抖音直播培训.pdf

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1、3 月 28 号培训 一、养号 1、垂直 2、贴标签(刷同领域账号的作品去看完点赞评论)3、快速涨粉(到同领域的直播间飘小星星,并且前榜三一定要带走)上面的完成以后一定要开播,开播前发一个优质的作品,切记一定在开播前找老大增加后台的人气 第一天:1、账号打磨垂直 作品打磨垂直,什么叫打磨垂直呢,你要发什么你就看什么,你在推荐页看,比如你发对口型的你就看对口型的,然后一直刷到十个作品刷出来十个是对口型的,这个时候你的账号就打磨垂直了 2、活跃账号 在首页推荐去刷你对标的类型的,比如你刷对口型,你就在首页推荐去刷对口型,所有的作品都是刷对口型,然后刷出来之后你就对那个作品完播点赞评论,然后下一个作

2、品完播点赞评论,做这件事情就行了 3、第一天一直刷一直刷你对标的类型,一直刷有时间的话刷到 5 个小时十个小时以上就好,然后去刷一个小时的同城,两个小时的关注列表,第一天就只发作品给他完播点赞评论就好了 第二天:首页推荐刷两个小时,关注列表刷一个小时,同城刷一个小时,然后给他完播点赞评论,这样你的账号打磨垂直了 刷完作品以后就去同类型的直播间,什么是同类型的直播间,比如你是做服装的你就去卖服装的直播间,去飘小星星去把他榜上的人搂走,然后你去给他的作品点赞评论去引起他的注意 完成这些事情以后,你已经完成了活跃账号,你也活跃了你关注的人,这个时候你可以发你的第一个作品了,发作品的时间没有特别的要求

3、想几点发就可以几点发,每个时间段都是有人的,没有太多的关系 二、新账号:要换号的,如果你是苹果手机,你先把抖音卸载了,然后手机关机,关机以后把你的卡取出来,然后再开机,然后再开半个小时的飞行模式,然后再装上你的新卡,然后用流量去下载抖音、今日头条、火山小视频,用流量去注册抖音账号,注册的时候什么都不要去填写信息,不要弄头像,昵称也不填写,直接跳过就可以,然后按照上面的步骤去活跃账号去刷作品就可以了 安卓手机,比苹果手机多一个步骤,那就是先把手机恢复出厂设置,然后在按照苹果手机的处理方式去做就可以了 抖音号注册好了以后,去绑定今日头条、火山小视频,火山小视频的登录就选择抖音账号登录就可以了 所有

4、号码注册以后,在隐私设置里面,要允许抖音平台访问你的通讯录 三、关于老账号 1、开过直播的去看自己的数据,上三个小时来了都不超过 300 个人,一个小时都不超过 100个人,这种账号可以放弃掉了,还有就是你的作品推荐不来人了,你的同城推荐不来人了,你的直播广场推荐不来人了,这种账号也可以放弃掉了 2、如果老账号踩过雷区的,什么叫踩过雷区,就是你给人家发过很多私信的成百上千条的,这种账号可以不要了,还有就是流过联系方式、微信的也可以你要了,主页上面流过电话号码之类的也可以不要了,还有就是你的作品发布过营销之类的,比如到处互粉、抱团取暖等账号也可以不要要了 3、如果你的作品都发过好几个月了,发了

5、100 多条的,然后播放量都不超过 500 的,这种账号也可以不要要了 四、提升作品播放量 首先想要作品播放量正常,能够到 1000 或到 1W,然后甚至上热门 100W 的,要知道上热门的三大要素:第一、就是原创,要用自己的手机去拍,不要从其他的平台搬运过来上传到抖音上面去,也不要用别人的手机拍了传给你再上传;第二、第二:清晰度,要用像素好一些的手机设备,高清的能用后置摄像头的就用后置摄像头的去拍,如果你们的手机像素不好的话,你就户外去拍,你就选择自然光线下、阳光下去拍;第三、第三、完整度,就是你的作品观看时间不对于 6 秒的视频为完整度,每三秒为一个坎,前三秒没有抓住看客的眼球,就划走了。

