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1、 毕业实习个人工作总结（20篇） 一岁一枯荣，一朝一暮，大学四年的时间就这样匆忙而过，跟我的实习期挥手道别之后，我也要跟我的大学时期道别了。但是在道别之前，我要给我的实习期画上一个圆满的句号，也就是为我在实习期里的工作和经受做一篇总结，以此来开启我新一段的旅程。 在实习期间，我应聘的岗位是xx公司销售员的岗位，这个岗位要求我们要有开朗的性格，要有足够大承受压力的力量，也还要有随机应变的力量，和能言善辩的口才。 在性格方面，虽然我的性格算不上很开朗，但是为了做好这份工作岗位，我也还是可以主动跟生疏人说上一两句话，我尝试着让自己变得更加的开朗和外向，尝试着跟各种客户打交道，进展长时间的沟通和推销，
2、我把自己彻底的放开，也不再看重面子的问题，试着用自己的热忱去感染客户，用自己的激情去带动同事。这就样，一个实习期下来，我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘，变成了一个非常活泼的女汉子。这也让我变得更加的乐观和顽强。 在承受压力方面，在还没有开头工作之前，我其实是一个非常脆弱和内心敏感的人，但是在经受了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝，经受了一次又一次的称赞和打击，在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候，我也不曾轻言放弃，一路坚持了过来之后，我内心承受压力的力量已经到达了百级以上，所以我也很感谢这份岗位给我带来这一方面的变化，让我的内心变得强大起来。 在随机应变和口才方面，我为了能在实习期里提升这方
3、面的力量，我只能不断的抓住时机，积存阅历，把能够休假的日子都用来加班，尽量的让自己多接触一些客户，尽量的培育自己的应变力量和口才力量。并且，我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程，学习其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。虽然一个实习期下来，我在这两方面上的变化和进步不大，但是这是一个渐渐积存的过程，我也会在之后的工作和学习中，连续加油，连续提升自己。 六个月的实习期已经完毕了，但是我新的一段旅程才刚刚开头，我会始终带着我的信念和信念始终在我的征途上走下去。 毕业实习个人工作总结 篇2 时间过得很快，为期六个星期的教育教学实习工作已经接近尾声。在这次实习中，我再次体验到为人师的味道，真正体会处处于
4、教育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获许多。这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。我们的实习主要包括教育工作和教学工作这两项，在这两个方面我都获益良多。其中，班主任教育实习工作主要是贯穿于主题班会来进展。也就是说我们通过组织主题班会来进展教育实习工作。就在班会筹备和组织中，我深深体会到以下几点： 一、在班会过程中，培育学生的素养 教育工作主要目标是什么呢?我想许多教育工都会有这样一个抱负培育学生的力量。这也就有了所谓的“素养教育”之提法。在这一点上，我们主要的问题在于把学生素养的培育过于形式化。组织学生在活动里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有时甚至只在上级领导巡查时才
5、草草作个样子。认为这就代表“素养教育”的成果。明显这种做法是欠妥的。 我们这次的教育实习同样进展班会活动。在活动组织、筹备、演出的整个过程中，我们就很注意对学生实际力量的培育。 首先，我们的治理实施学生自主治理，从良好的效果来看，熬炼了学生的组织治理力量。 其次，学生上台表演，心理承受力量得到了一次熬炼。就有这样一个女学生。她平常性格内向，缺乏自信。令人想不到的是，她争取了这次班会的时机，担当了班会一舞台剧的主要角色，而且，演出也得到其他同学的好评。 再次，在班会活动中发挥学生的才能。其实班会的雏形很不成熟，内容也显得有点与班里同学的特点不相符。但由于学生的积极参加，许多有才能的学生为班会出谋
6、划策，主动为班会编排节目，从而充实了整个班会的内容，为班会的进行作好了铺垫。其中有一个女同学热心地向我们提出为班会编写一个舞台剧，结果写了一个长达21页剧本，为班会填充上了一份重要的内容，同时也把她的才能淋漓尽致地表现出来。 最终，我们深入到学生中间，成为学生的“导师”和“朋友”。学生的许多心声都向我们倾诉，我们可以尽我们的力量帮忙学生解决心理问题，对待困难，对他们的心理素养提高起到了肯定的引导作用。 二、现代教育需要家庭与学校有机的结合 我们的主题班会主要是针对家长与子女之间的相互理解日渐削减这一现象而提出来的。我们为亲子之间的沟通与沟通敲响了警钟。同时在完成了班会后，我们深深地意识到，学校
7、应当为亲子之间的沟通多尽一分力。班会中，我们倾听到了学生的真实心声，所以，更加坚决了我们搞好这个班会的决心。结果，我们为许多父母供应了时机来倾听学生的心里话。我想这在肯定程度上拉进了亲子间的距离。有一个母亲在会后，热泪满腔地拉着女儿、原班主任进展更深的对话。这是我们所期盼的，我想也是我们学校教育所能所盼望做到的。 总之，通过实习的一个多月时间，我学到了许多东西，同时也觉察到自己的缺乏。可以说我们的实习只不过是是我们以后教育工作的一种开端。它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用。 毕业实习个人工作总结 篇3 时间蹉跎，一刺眼我的实习期就已经完毕了。仿佛昨天的我还坐在学校的教室里上课，而今日的
