培训学校招生工作计划6篇.docx

《培训学校招生工作计划6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训学校招生工作计划6篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 培训学校招生工作计划6篇 华油父母沟通群的建立，为华油的孩子们供应了一个展现才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为标准治理，使孩子们能标准有序地参与到活动中来，经讨论打算，我们将成立“一鸣”艺术团，由于艺术团为自愿举办、从事非营利性社会效劳活动的民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践时机，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有规划的、科学的、系统标准的艺术教育培训工作，促使孩子们安康欢乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母沟通群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力气。 二、培训方法 1、发扬团队

2、精神，制造团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训规划实施。 2、实行根底培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。 3、充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。 4、开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。 5、充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通沟通，亲密联系。 6、定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 预备开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗读、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训 （一）课程安排 1、教学目的

3、 对少儿进展气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进展技能技巧训练的同时，激发孩子们的制造性思维，增加自信，学会呈现自我。 2、课程设置（初定） 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈根本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进展不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进展制造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在欢快的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活

4、动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进展有选择的动作编排，节奏欢快，简洁易学。 独唱：5岁以上，男女不限。依据幼儿特点，因材施教，教授根本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注意舞台表演。依据自己时间和

5、教师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的根底上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信准时尚的审美力量。在提升少儿表现欲的根底上，塑造少儿有意识的表演力量与技巧，能制造有性格的人物形象。 主持朗读班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗读散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言力量的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参与各类

6、电视、电影、广告拍摄。 钢琴（电子琴）班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，根本弹奏指法，根底乐理学问和根底演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。 手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。 动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。 （二）。课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有时机推举到更大的舞台上展现自己的才艺。 五、费用问题 每种课程的教师都是热心公益的有责任

7、心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。（以报名人数分摊课时费） 六、联系方式 1、注意网络宣传 （1）注意学校网站建立，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。 （2）合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。 （3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。 （4）重视 （5）增加百科词

8、条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。 （6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。 （7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。 2、企业推广 （1）学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度； （2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参与； （3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。 （4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣传；互换生源，资源

9、共享，开发潜在隐形客户。 （5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。 （6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。 （7）举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。 3、老学员介绍维护好与老学员的关系，效劳好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。 4、第三方招生 （1）教育培

10、训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险。 5、了解竞争对手的状况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，比照总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。 6、员工内部培训 必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。 培训机构寒假招生方案（精选8 篇二 一、招生对象 小班新生，招收3周岁（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期

11、间诞生）的xx区新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）村民适龄子女。 二、招生人数 新雅街五个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村），每村9个，共45个。 三、报名时间、地点： 1、线上预约小程序报名时间：xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。 2、现场递交资料时间：xx月xx日xx日上午9：0012：00，下午2：305：00（请严格根据时间来园办理，过期不予办理）。 3、现场递交资料地点：xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园（英才路园区）大门处。 为了落实疫情防控要求，避开人员聚拢，xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求详细如下： 一是需于xx

12、月xx日16：00前，将相应资料的扫描件整体打包发送至幼儿园电子邮箱：，电子版资料文件夹统一命名为：日期+时段+村名+幼儿姓名+家长联系电话。例如：xxxx。xx。xx9：0010：00岑境村岑某某135xxxxxxxx。 二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的时间，现场递交相关资料复印件，复印件的每页应签上“复印件与原件相符”，并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方（或其他法定监护人）的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。（幼儿园会依据家长发送的电子资料进展核对）。 请登录预约小程序进展预约（二维码在本文文末），然后根据预约时间到幼儿园进展报名，逾期未进展报名登记的，则视为自动放弃本

13、次报名资格。感谢合作！ 四、报名需携带资料（一名监护人，不能携带幼儿来园） 1、幼儿诞生证 2、幼儿预防接种证（幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页） 3、户口簿（户主页+幼儿个人页） 4、监护人身份证（父母双方） 以上资料的原件和各证件复印件一份；现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不行，并非二选一。 五、招生方法 依据xx年xx区公办幼儿园招生工作方案文件精神，xx年，新雅街中心幼儿园（英才路园区）90%的招生名额在优先满意新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）45个学位（9个/村）的根底上，再面对社会电脑派位。 招生工作方案在五个行政村村（居）委、幼儿园公告栏及微