6、作品起拍是 6 秒,6 秒拍好以后再拍 9 秒,所以每三秒是一个考验,你们 6 秒作品没有拍好之前就不要拍 7、8、9 秒以上的作品 在你们的作品没有达到 1K、1W 以上的播放量的时候,每天都要正常去活跃你的账号,就是每天刷推荐列表两个小时,然后关注列表一个小时,同城的一个小时,不用一开气的去刷,分开刷也是可以的,但是要把这个时间量达到才能保证这个账号活跃度够。作品发了以后也不要去把你的作品发到相互点赞、相互转发的群里,如果有那种群的要退出来。然后也不要给人家说你给我评论下,我给你评论下这种举动,你的作品下面的评论也不要去管它,挑一些正常的回复就好,然后你也不要看到他的评论后再打开他的头像点

7、赞评论之类的,不要做这样的动作。五、开播前提升直播间人气的技巧 1、在开播之前去把你三个优质的作品去置顶,然后开播半个小时之前再发布一个作品,这就相当于你有四个作品,同时在下播以后把自己置顶的三个作品取消,第二天开播之前再置顶三个作品,这样的话你就不会浪费任何一个流量了 2、在你开播之前去你同领域的直播间去飘小星星去搂榜,然后再去评论、点赞去激活他们,当他们看到你的点赞、评论之后他们看到你在直播就会来看你,这个叫引流,人工引流,在开播之前特别是人气不旺的直播间就去做这家事情把人给弄过来 3、你在直播间挂红包的形式,挂上 10-20 个,每 5 分钟一个,倒计时 5 分钟去抢,进到房间的你就告诉

8、他,可以在这稍微等一会,然后去参加抢红包,你只要能够把人留够 5 分钟,抖爸爸就认为你的留人能力还是可以的。还有一个就是右下角有个福袋,福袋有点贵,每次要发 100 个抖币,这个福袋有什么好处呢,就是他必须是你的粉丝团成员才可以去抢。六、人气值在 10 人以下的留人方法 人气值就是你右上角的数字,如果还低于 10 以下,你就想办法把人留下来,让人能够突破10 人以上,如果能够长期留在你直播间 20 分钟以上甚至一个小时两个小时,让他们不出去 10 人以下留人的方法有两种:1、带货主播,现在先看下你们后台的流量的基数,看下一小时来 300 人还是 500 人,还是800 人,然后根据这个流量基数

9、去做活动,如果你的流量基数大,呢么你就可以一天把这个人给做上去,如果你的人流基数太小了,你就分两三天把基数做上去。这个怎么做的,比如50 人、60 人甚至 100 人,长期稳定这个数,然后在那里给你站着。这个刚开始要做活动的,做一些吸引人的赠送款(福利款、赔本款)积累一部分基础粉丝,或是 9.9 包邮之类的,或是加入粉丝团赠送礼品之类的。让别人一看这个活动是占便宜的,人来了就固定在这里,到人数达到一定的数量可以拿出来爆款来,然后人数再达到一定数量可以拿出来利润款,这样搭配来。如果你的人流量不够大,没有搭起来没关系,告诉直播间这些人,明天还有优惠活动,吸引这些人明天再来,抖爸爸的推荐机制就是一小

10、时老多少人,根据这个来推人,你把这些人留住了,等着后面的人来,然后再堆上去。当每次直播达到几百人数后,以后就不用再做赔本的款了,前期有几个人的时候不建议去卖东西,人气做上去之后再建议卖东西 2、像讲干货型、分享型演讲型、PK 型的主播,先去交朋友,来一个人记住他叫什么名字,记住他长什么样子,记住他是哪里人,有多少粉丝,他关注了多少人,他送出去多少音浪、收获多少音浪,你去关注这些数字,然后找到一个话题去跟他聊,去交流去突出你的优势,你们要用你的优势去打动别人,不管自己是否特别优秀,去结交一些不如你的人,他们信任你,佩服你,跟随你,想向你学习,天天来直播间分享你的经验,你们要找到身上的亮点。现在不

11、管你是带货主播还是什么主播,大家都缺的是粉丝,大家相互联系、相互关注、相互帮助链接,然后通过这个方式让后来的人给前面的人点,让别人感受到在你直播间有价值能够涨粉,不管是前面的人还是后面的人都感受到能够涨粉,能够感受到价值,就愿意呆下来。注意事项:所有的宝宝,不管是你们已经开过播的还是没有开过播的,还有就是刚刚注册的账号,你们一定要每天坚持去活跃你的账号,有时间就去刷推荐、刷关注、刷同城、坚持去活跃你的账号。新注册的号码第一天注册,第二天发作品,第三天发作品、第四天发作品、第五天就可以开播了。七、定位,拍什么好 好多宝宝特别就别怕什么上,你要选择你喜欢的,你擅长的不会特别消耗你时间的,比如你喜欢

