模板实习报告（10篇）.docx

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1、 模板实习报告（10篇） 当我迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习。 一、实践目的 作为一个马上毕业的大学生，我实习的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中，增加自己的实际操作力量。只有自己的力量增加了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会奉献出自己的力气。 二、实

2、践时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日 三、实践地点 xx省xx市xx区xx路 四、实践单位和部门 xx建筑劳务有限公司，销售部 五、实践内容 1、x月x日-x月x日：培训期 在完全接手工作之前，我承受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。 2、x月x日-x月x日：磨炼期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比方说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。 3、x月x日-x月x日：成熟期 这个阶段的工作对个人力量要求比拟高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深

3、刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。 工作一：带着看楼盘。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。 工作二：筹划营销方案。这个工作需要做大量预备，包括市场调查、联系进展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业治理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。 工作三：参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节省本钱的人力治

4、理模式：尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要帮助西安佳泰进展新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。 实践结果： 在这x个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的实践中，我发觉了一些问题也做过分析和思索，并提出了自己对解决问题的方案。 六、实践总结 1、理论与实践相结合。 通过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

5、因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打根底，哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。 2、与专才相比，社会更需要通才。 许多的辩论赛也常常拿这个题目来辩论，最终的结果往往都是平分秋色难分胜败。但实践后才发觉，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离?针对这个问题，的方案就是对其所好，查找共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户

6、们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开头时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是悄悄地吃完自己的饭菜就悄悄地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的时机都不把握住实在太惋惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是特地做这些讨论的。我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完

7、。或许我比不过对某块领域有个深入讨论的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。 3、熟悉到学校与社会的差距。 在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断

8、学习别人怎样做人，以提高自已的力量!许多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。究竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。 在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都

9、不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不行少。究竟，大学毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的

10、人才，我将连续努力前进。销售实习报 实习报告 篇2 一、实习目的 1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销治理理念。 2、将大学四年在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销治理在企业中的运作。 3、把握企业营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学问进展调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。 二、企业概况 xx公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。 三、实习过程和资料 我实习的岗位是xx公司第一分公司商品部助理，首先是熟识公司内部的详细状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其

11、次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比拟表，及商品销售跟踪表，再次是做好与选购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售规划。 首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先熟悉这个行业的现状。 其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格打算着企业产品的销路，也打算着消费者的购置行为，是商业交换的核心资料。公司的治理人员需要敏捷把握价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争潜力。 再次，做好与其他部门的沟通，尤其是选购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客带来一个高质量效劳，完善购物环境体验，最终增加超

12、市营业额。 最终，整理商品促销信息，制定销售规划。 在实习过程中，使我熟悉到，商品部是超市重要的组成局部。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。 四、实习体会 这一个月，好比是一个过渡期，从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手力量和做事的急躁、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。 在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略

13、和促销策略的制定。 五、实习总结 实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对企业的了解，找出自身的缺乏。 总体来说实习是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉我有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。 这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自我的阅历才行。 此刻，我意识到务必要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有

14、扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 实习报告 篇3 20xx年x月底开头在广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟悉到工作状况。 一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己熟悉社会，接触熟悉网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的根底理论，根本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底： 1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地

15、了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。 2、通过在校期间对课程学习的根底上把握根本的网络营销方法，并进一步和深化已学到的网络营销理论学问。 3、通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的根底。 4、通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的根本问题，把握根本的营销推广方法； 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的方法及其应

16、用，为以后的网络营销实践工作做预备。 二、实习时间 xxx 三、实习地点 xxx 四、实习单位和部门 xxx 公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材、国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通之后，又一次在这家公司进展实习工作，由于隔了一学期的时间

17、，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮忙公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。 2、帮忙公司好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了： （1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）。 （

18、2）、宣传语：LG地板展现现代美感，享受您的每一步！ （3）、BANNER广告等等。 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进展图片处理，让图片更加美观，固然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进展简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要公布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的时机将大大增加，这样才能留住客户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供给的信息靠前，增加访问量

19、及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要掌握好重发的频率，每天两次，最能到达收效，个人认为。 6、帮忙公司将商铺里面的产品进展归类，并将供给信息也进展归类，这样可以更好的治理，减轻自己的工作负担，也便利客户扫瞄，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何直接的展现了公司形象。 7、帮忙公司将其商铺进展推广，主要是：将商铺地址

