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1、 没有调研就没有策划_物业经理人 没有调研就没有筹划 筹划是什么？或许有的进展商认为托付专业的筹划代理商才是筹划。但为什么有的工程托付了筹划代理商却不胜利？为什么绝大多数工程没有托付筹划代理商却照样胜利？这个问题很多人归咎于双方沟通有问题或代理商水平有问题。其实，问题的实质不是谁筹划，而是谁了解市场-谁了解市场，谁才能筹划！有的筹划代理商刚入道不久对如何操盘只有感性熟悉，对市场没有深刻的了解。所谓的筹划报告，其实是生搬硬造，哪能谈得上是筹划；而我们的进展商有着多年的开发阅历，对本地市场特别熟识，当我们的老总在下班后、在公休日坐下来一块争论方案的时候、其实就是筹划，而且是高水平的筹划。 所以，尽
2、管我是以筹划代理起家，但我个人始终反对将关系企业命运的工程交给筹划代理商，特殊是小的、刚入道不久的筹划代理商。假如自己操作没有把握，也应当托付知名度较高、声誉较好的代理商，而且肯定要有一套监视评判机制。 筹划的根底是什么？是了解市场！谁对市场了解，谁才能筹划，不管是进展商还是代理商。或者说谁做筹划并不重要的，重要的是谁了解市场！这就如中医看病，有阅历的老中医通过望、闻、问、切，能找准病根，能对症下药，能药到病除。同样有阅历的筹划代理商，通过缜密科学的市场调研，能找准工程的问题所在，能拿出适宜的策略，能使工程存在的问题迎刃而解-好的筹划方案是油然而生的，差的筹划方案是生搬硬套的。 所以，进展商评
3、判筹划方案的优劣，不应只看方案的厚度，要看方案把握问题的精确度。 所以，进展商在托付筹划代理时，不应只听对方的演讲，要问“你们规划怎么做市场调研？“ 所以，进展商最好托付品牌代理商，由于品牌代理商深谙市场之道，注意市场调研；擅长整合社会力气；而小的代理商，只要有单就接，接着单就开卖，佣金低点无所谓。可是，最终给进展商带来的结果不仅仅是金钱的铺张，更主要的是时机的错失。 所以，理性、良知对进展商重要，对代理商同样重要！ 还有一个问题：怎么做调研？ 五月份，在上海黄浦江畔，我和零点调查公司的总裁汤雪梅女士聊起这个话题，她说“要科学，不要感觉！“她举了一个“新好男人“的例子：我们问调查对象“新好男人“是什么样子，调查对象说要有钱、要风光、要会干家务他们其实把自己的感觉和好男人的标准混淆了。通过科学调查，“新好男人“的标准是“名贵、风光、敬重女性“。 大多数进展商在做调研时仅仅局限于对“感觉的印证“；或者往往只注意前期调研，而无视了同样重要的开发销售期间的调研和工程完成后的总结性调研；或者不把握科学的调研方法和分析方法，使调研步入误区，导致筹划和决策失误。科学的调研应是广度、深度和精确度的结合，应是时间、人员、费用的统筹。做不到这一点，最好托付专业的调研机构。 进展商要记住：没有调研就没有筹划！