12、带娃,你就拍带娃,你喜欢美食你就拍美食,你把更多的精力放在提升你直播能力上面,提升你的直播能力,把心态放平,不是要说破多少播放,非要来多少人,而是要做的是直播间来的人,你能不能留的住,你要把他们留下,要不给你再多的人也是过眼云烟,所以你们要提升自己的直播能力,放在口才上面,放在单量上面。拍什么就拍你喜欢的,你擅长的就可以了。最重要要打磨的就是要打磨你的文案,把文案好好的学一下,你的文案都写不好,你连你的表达,你的作品想表达的什么意思都表达不出来,那是不行的。所以不管你们要拍什么,你们先想好一个话题,就是要跟你的直播是垂直的,比如你卖的是女装,那你发的全部是关于女人励志变美、变漂亮的,都是女人爱

13、打扮自己,爱舍得花钱的之类的,这样才能够吸引到她们 问题接龙回答:1、之前发的作品也是对口型,想跟老师发一样的作品,算不算不垂直?老师的作品是咱们拍的?你之前拍的是对口型的现在也拍对口型是可以的,拍对口型很简单的,你点开你想要的音乐,然后点开右下角的的黑色光碟,然后拍同款,然后你打开倒计时三秒钟,就可以开始拍摄,拍摄好了之后,然后你就点那个对号,开始 编辑文案就好了 2、不太清楚自己的定位 不太清楚自己的定位的,你就选择自己的优点,选择自己开心的事情,选择自己经常做的事情,这样就不会浪费你的时间。比如你喜欢看书,你就可以拍一些看书的,你喜欢写字你就拍一些写字的,你喜欢健身你就拍一些健身的,一定

14、不要强自己所难,不要去做自己不擅长的事情,做自己擅长的事情,你喜欢的事情你才可以把事情做好 3、对口型的播放量上不去,之前发过很多乱七八糟的视频都隐藏了,后台开直播看别人购买产品怎么看不到佣金呢,我刷抖币推广作品有问题吗?对口型的播放量上不去,第一是你可能美颜过度,然后你的手机像素达不到,那个太模糊了清晰度不够播放量上不去。第二就是你的文案编辑的毫无内容毫无营养,完全属于自嗨型,对别人没有任何的吸引力,没有价值,需要去提升自己的文案功底。橱窗带货的佣金要下播后,点开你的主页进入那个橱窗,然后里面的佣金就可以看得到哦 作品不要花钱去推你的作品,你的作品好抖爸爸会自动给你去推,投的话来的都是一些质

15、量不好或者是没有素质的机器粉,对你没有任何的帮助,你们是要变现的 你们前期是利用现有的资源要一点点的做好,而不是要投资多少,要怎么怎么样 4、抖音怎么加流量 前面讲课已讲过 5、要换手机号,买啥牌子的手机 苹果的手机,8 以上的苹果手机 6、之前发过 40 个作品,也不懂就删除了几个,算违规吗?所有的作品只能隐藏不能删除,哪怕是你刚发布的一个点赞没有也是只能隐藏不能删除,如果你删除过,但是你现在的播放量没有低于 500 就没有问题。7、商品分享和开通抖音门店可以直接挂自己打的淘宝店吗,分开挂可以吗?只要能把链接能上的去,都是可以挂的 8、作品的播放量上不去,一直卡在 500 上下,直播没人看,

16、需要每天发作品还是停几天 直播一旦开始就不能停掉,你看下直播数据,一个小时来不了 100 个人,你这个账号就可以放掉了,如果你的作品播放量一直卡在 500,证明你的作品不够优质,你作品的文案不够好,但是你不算违规,你去优化你的作品,然后就是去活跃你的账号,刷两个小时的推,刷一个小时的关注,刷一个小时的同城,看下这样去操作数据能不能上升。如果你发的作品超过30 个了还这样,那就换一个号继续去做 9、我想做带货主播,目前不知道如何去做 你是要带自己的衣服吗,你先开通自己的小店,然后把货上到抖爸爸的平台,然后开通直播,挂上你的链接,开通橱窗挂上链接就可以了。带货主播你想想下你有没有团队,有没有运营、

