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1、 1/17 培训学校招生工作计划 6 篇 培训学校招生工作计划 1 一、招生前期工作安排(20 xx 年 6 月 15 日6 月 20 日)1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计
2、划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在 20 xx 年的基础上进一步完善招生网络。3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排(20 xx 年 6 月 20 日20 xx 年 7 月 5 日)2/17 1.普通发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家
3、长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖 2 到 3 个发单人员。2.搭建咨询台:在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人
4、数:2-3 人 任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下 3/17 其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作 接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 认真与热情 财务组:负责统计各项消费支出 后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应 【注】:1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家
5、长很难有耐心看完。2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一 4/17 工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每
6、天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排(20 xx 年 7 月 5 日7 月 8 日)1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。5.若无意外情况，7 月 9 日开始正式授课。培训学校招生工作计划 2 华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管
7、理，使孩子们能规范有序 5/17 地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。一、培训形式 首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。二、培训方法 1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。2.采取基础培训、节目
8、排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。6/17 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。三、培训课程 准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。四、华油一鸣艺术团团员集训 (一)课程安排 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的
9、创造性思维，增加自信，学会展现自我。2.课程设置(初定)小精灵舞蹈班，3-5 岁，男女不限，20 人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。舞蹈表演班，6-8 岁，女孩有一定舞蹈功底，20 人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：413 岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。7/17 少儿拉丁舞班：6 岁以上,拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀
10、部为主的一种艺术舞蹈。20 人。流行舞蹈班：6 岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV 舞蹈、现代舞等。20 人。少儿街舞班：3 岁以上，男女不限，20 人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。独唱：5 岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团 5 岁以下,10 人。儿童合唱团：20 人，6
11、 岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3 岁11 岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。主持朗诵班：20 人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，8/17 培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。钢琴(电子琴)班：4 岁以上，小班授课，一对一，最多一
12、对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5 岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5 岁以上，20 人。(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到
13、专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)六、联系方式。培训学校招生工作计划 3 小精灵舞蹈班，3-5 岁，男女不限，20 人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。9/17 舞蹈表演班，6-8 岁，女孩有一定舞蹈功底，20 人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：413 岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6 岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是
14、以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20 人。流行舞蹈班：6 岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV 舞蹈、现代舞等。20 人。少儿街舞班：3 岁以上，男女不限，20 人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。独唱：5 岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团 5 岁以下，10 人
15、。儿童合唱团：20 人，6 岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上 10/17 声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3 岁11 岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。主持朗诵班：20 人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。钢琴(电子琴)班：4 岁
16、以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5 岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5 岁以上，20 人。(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。培训学校招生工作计划 4 11/17 一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我
17、校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午 9：00-11：00 四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题：点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会 六、活动资料：(一)准备阶段：1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校
18、人数、康复比例、即异常个人案例;3、致电老学员学生家长，进行预约;12/17 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。(二)实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责教师进行教学成
19、果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生宣传等。13/17 培训学校招生工作计划 5 一、招生前期工作安排(20 xx 年 6 月 15 日6 月 20 日)1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们
20、进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20 xx年的基础上进一步完善招生网络。3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排(20 xx 年 6 月 20 日20 xx 年 7 月 5 日)1.普通发单 派发对象：小学生到初中学
21、生，最好发给学生家长 14/17 派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖 2 到 3 个发单人员。2.搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀
22、学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人数：2-3 人 任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠 15/17 政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 认真与热情 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨
23、询点提供水、宣传单、彩印页等的供应。【注】:1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6.
24、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学 16/17 生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排(20 xx 年 7 月 5 日7 月 8 日)1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生
25、情况及时做出相应调整。5.若无意外情况，7 月 9 日开始正式授课。培训学校招生工作计划 6 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大 17/17 而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。