8、我就已经成为了一个拥有六个月工作阅历的社会人了。这是一场多么奇异的体验。而这场体验让我深刻的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛。虽然我到现在照旧还很思念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深刻，我给我实习期做了一个工作总结。 一、与人相处 在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问，以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是非常简洁和轻松的，而现在到了社会上来了，有许多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简洁了。所以我要学会敏捷应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系。
9、对待领导，我要做到听从安排，敬重有加。对待同事，我要做到以礼相待，相互包涵理解，尽量多站在对方的角度来思索问题，尽量的削减争吵和冲突的产生。 二、对待工作 除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技能。究竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来。 三、收获和体验 这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有喜爱也要有责任心，更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，假如我既没有喜爱也
10、没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。 我的实习期，既布满了艰辛也布满了欢快，艰辛是由于我刚出学校，没有社会阅历，学习事情来要比别人简单一些。欢快是由于我对这份工作布满了喜爱和期盼，而且我还在这份工作里，学到了许多东西，所以我感到很快乐。 毕业实习个人工作总结 篇4 11月4日，我有幸成为从化中燃气公司的一名员工，通过一个月的培训与学习，让我对自然气的学问，公司的安全治理制度和各的专业学问概念性的熟悉，虽然很浅薄，但却为我今后的学习和工作了的根底，特殊是中燃安全文化、
11、中燃效劳理念、员工标准、企业文化与品牌建立等的，我深深体会到了从化中燃严谨的工作作风和以人为本的治理理念，为我正式上岗操作了打下比拟好的理论根底，但我知道这，还需要以后更地钻研学习。固然公司也会为我们学习制造时机。 这段的时间学习工作，我和同事之间了建立和谐的关系，营造了、团结、上进的工作气氛，共同期盼公司能一步步进展壮大，通过一个月学习总结一下，主要的体会有几。 一、由于中燃气公司是以安全第一、预防为主，我首先要不断的提高自身工作力量，才能作好本职工作，中燃气站工作安全，它也是中燃的一向重点工作，作为在气站工作员工，肯定要在安全上把关。 二、思想上加强对中燃企业文化的理解，对自己工作讲严谨、
12、对人讲诚意，仔细听取他人给与的意见和建议；同领导和同事之间要上下有沟通，左右有沟通，内外有协作，以公司的利益为动身点，管好自己的一言一行，无条件的支持同事之间的工作。 三、立足于本职工作，仔细学习气站工艺流程、操作技能，仔细的遵守各项规章制度，有自己明确的工作目标。 总的来说，公司的经营理念，工作气氛等一切都在我的脑海里打下了深深的烙印，治理机制是透亮的，制度是有序的，但它不是死板，有序中敏捷主动，对与公司整体和我们每个员工的工作标是特别明确的，深信从化中燃为我们每个员工供应的是一个人生的舞台，我们每个员工在这里都能充分的发挥自己的才能和人生价值。 毕业实习个人工作总结 篇5 通过这段时间的学
13、习，从无知到认知，到深入了解，慢慢的我喜爱上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的相反，想说的许多，我总结下来主要有以下几点： 一、坚持 我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 二、勤奋 我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂
14、。这样公司同事才会更快的承受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。 三、留心 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们
15、今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 四、少说 有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。 五、虚心 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 六、改错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅
16、你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 毕业实习个人工作总结 篇6 为期一个月的实习完毕了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢快。尽管之前也有参与过一些
17、社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。 下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出相宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个
18、人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的绝技。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自我的工作目标，正确对待和评价你所拥有的本领。你认为自我是一个什么样的人很重要。 比方像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早