17、有没有选品、上的货品有没有福利款、爆款、利润款、如何去介绍你的产品都需要去学。但是还是先要解决人气问题,先把人堆上去 10、一个账号可以同时登陆在两台手机吗,之前登陆过不同的账号,如果新账号还可以用这台手机吗 一个抖音号不可以登陆两台手机,一台手机、一个手机号、一个抖音账号就可以。如果是新账号的话,按照苹果、安卓手机的操作去操作装新卡 11、感觉口才跟不上,直播间语言跟不上,断片,如何一步步提升你的口才控制带动气氛 你把你每天要讲的东西,每句话要讲的东西都写下来,完了之后呢你打开你的手机,打开摄像头,开始录屏,把你要讲的东西内容,模拟直播间互动活跃去讲出来。把你的稿子背下来,然后去找镜头里哪些

18、地方尴尬互动不好,然后你就去多读几遍,多背几遍,开播的时候把你的稿子大纲放在旁边,弄一个思维导图放在你手机旁边就好了。你的口才跟不上就是你的情绪没有控制好。第一你要拿出你的自信来,他们看着你就看着,大不了看着不舒服就走呗,后面还有很多人来看你,每天都进步每天都进步后面源源不断的人就越来越多,你们当下不要紧张。速度法,就是一口气用你最快的速度,把你的稿子给他读个 10 几 20 遍,然后你就发现你讲话越来越顺溜,特别顺溜 12、作品没有上热门直播好吗,第一天直播聊什么话题?你直播一定是你准备好了再去直播,你开直播要讲什么,你是一个什么样的主播,你能带去什么样的价值,你先把这些东西想好了,然后你把

19、主题大纲列出来,你要怎么互动,要怎么控场,然后直播间有哪些是不能说的话,你要全部学会了,准备好再上战场 如果作品热门了你就可以直播,如果你的作品没有热门,你的粉丝基数要达到 2000,然后开播之前去别人的直播间吸收一些新的粉丝,然后你再去给你的账号活跃活跃,去你的关注列表活跃活跃,点赞评论一下,去同城活跃点赞评论,然后开播前置顶三个优质作品开播半小时去发布一个新的作品,把这些开播前准备工作做好了,尽可能的提升你的人气,开播以后如果你的人气不够,你就挂挂红包、福包之类的。13、表情不到位、不吸引粉丝,做不好表情 表情不到位就证明你不喜欢这个,你找你擅长的去做,你是一个多情伤感的人你就去拍一些伤心

20、欲绝的情歌,你是一个开朗的人,你就去拍一些喜剧开心的歌曲就好。找到符合自己的定位,不要去强求做自己不喜欢的事情 14、播放量很低怎么样上热门还有实体店引流 播放量很低不要想着上热门,先想着如何达到 1K。不允许大量线下引流,在抖爸爸平台可以直接变现了,为什么要费尽心思线下引流呢 15、作品拍不好,有什么办法 作品拍不好就要多拍,不断的去多尝试,只有多做才知道自己哪里不足,只有多做才知道自己擅长什么 16、作品不够优质,播放量 2000 以内,如何写好文案,破播放 作品清晰度够,完整度够,原创够,去优化你的文案,文案咱们优化呢,你要学会去拆解,怎么拆解呢,首先你要先找到你写的一个话题,特别火的话

21、题,然后你就去抄这些话题,特别是点赞几 W 十几 W 几百 W 的,几百条抄下来,然后你把他的关键词圈出来,看看都是因为写了哪些才火的,然后把这些套在你这边,然后组成你自己的句子去发布,然后去测试,去不断的优化改进,你就找到你想写的话题的关键词是什么了,然后抖爸爸能检测到可以推给更多的人 17、之前改过头像,编辑过资料,还是没有弄好,可以再改吗?会有影响吗?把你的精力放在你的作品上,放在直播能力上,在这个平台上,抖爸爸都要求我们是真实的自己 18、我这个号已经发了 70 多个作品,一直不温不火,不知道是换新号还是继续下去呢 你要先找到是什么原因,你先看下是否踩过雷了被降权降流了,如果是作品不优

22、质,一直卡在 500 对不对,这个就需要你自己去优化内容,再尝试下,如果再尝试 3 天不行的话,就可以放弃这个账号了,再用新号的时候你要好好反省下你的作品为什么不火,是不是自嗨,你老是拍你自己觉得好的东西,对别人没有任何的输出价值,那你这样肯定是不行的,要把之前的原因和问题找到,把他改掉 19、如何正确优质养号,听过很多养号课,感觉说的差不多,自己也执行了,就是号养不起来,还有人气卡,怎么得到?没有什么养号权重之说,所有的新号都是一张白纸,只要你不犯错,抖爸爸都不会把你怎么样,一个作品的正常播放量是 500,所以只有你不违规,不去做营销,不去做引流,好好做好你作品,做好直播,不要去投机取巧,歪