20、添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进展搜寻引擎竞价排名；恳求互换链接，跟其他的公司商铺进展互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比方产品的学问、地板保养购置的等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参加公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛公布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进展推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进展沟通，准时处理客户的反应意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，固然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述

21、了，这时，由于自己的阅历缺乏，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很准时，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是公布供给信息之后总是有时机，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比拟辛苦，但是既然参加了公司，就要努力做好，帮忙公司猎取更大的利益。 1

22、0、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进展，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比拟顺当。 实习报告 篇4 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、实习期间的表现与工作态度 随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年多了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年多里

23、毕竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个布满规章的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的力量，在这毕业的前夕给了我一次熬炼的时机，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是特别担忧受骗上当，究竟这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一

24、起参与实践，这样就削减了上当的可能，也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照顾。 本人在工作期间，遵守公司的各项规定，不迟到不早退。始终都是以仔细积极的去对待每一件事，无论是上级领导交待的任务还是平常顾客提出的要求，我都用最好的态度去完成。与同事相处融洽，共同合作完成上级领导提出的任务。在和同事接触的过程中使我的思想觉悟有了肯定的提高，与在学校时相比跨入了一个新的阶段。在平常的工作里，一般的办公室后勤工作也做位，每天都能准时完本钱岗位的全部工作。工作也比拟积极，还在往销售方面进展学习。 三、主要完成的工作内容或成果 在这几个月实习中，我的主要工作内容是帮助销售人员做好销售部的各项人事及日常后勤

25、工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司销售人员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并有随时答复领导对销售动态状况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 4、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售代表缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。

26、 6、帮助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售隐秘。 8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 9、自己也要负责销售公司的产品。 经过这几个月的实习，我已经可以将公司的销售合同及其他营销文件治理好，整理得井井有条，也能将平常的后勤工作做到位。由于自己是电子商务专业的，相对于报表的制作以及电脑信息系统的处理，可以很快的把握好，而对于客户的接待和电话来访工作，在经过几次的实践后也能将此项任务完成好。面对客户的投诉，我能帮助有关部门将它尽快处理好。对市场的行情也有了了解，能够收集、整理、归纳市场行情价格以及客源等信息资

27、料。至于自己销售公司的产品，由于自己之前始终没有尝试过，所以刚开头有些不够好，后来经过好几次的熬炼，现在已经能完成一些上级交代的任务指标。对自己公司的产品有了更深的了解，能实时解决顾客的提问，还能把握一些顾客的消费心理。对上级领导交代的其它临时任务，我也能按时并到达相应的质量去完成。 四、业务收获和体会 经过这次的实习，我由原来对销售文员这个岗位的一无所知，到现在我对销售文员这个岗位有了一些熟悉，我觉得销售文员虽然不是像销售人员那样，在销售部那么重要，但它也是必不行少的一个岗位。它与一般的办公室文员不同之处就是它不是一般文员那样只负责办公室的后勤工作，它还要与顾客、销售人员打交道。在这个岗位中

28、，可以得到一般文员的工作阅历，也可以学习到有关销售方面的学问，这是一个具有全面性的工作，对于个人进展有很好的作用。由于在这期间，无论是个人的学习力量，还是交际力量都会有明显的提高，而且还可以收获一些人际关系，它能熬炼一个人的全面进展。 我在这次的实习中收获颇多，我学习到了如何收集、归纳市场行情信息，我还学会了制作各种报表以及报告的编写，对自己的写作水平也有了提高。我也学会了如何跟顾客打交道，在电话中的日常礼貌用语也是要留意的，自己的效劳意识也增加了。我还在销售人员那里学会了一些销售技巧。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需

29、要或应当如何应用在实践中。由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。 在实习期间，我也曾受到过一些教训，至今记忆犹新。曾经有一次由于自己的疏忽大意，我把统计报表中数据统计错了