19、晨起床都是面带微笑地对自我说。今日我心境很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的只要我努力，信任今日我必需能成交，我的销售业绩是最棒的这就是对自我的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的本领。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需经过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有
20、80%以上的信息是借助于举止这种无声的其次语言来传达的。 行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具
21、有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时
22、期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘应对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。所以反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比
23、拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客的思索方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的思索方式去进展思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 利他的思索方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他
24、的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且时机渺茫。 所以在应对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自我需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需
25、求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来讨论的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。 这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们固然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自我是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比此刻这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户经常就
26、是自我。由于你自我最清晰这样的房子能不能够满意自我的需求，要说服自我购置并不是一件简单的事，假如能够让自我燃烧起购置的渴望，甚至让自我下定决心购置，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式能够令你自我满足呢假如你已经能够胜利地说服自我购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经讨论在内了。 这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必需好过拿客户来试，假如自我都说服不了，你如何能够有十足的信念去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应领先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购置，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠
27、的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就能够帮助一个置业参谋提升其察言观色的本领。最终你会发觉自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不明白客户的心里究竟在想什么！由于你已经能够很简单在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从那里开头的。 毕业实习个人工作总结 篇7 日子在弹
28、指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。今年7月，我来到高压管网分公司调度中心实习，近2个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮忙下，我进展对工作熟识。回忆这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也糊涂地熟悉到自己的缺乏之处：首先，在行业学习上远远缺乏，要想做精做好必需得深入业务中去，体会行业的动态。在技术上还有待提高学习。9月马上到来，我会做好个人工作规划，争取将各项工作做得更好，谈谈我这段时间以来的实习状况。 首先8月15日公司迎来21岁的生日，公司进行了唱司歌，迎司庆，传文化，促进展体会到xx有着较深厚的企业文化，在
29、公司里随处可见的企业标语，经过这段时间的实习，对企业文化有更深的了解，这些标语并不是用来装饰，它真正渗透到每位员工身上，我是特别认可，在我实习所在部门更能表达出企业文化的真正内涵所在之处。调度中心是24小时在线的部门，工作是一环紧扣一环连续正由于能连续下去，表达企业文化中的团结和谐敬业等文化内涵。 本身对企业各部门接口关系很生疏的我，xx燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的根本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系进展了了解与把握。 一、根本概况：调度中心成立于XX年1月1日，调度中心是高压管网分公司的核心部门，把握大量根底根底数
