爱贪小廉价，由于里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保存一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购置行动的时机。假如因此让你产生了购置冲动，先认真讨论促销美容。 正规美容院的日常营销方案(篇3) 人情促销是美容院以满意人的情感
14、需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 正规美容院的日常营销方案(篇4) 活动目的： 一、稳定老顾客。 二、进展新顾客。 三、提高美容院在该地区的知名度。 活动要求： 预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程：(18：
15、3021：00) （1 )主持人宣布晚会开头 （2 )美容师表演感恩的心 （3 )老板代表致感谢词 （4 )颁奖A感谢20xx年对xxx美容院赐予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx，但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品xxxxxxxxx(请其次天到xx美容院领取) （5 )顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙) （6 )内衣秀 （7 )xxx协会会长盛大推举xx产品 （8 )xx美容院促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到x
16、x美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作。 一、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数 二、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院发) 三、印刷活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 四、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前
17、预备好，要熟识稿子) 五、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、xx产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。 六、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必需19日前做好)。 七、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 八、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。 九、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前预备好) 十、确保货物、内衣、气球等物品到位。 正规美容院的日常营销方案(篇5) 一、风物长宜放眼量 “缺少规划，熟悉不深刻，只图眼前利益”是当
18、前制约各美容院进展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。 美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进展销售，极大便利了顾客，深受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断进展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！ 体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，则制约了美容院的进展。 美容院如何解决这些问
19、题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的进展、投资规划。 投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长期地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据猜测，随着经济的进展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将更加宽阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只
20、会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。 我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿转变自影响投资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资规划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。 二、投资，应投向何处 1、硬件的建立 美容院的硬件建立是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进展评判的第始终觉感受
21、，也是为顾客供应优质效劳的根底保障。 美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可用性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。 相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一局部美容院由于
22、起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展现柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，肯定会弃你而去，另栖良枝！ 固然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的根底上进展改善，使之到达一个更高的层次！固然我们还要不连续地进展我们的投资基金储藏规划，以备下一轮
23、的更高要求的改善。 2、软件的完善 有了硬件的支撑还必需用软件来进展完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！ 软件的完善即是对治理技能、美容技术、专业深度、效劳质量的全面提升。 美容院的治理主要是指对美容院的事和人的治理。治理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有局部美容院，由于治理学问欠缺，无法进展较全面的治理，或者是管与理不分，认为治理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务治理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物铺张、人员流失严峻。 治理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在治理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与讨论，找出适合自己的
24、治理方法。 技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响效劳质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才能让顾客信任并承受其效劳。 因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以效劳取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！ 3、形象“工程”常抓不懈 美容院的专业形象，除了要硬件、治理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行无视的重要因素。 要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干
25、净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。 美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆消失，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进展美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。 美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客临时需要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！ 美容院的形象建立中另一项不行无视的工作是：促销宣传活动，有局部美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动
26、，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣传工作！ 现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的根底上，不断前进，才能应对日后更加剧烈的竞争，才能在以后更加宽阔的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开头，马上着手进展转变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！ F132.coM小编推举 海南正规美容院营销方案6篇 公司营销工作已经近在眼前了，为了保证
27、工作能够顺当的开展，我们要开头撰写营销活动方案了。写工作方案时要明确工作的性质，营销活动方案怎么写好呢？急您所急，我们为朋友们了收集和编辑了“海南正规美容院营销方案”，欢送大家与身边的朋友共享吧！ 海南正规美容院营销方案 篇1 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优
28、待及折扣，享受美容院各种优待工程。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 人气指数： 招数2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营工程是美容院长久工程和根底保障工程，尽量不要打折，而
29、在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。 人气指数： 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 人气指数： 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带
30、给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等， 还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 人气指数： 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优待，可稳定住马上成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进展一次美容院指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。