23、门邪道就可以了 20、想开直播但是不知道怎么留人?如果 10 人以下就以交朋友的形式,真诚的记住他长什么样,叫什么名字,然后他喜欢什么,跟他聊聊,然后你要做的就是找到你喜欢的人,你告诉人家能给人家带去什么样的价值,然后呢些认可你的人留下来,来 100 个人不可能 100 个人都留下来,你能留下 10 就不错了。所以不要把自己想的呢么伟大,呢么人见人爱,花见花开,给自己设立一个小目标,真正把自己宣传出去。21、如何快速提升你的演讲能力和逻辑思维能力 多看书、多总结、多思考 22、第一天、第二天直播没人聊什么 直播间的话题是你自己设置好的,你先自己设置好,来一个人你就告诉他,你有什么样价值你要给大

24、家分享,然后你就问一问他,对于这方面你擅长什么东西,他感兴趣的你就给他 聊,他不感兴趣的你就跟他闲聊也是可以的,或者不开心,你让他走都可以,反正后面还有人来,你不用担心,后面再有人进来你就告诉他,你才刚刚开始,哪怕 你已经开始一个小时了,你都要告诉他,你才刚刚开始。23、刚开始需要让朋友来刷礼物吗,做人气吗 这个是可以的,刚开始直播 10 分钟要上 10 音浪,是有助于你抖爸爸认可你的,抖爸爸会感觉到你还是不错的,能把人留住。抖爸爸检测不出来你们是朋友关系,你朋友进来你也装作不认识,该怎么演戏就怎么演戏,然后叫人家来给你占榜他们是最不重要的人,他们是做给抖爸爸看的,你的重点是放在新来的人,怎么

25、能留住他们,一定要装作不认识 24、刚注册的号,拍对口型流量一直卡在 400-500 之间,之前关注了 5000 人这样算不算违规,觉得自己的定位不是太清楚,没上热门不敢直播 这个账号可以放弃掉了换新号,开播前列表不超过 3000 人 25、大家相互关注到底有没有用 雷区 26、新开的号,发了几个作品,流量一直在 80-100 之间,什么原因,如何突破?作品违规 27、如何养旧号,改手机号和头像,签名会有影响吗?有什么影响?如果之前没有经常改过,上个月也没有改过,这个月你可以一次性全部改过,改完以后就不要再改了。旧号的话就要早中晚各隐藏两个 500 以下的作品,如果违规过养号也没用 28、账号

26、流量原来在 2000 人左右,这两天都很低,回到 500 左右,直播没人视频感觉都是在推给自己的粉丝没有新人 是不是你的账号违规了被降权了,如果不是那就看看你的直播能力不够,然后你的那个视频推荐同城和那个直播广场都不进人,如果这样的话,你这个号废了,可以直接换。你去点开所有给你点赞评论的人,你看下你们是什么关系,如果你们是相互关注,全部没有被推,你这个作品全部都不行了,你可以直接换账号了 29、以前不懂得垂直,从使用这个账号到现在 100 多个作品,都是记录生活的,为了确保作品垂直,是把之前的作品删除掉还是隐藏 如果账号没踩过雷没违规过,你就把你的作品分早中晚各隐藏 3 个 隐藏之后不要删除,

27、不用管它 30、刚注册的号没玩过抖音定位育儿知识分享,想学习如何把一个新号玩转起来的流程以及注意要点 这个前面已经讲过了 31、买过抖夹影响以后的直播吗 不影响,反而作品不优秀的话会定位为人民币玩家,不投不给推,所以不要去投 32、直播间的雷区 关于微信、电话、二维码,留下电话号码、冲榜,点关注之类的不能太多,不能说养号、不能穿着暴露、小孩子出境、打骂孩子、政治敏感词、疫情之类的 4 月 30 日培训 1、同城人不进人怎么办?你在发布作品的时候,你要把你的定位选择在你们当地繁华的地方,比如说一些商业街或者是一些有名的地方,不要选择山脚旮旯里面 或者是苹果版手机下载爱思助手,打开上面的工具箱,把