30、据及信息资源主要负责公司各种信息的统计、汇总、分析，气源协调和调配，各类紧急状况抢险、抢修的指挥与调度，日常业务活动和规划的协调和督办，各类指令的传达、跟踪和落实工作；视频监控系统、地理信息gis系统、燃气运行scada系统的使用与维护工作。 二、岗位职责：规划执行，信息数据统计、分析和反应，工艺系统监控，气量调配平衡，镇区运营支持，应急事故处理，上安全工作，下游业务协调，危急品运输车辆调度，企业文化。 三、白天报表：每天下午15：00到其次天15：00收集虎门泛亚，高步气化站，柏洲边lng储配站的日用气量规划数据，把收集到数据进展换算汇总分析填入运营日报表发送到能源物流。 四、与运营部的接口
31、关系：主要涉及到改管，工程验收，第三方施工监护，带气作业，置换通气，与客户部接口关系：客户的协调，停气通知进展发单工作跟进最终归档。我积极参加相关工作，留意把书本上学到的专业理论学问对比实际工作，用理论学问加深对详细工作熟悉，用实践验证理论，以双重身份完成了学习与工作两重任务，跟部门同事一样上下班，帮助同时完成工作，以学生的身份虚心学习，努力吸取实践学问，参加到详细工作岗位中去，我心里明白我要以良好的工作态度以及较强工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成部门工作每天任务，这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。 本身对企业各部门接口关系很生疏的我，公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，
32、在领导师父们的热心指导下我依次对部门的根本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系进展了了解与把握，并积极参加相关工作，留意把书本上学到的专业理论学问对比实际工作，用理论学问加深对详细工作熟悉，用实践验证理论，以双重身份完成了学习与工作两重任务，跟部门同事一样上下班，帮助同时完成工作，以学生的身份虚心学习，努力吸取实践学问，参加到详细工作岗位中去，我心里明白我要以良好的工作态度以及较强工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成部门工作每天任务，这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。 始终以来的学习状况，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来最主要的是工作力量的进步，把握了如何以学致
33、用，自从我走进高压管网分公司调度中心开头，我本着积极肯干，虚心好学工作仔细负责的态度，积极参加各项工作任务，以及对业务接口关系了解，对企业分公司的熟识，让我一以最快的速度融入公司部门工作，发挥自己的优点。以上是我在高压管网分公司调度中心学习工作状况，我认为自己能较好完成各项工作任务，履行岗位职责，固然工作仍有很多缺点和缺乏，我认为工作创新精神还不够，工作阅历也缺乏，遇到困难方法少，自己把握的东西距离新的形势要求还差距，实践力量也需要不断提高以完善，为此我将在不断的学习与实践工作中，克制弱点，加强熬炼，以更加饱满的热忱努力工作，早日成熟，做一名符合公司部门要求的调度员。 毕业实习个人工作总结 篇
34、8 时间总是转瞬即逝，特殊是这段在xx公司实习的日子，让我感觉时间消逝的特别快。回忆我来到xx公司作为一名产品销售员工作的这些日子，有许多美妙的回忆，固然也有些许困难的回忆，但也正是在这些困难的时候磨炼了我顽强的意志。所以不管是美妙的时刻，还是困苦的时候，我都会心怀感谢的去面对它。面对实习的完毕，面对与这段给我带来成长日子的告辞，我要为它做一篇实习工作总结，以此来为它画上一个圆满的句号，好让我重新扬帆起航，踏上我人生的征程。 通过这段实习的阅历，我觉得作为一名销售员，最重要的还是要学会依据客户的需求来为客户推举产品。在我这段实习的日子里，我看到有些同事口若悬河，有些同事讲起话来滔滔不绝，但是有
35、时成交的订单却少之又少。这是为什么呢？我觉得主要还是要找准客户的需求，对应客户的需求来给他进展精准定位和推销。比方，有些客户他要的是实惠，你给他推举好的产品，但是价格很贵，那这个时候你跟他推销的再多，也是没有用，可能还会消失反作用效果。再比方有些客户他不缺钱，要的就是你的产品和效劳，那这个时候，你给他介绍好的产品，为他效劳热忱和贴心，那这笔订单不用多说，成交的概率也会在百分之九十以上。固然能说会道也是一门诀窍，会为我们销售员更加的加分。 所以，在这段实习期里，我就始终不断的在积存阅历，不断的学习怎么跟客户做到精准的推销产品，还包括怎么做好效劳，怎么去提升自己的口才力量等等。 虽然经过自己的努力
36、，自己也摸出了销售中的个别门道，但是还是有许多要去学习和改正的地方。比方自己在忍急躁这一方面，由于在有时候对待客服有急躁这一点也是特别重要的。比方，在实习期的时候，我的性子比拟急，面对一些常常要买不买的客户就会产生一种不耐烦的心情，甚至还会当面表现出来，也由于这个事情，许多客户都对我的效劳感到不满。 所以在下一阶段的工作里，我要改正自己的这一缺点，渐渐的在工作中培育自己的急躁，为客户做到急躁效劳和贴心效劳。努力提升自己，完善自己，为自己的事业打下坚实的根底，为公司的进展谋取更大的利润。 毕业实习个人工作总结 篇9 实习很快要完毕了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进展的一个热身运
37、动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积存自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。 通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的大学生供应住宿并给他们进展免费职前培训，帮忙找到工作的单位，所涉及的行业比拟新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要
