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1、1 交通职业技术学院 毕 业 论 文 ：肖振兰 专业：港口物流设备与自动控制 班级：港口物流设备与自动控制 111 所属院系：海事与港航学院航运工程系 论文题目：供应链合作伙伴的选择 指导教师：廖洪鹏 完成时间：2014325 2 毕业论文任务书 学生：肖振兰 专业班级：港口物流设备与自动控制 111 指导教师：廖洪鹏 工作单位：交通职业技术学院 毕业论文题目：供应链合作伙伴的选择 毕业论文主要容：供应链合作伙伴的选择 要求完成的主要任务：分析供应链合作伙伴的选择关系以及供应链合作伙伴选择的重要性，提出合作企业选择考虑的因素、益处和风险的综合管理方法。指导教师签名：系主任签名：二级学院教学副院
2、长签名(盖章)：3 目录 绪论-4 1.分析供应链合作伙伴的选择关系-4 2.供应体系核心企业分销体系客户-5 2.1供应链体系基本模型结构-5 2.2建立满足供应链需要的管理战略-6 2.3供应链协作关系的构建-6 3.如何选择合伙人-7 3.1选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴-7 3.2所有的客户都应该成为合作伙伴-8 3.3只是把供应商纳入合作伙伴的选择围-8 3.4把合作伙伴选择看成是一种阶段性行为-9 3.5选择合作伙伴的数量越少越好-9 4.选择合作伙伴考虑的主要因素-10 4.1综合评价指标体系的设置原则-10 4.2综合评价指标体系结构-11 5.合作伙伴选择方法概述-11
3、6.供应链中企业间合作伙伴关系的益处-11 7供应链中企业间合作伙伴关系风险-12 结语-13 参考文献-13 4 【摘要】随着全球经济一体化的迅猛发展,供应链和供应链管理成了学术界研究的热门领域之一,同时也成为增强企业竞争力的最重要的方法之一。供应链中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确保整个供应链稳定运行的基础,也是供应链企业间利益分配和风险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基础。【关键词】供应链，合作伙伴，模式，经济发展 绪论 21 世纪的中国是商品经济时代的中国,市场经济方兴未艾,中国正以高姿态走向市场经济,走向国际市场。巨大的物流,人流,资金流,信息流等都在这股商流中暗涌。世界经
4、济全球化趋势已不可逆转。在市场竞争日益激烈的环境下,产品寿命周期越来越短,产品数量也飞速膨胀,客户对交货期的要求越来越短,对产品和服务的期望也越来越个性化。经济全球化使得资金,技术,人员,信息等生产要素和商品在全球围快速自由的流动,世界各国的经济日益紧密的联系在一起,相互渗透,相互影响,相互依托。在这种大的环境背景下,供应链和供应链管理也应运而生。并随着世界商品经济的发展和完善,将带动这一切走向壮大和完善。1分析供应链合作伙伴的选择关系 在中国,供应链也已经成为商品交易中热门的话题。中国供应链该走向何处,已经成为众多专家学者的研究对象。供应链已经是企业发展和腾飞的又一个新的增长点,然而供应链在
5、世界上却好没有一5 个完全的确切定义。要想理解供应链这门学科,供应链的概念显得是那么的重要。在看完过外的供应链研究大家的理论后,本人从中简洁的总结并参考了其致相同的一个概念:供应链(supplychain)是指商品从原材料采购到制造结束并进入市场的供应过程中所组成的“链”,企业从原材料及零部件采购、运输、加工制造、分销直至将商品最终送到顾客手中的这一过程被看成是一个环环相扣的链条,称之为供应链。简单的说,供应链就是围绕核心企业,以满足顾客需求为目的,形成的在社会经济活动中的一个网状结构。它不仅是连接供应商到用户的物流链,信息链,资金链,而且还是一条增值链。物料在供应链上因加工,包装,运输等过程