28、虚拟定位打开进行更改,定位之后不能重启,重启之后地址又恢复到以前的位置了,安卓的手机没办法更改虚拟地址 2、关于破播的问题,播放量没有上 1K 的,想办法提高视频的清晰度,选择热门音乐,好好写文案。3、关注谁跟你垂不垂直没有关系,你关注的只是看数量,你关注谁没有影响,只要你的关注列表没有达到 5000,这个号就没有太多的关系,你们开播之前关注最多不要超过 4000,你要给自己留点空间。你点关注都是对你有用的人,比如占票的大哥或者是精准粉丝,你要去点,你关注谁对你的作品垂不垂直没有任何影响 4、新号第一天就刷作品啥也不做,不要关注人 5、不垂直的作品需要全部隐藏 6、先注册的时候开你的 4G 网

29、络注册,注册完之后用半个小时的 4G 以后可以用家里的 WIFI,如果你使用家里的 WIFI,被封过号,那这个 WIFI 就不能用了 7、点赞是没有上限的,评论是有上限的 8、精力放在作品上,放在直播水平上,把直播数据做起来,能够天天上直播广场,让抖爸爸源源不断的推人,这个才是要核心打造的东西 9、刷垂直,刷成一样的是为了让大家去找素材,去找文案,是打造大家对于作品的敏感度,是为了提炼大家对作品的把控能力,让大家有所进步,为了让大家看到别人拍了为什么点赞那么高,你让大家去分析,刷作品是要有意义的,为什么同样的话题,为什么人家的点赞那么高,你要把文案抄下来去分析,不是刷着玩的 10、新号把作品打

30、磨垂直,第一天只能发一条,第二天发两条,第三天发三条都是可以的,以后流量好的话,一天发一条就可以了 11、第五天开播,发作品的第四天,新人开播前的准备:第一、把前几天作品流量较好的三个置顶,然后再发一条作品;第二,在开播前一个小时去别人活跃的直播间飘飘小星星,让人家给你点关注,让人家把你带走,顺便撸下榜上的大哥大姐,去弄些你的精准粉丝,然后给他的作品点赞、评论之类的;第三点,在开播之前去写你的主题,告诉大家你是什么样的人,你能给大家带来什么,积累忠实粉丝,让大家知道你是干啥的,一来就知道在直播间带节奏。知识分享型的主播,你要让大家把公屏扣起来,在公屏把正能量刷起来,然后小星星飘起来,把节奏带起

31、来。如果你是带货的主播,你就让大家把价格、优惠活动之类的问起来。带货主播在开播半小时前你们要做,设置一些活动特别是优惠活动,包邮抽奖之类的,设置一些奖品之类的 做知识分享型的宝宝,开播第一场啥都不要做就为大家喊票,喊关注,来的第二个人。第三人喊票、喊关注,引导他们把公屏的字扣起来,话术:千叶你好,你真漂亮,这头像太好看了,我给你点个关注你给我点下好吗,咱俩交个朋友,我今天刚开直播,人很多,每天都在直播广场上,你能在这帮我扣下字,这样你的粉丝你也能增加不少,那你在这扣字,我帮你喊喊关注。来后面的乐子来了,乐子来给千叶点下关注,千叶一直在这里支持我,感谢千叶一直在这支持我,我给你们一人点个关注,咱

32、们是不是一人增加了两票。,刚开始留人的时候,为什么不让大家把关注点满了,你后面就可以用你自己的票去点人家,你不要吝啬手中的票,哪怕人家的等级只有一级,哪怕人家的粉丝只有几个人,都不要嫌弃冉家,把他留住我给你点你给我点,不要吝啬手中的票,如果后面的人还没有进来,你可以给他闲聊起来。进来的人点开他的头像,你可以看到很多信息,可以看到他的长相、气质、定位、他的签名、做什么的、粉丝量多少、关注多少粉丝、送出去多少音浪、收获多少音浪、这些都是话题都可以聊。如果他的粉丝少,你可以说:你在我直播间留下,你在公屏扣扣字,我帮你喊喊,帮你涨涨粉丝,咱俩还可以聊聊天交流交流,你以后开播的话我过去支持你。如果她的关

33、注列表跟她的粉丝列表一样多,他的关注列列表比粉丝列表还要多,你可以这样说:姐姐,你真是太大爱了,太懂得付出了,你太活跃了,看样你非常爱交朋友,你这个朋友我一定要交,我给你点一票你也给我点一票好不,我下播后去看看你的作品,看看你拍的怎么样 如果说他已经送音浪,那你就引导他飘小星星,如果后面你给他喊高兴了,人比较多,他自然回来你的直播间来给你飘小星星。低于 10 个人以下的你第一场开播,可以开两个小时,开两个小时你就下播,不要把时间拉的太长,因为你刚开始直播比较紧张,然后直播间人又少,重要的是你要熬吸引他们的注意力,让他们感觉你这个人特别好,爱交朋友嘴甜,然后呢愿意给你交下朋友,你告诉他每天的 9