31、 人气指数： 招数6 活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进展此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进展的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 人气指数： 招数7 有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖
32、的形式来鼓励消费。 场合对接：各种美容院都适用。 人气指数： 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 人气指数： 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计
33、，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期
34、限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 人气指数： 海南正规美容院营销方案 篇2 一、北京美容院状况调查分析 对于医疗效劳机构来说，美容院无疑是一个消费力量极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 二、主题 许愿漂亮 送您安康 百万免费整形送给您 “免费整形”之一 美容院 三、目的 推出我院整形专家团队（主推戚可名） ； 推出北京当代
35、整形美容讨论院 四、合作方法争论 1、简洁操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商议客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优待卡互发。 (美容院联系方式详见“北京美容院名单”) （1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容讨论院 戚可名） （2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。 （3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费） （4）、制作优待卡。 留意：卡的发放的限制性条件。 2、系统操作（等执行力较强后推广） 光临美容院的群体，其安康状况有以下特点： 处于亚安康状态
36、，但是特别渴望安康、漂亮，并盼望随时随地把握自己的安康状况； 处于安康状态；但是盼望保持安康、漂亮； 处于想转变状态，但是不知如何选择医疗机构； 处于非安康状态，但是不知如何选择医疗机构； 建议: 做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培育 战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最正确的进入时机。 最合理的理由和最便利的渠道是进展市场营销的肯定保障。 合作伙伴：美容用品有限公司、美容院 载体：“安康女人 一生漂亮”大型推广活动 概念：个人安康参谋-个人美容参谋 利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的时机，双方共同提倡“安康女人一生漂亮”的活动推广，将“个人安康参
37、谋”的概念灌输到美容院治理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人安康参谋”会员卡顺理成章地打入到终端； 形式： 在当代女子杂志中投放2版以“安康女人，一生漂亮”的主题广告； 产品 无形产品：北京当代女子医院 有形产品：个人安康参谋会员卡（50mm90mm） 形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完善 概念：个人安康参谋 概念诠释：个人安康参谋 唯一性特殊针对个体人群而特地设计的医患“一对一”式安康指导效劳 独特性随时享受医患“一对一”安康学问询问，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元） 专业性随时把握个人安康状
38、况并为其供应全方位的专业建议 严密性医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正供应全方位的人性化增值效劳 安全性对安康人群同样可以起到预防、爱护作用 个人安康参谋会员卡内容： 1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”安康询问费、安康档案建立费； 2、20xx年9月xx日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查； （包括：XXX ）； 3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优待（持卡人须携带本人身份证）； 4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会； 程序： 1、设立工程宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进展组织宣传，当代妇科医院筹划专员及安康参谋（安
39、康大使）积极协作 2、可依据实际状况指派安康大使到各终端客户进展蹲点； 3、会员卡猎取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可； 4、会员必需持卡到我院导诊台进展确认和登记才能使用； 5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等状况进展具体登记； 6、每逢节假日，我院对会员进展手机短信祝愿或邮件祝愿； 安康参谋卡猎取途径： 安康大使于美容向其顾客具体介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可猎取； 会员治理： 1、 依据美容院供应的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进展初步登记； 2、 持卡人先到导诊台进展确认；再由导
40、诊带到收费处进展登记； 3、 收费室依据将此卡人姓名或卡号输入电脑进展核对； 4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等具体资料进展有效的登记（输入电脑存档）； 5、 指定医生（客户部）具体登记会员病史，不定期进展电话回访； 6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝愿（手机短信群发或贺卡） 合作医疗 一、目的 建立特别病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。 二、实施 组织：由院长牵头，医务部、企业筹划部详细负责（详细由黄总再定）。 制度：医疗协作治理方法 医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本治理方法。 一、由医务部、企业筹划部在院长的领导下负责医疗协作关
41、系建立及维护的详细工作。 二、企业筹划部与医务部制定月度协作开发规划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。 三、开发工作的责任人在部门负责人的带着下进展工作，并随时向部门负责人汇报详细实施规划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。 四、协作方式：协作关系建立后，由企业筹划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进展业务支持，医院向协作方支付劳务费用。 根据病种不同制定鼓励机制（详见医院协作费用提取规定） 三、工作规划 1、制定协作资源对象规划。 2、由院长带队访问。 3、制定联系方法及介绍确认方法。 4、制定费用快速返回方法。 5、制定定期联络公关跟踪方法。 消遣场所
42、1、活动主题：“预防疾病、保障安康” 2、主办及协办单位 卫生局主办 北京当代女子医院协办 3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。 （1）活动时间： （2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等消遣场所。 4、活动细节安排： （1）借助卫生局完本钱次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障安康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出出名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障安康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为动身点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。 （2）通过平面媒体、播送、电视报道
43、等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。 （3）通过新闻媒体告知本次活动的询问热线或安康热线，以及活动网址，设立特地论坛进展在线答疑等。 （4）在消遣场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健安康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。 （5）在消遣场所显要位置安置本次活动的宣传海报。 （6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各消遣场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。 （7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有
44、医院名称及电话） （8）在消遣场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精巧警示牌贴于洗手间内。 （9）定期对消遣场所在职人员进展体检。 （10）以卫生局的名义，走访各消遣场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。 （11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健安康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进展检查及治疗，避开其来院挂号时的为难，爱护患者隐私。 （12）制定专为本次活动而设立的体检工程，患者持卡可直接到体检中心进展体检，（消遣场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进展“嘉奖”，以此提高其对本次活动积极性。） 注：本次营销筹划方案不仅是通过活动拉动消遣场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院