6、而增加其价值,给企业带来相关收益。2.供应体系核心企业分销体系客户 2.1 供应链体系基本模型结构 在理解供应链概念的基础上进一步了解供应链管理。由于供应链概念源于多个领域,沿不同途径发展而来,因此,供应链管理也没有一个公认的定义。在通过对众多供应链管理的解释分析的基础上,我们认为供应链管理就是对从原材料的获得,产品制造到最终消费在顾客手中的整个过程中的物流、资金流和信息流,包括售后服务和资金回收以及物料回收整个过程的计划、组织、协调、控制和领导。供应链管理思想是在从重视局部管理到强调系统管理的过程中逐步形成的。传统的供应链概念局限于企业部,注重企业自身资源的充分利用。随着对供应和需求管理研究
7、的开展,供应链被扩展到企业与供应商之间,并进一步加强了与渠道、客户之间的联系,形成了涵盖从供应商到6 生产企业,再到最终用户,包含信息流、物流、商流、资金流的复杂动态系统。有效供应链系统的构建,必须注意对管理战略、管理流程、合作伙伴关系、绩效考核体系以及 it 系统方面的相关建设。2.2 建立满足供应链需要的管理战略 为了使供应链运转顺利,首先得解决组织上的障碍问题。企业须建立满足供应链业务流程的组织结构,使之扁平化。然而,许多公司都无法实现跨越整个供应链流程进行日常决策的扁平化管理,尽管这些公司也会和供应商和合作生产工厂拥有自己部的供应链,但他们的决策流程通常是自底向上的。改变这种流程,不仅
8、需要重组供应链,而且可能需要削减部门之间的界限。相对供应链流程重组而言,更复杂的是要确定一种特定的供应链管理模式如何能与目前和未来的业务流程吻合。在供应链围进行业务流程重组(bpr)是建立满足供应链需求的管理战略的唯一出路,通过业务流程重组不仅可以在企业部建立扁平化的组织结构,加速日常决策,而且可以使企业之间的协同更清晰、更便利,为实现真正的协同商务打下坚实的管理基础。2.3 供应链协作关系的构建 供应链是一个动态的系统,强调企业与企业之间的协同与合作。因此,在企业构建供应链系统前,需要转变对伙伴的价值观,树立风险共担、利益共享,以双赢的态度看待合作伙伴价值链和相互作用。企业必须了解整个价值链
9、过程,以发现自己的信息和能力在何处有助于价值链,进而有益于最终消费者和价值链合作伙伴。然而,在实际运作中,不少企业在如何进行合作伙伴选择以及围绕合作伙伴选择工作,企7 业该怎么做。以及做些什么等问题上却往往容易步入一些思维上或行动上的误区,以致不少企业在进行供应链合作伙伴选择时,走了弯路,犯了很多错误,其结果不仅影响了供应链管理的绩效,而且还导致大量资金、时间的浪费。因此,分析并指明企业在供应链合作伙伴选择过程中容易走入的误区,可以帮助企业在进行合作伙伴选择时三思而后行,进而确保供应链的成功。3.如何选择合作伙伴 3.1 选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴 根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其
10、竞争实力,可以将合作伙伴分成 4 种类型:普通合作伙伴、有影响力的合作伙伴、竞争性合作伙伴和战略性合作伙伴。由于供应链战略性合作伙伴关系的形成,可以降低供应链总成本、降低供应链上的库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性,最终产生更大的竞争优势,进而实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度以及业绩的改善和提高,因此,许多企业认为只有战略性合作伙伴才是真正的合作伙伴,选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴。然而,不同的供应链目标需要选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言,要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率,因而最好选择战略性合作伙伴;对