34、 点半开播,让他第二天来直播间,所以你第一天直播留到超过 10 人以上或者是 20、30人最好了。要下播时可以这样讲:非常感谢大家支持我一个新人,我没想到今天有十几二十多个朋友在这里支持我,非常感谢大家的支持,我明天早上九点半开播,你们一定要来,我明天给你们分享一些重要的内容。这十几二十个粉丝解决不了的问题,他们第二天一定会来听,所以第二天开播前,前面积累的那一二十个人至少有两三个会来的,第二天开播的时间可以稍微长点,你可以开三四个小时 新人该开始直播你一定要表现出感激之情和激动之情,比如第一天给你亮灯牌的人,你要表现的特别高兴,特别激动,然后你告诉他你一辈子都记得他,为什么,因为这是你人生第

35、一场直播,你是第一个支持我为我亮灯牌的朋友。刚开始直播你们不要多想着别人送什么,你前期就是留人,把人留在了那里,人堆起来之后你的直播间自认就热闹起来了,第一天直播不要让别人送你小星星,只需要引导他们在公屏扣字就好,然后给他们喊关注,比如说,把我们的乐子带走,带回家哈。凡是进来的都让他们在公屏上扣 1,我给他喊,如果你家流量好的话,可能来个 300、500人,你家气氛就活跃起来了,后面进来的人,你一直在帮前面的人喊票对不对,他也想要你给他啊啊啊喊票,他怕你不给他喊他怕你看不见,就直接上小星星了,这样就慢慢做起来的。开播的时候状态特别重要,得非常兴奋。后来再进来的宝宝也不知道扣一会干啥,也会一直在

36、公屏上扣 1 还有重要的一点是,人家刚开始给你送小星星的,送小东西的,送礼物的你不要太感激,如果你们太感激的话就会暴露你们是新人,就会暴露你们的企图,暴露你们的野心,就会暴露你们是冲着这个音浪来的,就会显得你们很贪,这样反而让别人感觉不是特别好。人家比如说是来学习的,那你可以问他,宝宝你有什么问题可以问我的,感谢你的支持哈,以后你作品上有什么问题的,我可以帮你看下作品,你要让别人感受到你的价值来 大哥送礼物之类的不是送给你的,也不是你长的好看送给你的,他们送礼物是因为他们在这里涨到粉丝所以他们才送礼物的。要想做好一个主播你们要弄明白,在下面扣字的他想得到什么,飘小星星涂鸦的想得到什么,榜上的大

37、哥想得到什么,你要搞清楚这些问题,然后给到他们想要的,那你的礼物就源源不断的了 新人直播第一天想办法把你加的人堆起来,就用这种聊天的方式,没有太多的东西,更多的东西是,告诉人家你是干嘛的,然后去问下他们关心的话题是什么统计一下,然后把大家都关心的问题定为明天的主题,告诉他们你明天几点直播,让他们明天来,明天有更多的分享。第二天一开播,你家这些粉丝就算来的晚他呀知道是什么情况,来了就知道在公屏扣字,你们在直播的时候不要看右上角的人数,你们要看的是左下角的谁来了。左下角进来的人看他的名字,让他在公屏扣 1,你去点开他懂得头像看下他的信息去跟他交流,不是看右上角的数字哈,新进来的人都在左下角,左下角

38、新进来的人你去给他打招呼,告诉他你是做什么的,他要做什么,他可以得到什么,这样的话直播间人会越堆越多。新人开播最重要的是心态,我是不是看到左下角的人来了又走走了又来,有的人交他他不理,这个时候一定要有个正确的心态,这个是很正常的,也不是所有的人来了就留下来,也不是所有留下来的人都飘小星星,都扣字,这是一个筛选的过程,比如来了 500 个人,能够留下50 人就不错了,抖爸爸推送人也是比较随机的,你不要太在意哈,你只需要想你从这些来的人当中能留下多少人,第一天留一些,第二天留一些,第三天留一些,然后每次直播都比上次直播人多一些 留到 10 个人以上,你就开始定主题了哈,刚开始人少的时候,可以聊一些