38、有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积存也是具有帮忙，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的时机。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习时机，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中急躁指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教导我，他会给我们进展职前培训，有用指导，标准化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络
39、和联系，注意培育我实战力量。在实习中我已深入感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过携职的实习，的确让我感到受益匪浅。 通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确熟悉，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰难，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反应信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业效劳和聘请公司人员等各方面的工作
40、，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进展联系，线上线下的宣传，如网络百度贴吧，线下通过省市人才市场资料的派发，对入住人员供应就业效劳，进展携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进展一些旅社学问和标准操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯
41、定属于我们。 实习立刻就要完毕，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到特别荣幸和荣耀。在实习中取得了一些成绩，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步！ 土木工程专业实习个人总结 今年3月份，我正式走进实习单位开头了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由教师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在教师傅们的热心指导下，我依次对公司的根本工程、工程构造、信息化实施进展了了解，并积极参加相
42、关工作，留意把书本上学到的土木理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工规划，现场调研等都是公司的重要活动，打算了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完成工程等状况.由于缺
43、乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机.自走进实习单位开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同
44、时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 通过实习，我对我国房地产行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时
45、间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活，记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，
46、这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开头赤裸裸的来，到现在马上沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！ 毕业实习个人工作总结 篇10 我是20xx年X月X日出来，进入X公司上班实习的，到今日也是有一个多月的时间了，今日趁着周末放假的空闲时间，来总结一下我实习的这一个月的的工作收获： 这不是我第一次参与工作了，在大学期间我也是由参与过一些兼职的，在大三的暑假我也是进了一家公司进展过会计专业的实习，所以虽然这个学期是我们大四学生的真是实习，但是我还是有肯定的实习阅历的，所以跟其他觉得不适应的同学相比，
47、我还是比拟适应上班的。 我找的这个公司是不包住的，所以我现在还是住在学校里面，这里离学校有一段距离，所以我每天都得在早上七点就要起床，不然上班就有可能来不及。在南方的冬天每一天能够坚持起床就是一件了不起的事，所以我由此熬炼出了较强的意志力，在各种环境下都能坚持下来。 我所在的公司是一家会计有限公司，特地从事代理记账、财务审计等方面的工作。由于我大学里面的专业就是会计专业，加上之前就有过实习的经受，所以在工作方面，我能够很快就适应熟识下来，在公司其他是实习生还在做最根本的客服工作时，我就已经在外面跑税务局了，在报税办证等方面都有涉及。所以在公司里面，我还是比拟收领导重视的，有几次公司总部的开会，领导还特地带我过去学习。 跟我大三暑假实习公司不同，这是一家新公司，所以在许多的方面都是爱摸索，所以领导比拟重视员工的意见，所以我们这群员工就是比拟吃香的，并没有遭到冷遇或是怎样，但正由于是这样，所以许多工作都是会交给到我们实习生手上面来，所以相对班上的其他人来说，我们的工作劳碌了许多。但是这样挺好的，我们出来实习，就是为了把在学校里面学到的知道用出来，上手操作可以帮忙我们学到更多的东西。 实习对大学生来说，确实是一件特别重要的事情。它跟我们之前在学校安排我们出去实训