11、于短期或某一短暂市场需求而言,只需选择普通合作伙伴满足需求即可,以保证成本最小化;对于中期需求而言,应根据竞争力和增值率对供应链的重要程度不同,选择有影响力的合作伙伴或竞争性合作伙伴。8 3.2 所有的客户都应该成为合作伙伴 有些企业认为,既然供应链合作伙伴关系对供需双方来说具有重要意义,会形成一个双赢的局面,因而,值得将合作伙伴关系推广到所有客户身上,即所有的客户都应该成为合作伙伴。持有这种观点的企业将合作伙伴关系视为经营客户关系的一个通用的、全方位的、全功能的策略。事实上,有许多看似确实不错的合作伙伴关系,最后获得的成效甚至无法弥补建立合作伙伴关系所花费的成本与精力。换言之,当企业关系只涉
12、及到非常单纯的产品服务的传递,或是当基本的运送目标非常标准且固定时,合作伙伴关系的缔结就没有任何意义可言。毕竟,建立合作伙伴关系是一种高风险的策略,一旦失败将会导致大量的资源、机会与成本的浪费,比传统的供应商关系更加糟糕。因此,企业必须有选择性地运用伙伴关系策略。3.3 只是把供应商纳入合作伙伴的选择围 在涉及供应链合作伙伴选择的问题时,许多企业只是把供应链的上游企业供应商列入合作伙伴的围,而往往忽略了供应链的下游企业分销商。目前,许多有关“供应链合作伙伴的选择”、“供应链合作伙伴关系的建立”等研究文献中也都是把供应商作为合作伙伴的研究对象,而很少提及分销商的选择、评价问题。事实上,合作伙伴关
13、系不仅仅存在于供应商与制造商之间,也存在于制造商与分销商之间。分销商更贴近用户,更知道用户的喜好,从而能的需求定义方面提出更为恰当的建议,使得产品的设计能做到以用户需求来拉动,而不是传统地将产品推向用户。因此,在选择供应链合作伙伴时,切切不可9 忽视分销商的选择问题。不但如此,还要与分销商建立合适的合作伙伴关系,保证企业的产品有畅通的出口,进而确保供应链。3.4 把合作伙伴选择看成是一种阶段性行为 供应链合作伙伴关系一般都有很好的延续性和扩展性。这就需要企业在进行供应链合作伙伴选择之前就应该对整个供应链有一个宏观和长期的规划,也就是说要考虑得尽量全面、具体,并要充分照顾到供应链未来的发展以方便
14、合作伙伴关系的升级,这也是企业供应链的可持续发展问题;那种把合作伙伴当作冰箱彩电一样旧了就扔、扔了再买的想法是不正确的。因为供应链合作伙伴的选择是一项复杂的系统工程,对于可以进一步合作的伙伴简单地弃之不用,不仅会浪费企业的投资,还会付出时间、人工等资源的巨大浪费。因此,基于时间要求、资源利用和发展要求等因素,企业在进行供应链合作伙伴选择时应当首先做好总体规划,然后在此前提下再分步实施,把那些迫切需要加强合作的合作伙伴关系提前建立起来,把可以迟一步考虑的合作伙伴放在以后再进行。企业对供应链合作伙伴的阶段性需求与长远发展之间永远存在着矛盾,对于那些确实失去合作价值的合作伙伴,或者合作也不能提高企业
15、供应链运作绩效的合作伙伴进行适时淘汰有时也是正确的决策。因此,如何正确评价与对待当前正在合作的合作伙伴是一个相机决策的问题。3.5 选择合作伙伴的数量越少越好 有些企业在选择供应商时,趋于采用更少甚至单一供应商,以便更好地管理供应商,与供应商建立长期稳定的供需合作关系。从理论上10 说,企业可以通过减少供应商的数量,一方面可以扩大供应商的供货量,从而使供应商获得规模效益,企业和供应商都可以从低成本中受益;另一方面有利于供需双方形成长期稳定的合作关系,质量更有保证。但是,采用更少甚至单一供应商,一方面由于发生意外情况、缺乏竞争意识,供应商可能中断供货,进而耽误企业生产;另一方面由于供应商是独立性
