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1、.商业计划书的框架 1 新业务的商业模式 1.1 新业务的目标和定位是什么（What）？-实现该目标的阶段性目标是什么？-当前在做什么？1.2 采取怎样的商业模式去赢得创造价值（产品研发、市场营销）和实现价值（获得客户、交付实现）(How)。2 行业、客户和市场分析 2.1 行业分析 行业如何定位和细分 细分市场的容量和增长趋势 采用5力模型，对整个行业价值链进行分析，找出影响和决定行业发展的关键因素 2.2 客户分析 目标客户 已有客户 潜在客户 客户的发展计划和进展跟踪 2.3 竞争对手分析 竞争对手分析（可采用SWOT 模型就竞争形势进行分析）2.4 合作伙伴分析 战略合作伙伴的市场策略
2、 我司新业务与战略合作伙伴的互补性、可替代性分析 合作策略定位 3 产品研发策略 产品线的整体规划 产品的发展路径和可交付版本 产品的发布与市场策略的匹配策略 产品对比：与国外竞争对手的对比；与国内竞争对手的对比 4 产品线经营指标分析 投入与回报整体分析（3 5年，可以请曹总指导一下）.前期（1 2年）的投入预测和资金、市场风险控制策略 当年可签署的合同额 当年可验收项目与收入 当前的费用计划与实际 可实现毛利润=收入-上述发生费用总额 5、新业务线的人力资源规划和团队建设计划（3年，与业务发展计划相匹配）产品线队伍中人员分布（内部、合作公司）：（a）产品、研发、测试、交付与服务（交服）人数与比例（b）人员地域分布（c）人员级别分布（d）人员缺口 每条产品线至少有【】位稳定的核心骨干，公司也将对这些人员给与特殊的待遇和要求，小团队的职责之一就是系统地对公司知识进行发展与传承