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1、 每周工作总结及下周工作计划范文一周工作总结及下周计划范文(四篇)精选每周工作总结及下周工作规划范文(推举)一 一、保洁工作标准化 1、标准化培训员工。努力培育和造就一支专业技术强、作风正、素养高的队伍。是做好保洁工作的前提，只有经过专业训练的队伍才能适应捷特公司治理现代化和保洁专业化的要求。为建立良好的工作秩序，提高员工素养及工作效率，我们将有规划的组织员工进展全方位培训。针对新员工入职较多的实际状况实行班会讲理论，在岗示范的方法进展培训。班长手把手教;老员工传、帮、带，发挥班长的业务技能，调动老员工的积极性。这样新员工也简单承受和把握。即提高了员工的技能又拉近了同事间的距离。严把培训关，讲
2、清操作要领要点，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后细、一步到位、人走物清(即：一次做彻底，人走垃圾、杂物、工具全带走)。把员工培训工作作为日常工作的指标任务，利用适当的时间每周一次，每次集中培训，培训内容包括：清洁根本技能、岗位职责、操作安全、清洁剂的性能和使用、机器设备的使用等。同时在日常工作中不连续的指导和培训，培训工作贯穿整个20xx年度，培训完了要进展考核，考核标准：实际操考核100%合格，理论考核95%及格。 2、按标准化去做，定岗、定人、定楼层，责任到人、岗位到人、签订岗位责任书。让员工心中有标准，日工作表上排列有挨次，操作起来标准。整个工作区无死角，无遗漏。 3、按标准化去
3、查，主管、班长在检查工作中不走过场，要坚持按标准检查，自查、互查、班长检查、主管检查、抽查等检查制度相结合，将检查结果切实与员工工资挂钩。坚持每天巡查，催促保洁工作，发觉问题准时订正。 二、治理要素实施正规化 1、根底设施治理的正规化。平常认真检查各种设施，发觉问题准时报修，故障不过夜。 2、物料治理的正规化。领料过程及手续齐全，严格执行审批制度，深挖保洁本钱潜力，杜绝铺张，为公司节省本钱，提高效益。3、工作方法正规化。制定各岗位工作标准及流程，不断完善存在漏洞的地方，确保用正确的工作方法来指导员工，让全部工作处于受控状态。依据实际状况制定各岗位的岗位操作规程及检查规程、培训规程、语言行为标准
4、及相关的工作技巧。并让保洁员工熟记于心。 4、职业安康安全治理正规化。对保洁各岗位存在风险进展识别，针对危急源制定措施，并对员工进展工作中的自我爱护教育。高台、高窗、室外、电气设备使用、机械设备使用作为重点内容进展教育和提示，确保安全无事故，做到安全效劳。 5、月报、周评、周计、考勤正规化。准时做好各种报表，并使之正规化、程序化。 三、人力资源治理标准化 1、对员工进展不同层次的培训，为员工制定工作目标，鼓舞员工自我学习和自我进展，努力提高自己的综合素养。 2、再度加强对保洁员的治理。针对于楼群、楼道分散、面积大、公共区域性质简单，人口流淌较大等特点，20xx年需要加大治理力度，使之系统化、标
5、准化、良性化运作起来。 1)加强监视工作质量，精益求精。加强员工的效劳意识、工作中处理问题的敏捷性、主动效劳等方面的治理。 2)重视对员工的培训教育，提高员工职业道德和效劳意识。 3)加强班长的根底治理力量。 4)工作标准量化、可操作性强。 5)日常培训，让员工熟识工作流程及效劳标准，升华效劳质量。 3、针对一些突发大事制定突发大事的应急方案，并对员工进展培训，不断完善提高满足度。如水管爆裂、漏水、结冰等状况让员工娴熟把握应对自如，不慌张失措。 4、进一步提高保洁员的工作效率和工作质量，精益求精，加强监视检查力度。对保洁员进展主动效劳意识培训，调整员工思想，鼓舞员工养成主动自查习惯，学会发觉问
6、题，解决问题。只有擅长规划，工作才能按部就班，有条不紊地开展;只有擅长总结，发觉缺乏，工作绩效才能良性循环。 5、20xx年还要兼管太原街万达地下室和北一路售楼处的治理，同样和铁西万达的标准一样，高标准，严要求，做到业主满足，甲方满足。 四、业主、甲方检查满足化。 针对上级的检查，高度重视，准时组织人力物力，搞好各项工作，让甲方满足，让公司放心。 五、上下关系和谐化。 正确处理好与甲方的关系，正确处理好与员工的关系，使各种关系正常化、和谐化，为工作制造一个良好的和谐的环境。我们要仔细总结过去的阅历教训，发扬成绩，克制缺点，在总公司的指导下，在金经理的直接领导下，秣兵励马，不遗余力，全身心地投入
7、到工作当中，为广场的保洁工作再上新台阶，为创捷特品牌形像，作出更大的努力。 精选每周工作总结及下周工作规划范文(推举)二 闻名教育家陶行知曾言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”“真”是教育中极为重要的一点，也是无论哪个时代的人都追求的为人为学的境地。是的，教育应当为“自我实现的人”而努力，应当关怀学生整个人，整个人的品行。要培育这样一种品行，最重要的是建立一种新型的师生关系，一种相互信任的师生关系。 我以为学生“启迪才智、放飞共性、健全人格”为己任，确立效劳观念，不仅把学生看作是教育对象，而且把他们视为效劳对象，为他们的安康成长效劳。其次我提倡敬重观念，敬重学生的选择，敬重学生的共性，