14、信公众号公布，报名人数若超过规划招生人数，则通过摇号形式录用。 六、温馨提示 1、请适龄幼儿家长根据规定时间到幼儿园进展报名，因疫情期间，幼儿园不对外开放，现场报名时不能携带幼儿来园，报名地点在幼儿园大门处，请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。 2、幼儿监护人须对所供应的全部信息和审核资料真实性负责，如发觉供应虚假资料，即取消其录用资格，后果由家长自行担当。 3、如有疑问，请在工作时间段致电020xxxxxx询问。感谢！ 培训机构招生方案 篇三 一、招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二、工作要求 1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的安排，

15、分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进展设点招生。在组长的安排下进展电话招生。一些业务员可进展游击招生。 四、详细事项 （一）人员安排 在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长沟通沟通。 （二）招生时间 在6月26日8月15日进展设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00（招生业务员能够以漫步

16、形式在公园、广场进展活动）。 （三）招生对象 小学高四的学生 （四）招生业务员须知 （1）、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 （4）、电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、活动优势（重点向家长介

17、绍的资料） 1、我们有区分于其培训机构的优势。 2、我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。 4、我们不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理本领。 5、学习条件非常优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。 6、每一天午时6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。 缺乏教育责任感 篇四 什么是有效的宣传？ “花最少的广告费用，收到最大的利益”。 个别学校进展招生筹划时，特别重视招生广告的作用。 案例：在北京市的海淀区，有一个中小学共性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报

18、，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，确实，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比拟，合计下来，一算，本钱太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。 案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”乔吉拉德（美国）。 “250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。 假如你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，假如你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。 这充分说明必需仔细对待身边的每个人，由于每一个人的身后都有一个相比照较稳定的、数量不小的群体。 学校的最大广告资源应当是校内现有的。学生及家长和教师，但是不少学校和

19、培训机构却无视了这些重要的资源的开发和利用。 培训学校招生工作规划 篇五 华油父母的建立，为华油的孩子们供应了一个展现才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为标准治理，使孩子们能标准有序地参与到活动中来，经讨论打算，我们将成立“一鸣”艺术团，由于艺术团为自愿举办、从事非营利性社会效劳活动的民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践时机，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有规划的、科学的、系统标准的艺术教育培训工作，促使孩子们安康欢乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资

20、力气。 二、培训方法 1、发扬团队精神，制造团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的。艺术教育培训规划实施。 2、实行根底培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。 3、充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。 4、开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。 5、充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通沟通，亲密联系。 6、定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 预备开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗读、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团

21、员集训 (一)课程安排 1.教学目的 对少儿进展气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进展技能技巧训练的同时，激发孩子们的制造性思维，增加自信，学会呈现自我。 2.课程设置（初定） 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈根本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进展不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进展制造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在欢快的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢

22、快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进展有选择的动作编排，节奏欢快，简洁易学。 独唱：5岁以上，男女不限。依据幼儿特点，因材施教，教授根本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对

23、一上课，注意舞台表演。依据自己时间和教师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的根底上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信准时尚的审美力量。在提升少儿表现欲的根底上，塑造少儿有意识的表演力量与技巧，能制造有性格的人物形象。 主持朗读班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗读散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言力量的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品

24、的思想美。电视台主持人授课，参与各类电视、电影、广告拍摄。 钢琴（电子琴）班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，根本弹奏指法，根底乐理学问和根底演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。 手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。 动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。 （二）。课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有时机推举到更大的舞台上展现自己的才艺。 五、费用问题

25、：每种课程的教师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。（以报名人数分摊课时费） 六、联系方式。 培训机构招生方案 篇六 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手

26、拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生规划。 第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤 市场活动核心: 一:降低本钱 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能奉献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工

27、作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生筹划我们说民办学校需要招生筹划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同

28、和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校的招生效劳。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我

29、学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位筹划 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一齐的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招

30、收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场筹划 市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数

31、据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象筹划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，

32、如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学

33、校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。 四、公关筹划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型

34、、效劳型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、

35、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标，编制规划、设计方案，筹划实施、传播沟通， 评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告筹划 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起

36、留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。 六、治理筹划 招生治理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，构成良性的鼓励机制，也是招生治理筹划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性

37、。要经过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。 七、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授

38、作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、工程筹划 一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，讨论影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必需要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、确定或否认的评价。 它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的6篇培训学校招生工作规划，能够赐予您肯定的参考与启发，是差异网的价值所在。