30、，因此消失了一系列的问题。经过此次教训之后，我对自己的工作更加严谨细心了，我明白了无论做什么都决不能马虎。还有一次，是由于自己没有公司产品进展具体的了解，就向顾客进展说明，结果造成了顾客的错误理解。后来经过同事的”一再解释，才将问题解决。经过这次教训，我深刻地明白了时机是留给有预备的人这句话的真谛。我也明白了不懂就应当问，决不能有幸运心理，肯定要对每件事都有足够的把握才行。 五、存在的问题和缺乏 工作也比拟积极，还在往销售方面进展学习。在销售的业绩方面，自己做得不算特别精彩，但也能完成上级要求的任务。学习力量以及人际交往力量都在不断提高。经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根本的了

31、解，也同时对自己的适应力量有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事

32、物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就打算了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压力量也很重要。 实习报告 篇5 销售实习过程很艰难很考验人，能够在销售行业中磨练，对于今后的人生来说，什么时候都是一种珍贵的财宝。销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，由于只有在别人闲的时候才会去购置东西。报告中也可以表达自己的提高和所学到的社会学问，比方如何把握客户的心理，如何擅长沟通和沟通等。 一、实习时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二、实习内容 我所在部门为代理销售部xx分部，也是xx增值业务总代理。主要代理业务是xxxxx

33、x电话ip业务和xxxx业务。我的工作就是对xxxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。 我是在20xx年xx月xx日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。由于我们业务员的工作比拟简洁，所以，两天时间的学习我就根本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。 作为公司的业务员，固然，我的工作就是处处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工

34、作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的力量。xx月xx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xx那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在xx多地多。不过xx州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在xx州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错

35、，就给个新人我带了，感觉很有成就感。究竟得到了领导的确定。 三、实习心得 用脑做事，专心做人，由于用脑做事才是科学的，专心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，胜利隐蔽在点滴之中，有待我们用脑去开掘。 实习报告 篇6 实习目的 实习的目的并不在于说肯定要赚到许多的钱，实习的目的在于积存社会阅历以及工作阅历。每一个从学校毕业的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一个缓冲过程，是从

36、脱离学生身份的一种适应通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。实习是每一个毕业生所要经受的困难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮忙我调整心态，找到作为一名工的感觉。 另外，通过实习，我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境，经营特点，熬炼自己的动手实践力量和加深对社会的熟悉。同时这次实习让我熟悉到学校里所学习的理论与现实中的实

37、践还是会有肯定的差距，理论与实践的结合至关重要。 实习时间 x年x月x日x年x月x日 实习地点 xx市xx镇xx路xx 实习单位介绍 xx市xx有限公司成立于19xx年7月16日，是一家以（自选）商业广场为载体，规模宏大、知名度与美誉度极高的零售企业，商场遍布xx桥头、石碣、寮步、清溪、塘厦、大朗及深圳龙华、西乡、坑梓等地，总店数逾十家，总营业面积近二十万平方米，员工四千三百余人，兼营房地产、服装业、酒店业，营业额雄居东莞零售业前列。大新商贸有限公司以现代企业目标确立公司整体战略，运用独特的企业理念将效劳熔铸于品牌之中，追求高档次营销境地，建立厚重的企业文化，不断完善企业治理，以不懈的努力解码

38、商业，打造经典。大新在多个行业领域进展势头良好，扩张快速，并设定20xx年迈进中国零售业50强行列的企业目标，是南中国综合实力强劲，备受关注的知名企业。公司实行董事会领导下的总经理负责制，通过总部电脑部、人事部、财务部、筹划部、保安部及商品配送中心协调指导全公司各项工作。各分公司实行店长负责制，下设人事、保安、收货、前台、柜台、超市、散装干货、生鲜、电器等区域治理部门。公司目前主要经营日用百货、生鲜、食品、厨具皮具、服装鞋类、通讯器材、摄影器材、五金电器、图书文具、珠宝玉器、金银首饰等工程。大新20xx年被东莞市评为商贸龙头企业。 实习部门和岗位 服装销售部售货员 实习内容 在我实习的期间先后