8、敬重不同的声音，敬重不同的需要。有了效劳和敬重的意识，教师对待学生的态度就会有所转变，教师的教育方式也会有所变革。在教育过程中，我不干预学生的思想，只起一个组织者的作用，学生自己表达，自己指导，自己评价，自己制造，自己选择。“胜利的教育就在于学生学会了自我表现和自我英择。”为了搞好六年级的班主任工作我做了以下工作|： 一、亲近学生，讨论学生;呈现自我，树立威望。 二、组建和培育班干部队伍。定期召开班干部会议，明确各自的职责。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。训练的内容包括小学生守则和小学生日常行为标准要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面
9、。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进展(依据详细状况选择)，务必使每个学生具有听从集体，听从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 四、激发学生竞争意识及其途径。 竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不行能到达或代替的动力。班主任应在班内掀起剧烈的、长久的竞争活动。必需强调，这是互助、友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。 1、激发与外班学生的竞争意识： 2、设立班级量化治理制度： 以班治理制度和周评表、周学习明星等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现每周评价，使每个学
10、生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增加警觉性和进取心。 3、嘉奖和批判：嘉奖与批判的方式各种各样，目的都是鼓舞先进、指出缺点、鼓励全部学生争取更大的成绩。嘉奖比批判的教育效果更明显。 4、重视主题班会与主题队会的开展。协调与科任教师和家长的关系，建立丰富的信息网络。 5、培育学生的共性特长和制造力量。 五、爱学生。爱是教育的桥梁，是教育的推动力，是后进生转变的催化剂;爱是胜利的根底，是力气的源泉。这种爱是博大无私的爱，它包涵了崇高的使命感和责任感。诚如一位哲人所说：教师的爱能使犯了错误的学生重新振作起来，教师的爱是用深情溶化学生心灵上久积而成的“坚冰”，教师的爱是翻开学生心灵大门
11、的密钥。 总之，对学生的工作要细致，特殊是要讲究评价策略。班主任要把握鼓励胜于颂扬，表扬胜于批判的原则，让学生在鼓舞中发扬成绩，在微笑中熟悉缺乏，在轻松开心的气氛中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生安康地成长。 精选每周工作总结及下周工作规划范文(推举)三 _年的第_个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是_年_月_日，才有幸参加_公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。经过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存
12、在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第_季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第_季度工作总结 1、销售任务完成情景。 2、结合总办销售工作安排，每位员工轮番到_飞值班，在那边我一共接待_个有效客户，其中成交的有_个。有力的给竞争对手一个重要打击。 3、销售工作总结、分析。 (1)入职感言。 在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办_总监和销售部_经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问非常缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在_总监和_经理的带着下进展客户谈判、分析客户情景的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比拟车型
13、优势比拟的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。 (2)职业心态的调整。 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 (3)重点客户的开展。 我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问
14、。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 (4)自我工作中的缺乏。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自我的销售技能。 精选每周工作总结及下周工作规划范文(推举)四 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩
15、效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部
16、门在工程实施中各项职能的顺当执行。 销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注
17、意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。