商业计划书最后的总结.pdf

《商业计划书最后的总结.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书最后的总结.pdf（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.商业计划书最后的总结 篇一：商业计划书总结篇 商业计划书总结篇 .标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：B.公司名称 C.注册年月 D.公司性质 E.公司地址 F.融资负责人姓名 G.职务 H.电话 I.传真 J.E-mail K.公司主页 L.报告机密性密级 M.创业计划书编号 公司名称：签字：日期：.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的 VC 提供信息 b.为本计划未来

2、的经营活动提供基本数据和原则 B.公司概述 a.成立日期 b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服 c.务的供应商 d.公司的合法成立的形式，e.例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 f.出资所有权构成 g.我们的主要办公地点x C.业务 c.描述产品或提供的服务，公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单。d.在近期 时期,我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利,亏损,盈亏平衡 考虑到资金问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c.如果资金充足我们将描述你利用

3、资金做的事情 例如：1.新产品的营销 2.制造或补充设备 d.满足增长的市场需求，e.3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.增强新产品的研发或改进现有产品 D.产品与服务 c.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。公司 生产下列产品这里简 短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量 d.当前我们的 产品或服务 处于 导入,成长,成熟 期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务 包括 x，y，z 。e.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x，y 。f.我们的产品或服务的独特性是因为 x，y，或 z。

4、g.我们的市场定位优势是因为我们的 专利,销售速度,商标名字等。E.管理团队 我们的团队由下列成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经验；有销售 y 年的经验 有 x 年的产品开发经验，并且有在其他方面 x 的经验。F.营销概述 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.G.竞争环境 a.分析与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手，但在市场 上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能 x，或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造。H.资金需求 b.我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我

5、们能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。c.x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会 a.我们经营的最大的风险是 市场风险,定价风险,产品风险,管理风险 b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 x c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 x 我们就有机会 将 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。.公司概述 A.远景目标 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.c.我们的目标是成为 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌 d.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供

6、 节省的时间,更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌 握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装 e.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助 B.远景 C.公司成立于日期并且 描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商 。D.符合法律规定公司全称 x。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公 司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们

7、希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后，我们估计现有的文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.设备能够满足今后某年 某月 某日的需求。F.如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中 使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些 机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释 篇二：商业计划书总结篇 商业计划书 .标题页 把你的

8、产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.B.C.D.E.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.F.G.H.I.J.K.L.公司名称 注册年月 公司性质 公司地址 融资负责人姓名 职务 电话 传真 E-mail 公司主页 报告机密性密级 创业计划书编号公司名称：签字：日期：.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 .执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的 VC 提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B.公司概述 a.成立日期 b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商 c.公司的合法成立的

9、形式，例如：有限责任公司、股文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点x C.业务 a.描述产品或提供的服务，公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品,雇用了 我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单。b.在近期 时期,我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利,亏损,盈亏平衡 考虑到资金 问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c.如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情 例如：1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足 增长的市场需求，3.增加

10、零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品 D.产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。公司 生产下列产品这里简短列出产品，主要强 调生产线的意义和它能带来的最高销售量 b.当前我们的 产品或服务 处于 导入,成长,成熟 期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.们的产品或服务 包括 x，y，z 。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x，y 。d.我们的产品或服务的独特性是因为 x，y，或 z。e.我们的市场定位优势是因为我们的 专利,销售速度,商标名字等。E.管理团队 我们的团队由下

11、列成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经验；有销售 y 年的经验 有 x 年的产品开发经验，并且有在其他方面 x 的经验。F.营销概述 G.竞争环境 a.分析与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 产品或服 务 的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能 x，或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度,已建立 商标品牌,低成本制造。H.资金需求 a.我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我们文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽 鼓舞人心。b.x 年内我们将利用剩余的利润分红或

12、者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会 a.我们经营的最大的风险是 市场风险,定价风险,产品风险,管理风险 b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 x c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 x 我们就有机会将 市场上的局部优 势，变为整个行业的巨大优势。.公司概述 A.远景目标 a.我们的目标是成为 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌 b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 节省的时间,更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装 c.为

13、了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助 B.远景 C.公司成立于日期并且 描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商 。D.符合法律规定公司全称 x。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独 资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、。在 得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够

14、满足今后某年 某月 某日的需求。F.如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些机构负责管理我们业 务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起 工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重 要并且是有利可图的自身发展。描述

15、关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与x建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。I.另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可 以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J.我们与供应商有着

