汽车广告的策划书参考.docx

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1、 汽车广告的策划书参考 在当前汽车需要进展广告宣传，那么相关的筹划书应当怎么写呢？让我们一起来看看吧，下面是我帮大家整理的汽车广告的筹划书，盼望大家喜爱。 汽车广告的筹划书（一） 一、前言： 随着中国参加WTO步伐的加快，汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海群众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。 兰州市，地理位置得天独厚，高新技术产业密集，拥有300多万人口。据有关部门统计，*年，全国汽车保有量达40余万辆，兰州市汽车保有量到达40余万辆，并且汽车人均拥有量的比例为全国前几。据交通治理部门统

2、计，兰州市拥有各类汽车40余万辆，1998年新增2、9万辆，1999年有近5%的市民有剧烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比拟适宜的新款轿车。中国参加WTO后汽车将降价的事实，也使一局部人持币等待着低价轿车的驶近。随着近几年人民生活水平的提高，汽车业越来越成为一个人事业，身份胜利的象征。 二、广告商品：汽车 三、广告目的：促进汽车销售 四、广告期间 五、广告区域：甘肃省及周边地区 六、广告对象 1）期盼低价轿车的潜在人群 有近5%的市民有剧烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，期望有比拟适宜的新款轿车；中国参加WTO后由各大

3、汽车公司特许经营的2S和3S特地店有20多家，仅占各类汽车效劳店总数的1%；具备3S或3S功能以上的特许经营店为四家。 本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的特地店，虽然其理念很新，口号很响，但与他们实际的工作有很大的距离；在经济效益上也由于这样那样的缘由而面临亏损的局面。 2）中产阶层 有超过半数的人有再次购车的规划；他们对目前的购车场所和售后效劳有颇多意见，认为S缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质效劳，对抱负中的汽车专售店布满热切的期望。 3）营运团体 营运团体是兰州汽车市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务就是出租汽车效劳。在选购营运汽车时，决策者会多方收集信息，参考消费水平相近

4、的城市出租业状况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策，从多方面对营运车辆做出比拟和选择，其中最重要的因素为：（1）付款方式（能否供应买方信贷） （2）价格经济、质量牢靠的； （3）售后效劳准时、保证零配件供给、具专业修理水准的； 七、广告设想 1、多媒体广告（flymetothemoon） 黄昏时分两个热恋中的年轻男女在海边相偎而坐，女孩向男孩提出一个年少时的幻想，想去月亮。她多么想有一天能实现，我也不知道怎么编了，你自己来吧，反正是男孩带着女孩坐上车，男孩把车开上了月亮。实现了她的幻想，或者你用那个大象与汽车也行，你看吧。 2、纸质广告 B、自身环境优越，占地面积大，整个销售中心布局合理，大

5、型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C、高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为顾客供应优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。 D、汽车销售中心的，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬

6、件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。 八、广告策略 1、广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放规划，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。 2、广告知求 以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3、广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣传的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的顾客来询问投资。

7、 1、紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车附属行业的经销商和生产商来投资。 2、尽量展现自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。 4、引用现代的治理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 九、广告主题表现及媒体应用 A、在众多的广告媒体中，甘肃地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。 B、在有声广告媒体中，电视、

8、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 汽车广告的筹划书（二） 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到客户的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次筹划是为了开拓更宽阔的销售市场。我们选择了经济兴旺的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次筹划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，筹划的目标是

9、占有市场2%。 一、市场分析 随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的进展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期盼的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。 二、产品分析 1997年第四代高尔夫重新改良，形状流畅动感，粗旷的线条布满着力气，人们发觉高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。 20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。 20xx年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。 20xx年7月中旬

10、一汽高尔夫下线，并上市。 产品的价格 型号：高尔夫1、65阀自动舒适型 价格：￥17、5万元左右 功能： GOLF在全球同级轿车中领先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙协作精细，清楚、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先水平。 外观、造型： 1、GOLF的前脸设计连续群众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的群众车标。 2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。 3、GOLF车身侧面的线条比拟平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感 4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角

11、清楚，突出了其硬朗的共性。尾部与P0LO相像，只是尾灯采纳横向平行布置，菱形的设计与整车风格特别吻合。 5、GOLF的内饰采纳双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白清楚的比照可以增加人眼的可视度。中控台连续群众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，便利驾驶员操控。仪表板上全部仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。 6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调整，协作驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调整，驾驶员可以选择最正确的驾驶姿势。 7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有

12、头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。 8、ABS、前排双安全气囊、可调整角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。 9、GOLF还可供应众多的选装件，可以满意广阔客户不同的需求，适用面极其广泛。 三、客户分析 10年前，汽车在中国仍旧属于调配物资，轿车进入家庭更是一个好像遥不行及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进展的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6，比一年前调查时的比例高44、5；没有购车愿望的比例40、6，比一年前调查时的比例降低26、9；拿不定办法的居民比例6、8，比一年前

13、调查时的比例降低17、4。 选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。 针对商业胜利人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。 针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向胜利的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。 针对留苏工作的海外人士。诉求重点是有用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。 选择汽车时，品牌知名度、依靠度及汽车的顾客效劳乃是重要的考虑因素。() 性价比及汽车外观的独特性也是客户购置的因素。 四、市场定位 高尔夫的目标消费群

14、定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应当竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。 五、媒体策略 促销、公关活动之预报，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。 广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。 六、广告策略 1、市场目标 目前，一汽-群众高尔夫在苏州广阔客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场剧烈的竞争状况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购置度分别

15、提高到12%和10%，并到达肯定的忠诚度。 2、诉求对象 目标对象： 年龄：28-48岁 家庭月收入：一万元以上 教育程度：大专以上教育 职业：高级白领 中级经理（国企私企外企） 中小型私营企业主 苏州外企业工作的海外人士 用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。 价值观：诚信牢靠、塌实仔细、紧跟时代脚步。 生活观：享受生活、注意品位、档次和舒适。 汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方； 有用-公务/商务兼私用 耐用-经时间、市场考验的品牌 空间大-有足够的存储空间 广告主题 休闲、运动 广告形式 以平面图形为主 七、问题点和时机点分析 （1）问题点 a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受

16、到威逼，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应留意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。 b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。 c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。 d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应当明确争取目标消费群。 f、由于高尔夫的生产线在国内少，很多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一局部客户。 （2）时机点 a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，共性不张扬，踏踏实实，但它是一款特别有用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。 b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。 c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的缘由。一汽-群众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-群众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。 e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。 f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。