39、他们关心的话题,然后人越来越多的时候,到 100 人以后,你就慢慢定主题,你要自己去想更多的人关心的话题是什么,刚开始可以准备几个话题,扣哪个话题比较多的人就可以先讲哪一个话题。前期开播,前 5 场都是塑造你个人 IP 的,告诉大家你比别人有哪些方面的成功,你能够输送什么价值。你们所有的人必须把这个人堆上去,就是右上角这个数字,你第二天开播的初始值就是你第一天高峰值的 60%-80%直播间的人流量只能靠自己的本事,抖爸爸不会一下给你推送很多人的,用人气卡即便把人推送过来了,但是你留不住还是不可以的,直播间一个小时留多少人呢些都不重要,只有你把人留下来了,你让他在这里不走了,你这里的人才会越来越

40、多,抖爸爸也会给你推送的人越来越多。如果人气突破不上去,那你人气就会一直停留在那里,甚至第二天的人比第一天的人还要少,这就是为什么你们做不起来的原因,一定要打造自身实力,你要去好好想想怎么样才能把大家留下来,这个只能自己去做,因为是你自己在直播,没有人帮你直播 开播限流的几个行为:1、必须要定点开播,每天的固定时间开播,什么时间都可以,定下哪个时间你就定下了,选择一个你合适的时间,不是你去适应粉丝,而是粉丝适应你的时间,定了就不要变来变去 的,变来变去的会影响你直播间的人流量 2、不能断播,新手开播后一个月,至少是 28 天,每天坚持开,断播的话也会降低人流量 3、尽量少去断播,比如说脏话,穿

41、着暴露,线下引流之类的,被断播的话会影响第二天的流量,千万不要线下引流,线下引流或是恶意营销宣传都会被断播 4 月 30 号问题解答:1、抖音账号 3 月份注册下来的,已经过了 30 天,抖音号可以改成微信吗?可以的 2、两个月前注册了一个新账号,注册过资料,修改过一次,发布过一个作品,目前在安卓手机上,可以到安卓手机上运营吗 按照换号的方法去换号就可以 3、点赞量很少的话,就不着急开播,那样粉丝就不会信任是不是?没有影响的,在直播间打造个人形象,用你的个人能力亲和度热情还有专业去吸引人家就行了,直播广场过来的人,都是没有看过作品的,不要把作品想象的太重要,没有呢么重要,小时榜和直播广场是没有

42、看过作品就过来的,他是被你的直播吸引来的 4、讲下工会 工会是和抖爸爸平台合作的第三方的机构,在这个平台直播,抖爸爸都会抽 55%,主播抽45%,抖爸爸把这个抽成拿出一部分分给第三方机构,为什么要分给第三方机构呢,抖爸爸抽成 55%,你播的越多抖爸爸抽的也就越多,但是很多人是不会直播的,抖爸爸不可能打造一个直播机构,呢么抖爸爸就和第三方机构合作,由机构来培训,你们来机构,机构是不收一分米的,你们越是优秀,播的越好,抖爸爸赚的也就越多。所以机构赚的是抖爸爸返过去的,主播该收多少还是多少,抖爸爸给与主播的保护,不会少拿一分的,主播下播后音浪都是可以提现的,这些事不用担心的。工会的好处就是:1、不会

43、要求直播时间,想播多久就播多久,没有强制要求。而且在工会这面有热门推荐位,就是直播广场,还有热门人气卡,流量卡,这些东西都会有奖励,来到工会这面工会还有奖励,会告诉主播一些小任务,完成后也会得到一些奖励,主播不加入工会收入只是音浪和带货佣金,但是工会这面还有额外的奖励。2、我们工会这面,现在有互粉主播、知识主播、带货主播、PK 主播、还有娱乐主播,都是有的,你们想往哪方面发展,工会都会有扶持,我们这个团队主要是知识分享类和带货主播这一块。3、进入工会的最重要的一个好处是,工会是抖爸爸官方的,官方这面有什么问题,工会都会第一时间通知,让主播少踩雷区,这个平台随时都会变的,他不是一成不变的,如果是你个人做的话,你没有任何消息通道,很容易踩到雷区的,号会被封掉的。4、工会是不收任何费用的,以后也不会收取任何费用的,如果是收费的,那说明是有一定问题的。5、加入工会只需要提交身份证、抖音号,电话信息就可以,是不收任何费用的,工会隔一天会有一个培训。

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