16、紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的 80%，并且他们同意 6 个月内不把产 品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K.我们还有一些 OEM 战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。.行业分析 A.我们将进入何种行业 B.行业 a.历史 b.现状 B.(原文来自：小 草 范 文 网:商业计划书最后的总结)客户分析 C.竞争分析 a.海外 b.本地 D.原材料的供应

17、 E.新入者的威胁 a.海外 b.本地 F.替代产品 G.结论 a.进入时机 b.成功因素 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.产品与风险 A.产品介绍 a.研发历史 b.技术规格 c.实践证明 B.产量目标 a.规模经济 b.公司的使命和销售预测 C.运作流程和功能设置 D 运作方式 a.理由 b.可行性 E.选址 a.原则 b.比较 F.劳动力需求 G.研发 H.物流管理 c.原材料及设备的供应和采购 d.运输 e.其它 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.H.质量控制 I.产量计划 .竞争分析 A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财

18、务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被 认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或 VC 在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有 a,b,c，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有 300 万元，它是 acam 集团的下属公司，全公司的销售额有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有

19、提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6 个月了，前一任管理者负责了 11 个月。C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D.我们的产品是独一无二的原因x，我们为什麽具有文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.领先的竞争优势低成本、快速进入市场、以有的品牌 .市场和销售战略分析 A.市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a.定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在y以前这个市场在批发/零售已经接近x￥。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性

20、，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于年出现上涨，萎缩至 x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是x.。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b.市场环节 我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中x。简要的列举市场的主要环节a,b,c,你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册文档来源为:从网络收集整理.word

21、版本可编辑.欢迎下载支持.的购买者，零售商。在x市场环节中x产品依据产品型号,它的零售价格一般在x-y这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品价格/性能/质量。我们如何知道这些主要的客户反馈/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位，以克服我们的弱点.B.市场营销 a.我们的营销计划是根据以下条件制定的x。我们希望成功渗透到x市场的x部分，因为我们将 零售/分销/邮寄/互联

22、网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。b.市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉，这些将是我的竞争对手当前所不 能企及得。我们根据不同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不同需求适当的调整产品。c.价格 我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据毛利 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d.分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其

23、他方式。季节的变化/地理的位置/客户 的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于x e.列举你的主要顾客前 5 位，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸 到消费者手中。f.广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设 计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记

24、者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.g.我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不同的侧面或其他的方式，我们的 目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去

25、的展会 .风险与机遇 A.创业风险 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC 对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感 兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b.我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产 品的不确定性，对于关键管理的依靠.c.企业弱点的评估 d.应急计划 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.e.新技术 B.机遇 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为x。我们将展开广泛的学习，

26、或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与x，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌 将被客户和 VC 所认识，我们能够实现这个目标在x年特别是我们的领先产品将有机会在某些领 篇三：创业计划书总结 创业计划书总结 在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划；徐倩影负责第三、四、五步，即环境分析、市场评估和制定市场营销计划；杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求；姜江负责第八步制定利润计划；谢连桥负责第九步制定销售和成本

27、计划；而作为小组组长的我，则负责统筹整个创业计划书创作过程，通过合理安排各文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.位小组成员工作内容，使得整个过程中各位小组成员有事可做，并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高，知识得到丰富。最后，在这里让我对各位小组成员工作进行总结。一、目录 创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。二、企业概况 我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金 65 万

28、，其中吴佳妮出资 15 万，其余五人各出资 10 万，出资比例为 3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东 6 人,不设董事会，设执行董事一名，2 名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，文档来源为:从网络收集

29、整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计 1 名，网络店财务会计 1 名，实体店员工 3 名，网络店员工 2 名，采购部门经理 1 名（招聘），采购人员 1 人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影 2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹 2300，采购部门经理 2300、其余员工 XX。三、合理明确的职位职责。合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。四、环境分析 通过

30、4C 分析即顾客（Customer）、方便（Convenient）、沟通（Communication）、成本（Cost）和 SWOT 分析即 S 潜在优势（strengths）、W 潜在劣势（weaknesses）、O 潜在机会（opportunities）、T 潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。五、市场评估 从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。六

31、、制定市场营销计划 一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。七、预测销售 进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。八、预测启动资金需求 从投资（固定资产）预测和流动资金预测，使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解 九、制定利润计划 从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。十、制定现金流量计划 现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力，是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。十一、资金来源 1.6 位股东足额缴纳出资额。文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.2.申请企业贷款：由于企业处于建立初期，不宜贷款且公司启动资金足够，故决定不贷款。十二、企业发展计划 我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。