39、干过三份为时不长的临时工作，我觉得在超市做售货员的这份工作比拟符合我的专业，也能够学到一点东西。桥头大新百货是一间比拟大型的超市，我是销售部服装区的销售员。 工作的第一阶段：介绍公司的规章制度，例如不能迟到早退，要穿商场的工作服佩戴工作卡等等，还有熟识超市的运作流程，熟识货物，以及知道要怎么开单，到哪里付款等，还有就是学习怎么察言观色，推销商品，这些都是由超市的老员工为我们介绍。 其次阶段：上岗。这里的工作是比拟悠闲的，超市的服装都是明码标价，省去许多的口舌之争，但还是有很多值得留意的地方，例如对各类服装要有肯定的了解，知道一些流行的搭配等等。工作的第一天，以为是很简洁的工作，一位客人问我有没

40、有以纯的蓝色衬衣卖，我立刻语塞，由于我对商场里所售卖的商品品牌还不太熟识，我不知道有没有这个品牌的，更不知道有没有这个品牌的蓝色衬衣，还有一个客人看中了一条牛仔裤，但是尺码不太适宜，要我找一条适宜的，但是我找来找去就是找不到客人想要的尺码，最终才知道每款衣服都有个编号，依据相应的编号就可以在相应的货价上查找适宜的尺码，这些都是由于我还不太熟识工作换件的原因，经过这些我明白到即使是一项看上去很简洁的工作，但做起来还是会有很多困难。 实习体会和收获：实习体会和收获在实习的过程中我明白到一个精彩的售货员应当能够清晰明白顾客现在所需要的，以及顾客潜在所需要的商品。有的时候口舌如簧会使顾客产生不信任感，

41、你所需要说的只是相对客观的介绍产品，不太明显的夸耀推销商品，让顾客在不知不觉中认同你的看法，承受你的建议。在工作的过程中我还发觉超市里很多亟待改善的问题： 1、安全保安问题。超市衣服时有消失被盗的状况，虽然每件衣服上面都有都有一个防盗标记物，在过安全懒得时候假如不把这个标记物卸下就会发出报警声音，但由于这个标记物明显，有心的贼人很简单在试衣间穿上衣服，把这个标记卸下，大摇大摆的出去，建议加强保安力气，设置明暗两种防盗标记物。 2、员工的纪律问题。虽然超市有很多条文上的规章制度，但是执行起来有很多不到位的地方。例如服装销售区的员工可以随便地到食品区和其他工作人员闲聊，有的没有半个多钟回不来，应当

42、加强一下对员工的监管，同时完善员工福利，完善奖惩制度。 3、建立电脑试衣系统。由于商场的试衣间少，一到节假日就会消失拥堵的状况，而且费时费劲，建议设立电脑试衣系统，就是一种虚拟的穿着效果图，查找服饰便利，省时省力，多一些新款衣服选择，符合年轻人追赶潮流的心里。 实习报告 篇7 实习对象： 选购销售专业实习生 实习地点： xx国有企业 实习时间： 20xx年x月xx号x月xx号 实习目的： 通过这次实习拓展自我人际关系，从实习中开拓视野等。 实习的内容和经过： 有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号开头至八月二十七号完毕，历时近三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条阅历，这

43、就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容无视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的选购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等本钱问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特殊多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，由于桂圆表皮有黑点，选购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失沉重。这时候林场再搞大批量销售时不行

44、能的，由于选购商不会来，除非和林场场长交情比拟好的才会牵强批发。此时此刻，能够挽救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长究竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售状况，回来再做打算。 于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供给量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即打算放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时依据市场需求变化，即时调整零售价格，很

45、快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮助，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我熟悉了许多以前从没熟悉的生疏人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中连续给以我帮忙和影响。 然后我学到了治理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被治理者的身份，受领导的治理。在工作单位，治理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大

46、局部人都和我有着同等学历，而且他们都已参与工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己阅历很浅，资质薄弱，自然对我的治理师从紧的。但是场长还是很照看我，并且带着我学习怎样去治理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的治理，就必需要有好的治理方法，就要以艺术性的治理方法去治理好你的员工，你的下属。在治理时，要因人而异！” 这些话始终萦绕在我脑海里。有这样的“好教师”我固然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上选购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以直接收理三十几个采摘工人。一下子，我有由被治理者转换为治理者的身份，刚开头还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的；有大妈级的，也有小妹级的；有省内的，也有省外的。治理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许治理学问，和他们相处一个星期左右根本可以较好沟通了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下整理入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大