16、较强的商业竞争者以及不愿意成为用户的一个原材料库存点,往往使企业选择单一供应商的愿望落空。因此,企业在选择供应商时,不能简单地认为选择越少(甚至单一供应商)的供应商越好,一定要结合双方的情况而定。4.选择合作伙伴考虑的主要因素 4.1 综合评价指标体系的设置原则 1）系统全面性原则。评价指标体系必须全面反映供应商企业目前的综合水平,并包括企业发展前景的各方面指标。2）简明科学性原则。评价指标体系的大小也必须适宜,亦即指标体系的设置应有一定的科学性。如果指标体系过大,指标层次过多、指标过细,势必将评价者的注意力吸引到细小的问题上;而指标体系过小,指标层次过少、指标过粗,又不能充分反映供应商的水平
17、。3）稳定可比性原则。评价指标体系的设置还应考虑到易与国其他指标体系相比较。4）灵活可操作性原则。评价指标体系应具有足够的灵活性,以使企业能根据自己的特点以及实际情况,对指标灵活运用。4.2 综合评价指标体系结构 11 根据企业调查研究,影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为4类:企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。为了有效的评价、选择合作伙伴,我们可以框架性地构建 3 个层次的综合评价指标体系,第一层次是目标层,包含以上四个主要因素,影响合作伙伴选择的具体因素建立在指标体系的第二层,与其相关的细分因素建立在第三层。5.合作伙伴选择方法概述 选择合作伙伴,是对企业输入物资的适当品质
18、、适当期限、适当数量与适当价格的总体进行选择的起点与归宿。选择合作伙伴的方法较多,一般要根据供应单位的多少、对供应单位的了解程度以及对物资需要的时间是否紧迫等要求来确定。目前国外较常用的方法综述如下:1).直观判断法 2).招标法 3).协商选择法 4).采购成本比较法 5).abc 成本法 6).层次分析法 7).合作伙伴选择的神经网络算法 6.供应链中企业间合作伙伴关系的益处 与精心挑选的少量供应商和经销商建立合作伙伴关系之后,供应商、制造商和经销商之间通过协商来解决产品设计、生产、零配件的供应以及销售、配送和售后服务等中的问题,将使各方都受益。对制造商而言,与供应商以及经销商合作伙伴关系
19、的建立将使:1.新产品上市时间缩短。2.生产成本降低。12 3.用户满意度的增加。1)产品设计的保证。2)产品制造过程保证 3)售后服务保证。对供应商而言,当合作伙伴关系建立以后,制造商可以向供应商进行投资,以帮助其更新生产和配送设备,加大对技术改造的投入,提高配送质量。虽然制造商往往会向供应商提出持续降低其供应价格的要求,但同时也会承诺持续增大其对供应商的需求.这种要求虽然对供应商带来了相当大的压力,但是增大的市场份额,稳定的市场需求以及制造商的投资可使其改进技术,进一步增强其核心能力,扩大规模效应。另外,合同期限的延长也使得供应商在相当长的一段时间必要的利润有了保证,从而有利于供应商将更多
20、的注意力放在企业的长远发展上去,而不至于为了企业的生存疲于奔命。7.供应链中企业间合作伙伴关系风险 1).过分地依赖于某一个或某些供应商将是很危险的。2).随着大量部件的外包以及供应商数目的减少,制造商对供应商的影响力减小而依赖性增强,此时,供应商的“机会主义”行为对制造商带来损害的可能性就很难避免。3).随着大量部件的外包,有可能使企业的核心竞争优势丧失。结语 供应链合作伙伴的选择和评价本身也是一个复杂的过程,由于其主流还在发展阶段,所以自身存在很多不足。但是其积极作用绝对是13 占主流的。所以这就需要我们企业有一个理智的选择和对供应链以及供应链合作伙伴有一个全面的认识,选择适合本企业的供应链合作伙伴关系,促使企业经济增长上一个新的台阶。参考文献【1】马士华，林勇，志祥，供应链管理-机械工业【2】cims，供应链管理课题组1997，-华中理工大学管理学院 14 【3】（美）HaroldFearon，（加）MichelRLeeders，采购与供应管理-树峰，译，机械工业，2003【4】马祖军，基于遗传算法的供应链联盟伙伴选择-系统工程理论与实践 2003,09【5】百度搜索资料